Arbeta som mäklare: recensioner, utbildning, lön

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Yrket som mäklare har sina egna detaljer. Enligt statistiken, av var tionde som har börjat träna, kommer det inte att finnas fler än fem personer kvar efter 3 månader. Sex månader senare - bara tre. Och bara en av tre kommer att kunna tjäna mer än medellönen. Men å andra sidan kommer inkomsten att göra det möjligt för honom att skaffa ett eget boende i framtiden.

Internet och SMS är fulla av annonser som "Få ett värdefullt yrke och börja tjäna 2 000 $ per månad" eller "Få en lägenhet på två år." Låt oss försöka ta reda på hur sanna sådana recensioner om att arbeta som fastighetsmäklare är.

Vad är alarmerande?

Utbildning av mäklare från grunden erbjuds kostnadsfritt, vilket alltid imponerar på konsumenten. Dess löptid anges som lika med en och en halv till två veckor - på något sätt ovärdig för bildandet av en specialist med en sådan anständig framtida inkomst. Som jämförelse studerar de på ett universitet i 5 år för att bli advokat. Om du går in på ett seriöst juridikuniversitet på betald basis, då det belopp som spenderas för alltträningstiden kommer inte att vara mindre än 1 000 000 rubel. Då kommer en certifierad advokat att kunna få en genomsnittlig lön på 40-50 tusen rubel.

En enkel aritmetisk beräkning gör att du kan fastställa att pengarna som investeras i träning inte kommer att betala sig tidigare än två eller två och ett halvt års hårt arbete. Först då kan vi prata om nettoinkomst. För att tjäna 2000 dollar varje månad måste advokaten arbeta hårt. Varför verkar ett pass till yrket som mäklare så relativt överkomligt? Låt oss försöka lista ut det.

Hur blir man fastighetsproffs?

Vad exakt behöver göras för att ta plats i det här yrket? Hur blir man mäklare? Först och främst - få ett jobb i ett av de lovande fastighetsbolagen (efter att ha klarat en intervju i det). Maximal ärlighet och öppenhet rekommenderas. Försök inte att vilseleda framtida arbetsgivare om tidigare framgångar och nuvarande yrkesegenskaper. Ett sådant bedrägeri kommer förr eller senare att upptäckas.

Varje byrå utbildar sina anställda på olika sätt. Hur vet du om en viss teknik är framgångsrik? Var uppmärksam på statistiken: ett företag som har funnits i mer än ett år och har utbildat ett stort antal specialister kommer med största sannolikhet att erbjuda dig riktigt uppdaterad information.

Ofta genomförs utbildning samtidigt med arbete, det vill säga att den teoretiska kunskapen som erhållits omedelbart tillämpas i praktiken. Den största svårigheten här är att lära sig hur man presenterar den inhämtade juridiska informationen etc. på ett tillgängligt språk för klienter. Faktum är att agentutbildning,försäljning av fastigheter fortsätter oavbrutet under hela hans karriär. Naturligtvis kan de flesta tekniker och tekniker hittas i tidningar och på Internet. Men utan praktisk utveckling av dem i verkliga transaktioner med kunder är det bättre att inte drömma om framgång.

Komma igång…

Den första chocken för en nybörjare mäklare är som regel en "plötslig" upptäckt - han är inte den enda här. Många människor arbetar inom det oändliga området av fastighetsförsäljningstjänster, och alla är konkurrenter. Varför är det här yrket så attraktivt?

Den "gyllene" tiden för fastighetsmäklare var 2007-2008. På den tiden växte bostäder snabbt i pris, ett hypotekslån från en bank kunde erhållas utan problem, tjänsterna från en fastighetsmäklare värderades och det fanns en stark uppfattning om de lätta och snabba inkomsterna för en representant för detta yrke. Många av dem som inte hittade sig inom andra verksamhetsområden kom dit.

Men i och med krisen 2008-2009 föll priserna kraftigt, det blev mycket svårare att hitta köpare och som ett resultat av detta uppstod ett utflöde av personal från yrket. Recensioner om en fastighetsmäklares arbete har fått en negativ klang. Men experter tror att även i dag kan en duktig agent tjäna mer än företrädare för ett antal andra yrken.

Problemet för de flesta som kom till det här området är att människor, när de drömmer om seriösa inkomster, inte riktigt är redo att investera sin egen tid och energi i tillräckliga proportioner. Och utan sådana investeringar är det omöjligt att nå en nivå av seriös inkomst och stanna på den.ut.

Var kommer fastighetsmäklare ifrån?

