Hur säljer man ett företag snabbt och lönsamt? Hur säljer man ett företag på rätt sätt?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Nu för tiden ägnas mycket samtal åt hur man bygger ett lönsamt företag, organiserar sitt eget företag, skapar någon form av inkomstgenererande företag. I själva verket, som praxis visar, finns det många människor som vill göra affärer. Även de som står långt ifrån affärsvärlden skulle vilja prova sig fram som chef för ett företag. Men idag ska vi inte prata om det.

Artikeln ägnas åt ett lite annorlunda ämne. Det kommer att vara användbart för människor som tvärtom vill bli av med sitt företag, vill hitta ett sätt att sälja verksamheten och samtidigt förbli i en ganska gynnsam ekonomisk position. I den kommer vi att diskutera ett antal aspekter relaterade till en sådan försäljning. Det handlar inte bara om det direkta sökandet efter en köpare, utan också om de olika åtgärder som bör vidtas innan försäljningen. I allmänhet kommer vi att prata mer utförligt om hur man säljer ett företag och ge våra råd om en viss fråga.

Förbereder anledningen

För det första, om du bestämmer dig för att göra dig av med ditt företag, rekommenderar vi att du tydligt definierar vad som är anledningen till försäljningen och om den kan anropas till köparen. En sak är dina personliga preferenser. Ett exempel skulle varafungera som en situation när du vill ändra vektorn för dina aktiviteter och, säg, börja organisera ett helt annat företag. Eller, säg, du är i princip trött på entreprenörskap och vill ta en paus. Sedan kan du ärligt tala om det för köparen, som säkert kommer att ställa den här frågan.

En helt annan situation är när du letar efter information om hur man säljer ett företag på grund av dess olönsamhet, risken för kollaps eller de svårigheter som hotar företaget i framtiden. Naturligtvis är det oönskat att prata om detta, eftersom, beroende på svårigheternas art, inte alla kommer att ta upp ledningen av ditt företag och följaktligen dess köp. Detsamma gäller vinster: det uppenbara faktum är att ju mer ett företag tjänar, desto dyrare säljs det. Om ditt affärssystem är olönsamt kommer det att köpas av dig, troligen för nästan ingenting. I det här fallet rekommenderar vi att du antingen går med på en lägre kostnad eller går igenom en svår period i företagets liv, når någon form av lönsamhet och förbereder dig för försäljningen. Då kan du hjälpa till med mycket mer.

Framtidsplaner

Vi är alla människor, inklusive din kund. Och människan är en varelse som helt enkelt måste planera sin framtid. Vi försöker lägga upp planer, reda ut möjliga scenarier och gör allt för att blicka framåt. När det gäller näringsverksamhet är situationen helt likartad. Och köparen som är intresserad av ditt erbjudande kommer också att vilja veta vad han kan uppnå, varhan borde flytta i framtiden, vilken vinst han kommer att få. Allt detta måste ingå i en affärsplan för ditt projekt och lämnas till den framtida köparen. Detta hjälper dig inte bara att hitta någon som är villig att betala för ditt ärende snabbare, utan också få ut det mesta av affären.

Om ditt företags tillstånd är sådant att det inte har några framtidsutsikter, råder vi dig att tänka på att sälja i delar, det vill säga att göra dig av med tillgångarna som utgör ditt företag. För att göra detta är det nödvändigt att göra en korrekt bedömning för att förstå deras marknadsvärde.

Time

Eftersom du letar efter information om hur du säljer ett företag, är tiden din bästa vän. När allt kommer omkring, ju äldre ett visst företag är, desto dyrare kan det uppskattas av köparen. Detta gäller särskilt om ditt företag är framgångsrikt och lönar sig.

Undantag från denna regel finns det naturligtvis. En person som vill gå in i en viss affärsnisch är redo att förvärva ett redan fungerande (och kanske till och med olönsamt) företag som verkar inom detta område. Och för dig personligen är detta det bästa alternativet för hur man säljer ett företag snabbt. Köparen vill börja arbeta så snart som möjligt, men du vill tvärtom bli av med rättigheterna till ditt företag och få ersättning för detta. För alla som letar efter information om hur man säljer ett företag (oavsett om det är en enskild entreprenör eller någon annan organisationsform, det spelar ingen roll), är det den bästa strategin att hitta personer som vill prova sin nisch. framgångsrik försäljning och lönsamerbjudanden. Och att använda tid som en faktor för att tillföra värde till ditt företag är en bra taktik.

