Bästa försäljningsbok. Läslista för försäljningschefer

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Den bästa försäljningsboken är ett mycket viktigt verktyg i affärer och handel. Att göra försäljning, vinna en kund, hålla sig på toppen av en våg bland konkurrenterna - det här är målen som verkliga affärsmästare sätter upp för sig själva. Handboken hjälper till att göra dessa mål uppnåbara.

Förhandlingens magi. Säg nej först

Den bästa boken om försäljning, en av många böcker om företag, kommer alltid att hjälpa till att förstå oklara frågor. Det är ingen hemlighet att det övergripande resultatet beror på en persons handlingar, hans tänkande, hur han fattar beslut. Mycket ofta, av rädsla för att förlora en klient, gör vi ofrivilligt meningslösa och påtvingade handlingar, faller under klientens inflytande och förlorar kontrollen över det allmänna tillståndet. Det är så vi äventyrar vår framgång. Att förhandla i affärer är ett mycket viktigt ekonomiskt verktyg. Vår monetära framgång beror på resultatet. Att sluta beroende av detta resultat, att påverka det själva är huvudmålet för många företrädare för näringslivet och handeln. Hur man uppnår detta oberoende, planera rättoch förhandla, säger Jim Camp på sidorna i sin bok "First Say No" Jim Camp.

Att helt enkelt säga "nej" och få inflytande över klienten under förhandlingen är det mest effektiva verktyget i arsenalen av förhandlingstekniker. Efter att ha övervunnit vår rädsla för att förlora en klient, slutar vi att vara beroende av honom och fokuserar vår uppmärksamhet på vårt eget beteende, som kan kontrolleras. På sidorna i sin bok "First Say No" garanterar Jim Camp ett positivt resultat i förhandlingarna, oavsett partnerns natur. Författaren lär ut att ha ett förhållningssätt till människor med vilken psykologisk attityd som helst. "i slutet av förhandlingarna, och det självförtroende som finns i framtiden säkerställer ett bra resultat. Boken lär i alla fall att behålla värdighet, utesluter förnedring och kränkning av en affärspartner.

Det huvudsakliga verktyget i en konversation är rösten

Kan alla vara rika? Ja. Varje människa har potential att bli rik. Många försöker börja sina liv från början, nå framgång och förbättra sin ekonomiska ställning, men alla lyckas inte. Utan att veta hur man använder makten av inflytande korrekt, för att få det att fungera för sig själva, lyckas människor inte. Många förstår inte att den största potentialen är koncentrerad i oss själva, i vårt sinne. Det är ingen hemlighet att det huvudsakliga verktyget i arbetet och i livet idag är mobiltelefonen. Nästan varje person har det. Från samtal tillMycket kommer från telefonen. I affärer börjar varje nytt steg med ett telefonsamtal. Det är omöjligt att utesluta att resultatet av det perfekta steget beror på samma samtal.

Ett korrekt gjort samtal är en hel konst som lärs ut av "uppropets mästare" Evgeniy Zhigiliy. Författaren fokuserar vår uppmärksamhet på hur vi, genom att ringa ett telefonsamtal, involverar eller blir involverade. Dessa två ord har sin egen psykologi. Men i alla telefonsamtal säljer vi antingen något (produkt, information, lösning) eller köper. Det övergripande resultatet av vår plan beror på vad som händer.

Fördelarna med ett telefonsamtal är tydliga: tid, pengar, komfortzon etc. Om det första intrycket görs av utseende, ansiktsuttryck och lukt lämnar vi bara ett verktyg när vi ringer - vår röst. Det är från honom som resultatet av förhandlingarna på telefonen beror. För att bli en riktig mästare i telefonsamtal, för att nå framgång i processen att ringa kalla samtal, är det användbart att lyssna på rekommendationerna som Evgeny Zhigiliy gav i Call Master.

Phone Call Master

Neil Rackhams bok "SPIN Selling" är ett pålitligt verktyg för transaktioner. Informationen är enkel och intressant, kan få dig att förstå huvudkriterierna för att uppnå det önskade resultatet: förbereda och planera ett samtal, kontrollera ljudet av din egen röst (så att det är positivt), känna till och komma ihåg texten i meningen ja, och slutligen, var säker på ett framgångsrikt resultat av ett telefonsamtal. Boken kommer att vara mycket användbar för alla som arbetar i näringslivet, för alla som gör försäljning varje dag. Det är inte svårt att förstå författarens önskan att presentera sin idé och göra det tydligt att huvudverktyget i ett telefonsamtal är den mänskliga rösten.