Det här yrket är inte ett av dem som förbereds från barndomen. Få människor ägnar år åt att tänka på hur man blir mäklare. Hittills är nästan alla som kommit hit slumpmässiga människor. Bland de framgångsrika agenterna finns tidigare företrädare för olika branscher och specialiteter. Någon pressades till dessa livsförhållanden. Andra var intresserade av själva processen att arbeta som fastighetsspecialist. Minst 20 % av nuvarande professionella agenter motiverades till en början av önskan att lösa sina egna bostadsfrågor.

När marknadsekonomin var i sin linda (i början av nittiotalet) var var och en av fastighetsmäklarna per definition en pionjär. Det fanns inte så många recensioner om en fastighetsmäklares arbete. Yrkets subtiliteter uppfattades uteslutande av erfarenhet. På samma sätt kom det att förstå hur det här jobbet är rätt för dig.

Idag är fastighetsmarknaden mer civiliserad och förutsägbar, men bortfallet minskar inte. Varför misslyckas så många med det här jobbet? Du kan förstå detta genom att förstå kärnan i yrket och identifiera de viktigaste misstagen som de flesta nybörjare gör.

Om problemen med nybörjaragenter

Vi ska inte prata om uppenbar ansvarslöshet, oprofessionellitet eller onödigt låg kommunikationsförmåga nu – med dessa egenskaper kan framgång inte uppnås någonstans. Enligt experter kan det största misstaget hos nybörjare kallas bristen på önskan att "gräva" - att förstå de viktigaste grunderna i mäklarens yrke. En betydande del av agenterna är dåligt medvetna om detderas viktigaste handelsvara är personlig tid.

En person som anlitar en mäklare instruerar honom att lösa ett specifikt problem som kräver vissa tids- och energikostnader. Framgången för det första mötet med en klient beror på ett välstrukturerat samtal. En agent som intar en aggressiv och fientlig position "Först skriver vi på ett kontrakt, sedan börjar vi jobba" förblir vanligtvis ensam.

Som erfarna och framgångsrika proffs vittnar om, måste du spendera tid inte bara på direkta tjänster från en mäklare. Bostadsaffärer för majoriteten av befolkningen involverar många personliga omständigheter, ibland ganska dramatiska. Agenten är skyldig att tillfälligt förvandlas till förv altare och rådgivare till sin egen klient. Människor på en undermedveten nivå förväntar sig inte bara formellt transaktionsstöd, utan också känslomässigt stöd. Kundrecensioner av mäklare är ofta till stor del "bundna" till den så kallade mänskliga faktorn.

What matters

Därmed är en professionell mäklare skyldig att kombinera ett stort antal färdigheter och förmågor - kunskap om marknaden, lagstiftningens finesser, förmågan att främja kundernas intressen i de nödvändiga fallen, förmågan att snabbt samla in och utföra de nödvändiga dokumenten. Samtidigt är en sådan agent en bra psykolog, redo att lyssna på klagomål, till exempel om orättvis uppdelning av fastigheter etc. Smarta och framsynta mäklare kommer aldrig att vägra en klient ett halvtimmes telefonsamtal med tröstande ord, även om det inte är i rätt tid. För dem som kategoriskt inte är redo att spendera sinatid på ett liknande sätt är det osannolikt att du kommer att kunna bli ett riktigt proffs inom ditt område. I vilket fall som helst kommer han inte att se värdefulla rekommendationer från kunder.

Förväxla inte sådant kundfokus med grundläggande ryggradslöshet. Mjuk i kroppen och obeslutsam, följer andras ledning, det finns inget att göra i det här yrket. Från alla håll testas agenten - misstro, ångest, ibland direkt aggression. Människor som försöker göra en fastighetsaffär grips ofta av oro, ibland utan egentliga skäl. Uppgiften för en professionell mäklare i det här fallet är att visa förtroende och ibland tuffhet, lugna ägarna och ta på sig rollen som ledare.

Vad besviken på yrket

Arbete kan ibland verka bedrägligt enkelt. Situationen med fastighetsmarknaden förändras på språng. Ibland kan försäljning lätt erhållas, och en person tror felaktigt att detta arbete är nästan "gratis". Samtidigt är recensionerna om att arbeta som fastighetsmäklare de mest entusiastiska. Men med förändringen av situationen, den hårdnande konkurrensen på agentmarknaden, visar det sig att majoriteten inte kan hantera de nya spelreglerna. Efter krisen är kampen för varje klient. De springer efter dem, de blir övertalade, ibland tolereras till och med olämpligt beteende.

