Hur man säljer en lägenhet utan mellanhänder: steg för steg instruktioner. Hur man säljer lägenheter för att inte bli lurad

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Så fort ägaren av en lägenhet funderar på att sälja råder det ingen tvekan om att du bör kontakta en mäklare. Specialisten kommer att göra allt enligt högsta standard, hitta rätt köpare och hjälpa till att slutföra alla dokument. Men kommissionen kommer också att behöva betala ett ansenligt belopp. Många fastighetsmäklare tar 1% av transaktionsvärdet. Det är lätt att räkna ut hur mycket pengar säljaren förlorar. Men man behöver bara studera några av nyanserna, och bostäder kan säljas helt säkert utan mellanhänder. Så, hur säljer man en lägenhet?

Vi utför fastighetsvärderingar

Innan du lägger ut en annons för försäljning av en lägenhet måste du först bestämma dig för dess värde. Detta ögonblick är ganska ansvarsfullt. Om du sätter ett för lågt pris kommer affären inte att visa sig vara lönsam. Men bostäder med ett högt värde kan vara till salu i flera år. Innan du säljer lägenheter är det värt att studera fastighetsmarknaden i en viss region. För att göra detta kan du till exempel titta igenom sidorna på relevanta portaler och forum i flera dagar och leta efter liknande annonser. Inledningsvis kan du sätta ett pris som inte blir mycket högre än marknadspriset. Om efterfrågan påFastigheten kommer att vara låg, det belopp som anges i början måste minskas något.

Det finns ett antal faktorer som påverkar den slutliga kostnaden per kvadratmeter. Först och främst är detta platsen för huset. Om boytan är belägen i ett inte särskilt prestigefyllt område där det inte finns något bra transportbyte går det inte att sälja det till ett högt pris. Kostnaden kan också påverkas av husets ålder, dess antal våningar, närvaron av extra kommunikationer. Att sälja en lägenhet byggd för mindre än 3 år sedan kommer att gå mycket snabbare och mer lönsamt. När allt kommer omkring är detta praktiskt taget en ny byggnad. Utsikten från fönstret spelar också roll.

Befolkningens solvensnivå i ett visst område påverkar också indirekt värdet på fastigheter. För dyrt går det inte att sälja bostäder om folk lever på minimilönen. Även de som sparar pengar i förväg för köp av fastigheter försöker överväga billigare alternativ.

Hur säljer man en lägenhet snabbt och dyrt?

Ändra befolkningens solvensnivå eller flytta bostad till ett annat område kommer inte att fungera, eftersom det är bortom din styrka. Men det går ändå att höja bostadskostnaden lite. Det är nödvändigt att göra allt för att göra lägenheten visuellt dyrare. De flesta människor fattar sitt slutliga beslut först efter att ha tittat på ett potentiellt köp. Om lägenheten ser perfekt ut kommer den att kunna säljas för bra pengar.

En enkel kosmetisk reparation kan avsevärt öka chanserna för en tidigförsäljning av fastigheter. Man behöver bara klistra om tapeten, måla taken och göra i ordning balkongen. Det kommer att vara möjligt att sälja en rumslägenhet till priset av en kopekbit om du gör en bra renovering. Detta arbete rekommenderas att anförtros till en sann professionell. Boyta med designrenovering är alltid mycket dyrare. Experter beräknade att efter att ha utfört enkla efterarbeten ökar värdet på fastigheter med 20-30%.

Förbereda lägenheten för försäljning

Innan du skickar in en annons för försäljning är det värt att få lägenheten i rätt form. Potentiella köpare kan trots allt komma till "bruden" när som helst. Hur säljer man en lägenhet om den inte städas? Människor som vill göra en affär kommer inte att få det bästa intrycket.

