2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Personlig försäljning har blivit det mest populära sättet att marknadsföra en produkt, tills nyligen fanns det ingen ledig plats för en "kontoansvarig", men nu har nästan varje företag mer än ett dussin direkta "säljare" i sin personal. Det finns inget reklammedium som är mer effektivt än direktförsäljning.
Den personliga försäljningschefen är en representant för företaget, och hur kompetent han bygger en dialog påverkar köparens lojalitet mot produkten och företaget i sig. När du väljer personal för denna position är det nödvändigt att ta hänsyn till externa data, talkompetens och till och med röstens klang. Snygg manager
övertygar konsumenter och positionerar även företagets image.
Personlig försäljning är en konst som tar år att lära sig eller föds med. Stora företag måste utbilda sin personal i förhandlingar och håller även utbildningsseminarier var sjätte månad.
Denna lediga tjänst är efterfrågad i hela den civiliserade världen, eftersomlåter dig tjäna en procentandel av det utförda arbetet, vanligtvis får chefen ränta på transaktioner, och lönen är ett minimibelopp. Och företag är naturligtvis intresserade av personalen hos sådana anställda.
Personlig försäljning bygger på väletablerade och sedan länge etablerade regler.
Först måste du etablera kontakt med kunden. För att göra detta kan du använda ett par informella fraser eller presentera dig själv och ditt företag. Det viktigaste för en chef är ett leende, charm, självförtroende och vänlighet. Om chefen gör ett positivt intryck från de första sekunderna blir resten av dialogen mer effektiv.
Föreståndaren bör sträva efter att säkerställa att kunden håller med om hans åsikt och
svarade "Ja". Detta är en känd teknik som är extremt framgångsrik. Om chefen lyckas etablera sig som en kompetent specialist och skapa intrycket att han är "på samma våglängd" med kunden, kommer transaktionen att bli framgångsrik.
Den tredje, men inte mindre viktiga punkten är att fastställa kundens behov. Ju fler frågor som diskuteras på mötet, desto lättare blir det för chefen att förstå kunden, med en exakt definition av kundens önskemål väljer chefen det mest lönsamma och framgångsrika alternativet för samarbete.
Det finns många regler, psykologiska knep, marknadsföring och etiska regler för att bygga en framgångsrik konversation.
Personlig försäljning introducerar köparen för produkten, köpvillkoren, företaget. En person kan berätta och beskriva fördelarna med företaget såväl som vilket reklammedium som helst.
Personlig försäljning har också några nackdelar.
Chefen kan bara arbeta med en viss klient, under en begränsad tid. Den kan inte nå en bred publik.
Många konsumenter ogillar personliga försäljningschefer. Därför har kunden uppenbarligen ett negativt intryck av företaget.
Det är omöjligt att kontrollera en chefs arbete under ett affärsmöte. Misstag som görs när du kontaktar en kund kan vara ödesdigert och intrycket av varumärket kommer att förstöras för alltid.
Personlig försäljning i marknadsföring spelar en viktig roll för ett företags lönsamhet, det är värt att noggrant välja ut personal, motivera och utbilda dem.
Rekommenderad:
Försäljning av skulder till samlare. Avtal om försäljning av juridiska personers och individers skulder av banker till samlare: prov
Om du är intresserad av det här ämnet, så har du troligtvis försenat lånet och samma sak hände dig som med de flesta gäldenärer - försäljning av skulder. Först och främst betyder detta att när du ansöker om ett lån, du, som försöker ta pengarna i dina händer så snabbt som möjligt, inte ansåg det nödvändigt att noggrant studera kontraktet
Icke-kärntillgångar: förv altning, försäljning, försäljning
Definitionen av icke-kärntillgångar ges, vilka åtgärder som kan vidtas för att generera intäkter från dem. Exempel på icke-kärntillgångar i stora företag ges
"Kall" försäljning - vad är det? Metod och teknik för "kall" försäljning
För alla företag är frågan om att hitta nya kunder alltid relevant, vilket är förknippat med arbete på den "kalla" marknaden. Hur skiljer sig kall försäljning från varm försäljning? Hur gör man en främling skeptisk person till en "het" klient? Artikeln innehåller rekommendationer och tekniker för "kall" försäljning
Förbereda varor för försäljning. Typer och ändamål för varor. Förberedelse före försäljning
Förberedelse av varor för försäljning inkluderar en hel rad åtgärder som är nödvändiga för snabb omsättning och öka vinsten för försäljningsstället
Gödselmedel för grönsaker: typer och kvalitet, sammansättning, dosering, tidpunkt för befruktning, tips för att välja effektiva dressingar
Grönsaksgrödor odlas i alla hörn av planeten, eftersom dessa produkter innehåller en stor mängd vitaminer och andra användbara ämnen. För att få en riklig skörd är det nödvändigt att ta hand om växterna ordentligt och applicera gödning och gödningsmedel till jorden i tid. Det är mycket viktigt att välja rätt sammansättning, samt korrekt bestämma tidpunkten för toppdressing