En annan anledning till att relationer med fastighetsbranschen inte stämmer kan betraktas som en brist på tålamod. Alla kan inte vänta på den deklarerade inkomsten. Ersättningen för en fastighetsmäklare på en stor byrå varierar som regel från 15 till 40% av den provision som betalas av kunden. Minimiräntages till nyanlända. Bland annat på grund av bristande erfarenhet kan de inte göra ett stort antal respektive transaktioner, inkomstnivån förblir låg.

På de flesta byråer finns ingen fast lön – mäklare arbetar uteslutande för intresse. Någonstans finns det en fast lön, men det är en ganska löjlig summa. Den första affären kan med rätta kallas den svåraste. En person är överväldigad av information och sina egna känslor. Erfarenhet är obefintlig. Företaget kommer att betala en mäklare utan erfarenhet en minimiersättning - 10-15% av inkomsten. Således visar sig de första tre eller fyra månaderna av hårt arbete, per definition, vara "karga", vilket är mycket irriterande för nya fastighetsmäklare.

Ha tålamod…

Enligt experter är den genomsnittliga tiden till den första transaktionen (vi pratar om andrahandsmarknaden) 3-6 månader. Samtidigt är människor vanligtvis bestämda med sina preferenser (om det valda yrket är lämpligt eller inte) om ett halvt eller ett år. Inom detta område är de främsta framgångsindikatorerna antalet transaktioner och följaktligen mäklarens intäkter i monetära termer.

Erfarna agenter hävdar att det vid försäljning av samma sekundära fastighet är möjligt, "utvridet", att utföra från 2 till 3 transaktioner varje månad. Av dessa kommer åtminstone en att visa sig vara komplex (agenten leder den från början tills avtalet ingås), i andra transaktioner är hans roll eskort. Om en sådan specialist arbetar för sig själv har han en chans att tjäna cirka 150 tusen rubel i månaden. Som anställd på byrån kommer han att få inkomstbetydligt mindre.

Enligt proffs har de proffs som är kapabla att genomföra svåra, ibland motstridiga förhandlingar, de största intäkterna. De mest framgångsrika agenterna kan tjäna från 200 till 250 tusen rubel i månaden (i genomsnitt), men sådana duktiga proffs i den allmänna massan - inte mer än 5-7%.

Vad man ska vara beredd på

Fastmäklare, som länge har varit känt för att mata benen. Faktum är att för försäljning av alla föremål måste du springa mycket. Först ges en annons, sedan söks en köpare, många visningar genomförs (de flesta leder till ingenting). Och först när affären är förberedd börjar ett nytt skede - att springa runt myndigheterna.

"Turning on the legs" till fullo kan du tjäna bra pengar. Mängden provision som tas ut från kunden beror på komplexiteten i försäljningen av objektet som ställs upp för det. Om kravet på säljaren-ägaren är att sälja lägenheten på kort tid, och objektet inte heller finns bland de likvida, har ombudet rätt att begära en större belöning.

Mäklarens andel påverkas också av graden av hans engagemang i en viss transaktion – oavsett om han genomför den från början till slutförandet eller helt enkelt tar med en ny kund till byrån. Ju mer mäklare "investerar" i processen, desto högre tjänar de.

De försäljningsplaner som myndigheterna fastställt för sina anställda kan inte alltid omsättas till verklighet. Jämfört med en fastighetsmäklare hos en fastighetsmäklare kan en privat mäklare tjäna en storleksordning.mer – eftersom han inte behöver dela med arbetsgivaren. Men för verklig framgång kan en sådan ensam agent inte klara sig utan en enorm kundbas. Det hjälper också att ha egna anställda på samma byråer som kan bli leverantörer av lönsamma beställningar.

Vem har mer tur?

"Guld"-mäklare är de som ägnar sig åt försäljning av lyxbostäder. Deras provisionsprocent är vanligtvis högre, och mäklarens "kostnad" kan uppgå till hundratusentals dollar varje månad. Men om fastigheter i affärsklass anses vara en "guldgruva" är segmentet för uthyrning av bostäder i ekonomiklass bland det minst lönsamma segmentet. Sådant arbete anförtros vanligtvis nybörjare. Transaktioner här är relativt enkla, det är svårt att göra misstag, det finns få seriösa papper att skriva på. Men det här arbetet kräver mycket personlig tid, intryck och att springa runt.