Dokumentation och juridisk support

Detta råd, även om det är mycket självklart, är av stor betydelse. Vänd dig till proffs när det gäller att sälja ditt företag. Fixa alla rättigheter och skyldigheter för parterna, skriv ner varje liten sak om du vill att allt ska lösa sig på bästa möjliga sätt. Annars, hur säljer man ett färdigt företag (IP) och är säker på att du inte kommer att bli lurad?

Där vi talar om monetära relationer (och i ännu högre grad om sådana stora, som vid försäljning av ett företag, till exempel), bör du inte missbruka andra människors ärlighet. Det är bättre att försöka använda alla verktyg som skyddar dig i försäljningsprocessen. Det här är svaret på frågan om hur man säljer ett företag på rätt sätt (IP eller LLC, det spelar ingen roll).

Leta efter din köpare, vänta inte på honom

Ett intressant tips om hur man säljer ett företag snabbt är att hitta någon som är villig att betala för ditt företag. Många affärsmäns misstag kan kallas personliga förväntningar. De väntar på att köparen ska komma till dem och betala pengarna. De tror att det kommer att hända mycket snart. Detta tillvägagångssätt kan dock inte kallas korrekt.

Om du vill veta hur du säljer en färdig verksamhet snabbt, fundera på vem som verkligen kan köpa den av dig. Vi talar nu om en så specifik produkt att en enkel besökare "från gatan" inte kommer att kunna betala dig för ditt företag. verkligköparen kan antingen vara någon som precis har börjat inom detta område (osannolikt), eller någon som redan har erfarenhet av denna affärsnisch och vet vad som kan pressas ur den. Oftast är sådana personer ägare till ett nätverk av vissa punkter för tillhandahållande av tjänster, försäljning av varor och så vidare.

Låt oss ta ett enkelt exempel: du äger en restaurang och letar efter hur du kan sälja ditt företag för att få ut det mesta av det. I det här fallet är det bäst att skriva till ägarna av restaurangkedjor, som mestadels liknar ditt företags tema. Det är möjligt att en person på allvar kommer att överväga att utöka sin verksamhet genom att förvärva din. Så att sälja ditt företag kanske inte tar så lång tid, det viktigaste är att leta efter en köpare och inte passivt vänta på honom.

Nej, faktiskt, om du annonserar till försäljning på olika företagsforum och anslagstavlor kommer vissa människor att vara intresserade av dig ändå. Bara vem av dem som faktiskt kan bidra med hela det belopp som krävs och vem som planerar att utveckla din verksamhet ytterligare är det ingen som vet. Kom därför med förslag för att förstå detta. Kommunicera med potentiella köpare, erbjuda dem ditt företag – och vem vet, du kanske intresserar någon tillräckligt för att fortsätta diskutera en framtida affär.

Hör kunden

Ett annat råd jag skulle vilja ge till en företagssäljare är att utveckla förmågan att lyssna på den person som vill köpa ditt företag. Du måste ta reda på varför han vill köpa ditt företag, vadkommer att göra med honom, vilka planer han har för företaget. Du behöver denna information för att hjälpa dig att förbereda dig för hur du ska skicka in ditt projekt på rätt sätt. När allt kommer omkring kan du göra det på olika sätt, ändra synsätt på att beskriva och karakterisera ett företag, förändra din syn på framtidsutsikter. Denna teknik kommer att göra det möjligt att möta förväntningarna hos en person som vill köpa ditt företag. Att tillämpa det är den bästa nyckeln till hur man lönsamt säljer ett företag. Övertyga bara köparen om att han kan uppnå önskat resultat genom att äga ditt företag (kunder, anställda, tillgångar). Hur du gör detta kommer du att se när du förstår målen för den här personen.

Protection

En annan viktig punkt för alla som vill veta hur man säljer ett företag på rätt sätt är att skydda ditt företag. Vid första anblicken är detta inte så självklart, men i praktiken finns det olika situationer. Inklusive det finns fall när, under täckmantel av en köpare, kommer en person som i framtiden helt enkelt kommer att stjäla ditt företag. Hur går det till? Läs noga så att du inte förlorar ditt fall.

