FMCG - vad är det? FMCG-marknaden och dess marknadsföringshemligheter

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Har du någonsin lagt märke till hur du, när du står i en lång kö i snabbköpet, ofrivilligt sträcker sig efter en bricka vid kassadisken för en chokladkaka eller tuggummi, som säkert skickas till din matkorg? I detta ögonblick, utan att inse det, är du på ett marknadsföringsknep och påskyndar därmed omsättningen av medel inom FMCG-området. "Vad är det?" - du frågar. Produkter som vi alla möter regelbundet och som vi ständigt behöver. Den här artikeln hjälper dig att besvara frågan om den här produkten mer detaljerat.

Hur känner man igen FMCG-produkter?

Från engelska översätts förkortningen som "snabba konsumtionsvaror". Enkelt uttryckt är detta vad vi köper konstant och väldigt ofta på grund av snabb konsumtion. De kännetecknas av tre huvuddrag:

• lågpris;
• snabb implementering;
• använd under en kort tidsperiod.

Alla produkter som faller under dessa parametrar är FMCG. Vilka är dessa varor? Först och främst produkter med begränsad hållbarhet (mejeri, bageriprodukter) och snabbt konsumerade (cigaretter, drycker, choklad, alkohol). Dessutom inkluderar denna grupp alla hushållskemikalier (pulver, tandkrämer, tvål) och kosmetika, pappers- och plastredskap, alla typer av batterier, glödlampor och mer.

Funktioner på FMCG-marknaden

Till skillnad från varaktiga varor är dagligvaror mycket billigare, och därför måste företag i detta område ständigt ha en hög omsättning för att tjäna pengar. Frekvensen av att köpa vardagsvaror till en ganska låg kostnad är grunden för att göra goda vinster.

Samtidigt, inom FMCG, som i inget annat område, är det den högsta och tuffaste konkurrensen om en plats under solen. Det är därför det är omöjligt att göra ett misstag när du väljer rätt marknadsföringsstrategi, prispolicy, du måste hela tiden hålla fingret på pulsen samtidigt som du letar efter nya produkter att lansera på marknaden.

Supermarket är det bästa stället för FMCG

Den största populariteten i försäljningen av den här typen av varor har vunnits av allas favorit idag dagligvaruhandelskedjor, med andra ord stormarknader. Det var dessa självbetjäningsbutiker som visade sig effektivt kunna sälja vardagsprodukter tack vare följande komponenter:

• brett utbudvaror;
• relativt låg produktionskostnad;
• alla större produktkategorier finns alltid i lager (kontinuerlig påfyllning).

Dessutom stimulerar kompetent planering av varuplacering i stormarknaden (en genomtänkt marknadsföringsstrategi) hög konsumentaktivitet. Det är inom ramen för handelsnätverket som principen om impulsköp implementeras enklast. Har du någonsin undrat varför en monter med choklad, lussebullar och tuggummi alltid finns i kassan, och hyllor med bröd oftast finns längst bak i butiken (för att nå dem måste du ofrivilligt gå förbi andra varor)? Allt detta är inte en olycka, utan ett marknadsföringsknep, mycket populärt inom FMCG. Vad ger det? Möjlighet att öka försäljningen och tjäna under förhållanden med låga produktpriser.

Funktioner för att genomföra en marknadsföringspolicy inom FMCG-sfären

De egenskaper som är karakteristiska för marknadsföring inom detta område inkluderar:

• kontinuerlig ökning av omsättningen (när varje enskild produkt är billig kan endast en betydande del av försäljningen ge höga vinster);
• den viktigaste delen av arbetet är att arbeta med konsumentens sinne (här är det viktigt att väcka hos köpare en stadig och ofta omedveten önskan att köpa en produkt, skapa ett behov av den);
• två saker är viktiga - platsen där varor ställs ut (hyllor i snabbköpet) och konsumentlojalitet (du måste kunna fånga deras uppmärksamhet, vinna deras förtroende).

Så att överleva i en mängd olika varor varje dagkonsumtion och hög konkurrens inom detta område kommer du att behöva arbeta hårt och kontinuerligt, ständigt leta efter nya produkter till försäljning och nya marknadsföringshemligheter, hålla en acceptabel prisnivå och öka omsättningen.

FMCG-marknadens verklighet

I Amerika och Västeuropa har FMCG-marknaden funnits mycket länge och ligger betydligt före den ryska marknaden vad gäller utveckling och organisation. FMCG-kategorin i Ryssland började ta form mer eller mindre under den postsovjetiska eran. Samtidigt var ett av de första företagen som började erövra den ryska marknaden för snabbkonsumtionsvaror företaget "MARS". Den har dock fortfarande en av de ledande positionerna inom detta område idag. Alla känner till Snickers eller Bounty-bars, Dove-choklad och Skittles-godis. Till och med våra husdjur konsumerar sina produkter och slukar Whiskas eller Pedigree-mat. När vi köper varor från olika grupper och märken tror vi inte ens att många av dem i själva verket bara är olika sidor av en helhet. För en rad andra produkter som säljs under olika varumärken kan man säga att de flesta tillhör ett stort varumärke (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Detta tyder på att denna marknad praktiskt taget domineras av ett monopol, där flera av de största företagen upptar majoriteten av dess andel. Små företag under dessa förhållanden har svårt, men några av dem hittar sin nisch och existerar framgångsrikt på den moderna dagligvaruhandelsmarknaden. Vad är det,om inte en framgångsrik marknadsföringspolicy som hjälper till att vinna (eller vinna tillbaka) konsumenternas hjärtan?