Vad är en distributör och vad gör han?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

En distributör är en enskild entreprenör eller ett separat företag som köper varor i stora kvantiteter från en tillverkare för efterföljande handel via agenter eller en regional marknad. Huvuduppgiften är att distribuera produkter över hela världen och förklara partnern som en pålitlig tillverkare av kvalitetsvaror. Det här yrket är inte lätt, och faktiskt, för att förstå vad en distributör är, måste du arbeta åtminstone lite som säljare. Denna aktivitet är mycket intressant, kopplad till kommunikation, förmågan att hitta ett gemensamt språk med en mängd olika människor. En distributör har många olika roller och ansvarsområden som är lika intressanta som det han säljer.

Distributionsaktiviteter

Distributören börjar utföra sina direkta funktioner från det ögonblick då den köper varor från en tillverkare, oftast en utländsk. Samarbete med utländska företag ger mer vinst och är av stort intresse för nya konsumenter, som ryska. Tidigare visste många inte ens vad en distributör är, vaddet är av stor betydelse inom området marknadsrelationer, ekonomisk utveckling och försäljning i allmänhet.

Distributörens upplägg är ganska enkelt:

• köp varor till tillverkarpriser;
• försäljning av produkter genom återförsäljare och agenter för andra företag eller den regionala marknaden som helhet;
• öppnar en importör i andra länder.

Några exempel från historien

Även i början av 1990-talet nådde det okända Invite-pulvret ryska konsumenter på grund av att tillverkarna av denna snabbjuiceframställningsingrediens visste vad en distributör var. Det var tack vare detta system som företagets ledare lyckades tjäna en förmögenhet och distribuera sina produkter runt om i världen.

Om, efter långt och hårt arbete, något företag så småningom har en officiell distributör i Ryssland, kommer försäljningen att bli framgångsrik, eftersom den ryska marknaden är enorm. Sådana exempel kan skryta med ägarna till stora cellulära företag, Apple Corporation, många kosmetikaföretag, etc.

Dokumentation

Distributören sluter ett avtal med tillverkningsföretaget, som tydligt anger punkterna i försäljningsreglerna, vilket område som omfattas, priser och mycket mer. Detta är ett utmärkt tillfälle att skapa handel och ekonomiska relationer med utländska företag, som är särskilt populära i väst. Ett importföretag som självständigt säljer produkter i andra länder är en allmän distributör. Närleverantören har inte rätt att sälja sina varor till tredje part, och distributören måste köpa varor endast från denna leverantör, då är detta redan en exklusiv distributör. Och territoriet för försäljning av varor diskuteras strikt i kontraktet.

Alla rättigheter och skyldigheter för parterna är säkrade av distributionsavtalet. Sedan får distributören från tillverkningsföretagets generaldirektör ett lämpligt certifikat som anger typen av mellanhandsföretag. Nu hoppas vi att alla förstår vad en distributör är, vad är hans plikter och huvudsakliga syfte.