Så, det här stycket riktar sig snarare inte till någon ägare av ett visst företag eller en viss institution, utan till ägarna av ett företag som verkar inom tjänstesektorn. Det kan till exempel röra sig om ägaren till en resebyrå. När allt kommer omkring, som vi vet, är det mest värdefulla verktyget för sådana företag inte ett hyrt kontor med kontorsutrustning, utan en kundbas och chefer som arbetar med den. Hur många olika historier finns det omanställda i företaget stal dess bas, varefter de startade sitt eget företag! Detsamma gäller för att sälja ett företag.

Det finns historier när en person kom till företaget under täckmantel av en köpare och fick reda på vissa fakta om det. Därefter kontaktade han nyckelchefer för detta företag och erbjöd dem en solid avgift för att börja arbeta med sin bas till förmån för ett annat företag. Efter att ha lockat människor förstörde sådana pseudoköpare faktiskt hela verksamheten för den verkliga ägaren av basen och skapade sin egen struktur i gengäld. En gång i tiden blev detta ett verkligt problem på marknaden: det är ganska svårt att skydda din bas från stöld, med tanke på att andra människor måste arbeta med den. Dessutom kan samma situation upprepas i förhållande till de teknologier som används i produktionen, såväl som andra inte så uppenbara innovationer och lösningar som verkar i din verksamhet.

Det finns skyddsmekanismer. Dessutom används de aktivt av många företag. Kundbasen är till exempel knuten till företaget självt och ger inte full tillgång till den för chefer och säljare som arbetar i telefonen. Med teknologier och olika kunskaper är situationen liknande: du kan berätta för köparen att det finns några sätt att förbättra företagets ekonomiska resultat, "produktionshemligheter", som du tyvärr inte kan avslöja för köparen på bekantskapsstadiet. Således kommer resultatet av ditt arbete att vara säkert.

"Träning" på konkurrenter

Är du inte säker på om du listade allt i din företagsbeskrivning? Har all information som kan vara av intresse publicerats?köparen och kommer att vara de bästa referenspunkterna för honom? Du vet inte hur förhandlingarna kommer att gå, vad du behöver för att svara på några av frågorna och vad du ska göra om du blir uppringd? Lösningen på alla dessa och många andra problem är mycket enkel. Det består i att "träna" på dina konkurrenter. Vad menar du?

Om du vill veta hur du säljer ett företag med skulder eller hur du får ut det mesta av ditt företag, kan du helt enkelt hitta konkurrenter som säljer en liknande typ av verksamhet och skriva till dem som köpare. Tro mig, de kommer att ge dig maximal information om deras företag (eftersom säljaren med största sannolikhet kommer att vara intresserad av att sälja).

Denna "träning" är mycket användbar. Du ser genast köparens beteende från sidan, lägg märke till frågorna som din köpare vill ställa, markera de bästa svaren som bör ges.

Intermediaries

Idag finns det många företag som hjälper till att bli av med sin verksamhet. Om du inte vill göra allt själv kan du be om hjälp från en av dem och beskriva essensen av uppgiften. Det finns inga svårigheter att hitta ett företag som hjälper till att sälja ett företag. Det finns en enorm mängd kontaktinformation, och du kan enkelt hitta feedback om mellanhänders arbete. Det är sant att du bör vara beredd på att du kommer att debiteras en provision för de tjänster som utförs. Å andra sidan kan professionella företagssäljare ha sin egen värderingsman som i sin tur hjälper dig att tjäna mer för de individuella resurser som används i ditt företag.

slutsatser

Faktiskt till dettaEtt viktigt skede i varje entreprenörs och affärsmans liv, som att sälja ett företag, kan behandlas annorlunda. För vissa kan denna situation innebära en allvarlig förlust och ha någon form av negativ klang: de säger att de gav bort det de försökt och arbetat med så länge. Å andra sidan kan samma procedur betraktas som nästa steg i din affärskarriär, som en möjlighet att skapa ett nytt projekt och tjäna mer på det.

I vilket fall som helst, för ditt företag kommer du att kunna få några pengar, vars belopp också kommer att bero på säljarens vidare humör. När allt kommer omkring förstår någon att hans avkomma bör värderas mycket högre, medan någon tvärtom är mycket nöjd med affären och är glad att han äntligen knöt upp med detta projekt. Var och en av affärsförsäljningshistorierna är unika, de händer människor, och det finns inget hemskt eller förkastligt i detta. Tvärtom, kanske i nya händer kommer ditt projekt att ge mer värde, bli mer lönsamt och skapa nya jobb.