Först och främst är det nödvändigt att eliminera synliga brister. Det handlar om sprickor som uppstått på grund av husets sättningar, flagnande färg på radiatorerna och fönsterbrädan, samt rostiga rör. Icke-fungerande VVS och fläckar i badrummet kommer helt klart att stöta bort potentiella köpare. Dessutom, om lägenheten inte har renoverats på länge kommer det att bli en obehaglig lukt. Bli av med honom först.

Skräp i rummet bör också elimineras. I nästan alla lägenheter finns olika småsaker som är svåra att bli av med. Dessa är souvenirer från utlandet, paket med outtagna saker, gamla mjuka leksaker etc. Allt detta är ett minne för ägaren av bostadsutrymmet. Men för potentialenköparen kommer dessa "värden" att verka som skräp. De som är fast beslutna att sälja en lägenhet utan mellanhänder bör ta ut allt onödigt till garaget. Det ska finnas ett minimum av saker i rummet. Endast möbler och nödvändigheter ska lämnas kvar.

Vissa möbler måste också kasseras. Först och främst görs detta för att visuellt utöka utrymmet. Dessutom kommer en potentiell köpare säkerligen vilja ordna möblerna på sitt eget sätt. Det är nödvändigt att skapa allt så att den andra deltagaren i transaktionen kan visa sin fantasi. Tja, om det vid tidpunkten för försäljningen kommer att vara möjligt att flytta till en annan plats helt och hållet. Varför? Allt är enkelt. Löptiden för försäljning av en tom lägenhet reduceras flera gånger.

Komponera annonsen korrekt

Alla vet att handelns motor är reklam. Att sälja fastigheter är inget undantag. Och annonsen fungerar som en reklam. Det är nödvändigt att placera information om försäljningen i olika tidningar och på elektroniska resurser. Samtidigt är det värt att lägga lite pengar så att annonsen sticker ut bland många andra. Att sälja en lägenhet utan mellanhänder tillåter snabbt en högkvalitativ text. Du kan komma med en ljus rubrik som kommer att locka potentiella köpare.

Annonsens huvudtext ska vara så informativ som möjligt. En potentiell köpare vill få svar på alla sina frågor. De som vill sälja en lägenhet i Moskva bör inte bara beskriva området utan också ange dess fördel. Om det finns en tunnelbanestation inom fem minuters promenad från huset bör detta definitivt komma ihåg. All information som behövsskriv in kompakt, i små meningar. För lång och tråkig text intresserar inte köparen.

Meddelande måste naturligtvis vara korrekt sammansatt. Om det behövs kan du använda en korrekturläsares tjänster. Specialisten kommer inte bara att korrigera stavnings-, tal- eller skiljeteckenfel (om några), utan också berätta hur du skriver meningar korrekt.

Hur kan man annars annonsera om en fastighet?

Om du behöver sälja en lägenhet i Moskva eller en annan stad omgående måste du använda alla möjligheter. Du kan lägga ut information om försäljningen på tv eller radio. Det finns också helt gratis sätt att annonsera. Annonsen kan hängas på entrédörren eller bilrutan. Alla som behöver en lägenhet i ett visst område kommer definitivt att läsa informationen om försäljningen.

Så, tillkännagivandena görs, designas och klistras in/läggs in i tidningen, på internet, i radio, etc. Vad händer härnäst? När information om försäljningen väl görs tillgänglig för potentiella köpare måste du vara beredd på att ett stort antal samtal dyker upp. Det är bra om du i annonsen angett vilken tid som är bäst att ringa. Kanske är det värt att sälja en lägenhet under semestern. Denna tid kan helt ägnas åt frågorna om transaktionen. Försök att ge maximal uppmärksamhet åt varje klient. Ju fler människor du pratar med, desto mer sannolikt kommer bostaden att säljas snart.

Hur och när organiserar man en visning?

Besiktning av lägenheten är viktigsteg. Först efter att kunden ser fastigheten med sina egna ögon kommer han att besluta om transaktionen. Är det värt att sälja en lägenhet om den inte är i ordning? Vi har redan tagit upp denna fråga. Låt oss påminna dig ännu en gång: bristen på reparation och korrekt rengöring kommer inte att spela till fördel för säljaren.