Var och en av fastighetssegmenten har sina egna försäljningsspecifikationer. Till exempel anses utomstadsobjekt vara de mest lönsamma bland fastighetsmäklare. Men samtidigt är det en ganska mödosam uppgift att sälja ett sådant föremål. En kund som ska köpa en bostad i en stugby är oftast väldigt kräsen. Oftast sparar man i åratal för att köpa ett hus på landet. De närmar sig transaktionen ansvarsfullt och mycket noggrant, till skillnad från de som till exempel säljer en stadslägenhet som ärvts av sin farfar. Dessutom är stugor dyrare än lägenheter och människor har undermedvetet svårare att göra av med stora summor. De handlar tryggt och kräver ett individuellt förhållningssätt. Ibland kan bara en erfaren försäljningschef komma överens med en sådan kund.

Var kan jag få jobb

Var exakt kan en fastighetsmäklare arbeta? Som nämnts ovan kan de, förutom privat praktik, vara anställda på fastighetsbyråer. Dessutom kan representanter för detta yrke hittas i ett investeringsbolag eller någon organisation vars verksamhet är relaterad till fastighetstransaktioner.

Låt oss lista fastighetsmäklarnas huvudansvar:

1. Samla information om fastigheter till försäljning eller uthyrning.
2. Studera bostadsmarknaden, ta reda på efterfrågan på specifika kategorier.
3. Kom överens på uppdrag av kunder om köp, försäljning eller uthyrning av fastigheter.
4. Övervaka webbplatser som kan lägga upp annonser om sådana erbjudanden.
5. Registrera möjligheter från potentiella kunder.
6. Sök efter köpare för specifika fastigheter.
7. Välj på samma sätt hyresgäster för vissa objekt.
8. Att introducera kunder till erbjudandenbanken med urvalet av de mest lämpliga och lönsamma alternativen för dem.
9. Sluta avtal med husägare och behandla transaktioner för alla fastighetstransaktioner.
10. Ge dina kunder råd om alla möjliga problem under processen.
11. Skydda kunders intressen, lagra dokument som överförts för transaktionen, se till att data är konfidentiella och deras fullständiga säkerhet.
12. Skapa rapporter om allaarbete utfört.

Låt oss prata om fördelarna med yrket

För det första är det i ett gratis arbetsschema. Mäklaren kan arbeta efter lunch eller på kvällarna. De flesta möten med kunder är trots allt schemalagda till en tid efter 17-18 timmar. Ofta av denna anledning kommer unga mammor som är mammalediga in i yrket. Tack vare det kostnadsfria schemat lyckas de planera dagen med hänsyn till både familjens och arbetets behov.

Ett annat otvivelaktigt plus är frånvaron av ett "tak" på lönen som arbetsgivaren tilldelar dig. När allt kommer omkring kan vilken chef som helst hitta rätt argument och inte betala dig dina legitima pengar. Här är du din egen chef och din inkomst står i direkt proportion till antalet transaktioner.

För privata företagare, fastighetsmäklare är det viktigt att kunna hyra lokaler till sitt eget kontor inte långt hemifrån. Dessutom nämner många framväxten av en bred krets av kommunikation, nya bekantskaper och kontakter som en fördel. Det finns inga åldersbegränsningar i detta yrke. Även en pensionär kommer att kunna tjäna på detta område om han är tillräckligt energisk och läskunnig.

Arbete innebär en ständig tillväxt av professionalism inom det valda området, det vill säga att agenten har något att sträva efter och var den ska utvecklas. Det finns alla typer av avancerade utbildningar, och erfarenheten är nästan ovärderlig. En specialist inom nästan alla områden kan omskolas till fastighetsmäklare.

Vilka är nackdelarna?

Först och främst avsaknaden av en fast lön. Ännu ett stort minusstora svårigheter att hitta kunder. Ibland krävs det en riktigt stor ansträngning för att göra det. Också, som redan nämnts, bristen på snabba inkomster, särskilt under de första månaderna av arbete. Ofta klagar en fastighetsmäklare över den negativa attityden hos kunder som misstänker honom för bedrägeri och själviska avsikter. Många är irriterade över att det saknas en post i arbetsboken.

Det viktigaste att sträva efter är att övervinna det första svåraste halvåret i det här yrket. Med tiden växer kontaktdatabasen, antalet kunder ökar och transaktioner börjar ibland "komma i händerna" av sig själva.

Var man hittar mäklarkurser gratis

Var utbildar de sig till fastighetsmäklare? Säljare behöver teoretisk utbildning. Vilka är utbildningskraven för dem? Det går att få det här yrket på ett universitet, men alla har inte råd med en högre utbildning. Det finns ett antal anledningar till detta, främst på grund av brist på tid eller pengar. Dessutom är själva universitetsexamen (liksom andra kvalifikationsdokument för en fastighetsmäklare) i det här fallet inte det viktigaste. För en agents privata praktik är det praktiskt taget inte användbart. Detsamma gäller för att få en högskoleutbildning.

