Hur man lockar kunder till butiken: en lista över sätt

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Alla som är involverade i försäljning ställer hela tiden frågan: "Hur lockar man kunder till butiken?" Det finns inte många kunder, det finns få vinster. Inkomsten för själva butiken, och ofta säljarnas inkomster, beror på antalet köpare. Artikeln kommer att titta på olika sätt att locka köpare.

musikens inverkan på köpkraft

Många små butiker ignorerar den påverkan musik har på kunden. Detsamma kan inte sägas om stormarknader, som aktivt använder bakgrundsmusik för att locka kunder till butiken. Som ni vet trycker tystnaden ner och orsakar inte köplusten.

Bakgrundsmusik påverkar köparen och främjar val och köp av varor. En potentiell konsument kanske inte ens märker det, men det förbättrar humöret, väcker trevliga minnen. Gör att du stannar längre i butiken och slutar med att du köper något som kanske inte var planerat. En shoppare på gott humör gör ofta spontana köp.

KorrektUtvald musik gör underverk. Men hur väljer man bakgrundsmusik? Här är några sätt:

1. Kontakta speciella företag som väljer bakgrundsmusik för en viss butik, med hänsyn till dess detaljer.
2. Hitta musikval på Internet. Musikens inflytande på konsumentbeteende har länge bevisats, så du kan hitta mycket material på webben som är lämpligt för en viss butik. Du kan lyssna på musik för butiken som lockar kunder på många sajter och välja rätt.
3. Skapa ditt eget urval. Det är här konsumentanalys kan hjälpa. Vilken kategori människor som kommer till butiken är viktigt att analysera. Unga gillar mer dynamisk musik, äldre - mer lyriska. Rytmen i musiken beror på hur många som är i butiken. Om det är många människor duger snabba låtar, om det är få, så långsammare. Var noga med att experimentera med bakgrundsmusik. Gör en spellista och se hur kunder beter sig, sedan en annan. Och så - tills den rätta väljs. Och resultaten av experimenten måste registreras.

En av huvudreglerna: musik för butiker som lockar kunder ska inte vara påträngande eller tråkig, för hög eller för tyst. Det ska låta så att folk enkelt kan kommunicera.

Inverkan av lukter på konsumenterna

Enligt forskning från marknadsförare kan dofter öka köpkraften med 15-20 procent. Detta används av många kaféer och butiker, sprutningönskade smaker. Till exempel: kaffehus välkomnar oss med den uppiggande doften av kaffe, bageributiker med doften av färskt bröd.

Men tro inte att dessa smaker kommer från produkter, de flesta är smaker som lockar kunder. Luktsinnet har en enorm inverkan på oss, lukter påverkar kunderna ännu mer än musik.

Reklam

Om du frågar någon butiksägare hur man lockar kunder, kommer han att svara att det viktigaste är rätt reklam. Reklam hjälper till att sälja en produkt och attrahera konsumenter. Och det är inte värt att spara. Typer av reklam är:

• Sociala nätverk. Vissa underskattar sin roll i reklam. Många har sociala medieprofiler, så räckvidden för potentiella köpare är enorm och praktiskt taget obegränsad.
• Broschyrer. De kan delas ut på gatan eller levereras till brevlådor. Men här bör man komma ihåg att de flesta kommer att hamna direkt i papperskorgen. Folk är trötta på de eviga flygbladen, så de är ovilliga att ta dem.
• Visitkort. De ska vara ljusa, ha all nödvändig information: namn, vad som är till salu, adress, telefonnummer.
• Webbplatser, forum. Du kan lägga information om butiken på speciella webbplatser eller forum.
• Gatuannonsering: pelare, banderoller, skyltar, reklam på transport.
• Media: radio, tv, tryck.

Ltra kunder till mataffären

Det finns otaliga livsmedelsbutiker, de finns i varje steg: små butiker, stormarknader,stormarknader. Men det kommer alltid att finnas matköpare. Ägarna till sådana butiker ställer ofta frågan: "Hur lockar man kunder till mataffären?" Det finns flera effektiva sätt:

1. Tänk på bekvämligheten med platsen för butiken och ingången till den. Området runt butiken ska alltid städas, stigar och trappor ska städas, is och smuts tas bort. Ett viktigt plus är tillgången till parkering. Utan parkering är det stor sannolikhet att förlora några av bilkunderna.
2. Använd en säsongsprodukt för att locka kunder. Till exempel: på sommaren kan du hänga upp en skylt "glass", "kalla drycker" och på vintern - "varma pajer", "varmt kaffe".
3. Skyltningens och fasadens attraktivitet. Innan köparen går in i butiken ser han fasaden. Det ska vara trevligt, utan svamp, sprickor, smuts.
4. Kampanjer och rabatter. Potentiella köpare lockas av en prissänkning även med ett litet belopp. Dessutom låter det dig bli av med inaktuella varor. Du kan ordna provningar av nya produkter, såväl som provningar av en kategori varor från olika märken för att välja den bästa.
5. Färskhet på varor. Ingenting stänger av en butik som utgångna varor. Det är nödvändigt att noggrant övervaka detta och föra register över produkter. Om vissa typer av varor inte säljs är det bättre att inte köpa dem alls.
6. Renlighet i rummet. Damm på hyllorna, smutsiga golv, svampar - allt detta stöter bort kunder. En så enkel regel, men inte alla följer den.
7. Lukt. Butiken bordelukten av färsk mat. Dessutom påverkar lukten den hungriga kunden och får dem att köpa mer.
8. Produktvisning. Om du tittar på visningen av varor i olika stormarknader kan du hitta många likheter. En produkt i en kategori finns på ett ställe, liksom en produkt av samma märke. Varornas placering i nivå med en vuxens ögon bidrar till försäljningen. Placera produkten så att den lätt kan tas och läggas tillbaka.
9. Vänlighet och snygghet hos säljarna. Kunderna återvänder till de butiker där de är välkomna. Säljarens kläder är av stor betydelse, de måste vara rena, väl strukna.

Som du kan se finns det många sätt att locka kunder till mataffären. För effektiv försäljning måste du använda flera metoder, experimentera med deras tillämpning.

Barnbutik

Föräldrar snålar inte med presenter till sina barn, så barnvarubutiker är mycket populära. Men hur man lockar kunder till en barnbutik, om sådana marknader finns i varje steg. Här är några sätt:

1. Placera huvudprodukten i nivå med barnens ögon. Bara genom att locka barns uppmärksamhet kan du räkna med vinst. När allt kommer omkring påverkar barn själva vuxnas inköp.
2. Säkerställ fri tillgång till varor.
3. Ordna en lekplats för barn. Medan föräldrar väljer och köper varor kan barnet vara upptaget av att titta på tecknade serier, rita, leksaker. Således kommer barnet inte att störa föräldrarna.
4. Design. En rolig och ljus design är lämplig för en barnbutik. Seriefigurer, lekmöjligheter för barn bör finnas. Allt i butiken är gjort efter barns smak. Glöm inte säkerheten. Se till att alla ställ är ordentligt fastsatta så att barnet inte kan skadas.
5. Använd istället för skyltdockor hjältar från sagor eller tecknade serier. Många barn är rädda för skyltdockor, så det är bättre att byta ut dem.
6. Musik. Använder tecknade ljudspår för bakgrundsmusik.
7. Lukt av godis eller kolsyrade drycker.
8. Semester. En bra lösning skulle vara att locka till sig animatörer som kommer att arrangera en riktigt intressant semester eller saga.

Ta med folk till klädaffären

Det finns gott om sådana butiker nu, och många ägare funderar på hur de ska locka köpare till klädbutiken. Det finns flera sätt:

1. skyltfönster. Ingenting är mer attraktivt än ett vackert och korrekt designat skyltfönster. De bästa och snyggaste plaggen ska visas här.
2. Rabattkort. Sådana kort kommer att uppmuntra köparen att komma igen.
3. Reklam för webbplatser eller sociala medier. En webbplats som listar alla produkter är ett stort plus. Men sociala nätverk är också lämpliga, där du kan stoltsera med alla varor. Kläder på galgar är ansiktslösa, men om du visar hur det ser ut på en person kommer det att öka försäljningen.
4. Personal. Säljare måste kunna välja rätt produkt, övertyga köparen att köpa. Menoch här måste du observera linjen. Om kläderna inte passar köparen, och säljaren insisterade på att köpa, kommer köparen, när han kommer hem, att se att varan inte passar och kommer inte längre att komma till butiken.
5. Presentation. Ljusa och intressanta presentationer kan arrangeras för att visa upp nya varumärken eller en ny produkt.
6. Försäljning. De hjälper till att befria hyllorna från gamla modeller som är inaktuella under den nya säsongen.

