Hur man säljer en franchise: koncept, dokument, kommersiella erbjudanden och tips

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Entreprenörer har i allt högre grad börjat öppna ett företag i syfte att utveckla och sälja en franchise. Och detta är inte förvånande, eftersom ett sådant tillvägagångssätt låter dig tjäna inte bara på genomförandet av någon form av aktivitet, utan också för att få en stabil inkomst från ett engångsbelopp och månatliga avdrag från försäljning av varor och tjänster. Denna typ av verksamhet är dock förknippad med vissa problem och fallgropar som måste beaktas. Låt oss ta en titt på hur man startar en franchise och säljer den för maximal vinst.

Allmän information

Innan vi pratar om hur man börjar sälja franchiseavtal, låt oss först förstå de grundläggande begreppen. Lagstiftningen innehåller vissa krav för företagare som måste uppfyllas.

De viktigaste är:

1. Ett franchiseavtal kan ingås mellan juridiska personer och företrädare för privata företag. I sin turdetta innebär att registrering hos skatteverket är en förutsättning.
2. Skaparen av franchisen måste utveckla sitt eget varumärke och registrera det som ett immaterialrättsobjekt hos lämplig myndighet.

Det är nödvändigt att följa dessa villkor, eftersom det annars kommer att uppstå problem med lagen.

Fördelarna med den här typen av aktivitet

Många enskilda entreprenörer är intresserade av frågan om varför moderna affärsmän säljer franchiseavtal. Införandet av franchising ger många fördelar, bland annat följande:

1. Förbättra verksamhetens effektivitet och generera ytterligare intäkter till ett belopp av 200 000 rubel per månad.
2. Arbetsflödet blir enklare och mer begripligt, eftersom det utförs enligt den utvecklade algoritmen.
3. Mycket mindre tid läggs på personalutbildning. På bara några månader kan kvalificerad personal utbildas.
4. En väletablerad och etablerad kanal för att locka potentiella köpare.
5. Snabb breakeven.

Det är just på grund av fördelarna som anges ovan som franchising är av stort intresse för företagare. Hur man säljer en franchise på rätt sätt kommer att beskrivas i detalj nedan.

Prospects

Många blivande entreprenörer som inte har så mycket erfarenhet möter vissa svårigheter när de försöker säljafranchise i Ryssland. Som praxis visar beror detta främst på att de felaktigt placerar sin produkt på marknaden och inte kan avgöra vilka kategorier av människor som kommer att vara intresserade av den.

Bland huvudkategorierna av köpare är följande:

1. "Proffs" är affärsmän som redan har sitt eget företag och letar efter vägbeskrivningar för lönsamma investeringar av pengar.
2. "Lucky" - franchisetagare som får pengar för att utveckla projektet av rika föräldrar.
3. "Fans av varumärket" - som regel regelbundna kunder till företaget som regelbundet köper dess produkter.
4. "Kvalificerade underordnade" - chefer för stora organisationer som vill investera pengar med lönsamhet.

För att svara på frågan om hur man säljer en franchise, är det värt att notera att det först och främst är viktigt att identifiera potentiella kunder som kommer att vara intresserade av det för att korrekt "paketera" din produkt.

Förslagsutveckling

Låt oss titta närmare på det här. Så hur franchiserar du ditt företag? För att intressera köpare är det nödvändigt att utveckla en detaljerad beskrivning av förslaget med beräkningar av finansiella indikatorer, samt utveckla en algoritm med vilken projektet kommer att fungera. Men här är en grundlig marknadsanalys oumbärlig.

Detta fokuserar på följande:

1. Bedömning av konkurrensnivån per region.
2. Effektivitetsberäkningegen marknadsföringsstrategi.
3. Beräkning av nödvändiga finansiella investeringar för utveckling och genomförande av projektet.
4. Bestämning av potentiell vinst.

När du har detaljerad information till hands kan du gå direkt vidare till utarbetandet av ett kommersiellt förslag. Denna process inkluderar följande steg:

1. Utveckling av ett ruttblad.
2. Skapa en signatur och lätt igenkännlig stil.
3. Designa ett franchisenätverkshanteringssystem.
4. Förberedelse av all nödvändig dokumentation.

Så du har "paketerat" ditt projekt, hur säljer man en franchise? Därefter börjar du skicka ut erbjudanden till potentiella kunder och köra en reklamkampanj.

För att öka dina chanser att lyckas måste du ge detaljerade svar på följande frågor:

1. Vilka fördelar ger ditt erbjudande.
2. Hur mycket att investera och vad som kommer att få tillbaka.
3. Vilka problem kan uppstå under arbetets gång.

Endast genom att tillhandahålla omfattande information om ditt företag kommer du att kunna intressera andra affärsmän för det och locka dem att arbeta tillsammans.

Vad innehåller franchisepaketet?

Att utveckla en franchise är en mycket lång och mödosam process. Du måste mixtra med att förbereda det nödvändiga paketet med dokument, som inkluderar följande:

1. Presentation.
2. Management Manual.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Detaljerade ekonomiska beräkningar.
5. Instruktioner för att öppna nya butiker.
6. Beskrivning av konceptet och attributen för varumärket, målgrupp och marknadspositioneringsvillkor.

Utvecklingen av ett franchisepaket bör tas på största allvar och inte försumma ens de minsta detaljerna, eftersom hela företagets framgång beror på det i större utsträckning.

