RRP - vad är det i handel?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Modna marknadsrelationer kräver introduktion av olika verktyg i branschen. En av dem är det rekommenderade detaljpriset. Så vad är RRP i handeln och hur används den i praktiken som en del av regleringen av marknadsmekanismer?

Koncept

RRP – vad är det? Detta koncept representerar det pris som tillverkaren anser vara optim alt för att sälja sina produkter i ett detaljhandelsnätverk. Den väljs för var och en av produkterna individuellt.

Det speciella med tillverkarens RRP är att det endast är rådgivande. Men om ett visst avtal ingås, är försäljningen av en produkt under det angivna värdet omöjlig. Så tidigare på varje bok var det möjligt att ta reda på dess kostnad. Detta var tillverkarens rekommenderade försäljningspris. Och bokförsäljare hade ingen rätt att sätta ett lägre pris.

Det är just på grund av denna funktion som RRP ofta också kallas för tillverkarens pris.

RRP som ett verktyg

För att förstå denna fråga är det viktigt att notera att detta endast är det rekommenderade beloppet, som bör ställas in vid försäljningsstadiet för en viss produkt till slutkonsumenten. Detta är särskilt praktiskt i GBU RRC. Här kan prissättningen kontrolleras av regeringen.

Tack vare närvaron av RRP har tillverkaren ett verkligt verktyg för att säkerställa en normal marginal, såväl som den önskade omsättningen för alla som kommer in i kedjan från tillverkaren till återförsäljaren.

Priserna är högre eller lägre

Självklart vill många som befinner sig i detaljhandeln med varor höja de rekommenderade siffrorna ytterligare. Men detta kan vara ett mycket farligt steg - ett sådant beslut kan bara fattas med god kunskap om marknaden och dess trender, tillsammans med en bedömning av mängden flexibilitet i efterfrågan på varor i en viss kategori. Annars är det stor sannolikhet för en kraftig minskning av efterfrågan på produkter, vilket kommer att påverka alla deltagare i handelskedjan, från tillverkare till återförsäljare.

Den omvända situationen är också möjlig när en viss säljare på marknaden sätter slutpriset under det aktuella RRP. Naturligtvis kommer detta att tillåta honom att avsevärt öka omsättningen av försäljning av produkter och till och med avsätta andra marknadsaktörer i denna nisch. Men den positiva sidan av sådana handlingar är synlig endast i det inledande skedet. I framtiden kommer sådana handlingar bara att provocera fram den så kallade marknadskollapsen.

Med andra ord, det slutliga priset bör alltid vara relaterat till RRP för varorna du köper - detta är en av grundlagarna för den moderna marknaden. Om den minskas eller ökas i förhållande till de rekommenderade värdena blir konsekvenserna negativa. Om i ett fall sådana åtgärder är fyllda med en minskning av efterfrågan, i ett annat, den sistaBruttovinsten kommer att vara en storleksordning lägre än med försäljningen med hänsyn tagen till RRP.

Funktioner

Vid dechiffrering av RRP är det viktigt att vara uppmärksam på att denna rekommendation från tillverkaren inte har någon verklig juridisk kraft. I praktiken är varje stel fastsättning av ett sådant pris av tillverkaren oacceptabel. Detta är preciserat i den nuvarande lagstiftningen, som förklarar begreppet RRP, vad det är och hur denna indikator bildas.

Återförsäljare på dagens marknad följer för det mesta de rekommenderade priserna själva. Många fler utvärderar noggrant sina direkta konkurrenters efterlevnad av liknande prispolicyer.

Ofta kan en tillverkare säga upp samarbetet med de distributörer som avsevärt, på permanent basis, är engagerade i att underskatta de rekommenderade priserna.

Adjustment

Det är viktigt att notera att RRP är en indikator som behöver justeras regelbundet. Detta förklaras av att marknaden i sig inte är statisk. Det förändras dynamiskt, så tillverkare och säljare måste anpassa sig till förändrade förhållanden.

Om några ändringar i RRP-värdet krävs, påbörjas en förhandlingsprocess mellan tillverkaren och säljaren. Dessutom, inom vissa områden, anförtros funktionen att utvärdera RRP till enskilda anställda som också specialiserar sig på sin rätta anpassning i rätt tid.

Huvudsaken är att välja sådana detaljhandelspriser som ger en ganska hög omsättningshastighetprodukter.

För att uppnå verkliga detaljprisjusteringar håller många tillverkare även speciella evenemang. Så för att bedöma RRP för Moskva och andra städer uppskattas först dess värde. Om den slutliga kostnaden visar sig vara för hög, erbjuder de anställda i tillverkningsföretaget ett lämpligt argument för att minska den. Naturligtvis kommer det att vara helt kundorienterat.

Retail prisreglering

Omsättningen beror direkt på värdet av detaljhandelspriserna för varje produkt. Den ska inte vara för liten så att alla marknadsaktörer får sin vinst. Men att överskatta det är farligt. Därför skapar många stora tillverkare speciella avdelningar som hanterar förändringar i detaljhandelspriser från distributörer. Deras uppgift är att motivera minskningen av handelsmarginalen. Vanligtvis ligger tonvikten på att konkurrenterna har en liknande produkt till ett något lägre pris (inom tillverkarens rekommenderade pris).