Ett bra alternativ kan vara distansutbildning på samma högskola, tekniska skola eller universitet. Som ett resultat av det får du ett diplom, samtidigt som du sparar mycket tid och pengar.

Ett alternativ är att ta mäklarkurser gratis hos den valda byrån. Som redan nämnts organiserar de flesta av dem självständigtliknande utbildning. Framgångsrika kandidater är anställda av sig själva.

En annan möjlighet är att anmäla sig till kurser eller delta i utbildningar och seminarier som genomförs av företag och företag vars verksamhetsområde är fastighetsaffärer. Oftast är lärare i sådana seminarier proffs inom sitt område som redan har nått viss framgång på detta område. Kurserna genomförs av dem i syfte att utbilda nyanlända och samtidigt förbättra sina egna medarbetares kompetens.

De flesta av dessa seminarier och utbildningar är betalda, vilket ger resultatet av godkända intyg om förvärvade kvalifikationer. Att behärska yrket är också möjligt i utbildningscentret, där du kommer att få ett intyg om uppdrag till yrket som mäklare eller fastighetsmäklare.

Låt oss upprepa - det viktigaste i en specialists arbete på detta område är inte prestigen för "skorpor", utan verklig framgång i praktiska aktiviteter, vilket gör att vi kan prata om den anställde som en sann professionell i hans fält.

Vad krävs av en agent först av allt

Vilka färdigheter och yrkesegenskaper bör en framgångsrik mäklare ha? En fastighetsmäklare är en mångsidig person. Han kombinerar yrken som en advokat (han löser många juridiska frågor som uppstår i samband med det behöriga utförandet av dokument för transaktioner), en ekonom (förstår förhållandet mellan utbud och efterfrågan på bostadsmarknaden, förutspår tillväxttakten i bostadspriser), en psykolog (hittar ett gemensamt språk med klienter som är inriktade på specifika människors behov,vet hur man övertygar och försvarar sina egna ståndpunkter), en annonsör (vet hur man säljer rätt objekt till en specifik köpare, komponerar exklusiva annonser, förstår typerna av reklam i enlighet med publiken).

Ytterligare, men ganska viktiga färdigheter inkluderar färdigheter i att hantera moderna datorprogram, samt med kontorsutrustning (skanner, fax, skrivare), även kunskaper i ett främmande språk eller två, och statusen för en bilentusiast, tillsammans med närvaron av en bil.

Vem är detta yrke till för?

Hur är det med de personliga egenskaper som krävs av en fastighetsmäklare? Som i alla arbeten handlar det i första hand om organisation och ansvar, målmedvetenhet och förmåga att snabbt lösa uppkommande frågor. Dessutom är en god uppväxt, kommunikationsförmåga och hög stresstålighet oerhört viktigt för en mäklare. Uthållighet är också en väsentlig egenskap, huvudsaken är att inte gå för långt. Dessutom innebär detta yrke en viss grad av kreativitet - trots allt hjälper ibland bara ett kreativt förhållningssätt till att lösa professionella problem.

Vad sägs om en karriär inom detta yrke? Karriärtillväxt här är en direkt konsekvens av ambitioner och ambitioner. Det finns inga kampanjer som sådana. Snarare kan vi tala om en "horisontell" karriär förknippad med personlig, professionell, ekonomisk tillväxt och utveckling av ett rykte i de relevanta kretsarna.

Vad är det ryska fastighetsmäklargildet?

Etablerad 1992en nationell organisation som samlar fastighetsmarknadsproffs. Det fick namnet det ryska fastighetsmäklargildet. Den omfattade cirka 1200 företag. RGR kallar sin huvuduppgift utvecklingen av fastighetsmarknaden i vårt land i civiliserad form. Alla dess medlemmar måste följa en etisk kod och professionella standarder i sina egna aktiviteter.

RGR:s uppgifter inkluderar utvecklingen av lagstiftningsakter, vars innehåll är regleringen av fastighetsmarknaden. Dess medlemmar - agenter och mäklare - finns på listorna i det federala registret över certifierade fastighetsspecialister RGR. Det här registret samlar hela uppsättningen certifierade företag, såväl som certifierade mäklare och privata fastighetsmäklare i Ryssland med deras kontaktuppgifter och erbjudandebas.

På RGR:s officiella webbplats, förutom information om den föreslagna fastigheten med avtryck på kartan, kan du hitta analytiskt material och mycket användbar information.