Hur hittar man en sponsor för ett idrottslag? Att investera i sport: lönsamt eller inte

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Oavsett hur begåvad en idrottare är, är det extremt svårt för honom att ta sig upp på karriärstegen utan ekonomiskt stöd. Tyvärr är det i vissa fall inte möjligt att förverkliga sin talang alls, eftersom han istället för att utveckla färdigheter tvingas arbeta för att försörja sig. Därför är frågan om hur man hittar en sportsponsor relevant för både individer och lag. Och det är värt att uppehålla sig mer i detalj.

Investera i sport: lönsamt eller inte

Frågan om att samla in pengar är aldrig lätt. Speciellt inom idrotten. Ofta ser stora och medelstora affärsmän helt enkelt inte utsikterna för en sådan metod att investera pengar av flera skäl.

Även om laget lyckas i framtiden, kan sponsorn för ett amatörlag stå utan någonting. De kan glömma honom och plötsligt vända sig bort från det stöd som gavs tidigare.

Självklartdu kan invända genom att säga att de i det här fallet sluter ett avtal. Men om vi pratar om ett barnidrottslag måste kontraktet undertecknas med föräldrar till minderåriga eller deras vårdnadshavare.

Fördelen med en sådan investering kan vara mycket liten eller till och med negativ. Det senare är möjligt vid osportsligt beteende på avdelningarna. Vissa av dem kan använda alkohol eller doping, vara oförskämda mot sin egen sponsor, etc.

När man pratar om sport kan ämnet för skador och andra oförutsedda omständigheter inte undvikas. Tyvärr kan de störa idrottaren under lång tid och förvandlas till ekonomiska förluster för sponsorn.

När vi känner till alla svårigheter som beskrivs ovan kan vi dra slutsatsen att för att nå överenskommelser med en potentiell sponsor måste du anstränga dig mycket och visa en verklig övertalningsgåva.

Investering i sport är ofta motiverat när det kommer till världsberömda lag eller idrottare. Det är därför det inte är ovanligt att fotbollsspelare bär märkes-T-shirts på alla typer av mästerskap. Jag måste säga att kontrakten uppskattas till miljontals dollar årligen. Användare är till exempel ofta intresserade av vilka fotbollslag som sponsras av Gazprom? Om vi pratar om rysk sport, så är detta den välkända Zenit. Parallellt har ett stort företag ett kontrakt med det tyska företaget Schalke.

Vad du behöver veta?

Förtvivla inte. Även om ekonomi är ett hett ämne inominom alla områden är det inom idrotten som sponsring utvecklas ganska starkt. Åtminstone bättre än andra liknande branscher. Det finns en helt logisk motivering för detta.

Sport lockar ett stort antal människor. De som tittar på honom, såväl som de som är direkt involverade. Och det handlar inte bara om att idrottare tävlar i tävlingar. Det finns fortfarande ett stort antal människor som producerar utrustning, tillhandahåller sajter etc.

Vad får sponsorn?

Så, allt samarbete bör vara ömsesidigt fördelaktigt. Fördelen med ett idrottslag av att ha en sponsor är uppenbar – att få finansiering. Vad blir fördelen för sponsorn? Varför ska han spendera sina egna pengar specifikt på att finansiera sportaktiviteter och inte på något annat?

Efter att ha svarat på dessa frågor blir det mycket lättare att förstå hur man hittar en sponsor till ett fotbollslag och vad man kan erbjuda honom. Var beredd på att ingen kommer att vilja investera sina egna medel om vi pratar om ett föga känt lag som sällan deltar i tävlingar. I det här fallet är det extremt svårt att övertyga en potentiell sponsor att han kommer att få avkastning på sin egen investering.

Situationen är helt annorlunda om fotbollslaget är välkänt för publiken, är aktivt, har prestationer inom sitt område och drar till sig fansens uppmärksamhet.

I samarbete med ett välkänt fotbollslag förväntar sig en potentiell sponsor att få immateriella fördelar relaterade tillbli mer känd osv.

Så, nu förstår du varför det är viktigt att inte bara lägga dina egna intressen från potentiellt samarbete i första hand.

Förberedelser

När du frågar hur man hittar en sponsor till ett idrottslag måste du veta vad hans intresse är. Det yttersta målet är att göra vinst. Det är därför tyngdpunkten i förhandlingarna bör ligga på denna punkt.

Du måste noggrant förbereda dig för en dialog med en potentiell sponsor. Gör först en lista över alla tävlingar där laget eller idrottaren har deltagit under den senaste perioden. Lägg sedan ihop det totala antalet tittare som deltog i evenemangen. Den resulterande siffran är räckvidden för publiken som en potentiell sponsor kan räkna med.

