Formel för beräkning av omsättning och exempel

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2024-01-17 19:08

En av de indikatorer som kännetecknar dynamiken i företagets försäljning är omsättningen. Det beräknas i försäljningspriser. Analys av omsättningen ger en bedömning av de kvalitativa och kvantitativa indikatorerna på arbetet under den aktuella perioden. Giltigheten av beräkningar för framtida perioder beror på de slutsatser som görs. Låt oss överväga mer i detalj metoderna för att beräkna omsättningen.

Lageromsättning

Allt som finns i lager är en omsättningstillgång för organisationen. Det här är frysta kontanter. Lageromsättningsanalys utförs för att förstå hur lång tid det tar att omvandla varor till kontanter.

Närvaron av produktsaldon å ena sidan är en fördel. Men även när de ackumuleras, minskar försäljningen, organisationen måste fortfarande betala skatt på lager. I sådana fall talar vi om låg omsättning. Samtidigt är den höga hastigheten att sälja varor inte alltid en stor fördel. Med tillväxtomsättning finns det risk för att kunden inte hittar rätt produkt och vänder sig till en annan säljare. För att hitta sweet spot måste du kunna analysera och planera lageromsättningen.

Villkor

En vara är något som köps och säljs. Denna kategori inkluderar även tjänster om deras kostnad betalas av köparen (paketering, leverans, betalning för kommunikationstjänster etc.).

Inventering är en lista över varor som är tillgängliga för försäljning. För återförsäljare och grossister är inventering varorna på hyllorna, och de som finns i lager skickas och lagras.

Inventering inkluderar även produkter som fortfarande är under transport, i lager eller på fordringar. I det senare fallet kvarstår äganderätten hos säljaren tills varan är betald. Teoretiskt kan han skicka den till sitt lager. Vid beräkning av omsättningen beaktas endast de produkter som finns i lager.

Omsättning är försäljningsvolymen i monetära termer, beräknad för en viss period. Därefter kommer algoritmen med vilken omsättningen beräknas, beräkningsformeln att beskrivas.

Exempel 1

Du måste beräkna det genomsnittliga lagret för sex månader, baserat på uppgifterna i tabellen.

Månad	Inventering, tusen RUB
januari	45880
februari	40667
mars	39787
april	56556
maj	56778
juni	39110
Tot alt	278778

Genomsnittligt lager:

Тз medel=278778 (6-1)=55755, 6 tusen rubel.

Du kan också beräkna genomsnittssaldon:

Osr'=(Saldon i början + Saldon i slutet)/2=(45880+39110)/2=42495 tusen rubel.

Omsättning och hur man beräknar den

Ett företags likviditetskvot beror på i vilken takt medel som investerats i lager omvandlas till kontanter. För att bestämma aktiernas likviditet används omsättningsgraden. Den beräknas enligt olika parametrar (kostnad, kvantitet), perioder (månad, år), för en produkt eller en hel kategori.

Det finns flera typer av omsättning:

• omsättning för varje produkt i alla kvantitativa indikatorer (stycken, volym, vikt, etc.);
• produktomsättning efter värde;
• total lageromsättning i kvantitativa termer;
• total lageromsättning per värde.

I praktiken används följande formler oftast för att bestämma effektiviteten av lageranvändning:

1) Den klassiska formeln för att beräkna omsättning:

T=(Lagersaldo i början av perioden)/(Försäljningsvolym för månaden)

2)Genomsnittlig omsättning (beräkningsformel för år, kvartal, halvår):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omsättningsperiod:

VOD dagar=(Genomsnittlig omsättningAntal dagar i perioden) / Försäljningsvolym för perioden

Denna indikator beräknar antalet dagar det tar att sälja inventarier.

4) Omsättningstider:

Vr=Antal dagar / VD-dagar=Försäljningsvolym för perioden / Genomsnittlig omsättning

Denna koefficient visar hur många omsättningar produkten gör under den granskade perioden.

Ju högre omsättning, desto effektivare är organisationens verksamhet, desto lägre kapitalbehov och desto stabilare är företagets ställning.

5) Lagernivå:

Uz=(Inventering i slutet av periodenAntal dagar) / Omsättning för perioden

Lagernivå kännetecknar företagets säkerhet med varor på ett visst datum. Den visar hur många dagars handel organisationen kommer att ha tillräckligt med lager.

