Strategiska allianser är ett avtal mellan två eller flera oberoende företag för att samarbeta för att uppnå vissa kommersiella mål. Former och exempel på internationella strategisk

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Strategiska allianser är en överenskommelse mellan två eller flera parter för att uppnå en uppsättning överenskomna mål samtidigt som organisationernas oberoende bibehålls. De tenderar att misslyckas med juridiska och företagspartnerskap. Företag bildar en allians när var och en av dem äger en eller flera affärstillgångar och kan dela affärserfarenheter med varandra.

Definition för joint ventures

Strategiska allianser är överenskommelser mellan två eller flera parter för att dela resurser eller kunskap till förmån för alla inblandade parter. Det här är ett sätt att komplettera interna tillgångar, möjligheten att få tillgång till nödvändiga resurser eller processer från externa aktörer: leverantörer, kunder, konkurrenter, varumärkesägare, universitet, institutioner och statliga myndigheter.

Definition exklusive joint ventures

Arrangemanget mellan två företag som bestämmer sig för att dela resurser för att genomföra specifika ömsesidigt fördelaktiga projekt är en strategisk allians. De är mindre involverade och konstanta. Varje företag behåller sin autonomi samtidigt som de får nya möjligheter. En strategisk allians kan hjälpa ett företag att utveckla en mer effektiv process, komma in på en ny marknad och öka konkurrensfördelar.

Historisk utveckling

Vissa analytiker kanske säger att strategiska allianser är ett nytt fenomen, men i själva verket är samarbete mellan företag lika gamm alt som existensen av organisationer själva. Exempel är tidiga låneinstitut eller branschorganisationer som de holländska skråen. Strategiska allianser har alltid funnits, men under de senaste två decennierna har de utvecklats mycket snabbt och flyttat till internationell nivå.

På 1970-talet var fokus för allianser produktprestanda. Partnerna strävade efter att uppnå bästa kvalitet på råvaror till lägsta möjliga pris, förbättrad teknologi, snabbare marknadspenetration. Men fokus låg på produkten.

På 1980-talet fokuserade strategiska allianser på ekonomin. De inblandade företagen försökte stärka sina positioner inom sina respektive områden. Under denna tid har antalet allianser växt dramatiskt. Några av dessa allianser har lett till stora produktframgångar, till exempel Canons kopiatorer som säljs under varumärket Kodak. EllerMotorola/Toshibas internationella partnerskap, som kombinerar resurser och teknik, har lett till stora framgångar med mikroprocessorer.

På 1990-talet kollapsade geografiska gränser mellan marknader. Högre krav på företag har lett till ett behov av ständig innovation. Fokus för strategiska allianser har flyttats till utveckling av förmågor och kompetenser.

Vertikala allianser

Detta är ett samarbete mellan ett företag och dess uppströms- och nedströmspartners i försörjningskedjan. Sådana allianser syftar till att intensifiera och förbättra dessa relationer, samt att utöka nätverket av företag och möjligheten att erbjuda lägre priser. Samtidigt är leverantörer involverade i beslut om design och distribution av produkter. Ett exempel på denna typ av strategiska allianser är den nära relationen mellan biltillverkare och deras leverantörer.

horisontella allianser

Bildas av företag verksamma inom samma affärsområde. Det betyder att allianspartnerna tidigare var konkurrenter. De började arbeta tillsammans för att förbättra marknadsstyrkan jämfört med andra konkurrenter. Forsknings- och utvecklingssamarbete mellan företag på högteknologiska marknader är horisontella allianser. Ett exempel är en allians mellan leverantörer av logistiktjänster. Sådana företag får en dubbel förmån:

• tillgång till materiella resurser som kan användas direkt (utbyggnad av gemensamma transportnätverk, lagringsinfrastruktur, tillhandahållande av ett mer komplext pakettjänster);
• tillgång till immateriella resurser som inte kan användas direkt (innovation och know-how).

Tvärsektoriella allianser

Detta är partnerskap där de deltagande företagen inte är sammanlänkade i en vertikal kedja. De verkar inte inom samma affärsområde, kommer inte i kontakt med varandra, har helt olika marknader och know-how.

Joint ventures

I det här fallet ingås ett partnerskapsavtal av två eller flera företag för att skapa ett nytt företag. Det är en separat juridisk person. Bildande företag investerar kapital och resurser. Nya företag kan bildas under en begränsad tid för ett specifikt projekt eller för långsiktiga affärsrelationer. Kontroll, inkomster och risker fördelas beroende på bidragen.

Equal Alliances

Det är en form av strategiska allianser där ett företag förvärvar en andel i ett annat företag, och vice versa. Detta gör företagen till intressenter och aktieägare i varandra. Den förvärvade andelen av aktierna är obetydlig, varför beslutsrätten ligger kvar hos det säljande bolaget. Denna situation kallas även korsägande och leder till komplexa nätverksstrukturer. Företag som är sammankopplade på detta sätt delar på vinsten och har gemensamma mål. Detta minskar lusten till konkurrens. Det gör det också svårt för andra företag att ta emot beställningar.

Ojämlikallianser

De täcker ett brett område av möjligt samarbete mellan företag. Det kan handla om ett nära samarbete mellan kund och leverantör, outsourcing av vissa företagsuppgifter eller licensiering. En sådan allians kan vara informell, vilket inte anges i ett kontrakt.

Måltypologi

Michael Porter och Mark Fuller, grundare av Monitor Group of strategisk allians delade upp allianser enligt deras mål:

• Operations- och logistikallianser. Partners delar antingen på kostnaderna för att introducera nya produktionsanläggningar eller använder befintlig infrastruktur som ägs av ett lok alt företag i främmande länder.
• Marknadsföring, försäljning och serviceallianser. Företag använder den befintliga marknadsförings- och distributionsinfrastrukturen hos ett annat företag på en utländsk marknad för att distribuera sina egna produkter.
• Teknikutvecklingsallianser. Dessa är konsoliderade forsknings- och utvecklingsavdelningar, avtal om samtidig utveckling, avtal om teknologikommersialisering och licensavtal. Som regel är dessa internationella strategiska allianser.

