Affärsplan för en webbutik: ett exempel med beräkningar. Hur man öppnar en onlinebutik

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

En onlinebutik är en analog till en vanlig butik, bara den kräver inte så höga kostnader, risker, arbete och investeringar. Näthandel lockar många just på grund av dessa egenskaper. Detta betyder dock inte att alla är garanterade framgång på detta område.

Affärsplan för en webbutik: ett exempel med beräkningar

Det finns många anledningar till attraktionskraften för onlinehandel, bland vilka vi särskilt bör notera den relativa lättheten att starta och låga kostnader. Men det betyder inte att den här typen av verksamhet är tillgänglig för alla. Vissa grundläggande kunskaper krävs. Frågan om hur man öppnar en webbutik är av intresse för många blivande entreprenörer av en anledning. Information krävs. De kan erhållas från detta material.

Om det inte finns någon erfarenhet, utan det bara finns en önskan att arbeta och tjäna pengar, så är detta inte heller ett hinder. För att rationellt bedöma dina egna förmågor, identifiera styrkorna och svagheterna hos ett potentiellt företag, bör du studera huvudpunkterna i organisationen. De är baserade på andras erfarenheter,som regelbundet delar med sig av sina erfarenheter och kunskaper på webben.

Beräkningar och kostnader

Huvudvillkoret för att upprätta en affärsplan för en webbutik med beräkningar är relaterad till finansiella investeringar. Det är ett misstag att tro att ett internetföretag inte kräver investeringar. Men att storleken på investeringar är mycket mindre än för att starta ett vanligt företag är ett faktum. Olika erbjudanden på webben som erbjuder enorma intäkter utan investeringar är inget annat än en primitiv reklam designad för dem som undrar hur man öppnar en onlinebutik helt utan investering.

En företagare måste ta hand om följande utgifter:

1. Webbplatsutveckling - $300 och uppåt.
2. Butikskampanj - varje månad från 5 000 rubel och mer.
3. Webbplatssupport - varje månad från 10 000 rubel och mer.
4. Att köpa en domän och registrera en webbplats kostar cirka 300 USD per år.
5. Registrering av ägarformen som enskild entreprenör eller LLC - från 200 till 500 dollar.
6. If LLC, då revisorstjänster varje månad - från 10 000 rubel och mer.
7. Betala för internettjänster.
8. Andra marknadsföringsaktiviteter.
9. Leveranstjänster - individuellt, beroende på leveransregion.

Detta är grundläggande utgifter. Ytterligare medel kan krävas beroende på verksamhetens särdrag. När du planerar en affärsplan för en onlinebutik från grunden bör du också bestämma finansieringskällorna: kommer det att finnas tillräckligt med egna medel eller måste du ta ett lån från en bank.

Flera argument för

För att se framtidsutsikterna måste en entreprenör först tydligt presentera algoritmen för åtgärder. Om vi pratar om fördelarna eller framtidsutsikterna är följande fakta uppenbara:

• Andelen onlinehandel i landet växer stadigt år efter år. Till exempel gjorde ryssarna 106 % fler inköp 2016 än 2015. Den totala volymen av onlinehandel 2016 uppgick till cirka 850 miljarder rubel.
• Antalet internetanvändare i alla länder bara växer.
• Kostnaden för Internet minskar, särskilt mobilt Internet.
• Om andelen onlinehandel i Ryssland är 4 % av ekonomin, är dessa siffror i Storbritannien 12 %
• Enligt experter är den ryska onlinemarknaden nästan tom.