Du bör vara beredd på att, förutom potentiella köpare, även mäklare kommer att vilja besöka lägenheten. På telefon kommer de med största sannolikhet inte att presentera sig som sådana. Men så fort de passerar tröskeln till huset börjar de genast erbjuda sina tjänster. Du kan sälja en ny lägenhet utan hjälp av mellanhänder. Men om bostaden inte har ett presentabelt utseende och du behöver göra en affär snabbt, är det vettigt att använda hjälp av specialister.

Förutom mäklare kan även de som är vana vid att tjäna pengar illeg alt komma enligt annonsen. Under täckmantel av potentiella köpare går banditerna in i huset, studerar ägarens beteende, ser vilka värden som finns i lägenheten. Om personen som kom för att se bostadsutrymmet verkar misstänksam, be om ett pass. Du kan också ordna så att köparen tar med sig handlingarna över telefon. En sådan begäran kommer inte att skrämma en anständig person. Men majoriteten av "falska" köpare vill inte komma.

Det är värt att noggrant välja tid för att organisera visningen. Helst bör detta vara under dagtid. Om du inte kan ordna ett möte under dagen (exempelvis klienten jobbar sent), bjud in en vän eller granne. På så sätt kan du skydda dig från tvivelaktiga personligheter.

Besiktning av rummet i mörkertiden har sina fördelar. Om det finns brister i lägenheten kanske den potentiella köparen helt enkelt inte märker dem.

Vilka dokument behöver jag?

Om köparen är redo att göra en försäljnings- och köptransaktion är det pappersarbetets tur. Det är värt att i förväg ordna passet för ägaren av lägenheten och det tekniska passet för lokalen, där huvudparametrarna kommer att anges. Det är också omöjligt att sälja en lägenhet utan samtycke från de familjemedlemmar som är registrerade i den. De enda undantagen är barn under 18 år. Dessutom behöver du följande dokument: ett intyg om tillståndet för det personliga kontot, ett utdrag ur husboken, en kopia av det finansiella och personliga kontot, ett intyg från skattekontoret.

Säljaren och köparen upprättar ett preliminärt avtal vid utarbetandet av dokumentationen. Samtidigt betalas en deposition för lägenheten. Detta kommer att vara en garanti för ärliga avsikter hos köparen. Om det är värt att sälja en lägenhet nu utan säkerhet är svårt att avgöra. Att göra alla nödvändiga pappersarbete är en kostsam procedur. De flesta certifikat är dock giltiga i högst en månad. Om köparen avbryter affären i sista stund kommer pengarna att vara bortkastade. Depositionen återbetalas inte till köparen.

Vi säljer en lägenhet i bolån

Alla transaktioner med inteckningsfastigheter kan endast göras efter överenskommelse med den finansiella institutionen med vilken låneavtalet ingicks. Först och främst måste säljaren inhämta lämpligt tillstånd från banken. I nästa skedebestämmer det exakta beloppet som husägaren måste lämna tillbaka till finansinstitutet. Detta är skillnaden mellan det totala lånebeloppet med ränta och de pengar som hyresvärden redan har betalat.

Viktigt! Du kan sälja en lägenhet på bolån endast om den potentiella köparen är medveten om ingåendet av ett avtal med banken. Finansinstitutet utfärdar ett särskilt certifikat som bekräftar lagligheten av försäljningen av fastigheter. Och då är allt enkelt. Förfarandet är detsamma som vid försäljning av vanliga fastigheter. Säljaren måste samla in alla handlingar och inhämta samtycke från de anhöriga som är registrerade i lägenheten.

Hur säljer man en lägenhet om den tillhör flera ägare?