Ytterligare visningar

Dessa typer av strategiska allianser inkluderar:

• Karteller. Stora företag kan samarbeta informellt, kontrollera produktion och priser inom ett visst marknadssegment eller affärsområde och dämpa deras konkurrens.
• Franchising. Han ger rätt att använda sin partnervarumärke och företagskoncept. Motparten betalar ett fast belopp för detta. Franchisegivaren behåller kontrollen över prissättning, marknadsföring och företagsbeslut i allmänhet.
• Licensiering. Ett företag betalar för rätten att använda ett annat företags teknik eller produktionsprocesser.
• Branschstandardgrupper. Det här är grupper av stora företag som försöker genomdriva tekniska standarder i enlighet med sina egna produktionsintressen.
• Outsourcing. Den ena parten betalar den andra för att utföra produktionssteg som inte är en del av företagets kärnkompetens.
• Affiliate-marknadsföring. Detta är en webbaserad distributionsmetod där en partner ger möjlighet att sälja produkter via sina kanaler i utbyte mot förutbestämda villkor.

Använda sina företag och bygga sina aktiviteter.

Meaning

Huvudmål för strategiska allianser:

• fatta gemensamma beslut;
• flexibility;
• förvärv av nya kunder;
• stärka styrkor och eliminera svagheter;
• åtkomst till nya marknader och tekniker;
• gemensamma resurser och risker.

Du måste ta hänsyn till dem när du arbetar.

Exempel på internationella allianser

Internationella strategiska allianser inkluderar DuPont/Sony-partnerskapet. Det består i utvecklingen av optiskt minne. Motorola/Toshiba-anslutningen är engagerad i gemensam produktion av mikroprocessorer. General Motors/Hitachi ärpartnerskap för att utveckla elektroniska komponenter för bilar. Fujitsu/Siemens tillverkar och säljer datorprodukter. Apple/IBM är ett partnerskap som kombinerar analys och företagsdatorer med ett elegant iPhone- och iPad-användargränssnitt. Google/Luxottica är ett briljant samarbete som resulterar i Googles smarta glasögon. Leica/Moncler - Alliansen beskrivs som det perfekta äktenskapet mellan estetik och teknik. Den skapades för att producera märkeskameror.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft – Detta partnerskap kommer att tillåta båda organisationerna att tillsammans utforska hur detaljhandeln kan använda tekniker som artificiell intelligens för att förbättra kundupplevelsen och effektivisera verksamheten. Microsofts ingenjörsteam i världsklass kommer att arbeta med M&S:s team för detaljhandelslabb. Partnerskapet bygger på ett nytt tekniskt synsätt. Steve Rowe, VD för Marks Spencer, kallade satsningen den första digitala detaljhandeln. Undertecknandet av det strategiska avtalet ägde rum den 21 juni 2018 i London.

Framgångsfaktorer

Alliansens framgång beror till stor del på hur effektiva de inblandade företagens kapacitet är och om varje partners fulla engagemang för alliansen uppnås. Det finns inget partnerskap utan kompromisser, men fördelarna måste överväga nackdelarna. Dålig anpassning av mål, mått och företagskulturkrockar kan försvaga och begränsa effektiviteten hos alla allianser. Någon nyckelfaktorer att ta hänsyn till för att kunna hantera en framgångsrik fusion inkluderar:

• Förståelse. Samverkande företag behöver en tydlig förståelse för potentiella partners resurser och intressen, och denna förståelse bör vara grunden för alliansens mål.
• Ingen tidspress. Chefer behöver tid för att etablera arbetsrelationer med varandra, utveckla en tidsplan, sätta milstolpar och utveckla kommunikationskanaler. Det förhastade undertecknandet av ett samarbetsavtal kan skada medlemmarna i alliansen.
• Begränsning av allianser. Viss inkompatibilitet mellan företag kanske inte kan undvikas, så antalet allianser bör begränsas till det nödvändiga antalet, vilket gör det möjligt för företag att uppnå sina mål.
• Bra anslutning. Chefer för stora företag måste vara mycket väl sammankopplade för att kunna integrera olika avdelningar och affärslinjer över interna gränser. De behöver legitimation och stöd från högre ledning.
• Bygga förtroende och goodwill. Detta är den bästa grunden för ömsesidigt fördelaktigt samarbete mellan företag, eftersom det ökar toleransen, intensiteten och öppenheten i kommunikationen och underlättar gemensamt arbete. I framtiden leder detta till jämställda och nöjda partners.
• Intensiv relation. Intensifieringen av partnerskapet leder till att partners lär känna varandra bättre. Detta skapar förtroende.

Risks

Användning och driftstrategiska allianser ger inte bara chanser och fördelar. Det finns också risker och begränsningar som måste beaktas. Några av riskerna listas nedan:

• partner som har ekonomiska svårigheter;
• dolda kostnader;
• dålig ledning;
• aktiviteter utanför det ursprungliga avtalet;
• informationsläcka;
• förlust av kompetens;
• fel i partnerprodukt eller tjänst;
• förlust av operativ kontroll;
• partner kan inte eller vill tillhandahålla nyckelresurser.

Misslyckanden tillskrivs ofta orealistiska förväntningar, bristande engagemang, kulturella skillnader, skillnader i strategiska mål och bristande tillit. För att undvika dem är det nödvändigt att noggrant överväga alla aspekter av samarbete.