Vi lockar kunder till webbutiken

I en tid av internetteknik och utvecklingen av onlineförsäljningsmarknaden uppstår frågan: "Hur lockar man kunder till en onlinebutik?" Det finns flera beprövade sätt:

1. Attraktiv design. Som ni vet möts människor av kläder, så sajten ska vara attraktiv och bekväm.
2. Recensioner. Många läser recensioner innan de köper något, så arbete måste göras för att uppmuntra kunder att skriva recensioner.
3. Feedback. Se till att kommunicera med klienten, du kan skapa till exempel onlinechattar. Kunden ska när som helst kunna ställa en fråga om produkten och få svar.
4. Reklam via sociala nätverk. Vikten av sociala nätverk för produktmarknadsföring kan inte underskattas. Speciellt om det inte finns pengar för en bra reklamkampanj.
5. Gratis frakt eller presenter. Allt som ges gratis lockar potentiella köpare.
6. Ökad webbplatstrafik, dvs. öka antalet besökare på webbplatsen. För bra försäljning är det nödvändigt att sajten finns på sökmotorernas första sidor. För ökningtrafik kan du kontakta webbansvariga, programmerare eller e-postsponsorer. På sådana webbplatser kan du öka antalet besökare mot en liten avgift.
7. Kontextuell reklam, banners. Här är det nödvändigt att ta hänsyn till att nu följer allt färre sådana länkar. De är mer i vägen.

Ltra kunder till den nya butiken

Men tänk om butiken precis har öppnat, ingen har hört talas om den? Hur lockar man kunder till en ny butik?

1. Även innan den öppnar kan du annonsera dess huvudverksamhet på fasaden, till exempel skriva: "Här kommer det att finnas en mataffär" eller "Här kommer det att finnas en leksaksaffär." Sedan, redan innan öppningen, kommer potentiella köpare själva att bestämma om de är intresserade av en sådan marknad.
2. Några dagar före öppningen bör en reklamkampanj genomföras: lägg upp annonser, annonsera i radio eller tv. Öppningsdagen ska passera som en helgdag med prisdragning, utdelning av rabattkort, provning av nya produkter. Du kan bjuda in stjärnor eller bra presentatörer, klipp det röda bandet. För en barnbutik - bjud in animatörer. Invigningen ska vara ljus så att så många som möjligt känner till den nya butiken.
3. Skapande av ett rabattsystem. Rabatter, kampanjer – allt som lockar kunder och får dem att komma till butiken om och om igen.
4. Reklam i sociala nätverk, webbplats, mun till mun.
5. Distribution av flygblad.

Folk omens

Många tecken har alltid förknippats med handel, vilketleverantörer använder det fortfarande idag. Nedan finns folkskyltar om hur man lockar kunder till butiken. Många av dem är relaterade till den första köparen:

• För bra handel hela dagen lång är det ett gott omen för en man att gå in i butiken först. Detta kommer att ge lycka till. Men om en kvinna köpte varorna först, då måste hennes pengar ges för växling.
• För att sälja en inaktuell produkt måste du spendera pengar från den första köparen på en sådan produkt.
• Ett gott tecken är den första stora sedeln.
• Den första köparen ska alltid ge efter, sedan går försäljningen uppåt. Det anses som otur att bråka med den första kunden.

Det finns också andra tecken:

• Om du sätter inaktuella varor i stället för de sålda varorna kommer det snabbt att säljas.
• Plocka inte upp fallna mynt från golvet.
• För vinst kan du lägga ett mynt under kassan.

Konspirationer

Varje säljare har sina egna försäljningshemligheter, någon har talang att sälja, någon har erfarenhet och någon använder väldigt okonventionella metoder, som konspirationer. Hur du lockar kunder till butiken med konspirationer kan du ta reda på nedan.

Starka köpartomter inkluderar följande:

• Konspirationen bör användas när det är riktigt dåligt och försäljningen inte går. Det är nödvändigt att ta en liten spegel och på morgonen, när butiken ännu inte är öppen, gå med den genom alla fönster, korsa dem tre gånger och säga en konspiration: "Jag döper mina varor, jag döper till försäljning. Produkten, som reflekteras i spegeln, så att kunden kommer att gilla det. Till den förstaandra och sista köpta. Och ingen lämnade utan ett köp.”
• Ta innan handel från hems alt. Innan du går in i butiken, kasta s alt över din vänstra axel och säg följande ord: "Jag läste konspirationen för en framgångsrik handel, jag kastar s altstavad. Där s altet har fallit, dit kommer kunder till mig. Alla kommer att gå därifrån med köp och glada kommer tillbaka. Amen". Gå sedan till arbetsplatsen utan att se tillbaka.

Avslutningsvis

Artikeln diskuterade olika sätt: hur man lockar kunder till livsmedelsbutiker, barnbutiker, klädbutiker och andra. Varje framgångsrik butiksägare har sina egna beprövade metoder. För att locka fler potentiella köpare måste du använda flera olika metoder och se till att göra en försäljningsanalys.