Arbetsansvar för chefen för försäljningsavdelningen. Arbetsbeskrivning typisk

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Positionen som "försäljningschef" idag lockar många. Men innan du bestämmer dig för att skicka in ditt CV för en sådan ledig tjänst måste du försäkra dig om att du kan ta på dig en sådan börda att det är den här typen av arbete som kommer att vara av intresse för dig.

chef för försäljningsavdelningen: yrkesspecifikationer

Arbetsbeskrivningen för chefen för försäljningsavdelningen antyder att detta är en specialist vars uppgifter inte bara kommer att omfatta processen att organisera försäljning av varor eller tjänster som erbjuds av hans företag. Han måste också vara redo att utföra det arbete som är förknippat med den stegvisa kontrollen av leveransdatum, det fullständiga genomförandet av de planerade försäljningsvolymerna av varje person i hans avdelning, direkt utbildning av chefer, såväl som deras övervakning. Vad är hans jobb annars? Försäljningschefen är ofta även värd för konferenser eller interagerar direkt med nuvarande och potentiella leverantörer. Han är också skyldig att, om det föreskrivs i arbetsbeskrivningen, ta del avförhandlingar, vars slutförande har en direkt inverkan på hans avdelnings arbete.

Var kan en sådan specialist arbeta?

Arbetsuppgifterna för chefen för försäljningsavdelningen innebär att han bör vara engagerad i försäljning av varor eller tjänster, samt öka försäljningsnivån för de varor som hans företag tillverkar eller erbjuder. Det vill säga, en sådan ledig tjänst kan öppnas på vilket företag som helst som är specialiserat på försäljning, och det behöver inte vara materiella varor.

Hur länge har det här yrket funnits?

Först med höjden av konkurrens på den internationella marknaden, i det ögonblick då de ledande företagen insåg att för att hitta varje ny kund, det räcker inte bara att tillverka produkter, en ny riktning i verksamheten började växa fram - försäljningsledning. Det föregicks av en betydande förbättring av transportsystemet för kommunikation på global skala, bildandet av begreppet "handelsnätverk". Eftersom säljcheferna också behövde övervakas föddes tjänsten som "försäljningschef".

Vilket ansvar har en försäljningschef?

De uppgifter som chefen för försäljningsavdelningen har beror till stor del på detaljerna i verksamheten i företaget som han arbetar för. Men vi kan lyfta fram en lista över ansvarsområden som är gemensamma för alla chefer för sådana avdelningar:

- formationen specifik plan för enhetens verksamhet;

- bildande av avdelningens sammansättning, anpassning och förbättring av kvalifikationsnivån för varje enskild medarbetare;

- chefen för försäljningsavdelningens arbetsuppgifter innebär också att en specifik typ av rapportering upprätthålls, som måste tillhandahållas direkt till den högsta ledningen;

- sök efter potentiella kunder för företaget.

En bra specialist kan, förutom att utföra de uppgifter som chefen för försäljningsavdelningen, som föreskrivs i arbetsbeskrivningen, även analysera den marknad han arbetar med och, utifrån inhämtade data, bilda en informationsbas om potentiella kunder. Han blir lätt den främsta motivatorn för sitt team och är inte rädd för att utföra vissa aktiviteter som bygger upp moral och ökar viljan att arbeta för varje chef.

Krav som en potentiell chef måste uppfylla

Säljchefens arbetsbeskrivning innehåller också ofta information om några specifika krav som en person som vill ta just den här tjänsten måste uppfylla. Bland dem:

- Erfarenhet av en chefsposition. Erfarenhet krävs i de flesta fall i stora företag, där karriärmöjligheterna är ganska stora och lönerna är högre än genomsnittet. Små organisationer kan också acceptera en person utan ledarskapserfarenhet, till exempel enfrån anställda på samma företag.

- Aktiv försäljningserfarenhet. Du klarar dig inte utan erfarenhet inom detta område. Det vill säga, innan du försöker ta en sådan position måste du visa dig som en bra medarbetare i tjänsten som försäljningschef.

- Rekryteringserfarenhet. En bra ledare måste självständigt kunna bilda ett team som kommer att ge maximal nytta för hela organisationen. Till exempel måste chefen för bilförsäljningsavdelningen bilda en stab som endast består av anställda som vet vad och hur de ska göra för att sälja dessa fordon.

- Grundläggande kunskap om PC och standardprogramvara. Idag är det mesta av arbetet på alla avdelningar automatiserat, även rapportering genereras med hjälp av specialiserade program. Därför är positionen som "försäljningschef" förknippad med datorer, utan förmåga att hantera sådan utrustning bör man inte försöka komma in i ett sådant jobb.

Specifika krav för en potentiell anställd

I stora företag är listan över krav bredare och kan innehålla följande:

- Att ha en bil. Att arbeta som försäljningschef innebär direktkontakt med vanliga och potentiella kunder, så täta resor är garanterade, så din bil är ett måste.

- Kunskaper i främmande språk. Minst talad engelska bör vara föremål för dig om du vill bli försäljningschef i en seriös organisation.

Ingenstansingen utbildning

Utan en högre utbildning är det förstås nästan omöjligt att ta en ledande position. Till och med biträdande chefens arbetsbeskrivning säger att han måste ha en högre utbildning. Det är bättre om det är relaterat till marknadsföring eller management. Utbildning kan också vara direkt relaterad till verksamhetsområdet för den organisation där du vill ta en liknande position.

Färdigheter som hjälper dig att etablera dig

Även när du intervjuar för en säljassistenttjänst måste du veta vilka färdigheter du behöver prata om för att imponera på en potentiell chef. Så, arbetsbeskrivningen för den biträdande chefen innebär att han vid behov ska kunna förhandla istället för chefen, om han för närvarande inte kan fullgöra sina uppgifter av objektiva skäl. En bra ledare och hans ställföreträdare måste ha förmågan att organisera ett team och förmågan att förmedla information om den direkta chefens önskemål till vanliga utförare, såsom försäljningschefer.

Enligt orubblig statistik är de mest effektiva säljcheferna personer som har etablerat sig som bäst bland vanliga säljchefer, och sedan även utfört uppgifterna som biträdande chefer, från vilka de lyckats lära sig alla nödvändiga färdigheter. En bra ledare är en specifik buffert mellan högsta ledningen och säljare och chefer. Det betyder att hanska kunna samordna intressen och interagera med den ena och andra sidan utan konflikt.

Ett riktigt ess inom sitt område i en sådan position kan få en ganska anständig lön, vilket beror på själva organisationens förmåga.