Dessutom täcks alla sportevenemang av representanter för olika medier, vilket ytterligare ökar räckvidden för en potentiell publik. Du bör definitivt berätta för den framtida sponsorn om detta för att intressera honom för ekonomiskt stöd.

Sponsorannons

Som du redan förstått räcker det inte att veta hur man hittar en sponsor till ett idrottslag. Det är lika viktigt att framgångsrikt förhandla. Och för detta måste du tydligt förstå hur den andra sidan kommer att dra nytta av samarbetet med teamet.

Som regel lockas potentiella sponsorer av ett brett spektrum av potentiella publik. Det är därför man i förberedelsestadiet måste pussla med frågan om var det kommer att vara möjligt att placera sponsorns annons.

Det kan till exempel vara fasaden på en byggnad. Annonsaffischen kommer att märkas och kommer säkerligen att locka en potentiell publiks uppmärksamhet.

Vissa lag har sina egna fordon, som också kan prydas med sponsorns logotyp.

En annan plats att annonsera på är utrustningen och uniformerna som används av laget. Men i det här fallet kommer mängden reklam att regleras av idrottsförbunden, såväl som arrangörerna av idrottstävlingar.

Var aktiv

De som planerar att få ekonomiskt stöd behöver ständigt vara i allmänhetens ögon och utöka sin bekantskapskrets. Ju fler som känner till dig, desto mer sannolikt är det att du lyckas hitta en sponsor till ditt lag. Du bör försöka att ständigt delta i sportaktiviteter.

Men inte ens på fritiden bör du sitta sysslolös. I Internets tidsålder kan man försöka hitta ekonomiskt stöd på olika sajter. Skapa konton på flera resurser och uppdatera dem regelbundet med ny information och prata om teamets prestationer

Om du lyckades komma i kontakt med en potentiell sponsor, beskriv alla fördelar som samarbetet med ditt team lovar honom. Tillhandahåll information om täckningen av den potentiella publiken, vilket nämndes i föregående stycke.

Hur skriver man en överklagan?

Det är mycket viktigt att inte bara veta hur man hittar en sponsor till ett idrottslag, utan också att kunna bygga upp förhandlingar på ett kompetent sätt. Din framtida position beror till stor del på deras resultat. Kommer du att behöva fortsättasökningar eller så kommer det att vara möjligt att fokusera på sportprestationer.

Så, enligt experter, bör överklagandet innehålla fyra huvudpunkter.

• Motivering. Det här är främst en berättelse om laget och dess prestationer, såväl som dess planer för framtiden.
• Förmåner. Det är värt att prata om de framtidsutsikter som sponsorn kommer att få genom gemensamma aktiviteter. Här är det värt att nämna täckningen av den potentiella publiken, som nämndes tidigare.
• Möjligheter. Beskriv i detalj flera alternativ för utveckling av evenemang som är möjliga i samarbete med teamet. Berätta i detalj om framtidsutsikterna.

Om förhandlingar med en sportsponsor i Ryssland var framgångsrika, läs noga igenom villkoren i det föreslagna kontraktet. Du måste veta vad som förväntas av dig och se till att du lever upp till ditt lags förväntningar.

Var ska man leta?

Nu vet du hur du hittar en sponsor för ett idrottslag. Frågan kvarstår dock var man ska leta efter den.

Som regel finns det tre populäraste och vanligaste alternativen.

• Sportfans, som kan vara individer och organisationer.
• Tillverkare av olika sportartiklar - inventarier, utrustning, uniformer och till och med mat.
• Företag som sörjer för sportevenemang på ett eller annat sätt. Dessa är alla typer av restauranger och hotell, sportklubbar och medicinska institutioner, samt företag som tillhandahåller transporttjänster.och logistik.

Du kan hänvisa till de två sista kategorierna enligt standardschemat, skicka brev och prata om fördelarna.

Med privata sponsorer är det något mer komplicerat. I deras fall är motivation särskilt viktig, så inställningen till var och en av de potentiella sponsorerna måste sökas och hittas individuellt.

Skillnaden mellan professionell och amatörsport

Som experter säger, skillnaden mellan de två sporterna ovan är enorm. De skiljer sig åt på många sätt:

• bestämmelser enligt vilka tävlingar hålls;
• träningsnivå;
• avgiftsbelopp osv.

I allmänhet skapar amatöridrotter gynnsammare förutsättningar för idrottare än professionella. Att uppnå vissa resultat beror enbart på motivationen hos idrottaren själv. Amatörer blir ofta deltagare i olika tävlingar, turneringar och olympiader. Vid sådana evenemang representerar de vanligtvis en idrottsklubb eller skola där de studerar och tränar.