Det här är generella argument som måste bemästras i relevansstadiet för frågan om hur man skriver en affärsplan för en webbutik. Handel på nätet har fördelar som gör det mycket lättare att göra affärer i alla led. Till exempel:

• Du behöver inte ha en fysisk produkt för att driva ett onlineföretag: du behöver inte tillverka, förköpa eller ens kontrollera produktens kvalitet själv. Alla dessa problem löses på distans.
• Du behöver inte hyra en marknadsplats. Hela området för företag är en bekväm webbplats.
• Inget behov av logistik och transport. Denna paragraf gäller inte alla typer av onlinehandel. Vi pratar om dropshipping när en företagareköper i bulk och säljer i bulk på distans.
• Ha sätt att marknadsföra till minimal kostnad.
• En liten mängd arbete.
• Låg kostnad.
• Fantastiska framtidsutsikter.
• Händelsens oändlighet.
• Tillgänglig över hela världen.

Var ska man börja?

Att tänka på papper är en vana för framgångsrika människor. Börja med att identifiera produkten som ska säljas: kommer det att vara original- eller konsumentvaror? Affärsplanen för en onlinebutik bör tydligt svara på denna fråga. Det finns flera nyckelfrågor som en entreprenör måste veta svaret på innan han påbörjar sin plan.

Detta är följande:

1. Vad kommer att finnas på rea?
2. Var kan man få tag i varor?
3. Vilken fördel gentemot konkurrenterna?
4. Vem kommer att säljas? I vilket land?
5. Butiksgränssnitt.
6. Metoder för marknadsföring.
7. Betalningsmetoder.
8. Leveransorder.

Trots deras uppenbara enkelhet kan vissa objekt vara svåra att implementera. Till skillnad från riktiga affärer kommer outsourcing till undsättning här. Vilka delar som ska läggas ut på entreprenad och vilka delar som kan göras självständigt bör också fastställas när man gör upp en affärsplan för en webbutik med beräkningar.

Hitta en nisch

Enligt världserfarenhet är grunden för onlinehandel mobiltelefoner, tillbehör till dem och andra prylar. Gåvor följer. Men hushållsmaskiner ochkläderna varierar beroende på region. Projektet kommer att genomföras framgångsrikt om priset för dessa varor är högt i entreprenörens land. Mat och andra lättfördärvliga produkter har sina egna egenskaper. De är bra att sälja inom samma stad. Huvudvikten bör i detta fall ligga på snabbheten i upphandling och leverans. Affärsplanen för en onlinebutik bör också ta hänsyn till sådana aspekter.

Varor i allmänhet kan delas in i två typer: exklusiva och för allmän konsumtion. Vad värdesätts på internet? Först och främst köper folk något som inte är tillgängligt i deras region eller som är för dyrt.

Framgångsrika butiker är de som erbjuder exklusiva produkter till ett överkomligt pris. Till exempel finns det många engelskspråkiga resurser som är specialiserade på grossistförsäljning av lagerkläder från globala varumärken. Andra lokala nätbutiker köper från dem i bulk för detaljhandeln.

Den största källan till konsumtionsvaror är produktionen i Kina. Nästan alla deras produkter säljs via Aliexpress globala marknadsplats. Du kan också hitta grossister där. Denna typ av verksamhet kallas drop shipping. Systemet är lämpligt när det kommer till en affärsplan för en online kläd- eller teknikbutik från Kina, som kan vinna till låga priser. Men det är för mycket konkurrens på det här området.

Det är möjligt att öppna en egen webbutik baserad på Aliexpress-produkter. För att göra detta, registrera dig i varumärkets affiliatenätverk och köp Aliexpress VPN.

Ett annat alternativ är att sälja varor som produceras i din region. Det är mycket enklare än att lära känna, verifiera och samarbeta med kinesiska eller andra utländska tillverkare. Sådana butiker kallas aggregatorer. De samlar de bästa erbjudandena från olika märken och erbjuder på ett ställe.

Det här objektet bör också utarbetas innan du skriver en affärsplan för en onlinebutik.

Organize website

Att starta din egen webbplats idag är en enkel uppgift. Det finns tre sätt:

1. Baserat på en gratis mall.
2. Utveckla en unik design.
3. Användning av konstruktörer.

Men alla alternativ kräver viss kunskap. Om en färdig mall väljs, måste du installera ett stort antal ytterligare tillägg och alternativ till den för att förenkla processen att marknadsföra och använda webbplatsen som helhet. Du måste också installera CMS själv, fylla i alla produktartiklar, skriva en beskrivning för dem och ständigt övervaka sidans tillgänglighet.