Få kundernas förtroende

Försäljning är det ultimata målet för alla handelsföretag. Resultatet av transaktionen beror på säljarens skicklighet och skicklighet. Försäljningen kan vara stor och liten, men alla kräver någon form av exponering mot köparen. När du gör stora försäljningar eller transaktioner är säljarens huvudmål förmågan att vinna köparens förtroende. För att göra detta, håll affärsmöten, under vilka det finns en bekant med köparen. Under samtalet ställs en rad frågor som hädanefter har kundens förtroende och lojalitet. Boken lär dig hur du framgångsrikt genomför stora transaktioner, samtidigt som du etablerar en nära relation med köparen. Anordnande av affärsmöten och huvudförkortningen för olika typer av frågor är huvudtemat i Neil Rackhams bok. "SPIN sales" är en oumbärlig publikation för chefer, försäljningsagenter, chefer.

Säljarens jobb är att vinna kundens hjärta

Alla som är inblandade i försäljning är väl medvetna om alla svårigheter och hinder som uppstår vid försäljning. Att kunna sälja en produkt bland ett stort antal konkurrenter som säljer en liknande produkt är, kan man säga, en hel vetenskap. Alexander Derevitskys bok "Sales Personalization" var baserad på författarens och hans personliga erfarenheteranhängare. Huvudessensen i boken är att locka en potentiell köpare genom att vända sig till honom personligen. Information som är riktad till en specifik person fungerar mer effektivt i näringslivet än en abstrakt vädjan till konsumenter i allmänhet. Köparen uppskattar hur hans intressen beaktas, hans behov tillgodoses och han betalar pengar för det. Huvudtemat i boken är hur man vinner hjärtat hos varje kund.

Kampen om framgång

Återförsäljare och företagschefer har alltid frågor om branschutveckling, prissättning, handel och alla nya trender inom detaljhandeln. Den bästa boken om försäljning, "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success," innehåller över hundra verkliga exempel och beskrivningar av situationer från en mängd olika marknader. Jämförelse och analys av olika handelssituationer, frågor om skillnader mellan återförsäljare och tillverkare och andra ämnen läggs upp på sidorna i boken. En speciell plats ges till e-handel: sätt att kompetent ansluta den senaste tekniken och enheterna till den övergripande processen. Boken fokuserar på handelsanalys och jämförelser av handelsmarknadsföring VS varumärkesmarknadsföring, den totala kostnaden för ett varumärkesbyte kontra kostnaden för att byta butik av en kund. Boken "Handelskrig. Kampen om framgång på hyllorna och online" är mycket användbar för ledare, såväl som chefer och till och med studenter.

Bok för chefer - en lärobok i visdom

Författare till boken "The Complete Guide to the Sales Manager"samlat in mycket information om försäljningsmetoder, implementering av nya idéer och lösning av grundläggande frågor i olika handelssituationer. Boken vänder sig till ett brett spektrum av läsare – från chefer till chefer och säljare. När allt kommer omkring måste moderna handelsarbetare besitta många egenskaper samtidigt: visdom, flexibilitet. Säljare - karisma och förmåga att motivera sina anställda. Författarna till boken gör det möjligt att förstå hur viktiga alla dessa egenskaper är för det övergripande uppnåendet av målet.

Hur vinner man och behåller en kund?

Den bästa boken om försäljning är en guide som kan lära ut visdom, förmågan att uthärda och uppnå ditt mål. Murat Turgunovs bok Guerrilla Sales lär ut hur man tar en köpare, en kund bort från konkurrenterna. Den här guiden skiljer sig lite från de böcker vi har läst tidigare. Tack vare författarens skicklighet är boken fylld med olika psykologiska porträtt, dess sidor avger lätt humor. Bokens sidor innehåller många användbara tips för nybörjare. Huvudtanken är hur man vinner en kund? För att uppnå detta mål har många olika scenarier och praktiska tips uppfunnits. Och även utvalda olika ordmagneter för säljare, vars användning hjälper till att locka köparen.

En av bokens riktningar är förmågan att känna igen människor som fattar beslut och arbetar med sådana människor. Dessutom ges exempel på analys och studier av konkurrenter. Bara genom att känna din konkurrent väl kan du gå segrande ur kampen,säger boken. Ett tiotal hemligheter för erfarna säljare avslöjas och praktiska guider ges om hur man beter sig under försäljningen.

Hur når man beslutsfattare?

Det mest kraftfulla verktyget, enligt författaren, är förmågan att hålla en affärsperson i försäljningsprocessen. Författaren är säker på att det är denna metod som kommer att hjälpa till att vinna köpare, kunder, människor som kan fatta ett beslut och därför köpa. Boken är användbar inte bara för säljare och chefer. Det kan också bli ett skrivbord för chefer för handelsavdelningar, kommersiella direktörer och merchandisers. Efter att ha läst denna typ av guide får en person en laddning av positiva känslor, han är säker på sina handlingar och är inställd på ett positivt resultat. Dessutom är säljaren beväpnad med all nödvändig kunskap, information och är utan tvekan redo att vinna kunden. Murat Turgunovs bok - framgångsrik planering för framgång och vinna köparens förtroende.