Funktioner

Formeln för beräkning av omsättning och andra indikatorer som presenteras ovan används under följande förhållanden:

• Om en organisation inte har något lager, är det ingen idé att beräkna omsättningen.
• Detaljhandelns omsättning, vars beräkningsformel kommer att presenteras nedan, kan fastställas felaktigt om den inkluderar riktade leveranser av varor. Till exempel vann ett företag ett anbud för att leverera material till ett köpcentrum. Under denna order levererades ett stort parti sanitetsgods. Dessa poster ska inte inkluderas i omsättningsberäkningen.
• Beräkningen tar hänsyn till det levande lagret, det vill säga att varorna som anlände till lagret såldes och de som det finns saldon för, men det var ingen rörelse.
• Produktomsättningen beräknas endast med inköpspriser.

Exempel 2

Förutsättningar för beräkningar presenteras i tabellen.

Månad	Sålt, st	Återstoden, bitar
januari	334	455
februari	317	412
mars	298	388
april	250	235
maj	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
Genomsnittligt lager		328

Fastställ omsättningsperioden i dagar. Under den analyserade perioden 180 dagar. Under denna tid såldes 1701 artiklar och det genomsnittliga månatliga saldot var 328 artiklar:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dagar

Det vill säga från det att varorna anländer till lagret tills de säljs tar det ett genomsnitt35 dagar.

Beräkna omsättningen i tider:

RO gånger=180/34, 71=1701 / 328=5, 19 gånger.

Under ett halvår vänder varulagret i genomsnitt 5 gånger.

Fastställ lagernivån:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisationen har tillräckligt med lager för 26 dagars drift.

Purpose

Lageromsättningen analyseras för att hitta positioner där råvaru-pengar-varucykelhastigheten är mycket låg och fatta ett beslut därefter. Det är meningslöst att analysera varor av olika kategorier på detta sätt. Till exempel i en livsmedelsbutik kan en flaska konjak säljas i snabbare takt än en limpa. Men det betyder inte att bröd ska uteslutas från varusortimentet. Det är helt enkelt inte nödvändigt att analysera dessa två kategorier på detta sätt.

Jämför följande produkter inom samma kategori: bröd med andra bageriprodukter och konjak med exklusiva alkoholh altiga drycker. Endast i detta fall är det möjligt att dra slutsatser om intensiteten av omsättningen för en viss produkt.

Analys av försäljningsdynamiken i jämförelse med tidigare perioder gör att vi kan dra slutsatsen att efterfrågan har förändrats. Om omsättningskvoten har minskat under den analyserade perioden finns det ett överlager i lagret. Om indikatorn växer och dessutom i snabb takt, talar vi om att arbeta "från hjulen". Under förhållanden med råvarubrist kan lagren vara noll. I det här fallet kan lageromsättningen beräknas i timmar.

Ifsäsongsvaror har samlats på lagret, som det är låg efterfrågan på, då blir det svårt att uppnå omsättning. Du kommer att behöva köpa ett brett utbud av sällsynta varor, vilket kommer att påverka deras likviditet. Därför blir alla beräkningar felaktiga.

Det är också viktigt att analysera leveransvillkoren. Om en organisation köper på egen bekostnad, kommer beräkningen av omsättningen att vara vägledande. Om varor köps på kredit är låg omsättning inte avgörande för företaget. Huvudsaken är att återbetalningsperioden inte överstiger det beräknade värdet av koefficienten.

Typer av handel

Precis samma som priserna är uppdelade i detaljhandel och grossist, omsättningen är uppdelad i liknande två typer. I det första fallet talar vi om försäljning av varor mot kontanter eller till standardpriser, och i det andra om försäljning av varor via banköverföring eller till grossistpriser.

Methods

I praktiken används följande metoder för att beräkna omsättning:

• Baserat på konsumtion av varor av invånare i samma område.
• Baserat på planerad försäljning och genomsnittlig enhetskostnad.
• Enligt organisationens faktiska omsättning (den mest populära metoden).

Data för beräkningar är hämtade från redovisning och statistisk rapportering.

Dynamics

Följande formel för beräkning av omsättning visar förändringen i indikatorn till aktuella priser:

D=(Fakta om omsättning för innevarande år / Fakta om omsättning för det senaste året)100%.

Dynamiken i omsättningen i jämförbara priser bestäms av följande formel:

D con=(Faktaomsättning i jämförbara priser / Fakta om fjolårets omsättning)100%.

Exempel 3

Behöver beräkna dynamiken i omsättningen och procentandelen av försäljningsplanen. Tillgänglig data:

- Omsättning 2015 – 2,6 miljoner rubel

- Försäljningsprognos för 2016 – 2,9 miljoner rubel- Omsättning 2016 – 3 miljoner rubel

Lösning:

- Bestäm procentandelen av försäljningsplanen: (3/2, 8)100=107%.- Beräkna omsättningen i löpande priser: (3/2, 6)100=115 %.