Stedet att utveckla en unik design inom affärsplanen för en webbutik kräver ekonomiska investeringar. Unik design innebär att designen, gränssnittet och den övergripande ordningen för den tekniska organisationen skiljer sig från alla andra resurser. Man bör komma ihåg att detta inte är ett infall, utan en teknisk nödvändighet. Summan av kardemumman är att sökrobotar uppmärksammar webbplatsens design. För dem är sajter med unik design och exklusiv professionell programkod prioritet för visning. Dess kostnad börjar från $300 och uppåt.

Men detta betyder inte att mallwebbplatser inte berövas sökmotorernas uppmärksamhet. Helt enkelt unika webbplatser föredras för visning. Om du bestämmer dig för att använda en färdig mall, måste du tänka noga på dess struktur. För sökmotorer, den föredragna trädstrukturen för webbplatsen, där menyn innehåller underavsnitt efter produktgrupper.

Den andra viktiga parametern för mallsidor är beskrivningen av produkten, där nyckelfraser för sökning ska användas. Denna del av marknadsföringen kallas SEO. Tjänster från en specialist inom detta område börjar från 5 000 rubel och mer.

Konstruktörsajter är mer lämpade för en personlig blogg eller en onlinedagbok. I praktiken är det omöjligt att föreställa sig en webbutik baserad på en konstruktör – funktionaliteten är för begränsad.

Promotion

Marknadsföring är ett måste för onlineföretag. Processen är komplex. Denna punkt bör beaktas i det skede då platsen fylls. Men den goda nyheten är att det finns många sätt att marknadsföra, och bland dem kan du välja alternativ med minimala kostnader. Det här är vad som ska ingå i mallen för affärsplan för onlinebutiken för "kampanj":

1. SEO-optimering. Bör organiseras innan butiken fylls med råvaror. Det är ett misstag att tro att beskrivningar för alla produkter är skrivna uteslutande för kunder. Detta är delvis sant, men beskrivningen bör göras med hänsyn till kraven för sökrobotar. Funktionerna i detta arbete är välkända för specialister som kan anställas på distans eller utföra arbetet själva. I det andra falletdet finns en enorm mängd arbete att göra.
2. Registrering på aggregeringswebbplatser. Aggregatorer samlar in relevanta erbjudanden från alla butiker. Funktionsprincipen är mycket enkel: en aggregator är vanligtvis en redan marknadsförd onlinehandelsplattform. Tack vare konstant SEO-arbete besöks den av många användare dagligen. Den nya webbutiken är registrerad och fyller i formuläret. Ägaren till aggregatorn får en fast avgift för att tillhandahålla webbplatsen, och den nya webbutiken kommer att ha en chans att komma in i kundernas ögon så snabbt som möjligt.
3. Exempel på affärsplan för onlinebutiker bör överväga att använda bannerannonser på andra webbplatser. Banderoller av olika storlekar bör förberedas i förväg. Det finns olika webbplatser där webbplatsägare samlas för att annonsera. En företagare kan betala för ett visst antal visningar på en tredjepartswebbplats eller för en specifik åtgärd av användare.
4. Kontextannonsering. Placeras på stora sökmotorer Yandex eller Google. Det finns många finesser i denna process, eftersom att fylla i standardformuläret kan kosta pengar och inte ge den förväntade effektiviteten. Därför bör du anförtro denna fråga till en specialist. Kärnan i reklam ligger i det faktum att korta annonser bildas som visas enligt riktade användarförfrågningar. Annonserna är i form av länkar som leder till företagarens hemsida.
5. Marknadsföring i sociala nätverk. Sociala medier är en stor källa till trafik för webbplatser. Först måste du skapa en grupp eller en offentlig sida, där gradvismålgrupp kommer att växa. Erbjudanden läggs i form av inlägg eller i form av direktreklam. Många sociala nätverk har speciella reklamverktyg som låter dig samla in trafik baserat på olika parametrar: plats, ålder, kön och andra funktioner.

