Hur man säljer annonser: steg-för-steg-instruktioner, tips och hemligheter

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Affärsområdet har blivit mycket populärt. Det är till och med svårt att tro att bokstavligen för ett femtiotal år sedan i OSS-länderna inga typer av inkomster välkomnades, förutom standardyrkena läkare, lärare, vändare och så vidare. Samtidigt har nästan alla västländer, och särskilt USA, tagit stora framsteg i affärerna.

Nu lär sig människor att tänka som entreprenörer, inklusive att anamma erfarenheterna från väst. Frågor om hur man säljer annonser kan omformuleras ungefär så här: "Hur gör man en vinst ur tomma intet?". Och om målet uppnås med ärliga medel, utan bedrägeri, bedrägeri och bedrägeri, då är detta nu inte bara inte fördömt, utan också godkänt.

Vad är reklam

Eftersom faktumet att sälja reklam användes som ett exempel på produktion av pengar ur tomma intet, låt oss ta reda på vad denna "produkt" är.

Frasen "reklam är motorn för framsteg" är förmodligen känd för varannan person. Syftet med reklam är att locka konsumentens uppmärksamhetprodukt eller tjänst, för att uppmuntra honom att köpa denna produkt eller använda tjänsten. Beroende på vilken typ av denna reklam används olika sätt att förmedla information till konsumenten. Om de huvudsakliga sätten att uttrycka reklaminformation bokstavligen för tio till femton år sedan var tv-reklam (video), radioreklam (ljud) och tryckt reklam - tidningar, broschyrer, utomhusreklam och så vidare (visuellt), nu finns det mycket fler av dem tack vare utvecklingen av Internet.

Huvudtyper av onlineannonsering:

• Reklam i sociala medier.
• Banners på webbplatser.
• Affiliate-program.
• Marknadsföringse-post (det som ofta kallas "spam").
• Kontextbaserad annonsering.
• Sponsrad reklam.



• Och många fler

Vem behöver reklam

Om du följer logiken kan du svara på den här frågan mer än bara - annonsören behöver reklam. Eller snarare, en entreprenör som behöver marknadsföra något.

Målgruppen för personer som är intresserade av reklam är faktiskt mycket bredare. Eftersom omfattningen av reklam har utökats avsevärt, och utbudet av varor och tjänster som erbjuds är enormt, är det nödvändigt att inte fokusera på annonsörer i allmänhet, utan att beskriva ett porträtt av en konsument som kan vara intresserad av en viss typ av reklam.

Det är till exempel ingen mening att berätta för en entreprenör som säljer handgjorda leksaker om möjligheten att marknadsföra sin produkt offentligtmotorcyklar. Troligtvis är det inte så många som är intresserade av hans produkter, så det här erbjudandet är olönsamt för honom.

Eftersom du måste sälja annonser till en kund klokt, låt oss titta på hur detta görs.

Funktioner för att sälja reklam

Faktum är att reklam verkligen kan uppfattas som en produkt i detta sammanhang. Eftersom för att sälja en reklamplattform måste ägaren eller försäljningschefen övertyga kunden om att det är deras erbjudande som är det mest lönsamma för honom.

Många chefer förstår att de måste kunna övertyga kunden, men vet inte hur. Du kan sälja reklam på ungefär samma sätt som vilken produkt eller tjänst som helst. Hur man gör så att kunden inte vägrar chefen vid första minuten:

1. Definiera exakt porträttet av målgruppen. Annonsör är ett för brett begrepp.
2. Om din organisation når ut till kunden först, se till att ditt erbjudande är relevant för dem. Till exempel, om en person har en produkt till salu, betyder det inte att han behöver reklam. Och om du behöver det betyder det inte att du behöver reklam från dig. Att ringa och skicka meddelanden till alla i rad, och speciellt krydda det med någon fras som: "Förlåt om jag distraherar dig," du kommer att likna en vanlig spammer eller konsult från ett nätverksföretag. Behöver du den här typen av rykte?
3. Om du svarar på kundens fråga om möjligheten att köpa annonsplats så blir situationen lättare. Din klient är redan mer eller mindre vänlig mot dig, eftersom han var den första att skriva. Men håll dig innetänka på att han kan, som de säger, "prissätta priset" och välja det bästa erbjudandet. Han kunde trots allt fråga om pris eller villkor för boende av nyfikenhet. Som ett resultat kan han mycket väl välja en annan plattform för reklam. Men detta ger dig inte rätten att vara oförskämd mot honom eller vägra service nästa gång på grundval av detta.
4. Tvinga inte din åsikt på kunden. Beskriv fördelarna med att annonsera på din webbplats korrekt och kompetent. Folk gillar inte att bli pressade.
5. Tänk på att annonsutrymmet inte är slutprodukten som kunden köper. Han behöver reklam för att fungera: för att locka målgruppen till den utannonserade produkten. Detta påverkas av många faktorer: texten och den visuella designen (om någon) av annonsen, kvaliteten på produkten, konsumentens allmänna preliminära intresse för den, nivån på annonsplattformen, och så vidare. För din del kan du inte garantera att det är din plattform som kommer att höja nivån på kundförsäljningen, eftersom det inte ligger i din kompetens att kontrollera och ansvara för alla faktorer som påverkar annonseringens framgång. En smart annonsör kommer att stötas bort av uttalanden som: "Ja, vi garanterar dig ett 100% resultat, försäljningen kommer att växa med minst 27%!" – för han förstår att allt inte beror på annonsplattformen. Och om han tror på dig ger du honom rätten att skylla på dig i händelse av misslyckande, även om designern, copywritern eller bara en impopulär produkt är skyldig.