Legal

Hur säljer man en franchise av sitt företag så att det inte blir några problem med lagen? Den här frågan förföljer många blivande entreprenörer.

Franchisetagare kan arbeta under följande typer av kontrakt:

• kommersiell koncession;
• affiliate;
• leasing;
• byrå;
• client;
• licensavtal;
• för bet altjänster.

Oftast arbetar de med den första typen av kontrakt, men det kommer att ta minst ett år att lösa alla juridiska formaliteter. Dessutom kommer det att ta ytterligare ett par månader att registrera ett varumärke hos Rospatent. Detta förfarande är obligatoriskt eftersom det är förbjudet enligt lag att sälja franchiseavtal utan företagslogotyp.

Obligatoriska dokument

Om du inte har någon aning om hur man säljer en franchise, skulle det vara bra att först rådgöra med en advokat som är specialiserad på den här frågan. Så du kan inte bara undvika många fallgropar, utan också spara mycket tid, pengar och nerver.

Dokumentpaketet innehåller följande:

• kontraktet i sig;
• franchisetagarens arbetsregler;
• business standards;
• dokument som kommer att underlätta processen att sälja varor.

Du kan göra allt själv, samt använda advokaternas tjänster. Det andra alternativet är mer att föredra, men det är förknippat med ytterligare finansiella kostnader.

Vilken information ska ingå i avtalet?

Oavsett vilket dokument du kommer att arbeta med måste det innehålla vissa villkor på grundval av vilka försäljningen av rätten att använda varumärket kommer att genomföras.

Dessa inkluderar följande:

1. Beloppet för engångsbeloppet och roy alties, samt schemat för deras betalning.
2. Rättigheter och skyldigheter för båda parter.
3. Villkor för teknisk support och informationssupport.
4. Territoriella begränsningar.
5. Användarvillkoren för franchisen.
6. Möjlighet till förlängning.
7. Omständigheter under vilka avtalet kan sägas upp.
8. Leveransvillkor för råvaror och utrustning.

Det är värt att notera att potentiella köpare kan vilja göra ändringar i villkoren för samarbetet, så du kan behöva göra ändringar i avtalet.

Produktkampanj

Så vi kom faktiskt fram till svaret på frågan om hur man säljer en franchise av ditt företag. Det finns många sätt att göra detta, de viktigaste ärsom är följande:

• egen webbplats;
• specialiserade mötesplatser;
• sociala nätverk;
• forum.

Det är värt att notera att det är bäst att använda flera kanaler för att locka potentiella köpare samtidigt. Dessutom, försumma inte affärsmöten där du personligen kan berätta för kunderna om ditt erbjudande, eftersom detta kommer att göra dig mer attraktiv för människor och inspirera till mer förtroende.

Vilka är nyanserna att tänka på?

Låt oss titta närmare på dem. Vi har redan behandlat i detalj hur man säljer en franchise. Men under arbetets gång kommer du ständigt att stöta på olika problem. För att minimera dem rekommenderar advokater att du tar hänsyn till följande nyanser:

1. Varumärkesregistrering. Detta är ett obligatoriskt villkor för bristande efterlevnad som det kommer att bli ett straff.
2. Ansöker om patent för unik teknik och utveckling. Om den inte existerar kommer andra personer att kunna använda din produkt även efter att avtalet har sagts upp.
3. Skatteregistrering av alla immateriella föremål. Detta gör att du realistiskt kan bedöma företagets värde om du senare vill sälja det.
4. Ansvarsfullt närma sig utförandet av alla dokument. Om några fel upptäcks under verifieringsprocessen kan detta bli mycket stora problem.

Det är värt att notera att när du ingår ett kontrakt behöver du en bestyrkt kopia av handlingarna, så hitta en bra notarie i förväg.

Huvudsakliga nybörjarmisstag

Dettaaspekt förtjänar särskild uppmärksamhet. Är det möjligt att sälja en franchise i vårt land och samtidigt tjäna bra pengar? Svaret är ja, men för att få maximal nytta måste du göra allt rätt.

Som praktiken visar gör nybörjare oftast följande misstag:

1. Ett lättsinnigt förhållningssätt till projektplanering och beräkning av finansiella indikatorer.
2. Brist på unikhet i det kommersiella erbjudandet. Det finns ett stort urval av franchiseavtal på marknaden idag, så du måste hitta på något original för att sticka ut från mängden.
3. För högt klumpsumma och roy alties skrämmer bort potentiella köpare.
4. Finansiella beräkningar under presentationen av projektet stöds inte av verklig försäljning av varor och tjänster.
5. Utföra aktiviteter med ett oregistrerat varumärke.
6. Lojala straff i förhållande till franchisetagaren, för brott mot de villkor som föreskrivs i avtalet.
7. Ett lättsinnigt förhållningssätt till att välja köpare, vilket kan äventyra hela verksamhetens existens.
8. Ett slarvigt förhållningssätt till att fullgöra sina skyldigheter, som ett resultat av vilket kundernas förtroende minskar kraftigt.

Om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag och sälja franchiseavtal i framtiden, måste du ta detta på allvar. Endast på detta sätt kommer du att kunna uppnå goda resultat och bygga ditt eget imperium, vilket kommer att ge en stabil inkomst. Var inte rädd för att ta risker, för om du inte gör någonting så blir resultatetnoll!