Det är möjligt att sälja en andel av lägenheten. Affären har dock många nyanser. Det kan inte ens jämföras med försäljning av ett rum på ett vandrarhem eller i en gemensam lägenhet. Problemet är att det är ganska svårt att fastställa gränserna för aktien. Delägaren i lokalen kan uppta hela lokalen. Men det betyder inte att han är den rättmätige ägaren.

Du kan sälja en andel i en lägenhet endast om bostaden är privatiserad. I det här fallet kommer alla lokaler att ha ett gemensamt personligt konto. Enligt Ryska federationens lagstiftning kan en lägenhet som ägs av flera personer endast säljas med samtycke från dem alla. Delägaren får i första hand rätt att förvärva en andel.

Hustrun har möjlighet att sälja sin man en lägenhet eller en andel. En transaktion kan endast genomföras med en extern köpare efter överenskommelse med närmastesläktingar registrerade i denna bostadsyta. Villaägare får ett meddelande som innehåller information om den kommande försäljningen. Om den andra ägaren inom en månad inte fattar ett beslut om att köpa den sålda delen kan den erbjudas till tredje part.

Alla vet inte om det är möjligt att sälja en andel av en lägenhet om minderåriga barn bor i den. Det är svårt att svara på denna fråga. Varje situation är annorlunda. Beslutet kan fattas genom domstol om värdarna inte kan komma överens om detaljerna.

Hur upprättar man ett försäljningskontrakt?

Innan du säljer en lägenhet är det nödvändigt att klargöra riktigheten av utförandet av grundläggande dokument. När en köpare hittas kommer detta att hjälpa till att sluta ett försäljningsavtal mycket snabbare. Detta är det huvudsakliga juridiska dokumentet som beskriver nyanserna i affären.

Huvuduppgifterna i kontraktet inkluderar värdet av fastigheter, en beskrivning av föremålet för transaktionen. Dessutom anger det passdetaljerna för parterna, samt listar de dokument som är nödvändiga för försäljning av fastigheter. Om köparen tidigare gjort en insättning visas även denna information i kontraktet. Huvuddokumentet för försäljning av fastigheter beskriver parternas skyldigheter, deras ömsesidiga överenskommelser och anger även datumet för transaktionen.

Det är köpekontraktet som är huvuddokumentet genom vilket pengar kan överföras. Om kontantlös betalning görs ska detta anges. Även uppgifter omfinansinstitut genom vilket transaktionen behandlas och kontonummer.

Kris är också en kris i Afrika

Många undrar idag om det är värt att sälja en lägenhet 2015? Och detta är inte förvånande. Den ekonomiska situationen i landet är fortfarande instabil. Det påverkar först och främst fastighetsmarknaden. Frågan om det är värt att sälja en lägenhet nu uppstår inte förutom för de som ska åka utomlands. I detta fall ska fastigheten omhändertas så snart som möjligt. Samtidigt kan bostadskostnaden underskattas avsevärt.

Under det senaste året har priserna på fastighetsmarknaden vuxit med 10 %. Samtidigt förblev den genomsnittliga lönen för ryssar densamma. Människor måste spara mycket för att få ihop det belopp som krävs. Detta beror på den minskade aktiviteten på fastighetsmarknaden. Experter förutspår att transaktioner under 2015 kommer att bli mycket mindre. Det är alltså inte längre möjligt att lösa frågan enligt principen om "Jag kommer att sälja en lägenhet dyrt". Återförsäljare har rasat i värde under de senaste månaderna. Den som vill sälja fastighet med lönsamhet bör vänta några år till. Analytiker hoppas att den ekonomiska situationen i landet kommer att stabiliseras snart.

Låt oss slutligen ta en snabb titt på ytterligare ett alternativ. Fler och fler unga familjer föredrar att köpa fastigheter av byggherren. Detta förvärrar ytterligare situationen på andrahandsmarknaden. Du kan bara locka en köpare med ett idealiskt läge och reparation av europeisk kvalitet. Samtidigt bör priset på lägenheten underskattas rejält. Säljaren riskerar att förlora mer än 15 % av bostadens verkliga värde.