2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
"Alla säljer något" är ett populärt amerikanskt talesätt. Det är dock inte nödvändigt att bedriva kommersiell verksamhet. Resande försäljare kan vara rekryterare av universitetsdeltagare, anställda på sjukhus eller museer som samlar in donationer för behoven hos dessa institutioner, kommittéer som bjuder in folk till kyrkan, försäljningsrepresentanter för läkemedelsföretag som besöker läkare på olika sjukhus för att marknadsföra nya produkter, kosmetikakonsulter företag som erbjuder ekologisk kosmetika, etc. Oavsett hur de kallar dessa personer: kontaktörer, marknadsförings- eller försäljningsagenter, konsulter, försäljningsingenjörer, men oftast - säljare.
Säljaren är…
Väldigt många människor idag föraktar försäljningsagenter och anser dem vara bedragare och skurkar som erbjuder varor av låg kvalitet eller outtagna. Handel är ett mycket gamm alt yrke, för flera årtusenden sedan fanns redan yrket som resande säljare. Det bör noteras att hon inte ens då väckte positiva känslor i samhället, och sådana människor åtnjöt inte stor respekt. I det antika Romordet "försäljare" stämde överens med ordet "svindlare", och beskyddaren av representanter för detta listiga och tvivelaktiga yrke ansågs Merkurius - bedrägeriets gud.
Resande säljare är en resande handlare, en resande försäljningsförmedlare, som är en mellanlänk mellan företaget och kunden, säljaren av varorna och köparen. Vanligtvis erbjuder han bara en produkt, pratar om fördelarna och är intresserad av att skaffa den. Försäljningsagenten säljer huvudsakligen via mun till mun och visar endast kataloger eller produktprover. I de flesta fall beror lönen för en resande säljare på mängden eller kvantiteten sålda varor. Vissa företag sätter en fast ränta, som den anställde kommer att få i alla fall, och använder också ett belöningssystem - bonusar, ersättningar.
Typiskt utseende för en resande säljare
Många förstår inte vad en resande säljare gör och varför han överhuvudtaget behövs. I den kommersiella miljön har det bildats många stereotyper som inte alls stämmer överens med verkligheten. Vid ordet "resande försäljare" finns det omedelbart en association med hjälten i pjäsen "Musiker", Harold Hill - glad, lekfull, klappar sin samtalspartner på axeln och röker alltid en cigarr. En annan olycklig bild av en typisk försäljningsagent visas i pjäsen "Death of a Salesman", där Willy Lowman framstår som mycket olycklig för tittaren.
Köpare anser att företrädare för detta yrke är sällskapliga, glada, med en väl upphängd tunga, arroganta och irriterande. I själva verket är en säljare en personbra på att leverera en produkt. Men samtidigt är det absolut inte nödvändigt för honom att vara arrogant och irriterande, aggressivt erbjuda produkter. Många konsulter är väldigt blyga, vet inte hur de ska uttrycka sig vackert, men ändå mutar de med uppriktighet, en vilja att hjälpa, en lyckad presentation, etc.
De viktigaste egenskaperna hos en bra säljare
Varje framgångsrikt företag drömmer om att ha bra marknadsföringsagenter i sin personal som kan bygga upp en kundbas och marknadsföra sin produkt produktivt. För rekrytering av kandidater används upprättande av kontakter med studenter vid ekonomiska universitet, utlysningar och arbetsförmedlingar. Detta följs av ett mödosamt urval av sökande, eftersom det kan vara ganska problematiskt att omedelbart identifiera de nödvändiga egenskaperna.
Om en person beter sig självsäkert, är öppen, energisk, aggressiv i kommunikationen, så är detta inte en indikator på hans professionalism. Av vad försäljaren gör beror också hans karaktär. Så milda, ödmjuka människor kan också vara utmärkta säljare. I grund och botten, när de väljer en kandidat, tittar de på hans förmåga att känna klientens känslor, för att förstå vad han behöver. Konsulten måste också ha en känsla av syfte för att få saken till slut.
Två typer av resande säljare
En resande säljare är inte bara en bra säljare, utan också en utmärkt psykolog. I vissa fall tar han ett aggressivt tillvägagångssätt och slår köparen med intensiv press. Det fungerar när man säljer en bil. Konsulten överdriver fördelarna med produkter, visar alla fördelar med designköp. I vissa fall, till exempel vid försäljning av kosmetika, fungerar försäljningsombudet som assistent. Han avslöjar konsumentens dolda behov, ger praktiska förslag. Detta tillvägagångssätt är mycket uppskattat av många köpare som inte gillar överdriven självsäkerhet.
En försäljningsagents inställning till potentiella köpare
Det här yrket innebär att snabbt identifiera potentiella köpare och arbeta med dem. Den resande säljaren måste självständigt skapa en kundbas för företaget som han arbetar för. För att hitta kunder använder de främst beprövade tekniker:
- Baserat på olika informationskällor, samla en kundbas från bankirer, återförsäljare, leverantörer, icke-konkurrenskraftiga säljare.
- Lojala kunder tillfrågas om namnen på bekanta som kan bli potentiella köpare.
- Gå med i organisationer som potentiella kunder är medlemmar i.
- Studera pressen och andra datakällor.
- Besök olika organisationer för att tillkännage deras produkter.
Rekommenderad:
Konsultföretag - vad är det och vad gör det?
Idag finns det ett stort antal olika organisationer på Ryska federationens territorium. Om du är intresserad av frågan om vad ett konsultföretag är, vilken typ av tjänst det är, måste du läsa den här artikeln
Hur gör man en gör-det-själv-drickare för kaniner?
Du kan göra din egen kanindrinkare. Plastflaskor kan användas som material för produktion. De kan installeras på ett sådant sätt att nacken inte vidrör botten eller vidrör den. I det senare fallet görs hål på flaskans hals. Dessutom kan nippeldrickare användas. I det här fallet är det viktigt att vänja kaniner att ta vätska på egen hand
Vad är OSAGO: hur systemet fungerar och vad det försäkrar sig mot, vad ingår, vad behövs för
Hur fungerar OSAGO och vad menas med förkortningen? OSAGO är en obligatorisk trafikförsäkring för försäkringsgivaren. Genom att köpa en OSAGO-försäkring blir en medborgare kund hos det försäkringsbolag han ansökte till
Vad är en distributör och vad gör han?
En distributör är en enskild entreprenör eller ett separat företag som köper varor i stora kvantiteter från en tillverkare för efterföljande handel via agenter eller en regional marknad. Huvuduppgiften är att distribuera produkter över hela världen och förklara partnern som en pålitlig tillverkare av kvalitetsvaror
Hur gör man gör-det-själv-drickare för kycklingar?
Drickare för kycklingar bör vara gjorda av miljövänliga material som är säkra för fågelns hälsa. Det enklaste sättet att göra sådana behållare med dina egna händer från plastflaskor. Men det är möjligt att göra nippeldrickare som är mer komplexa i design för kycklingar