Prisindex

Om priserna har ändrats under studieperioden måste du först beräkna deras index. Värdet av denna indikator ökar under påverkan av inflationsprocesser på landets ekonomi. Koefficienten visar förändringen i kostnaden för ett visst antal varor under en period. Prisindexformel:

Itz.=C ny/ C gammal

Denna formel används ofta av statistikmyndigheter för att analysera prisnivån för vissa varukategorier. Till exempel var volymen av varor som såldes 2014 100 tusen rubel och 2016 - 115 tusen rubel. Beräkna prisindex:

Itz=115 /100=1, 15, det vill säga priserna har ökat med 15 % under året.

Först efter dessa steg används formeln för att beräkna omsättningen i jämförbara priser:

Fakta=(Omsättning i aktuella priser / Omsättning förra året)100%.

Exempel 4

Under 2015 uppgick företagets omsättning till 20 miljoner rubel och 2016 - 24 miljoner rubel. Under rapportperioden ökade priserna med 40 %. Behöverberäkna omsättningen med de formler som presenterades tidigare.

Fastställ grossistomsättningen till aktuella priser. Beräkningsformel:

Тт=24/20100=120% - handelns omsättning har ökat med 20% under innevarande år.

Beräkna prisindex: 140%/100%=1, 4.

Bestämma omsättningen i jämförbara priser: 24/1, 4=17 miljoner rubel.

Formel för beräkning av omsättning i dynamik: 17/20100=85%.

Beräkning av dynamiken visade att tillväxten endast skedde på grund av prisökningarna. Om de inte hade förändrats skulle handelns omsättning ha minskat med 17 miljoner rubel. (med 15 %). Det vill säga att priserna ökar, inte antalet sålda varor.

Exempel 5

Initial data för att slutföra uppgiften presenteras i tabellen nedan.

	Handelsomsättning för 2015, tusen rubel	2016
		Prognos, tusen RUB	Faktum. omsättning, tusen rubel.
				Tot alt	4560	5300	5480
				I quarter	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nu måste du bestämma omsättningen för innevarande år till priserna från föregående period.

Först, låt oss bestämma procentandelen av försäljningsplanen som är uppfylld: 5480/5300100=103,4%.

Nu måste du bestämma dynamiken för omsättningen i procent jämfört med 2015: 5480/4650100=120%.

	Handelsomsättning för 2015, tusen rubel	2016
		Prognos, tusen RUB	Faktum. omsättning, tusen rubel.	Utförande, %	I förhållande till förra året, %
Tot alt	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I quarter	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Som ett resultat av överskridandet av försäljningsplanen 2016 sålde företaget produkter värda 180 tusen rubel. Mer. Under året ökade försäljningsvolymen med 920 tusen rubel.

Detaljerad beräkning av detaljhandelns omsättning per kvartal låter dig bestämma enhetligheten i försäljningen, för att identifiera graden av tillfredsställelse av efterfrågan. Dessutom är det också värt att analysera försäljningen per månader för att identifiera tecken på minskad efterfrågan.

Detaljhandelsomsättningsformel

Analys av prisförändringar efter varugrupper ger en kvantitativ och kostnadsbedömning av enskilda varor, som bestämmer dynamiken i deras skift. Resultaten av studien används för att studera överensstämmelsen mellan utbud och efterfrågan och påverka bildningen av beställningar.

Analysen av omsättningen baseras på kvartals- och årsrapporter. Utifrån resultatet av revisionen är det möjligt att fastställa orsakerna till att omsättningen har förändrats. Formeln för att beräkna saldot ges nedan:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, där

Zn (k) - aktier i början (slutet) av planeringsperioden;

Nt - varutillägg;

Pr - ankomst av varor;

R - försäljning av varor av separata grupper;

C - bortskaffande av varor;

B - naturlig nedgång;U – markdown.

Du kan bestämma graden av påverkan av balansräkningsindikatorer genom att beräkna skillnaden mellan planerade och faktiska indikatorer, eller genom att använda kedjesubstitutionsmetoden. I nästa steg, detaljhandelns omsättning, beräkningsformelnsom presenterades ovan, analyseras för förändringar till följd av förbättrad arbetsproduktivitet, ett ökat antal anställda och effektiviteten i användningen av anläggningstillgångar. Analysen avslutas med definitionen av försäljningstillväxtutsikter och en förändring av varornas struktur.