För de fall där detaljhandeln fortsätter att sätta höga priser, inte tar kontakt med tillverkaren, ändrar företaget ofta villkoren för samarbetet med den. När det av denna anledning sker en reell minskning av försäljningen och köpare börjar ägna mer uppmärksamhet åt konkurrenterna, kan metoderna för påverkan vara annorlunda. I vissa fall avslutas tjänsten med direktleveranser, besöken av säljare på vissa försäljningsställen minskas. I andra kommer det till och med att dra tillbaka tidigare tillhandahållna för användningmärkesutrustning.

RRP för utvalda produkter

En annan viktig punkt är att RRP är ett verktyg som inte bara kan användas av producenter och säljare av varor, utan även av staten. Det vill säga för vissa varor fastställs värdet av rekommenderade detaljhandelspriser genom statlig reglering. Detta är vad många människor kallar FGBU RRP (prisreglering för federala statliga institutioner).

Men i sådana fall ersätts konceptet RRP med max- och minimipriset för detaljhandeln. Och deras strikta efterlevnad är obligatorisk. Denna regel gäller för specifika produkter som tobak, alkohol etc.

Behov av implementering

Som nämnts ovan är kärnan i själva konceptet med RRP att var och en av partnerna till tillverkaren av produkter, som är engagerad i dess implementering, är skyldig att fastställa de slutliga priserna inom en strikt specificerad ram. De bör inte vara lägre, men deras överdrivna överskattning är oacceptabel – ett sådant drag kommer att skada alla marknadsaktörer.

Genom RRP blir det möjligt att kontrollera, utvärdera prisnivån, med hänsyn till försäljningens faktiska egenskaper. Rekommenderade värden bestäms utifrån det faktum att både tillverkaren och alla dess partners måste vara framgångsrika, det vill säga implementeringen måste ha betydande volymer.

Med andra ord, om var och en av partnerna kommer att fokusera på de rekommenderade priserna kan både de och tillverkaren förvänta sig att få en stabil vinst, och alla typer av marknadsfluktuationer kommer atthar minimal inverkan.

Implementation

Mekanismen för praktisk användning av RRP har följande funktioner:

1. RRP tillhör inte kategorin juridiska normer och förbud, utan är endast av rådgivande karaktär. Det vill säga att tillverkaren inte kan tvinga säljarens slutpris att ändras. Men han kan, efter eget gottfinnande, avsluta samarbetet med honom som partner om en kompromisslösning inte hittas.
2. Funktionen för initial installation, korrigering och kontroll är tilldelad tillverkaren av produkten, som äger ett visst varumärke.
3. Även vid återförsäljning av produkter på grossistmarknaden bör RRP vara huvudreferenspunkten.
4. Helst sett bör varje partner förlita sig på värdet av det rekommenderade priset, oavsett nuvarande samarbetsvillkor och försäljningsvolym.
5. Ändring av tillverkarens rekommenderade pris är möjlig både upp och ner. Detta görs genom förhandlingar, med hänsyn till alla deltagares intressen i handelskedjan.

RRP som prisstrategi

På dagens marknad finns det många prissättningsstrategier för produkter. En av dem handlar om att rikta in sig på värdet av det rekommenderade försäljningspriset.

Det här är vad tillverkaren rekommenderar för återförsäljare, vid försäljningsstadiet till konsumenter. Denna mekanism ger en viss standardisering och reglering av marknadspriser, med hänsyn till regionala särdrag.

Det här är ingen lätt process: enande är viktigtkomplicerat av produktens unika karaktär. Men i genomsnitt är summorna för priserna på baskonsumtionsvaror liknande.

Fördelen med den RRP-baserade prissättningsstrategin är dess enkelhet och bekvämlighet - det finns absolut ingen anledning att tänka på värdet av det slutliga priset i det här fallet.

Tillsammans med fördelen har det här alternativet också nackdelar - om du blint ställer in det rekommenderade återförsäljningspriset för produkten kommer detta att avsevärt minska konkurrensfördelen i marknadsförhållandena.

slutsatser

Av ovanstående kan vi dra slutsatsen:

1. Behovet av att följa RRP bestäms inte av samarbetsvillkoren eller mängden köp från partnern.
2. Alla avvikelser från RRP bör helst komma överens med produkttillverkaren för att fastställa det optimala priset för produkten för konsumenten.
3. Det rekommenderade prisets karaktär är rent rådgivande. Men vilken tillverkare som helst kan, efter eget gottfinnande, avsluta samarbetet med partners som regelbundet bryter mot de rekommenderade värdenautan överenskommelse med dem.
4. Funktionen för kontroll, dynamisk förändring av RRP ligger hos varumärkesägarens speciella divisioner.

Den nuvarande lagstiftningen föreskriver således inte obligatorisk efterlevnad av den fastställda RRP. Men detta övervakas av tillverkarna själva, eftersom det ligger i deras intresse. Därför strävar majoriteten av implementerarna efter ömsesidigt fördelaktigt samarbete, följ därför dessa rekommendationer eller diskuteraoptimal prisnivå individuellt.