Nyanserna av effektiv reklamförsäljning

Om hurkorrekt sälja reklam, sades det lite högre. Säkert påminde tipsen dig om standardrekommendationerna för att sälja vilken produkt som helst. Inte konstigt: reklam är samma produkt. Den har dock sina egna exceptionella egenskaper som är viktiga att tänka på när man väljer hur och var man ska sälja annonser.

Många marknadsförare säger att försäljning av annonser är pengar ur tomma intet. I själva verket är detta inte sant. Vanligtvis erbjuds en sådan tjänst antingen av ägarna till marknadsföringsbyråer, eller av organisationer som specialiserar sig på att förbereda reklam, eller av ägarna av ganska populära reklamplattformar: webbplatser, bloggar, tidningar, publik på sociala nätverk och så vidare. Alla dessa människor har investerat tid och pengar i att växa sin verksamhet och så småningom kommit till den punkt där de kan erbjuda dig annonser på sin webbplats. Att helt enkelt skapa en VKontakte-grupp, fylla den med tusen prenumeranter och erbjuda reklam är inte ett särskilt smart drag, eftersom sådan reklam inte kommer att fungera, och "affären" kommer snabbt att gå till intet. Dessutom övervakar sociala nätverk nu om gruppen marknadsför ärligt eller oärligt.

Det är också viktigt vilken typ av reklam kunden behöver: print, tv, utomhus (banners, annonser) eller reklam på Internet. Den har olika verksamhetsområden och därför olika sätt att sälja.

Vad hjälper till att sälja annonser:

• Professionalism, artighet och korrekt beteende av försäljningschefen. Ingen gillar irriterande samtal: "Tja, köp det!"
• Relevans,överensstämmelse med denna metod för reklam med kundens produkt. Det är meningslöst att en företagare som syr skräddarsydda ungdomskläder annonserar i en tidning vars snittålder för läsare är fyrtio. Det är inte heller meningsfullt att annonsera på en banderoll (om en utomhus beställs) om det nästan inte finns några människor på den sidan av staden.
• Närvaro av den annonserade webbplatsen. Det finns till exempel två sajter. En av dem har en publik på mer än tvåhundratusen personer, och den andra har femhundra personer. Vilken tror du kommer att ses av fler människor?
• Valuta för pengarna. Vi minns exemplet från föregående stycke. En sida med en publik på tvåhundratusen människor erbjuder sig att annonsera för femtio dollar i månaden. Kostnaden för att annonsera på en webbplats med en publik på femhundra personer är fyrtiofem dollar. Fördelarna är tydliga.

Där de säljer och köper reklam

Det allra första man bör förstå innan man kommunicerar med kunder är var man ska sälja annonser. Bestäm vilka reklamplattformar du erbjuder och ta reda på behoven hos din målgrupp.

Övning visar att den bästsäljande reklamen är reklam på Internet. Som en entreprenör sa: "Internet är en cool drog, alla sitter där." Det vill säga, publiken av internetanvändare är ganska stor, och det är mycket lättare att hitta representanter för din målgrupp. Speciellt om deras ålder är från 13 till 60 år.

Internet för att hjälpa: hur man säljer annonser

Om med försäljning av reklam i mediamassmedia eller i radio, tv, allt är mer eller mindre klart, då när det gäller annonsering på internet finns det fortfarande många frågor. Först och främst är de förknippade med någon form av "fusk": det finns sajter och publiker i sociala nätverk där trafik samlas in på konstgjord väg. Det verkar finnas läsare, prenumeranter, men det är de faktiskt inte - falsk information visas i statistiken, och känslan av läsbarhet skapas av botprogram. Det kan finnas ett stort antal prenumeranter i offentliga sociala nätverk, men även där kan det mycket väl vara bots eller de som går med mot en liten avgift.