Betalningssystem

Ett annat viktigt steg i att organisera en affärsplan för en webbutik är inrättandet av ett betalningssystem. Valet beror på täckningsområdet för onlineplattformen. Om du planerar att sälja till utlandet bör du titta på internationella system. Det är också viktigt att överväga möjligheten att ta ut pengar i ditt eget land. Om vi pratar om de närmaste länderna, i synnerhet OSS, kan du välja system som:

• "Yandex Money". Det ger stora möjligheter för både enskilda företagare och juridiska personer. Du måste vara autentiserad i systemet. För att göra detta tillhandahålls huvuddokumenten för företaget och för entreprenören till Yandex-kontoret. Efter identifiering kan du ta Yandex Money API och installera det på din webbplats. Systemet är bekvämt eftersom det finns ett speciellt insamlingsformulär.
• Web Money. Systemet har ofta misslyckats med användare de senaste åren. Anledningen är täta kontroller och relaterade perioder då det är omöjligt att ta ut pengar. För användning i företag måste du godkänna en speciell certifiering.
• RBK-pengar. Lätt att arbeta. Anslutning sker på mindre än en dag med ett minimum av dokument. Det finns ingen gräns för omsättningen av medelfinns.
• Qiwi. Liknande system. Pengar kan tas ut när som helst.
• Pay U är ett relativt byråkratiskt system. Det tar 5-7 dagar att ansluta. Det kan endast användas av affärsenheter som är bosatta i Ryska federationen. Pengar tas ut en gång i månaden. Det finns inget behov av att tillhandahålla ett exempel på affärsplan för en onlinebutik här, du behöver bara ta hänsyn till anslutningsvillkoren i den.
• Betala online. Det skiljer sig med minimala provisioner, men anslutningsprocessen tar i genomsnitt 2-3 veckor. Uttag av pengar görs inom 6 dagar.
• Pay2Pay. Provisionen är 4 % och anslutningstiden är cirka en månad. Pengar tas ut två gånger i månaden.

Observera att ju fler betalningsmetoder, desto bättre. Widgets för betalningssystem installeras på webbplatsen sist, efter anslutning.

testning

Oavbruten drift är ett viktigt kriterium för nätbutiker. En testfas bör tillhandahållas för alla typer av nätaffärer, oavsett om det är en affärsplan för en leksaksbutik online eller en partihandel med vitvaror. Under testfasen bör alla gränssnitts alternativ, beställningssystemet, hanteringssystemet och betalningssystemens funktion testas. Om brister upptäcks måste de åtgärdas, eftersom fel kan bli mycket kostsamma. En missnöjd kund kan skriva en negativ recension på tredjepartsresurser, och ryktet kommer att skadas.

Marknadsföringskampanjer

Marknadsföringskampanjer bör vara kontinuerliga somdet är de som ger ett jämnt flöde av kunder. Marknadsföringskanalerna varierar beroende på vilken typ av produkt som säljs. Det går till exempel bra att sälja kläder, kosmetika, bohag och för barn genom Instagram. Digitala varor säljer bra genom VK eller Facebook. För att hitta den bästa kanalen bör du studera specialisternas erfarenhet eller lära dig grunderna genom att prova och missa.

När den optimala kanalen har hittats bör medel tilldelas varje månad och en effektiv kampanj bör upprätthållas.

Slutsats

Oavsett om affärsplanen för en onlinebutik med produkter eller specialutrustning implementeras, är flera faktorer viktiga för utvecklingen av ökande vinster - konstant marknadsföring och sökandet efter optimala sätt att lösa problem. Det är detta tillvägagångssätt som skiljer framgångsrika företag från de 95 % av företagen som inte kan överleva ens 2 år från öppningsdatumet.