När det kommer till professionell verksamhet gäller helt andra regler. För det första handlar skillnaderna om träningsnivån. Professionella idrottare överträffar vanligtvis amatörer. Om den senare kan hoppa över träning, till exempel av hälsoskäl, anses detta för en professionell oacceptabelt. Av den anledningen att bakom varje idrottare eller lag finns det ofta en sponsor och därmed stora ekonomiska tillskott. Det är därför professionell sport också kallaskommersiell.

Sponsor för sportfans

Av okända anledningar fanns det en stereotyp att locka till sig en sponsor är en omöjlig uppgift för amatöridrottare. Troligtvis ligger förklaringen i själva essensen av sponsring. Detta är inte välgörenhet, utan en investering. Följaktligen vill en potentiell sponsor få avkastning på sina egna finansiella investeringar.

Professionell sport tenderar att locka stora publik. Av denna anledning är sponsorer intresserade av det, som tack vare idrottarna får möjlighet att nå ut till sin egen potentiella publik.

Amatörsport har blivit ett massfenomen som involverar fler åskådare och deltagare än i professionella aktiviteter. Men om vi pratar om ett specifikt evenemang kan antalet tittare vara i nivå med tiotals eller hundratals personer, vilket inte kan jämföras med tusentals publik för professionella evenemang.

Att locka sponsorer till amatörlag är svårt just på grund av den lilla publiktäckningen.

Funktioner för att hitta en sponsor i Ryssland

Tyvärr är sponsring av idrottare inte särskilt utvecklad i vårt land. Detta händer av olika anledningar och leder i slutändan till att marknadens marknadsföringslagar inte alltid fungerar när man söker ekonomiskt stöd.

Vissa sponsorer agerar enbart på baksidan av sina egna känslor. Det är möjligt att de är uppvuxna i samma stad som medlemmarna i idrottslaget. Det är därförNär du söker ekonomiskt stöd är det vettigt att först vända dig till dem som du har något gemensamt med. Till exempel fotbollsintresset. Det är möjligt att detta kommer att vara nyckelfaktorn i förhandlingarna.

Även om du vet hur man sponsrar ett hockeylag kanske det inte räcker. Du måste i alla fall förhandla. Detta är en speciell konst som kräver förberedelser.

Hur övertygar man en potentiell sponsor?

Så du har redan lärt dig att finansieringen av ett idrottslag bör vara fördelaktigt för dem som investerar sina egna medel i det.

Det är därför innan du ens lägger ett erbjudande bör du veta vem din publik är och hur intressant det kan vara för en potentiell sponsor.

Om vi till exempel pratar om ett fotbollslag kan du försöka förhandla med utrustningstillverkare för spelare. Genom ett sådant samarbete kommer de att få reklam och kunna öka försäljningen. Denna princip fungerar också vice versa. Fotbollsmatcher besöks sällan av tjejer. Därför är det osannolikt att det kommer att vara möjligt att locka tillverkare av kosmetika eller bröllopsklänningar till samarbete. Du kommer med största sannolikhet att slösa bort din tid.

Så, ju högre chans att matcha dina intressen med potentiella sponsorer, desto större chans har du för ett framgångsrikt slutförande av förhandlingarna.

När du går in i en dialog bör du vara redo att berätta i detalj för den potentiella sponsorn om dina prestationer, först och främst vilken typ av publiktäckning han kan räkna med, och även lista de evenemang där lagetdeltog och vilka planer hon bygger för framtiden. Det skulle också vara bra att nämna var sponsorns logotyp kommer att placeras. Till exempel på formen som spelarna har på sig? eller på transporten som teammedlemmarna rör sig på.

När du har samlat tillräckligt med argument för att övertyga en potentiell sponsor, kan du fortsätta direkt till förhandlingar.

Om konversationen slutförs framgångsrikt måste du ingå ett avtal. Det är tillrådligt att ange i villkoren antalet åskådare som kom, och inte antalet av dem som kommer att köpa tillverkarens produkter. Detta beror på det faktum att en idrottsklubb kan bygga upp ett system för kundtillströmning, inte försäljning.

Vid det första samarbetet kan mängden sponsring vara liten. Denna erfarenhet kommer dock att övertyga andra sponsorer ytterligare. Idrottsklubben kommer trots allt att få information om antalet besökare och vilka som köpt varorna. Dessutom, om den första sponsorn ser en positiv effekt, kommer det att vara möjligt att sluta ett nytt kontrakt på mer förmånliga villkor för klubben.