För att ärlighet också är viktigt för hur man säljer reklam på Internet. Det är meningslöst för en kund att beställa och placera en annons på en webbplats där det inte finns någon som kan läsa den.

Om webbplatsen är populär, läsbar, blir det dyrt att annonsera på den. Eftersom endast ägaren eller administratören av webbplatsen, såväl som behöriga personer, kan sälja reklam på webbplatsen, måste kommunikation ske med dem.

Vanligtvis får annonsören en liten yta på webbplatsen under bannern. Det här alternativet är det enklaste.

Det finns dock svårare alternativ, men de är ofta mer effektiva. Till exempel att lägga upp en artikel eller annan information på webbplatsen med en länk till den annonserade produkten. Det är till exempel vad den ryska webbplatsen Adme gör.

Hur säljer man kontextuell reklam

Kontextuell annonsering – annonsering i sökmotorer eller på webbplatser som visas baserat på användarförfrågningar.

Det finns två huvudtyperkontextuell annonsering:

• Sökmotor. Visas i sökmotorn efter en specifik begäran.
• tematisk. Visas på partners webbplatser. Användarens webbläsare kommer ihåg vilka frågor användarna skrev in i sökmotorerna. Annonser för dessa frågor visas sedan på vissa områden på partnerwebbplatser.

När du ställer in sökannonsering, fyll i uppgifterna i det personliga reklamkontot på webbplatsen för den valda sökmotorn: sökord, kostnad för att visa reklam, demografi för användare - representanter för målgruppen. Annonsören betalar för åtgärden som utförs av användaren (CPC-betalningsmodell - kostnad per klick) eller för antalet annonsvisningar.

Kontextuell reklam har en enorm fördel: reklam för alla varor eller tjänster visas för de användare som redan är intresserade av dem, så sannolikheten för en riktad åtgärd ökar. Eftersom det är mycket efterfrågat och det är lättare att sälja det.

Funktioner för marknadsföring i sociala medier

Sociala nätverk skapades ursprungligen som plattformar för underhållning, men nu använder många användare dem, inklusive i utbildnings- och arbetssyfte. Offentligheter, sidor och grupper på sociala nätverk är särskilt användbara i detta.

För att sälja reklam i en grupp måste du marknadsföra just denna grupp tillräckligt mycket för att samla in rätt målgrupp. Annars är det ingen mening för kunden att köpa reklam i en grupp där det inte finns några prenumeranter, eller så är de, men de är bots (falska sidor) eller helt enkelt inaktiva i den här gruppen(det vill säga det finns prenumeranter, men de kommer inte riktigt in i gruppen).

Telefonreklamförsäljning

Eftersom att sälja annonser via telefon är en svår uppgift rekommenderar ledande marknadsförare att vara kreativ. Svårigheten ligger i det faktum att kunden inte snabbt kan bestämma sig för köp av annonsutrymme, eftersom han med största sannolikhet inte har stött på din webbplats tidigare. Han kan lyssna på ditt förslag, utvärdera fördelarna, kanske till och med bli intresserad. Men i slutändan kommer han förmodligen att be dig ringa tillbaka senare så att han kan hitta din organisations webbplats på Internet och läsa recensionerna.

Det är helt norm alt att fråga. Det finns dock vissa risker för dig som säljare. Kunden är intresserad av erbjudandet, men medan han surfar på din sida kan hans intresse blekna. Och inte nödvändigtvis för att din sida inte passar honom, detta är banal psykologi. Efter en blixt av intresse för produkten börjar en person argumentera om detta intresse är berättigat.

Eller ett annat alternativ: kunden kommer inte ha tid eller lust att söka efter information om dig. Han planerar det för senare och glömmer sedan.

För att det är bättre att prata i telefon med kunder som kommit till dig via annonser, till exempel från Internet, och redan har bestämt eller nästan själva bestämt att de vill annonsera hos dig. I det här fallet "skjuter" du inte varorna till dem, utan kommer överens med dem om försäljningen.

Slutsats

För att exaktAtt veta hur man säljer annonser eller någon annan produkt är vanligtvis inte tillräckligt för att bara prata om en sådan möjlighet. Alla marknadsföringsstrategier kräver noggranna förberedelser, från att samla in marknadsföringsdata, rita ett porträtt av målgruppen och sluta med direkt eller indirekt kommunikation med dem.

Svårigheter med att sälja annonser på rätt sätt beror främst på bristen på kvalifikationer hos försäljningschefer, som ofta beter sig som konsulter för ett nätverksföretag eller en påträngande webbutik. Chefer måste bete sig korrekt, och helst måste de genomgå modern utbildning i att arbeta med kunder.