Medicinska representanter: Nyckelansvar och exempel på CV. För- och nackdelar med yrket

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

På den moderna ryska läkemedelsmarknaden finns det idag kvalitativa förändringar, dess aktiva tillväxt observeras. På grund av införandet av ny produktionsteknik och marknadsföring av läkemedel av inhemska tillverkare ökar deras egen konkurrenskraft.

Om vi karakteriserar den process som pågår på marknaden kan vi säga att små företag absorberas av större, starkare konsolideras och integreras och det finns också ett ökat intresse från utländska organisationer.

De enkla apotekskioskerna ersätts av stora apotekskedjor förenade av en struktur, pris- och marknadsföringspolicyer och centraliserad förv altning. Mycket ofta har apotekskedjor starka grossister bakom sig.

Vilka yrkesmän är mest efterfrågade?

Tillsammans med de pågående förändringarna kommer efterfrågan på högt kvalificerade yrkesmän som arbetar inom marknadsföring ochmarknadsföring av olika läkemedel: experter, chefer inom dessa områden, marknadsförings- och reklamspecialister och så vidare. Det finns ett ökande behov av specialister för att genomföra kliniska prövningar, samt registrering av läkemedel. Behovet av produktionsarbetare har blivit större: för det första är det farmaceuter som kontrollerar kvalitet och teknik. Dessutom blir kraven på personalens professionalism allt högre. Kraven på reklamspecialister beror huvudsakligen på gruppen av läkemedel, såväl som på deras försäljnings- och marknadsföringsschema.

Därmed, om en produktchef introducerar ett läkemedel från ett apotekssortiment på marknaden, måste han vara väl medveten om detaljerna i marknadsföring och reklam som kommer att riktas till målgruppen, det vill säga till slutkonsumenter. Om vi talar om marknadsföring av läkemedel från sjukhusgruppen, som är mycket dyra och sällan används, kommer den huvudsakliga uppmärksamheten att ägnas åt det speciella med att arbeta med opinionsbildare.

Jämfört med andra marknadssektorer har den här branschen enastående dynamik, högteknologi som kräver en professionell för att ständigt förbättra sina färdigheter.

Läkemedelspromotörer bör vara involverade i forskning om distributionsmöjligheter för nya läkemedel, samordna produktforskning, övervaka initial marknadspositionering och så vidare.

Det finns ett annat yrke - läkarerepresentativ. Låt oss prata om det vidare.

Hur blir man en medicinsk representant?

Det mest efterfrågade på arbetsmarknaden idag är yrket som "läkarombud". Tyvärr kan hon inte studera vid något av universiteten. Dessa specialister spelar en mycket viktig roll i marknadsföringen av produkter och är också grunden för marknadsföring inom farmakologiindustrin. Eftersom läkemedelsföretag är förbjudna att sälja produkter direkt till sina patienter och läkare, och de inte har några rättigheter att använda media, blir det nödvändigt att använda nätverk av medicinska representanter för att arbeta med läkare och medicinska institutioner.

Vad är ett bra yrke?

Det är tack vare medicinska företrädare som policyn för företag som marknadsför läkemedel implementeras, all information förmedlas till läkare, frågor besvaras och konsultationer genomförs om användningen av läkemedel och deras egenskaper. Efter att läkaren har pratat med den medicinska representanten kan han ordinera läkemedlet till patienten, som definitivt kommer till apoteket för att köpa det, och hon kommer i sin tur att lägga en beställning hos distributören, som kommer att kontakta tillverkaren. Att förstå hur effektivt medicinska representanters arbete är kan bara göras genom att studera efterfrågans dynamik över tid.

Medicinska representanter är företagens ansikten och det måste de naturligtvis hautmärkt kommunikationsförmåga, förmåga att övertyga och med tillförsikt använda aktiv säljteknik. Men det sista kravet tas inte särskilt mycket hänsyn till idag. Detta kan förklaras av det faktum att behovet av personer med ett sådant yrke ständigt växer, och ett stort antal människor, och även med arbetslivserfarenhet, har helt enkelt ingenstans att dyka upp, så någon medicinsk representant utbildas direkt i företaget. Ett CV framför enheten måste fyllas i i förväg för att visa arbetsgivaren dina prestationer eller att de ännu inte är tillgängliga.

Vilka är chanserna att få jobb?

I dag har specialister med examensbevis från farmaceutiska universitet exakt samma chans att få en tjänst som medicinskt ombud som läkare. Naturligtvis är det svårt att inte lägga märke till det faktum att det är mycket lättare för en redan utbildad specialist att fördjupa sig i de nya problemen hos kollegor, men det är just av denna anledning som arbetsgivare ägnar så mycket uppmärksamhet åt urvalet och vidareutbildningen som representanter får. Var noga med att studera CV:t (provet) av en medicinsk representant för andra företag, skapa din egen, så kommer du att kunna förstå om du är lämplig för en sådan tjänst.

Vilka kan de otvivelaktiga fördelarna vara?

Självklart är en stor bekantskapskrets inom yrkesområdet viktig, som kan bli din kundbas redan i början. Varje tillfälle bör tasatt utöka sina egna band med kollegor på andra apotek i distriktet eller staden.

Även att inte ha egen bil och körkort kan vara en negativ punkt: vissa företag tillhandahåller inte transporter. Tänk på att det medicinska ombudets uppgifter omfattar följande: gå upp så tidigt som möjligt och med tunga väskor där ett gäng olika broschyrer, häften och prover, kör cirka tio platser om dagen. När du reser med kollektivtrafiken slösar du helt enkelt bort tid. Därför bör du hitta en möjlighet och få nödvändig utbildning. En utmärkt bok är Medical Representative's Handbook (Paukov), så du bör läsa den noggrant innan du ansöker om ett jobb i någon organisation.

Lön

Hur mycket får en medicinsk representant? Recensioner om sådant arbete är tvåfaldiga, men om vi talar om löner, så växer arbetsmarknaden i dag gradvis och stadigt.

Ett obligatoriskt krav för att arbeta som medicinska ombud i ett utländskt företag är kunskaper i ett främmande språk, och det är också önskvärt att ha specialiserad vokabulär.

Hur klarar man en intervju?

Innan du anmäler dig till en intervju måste du skriva ett bra CV, du bör följa några tips som hjälper dig att få ett jobb.

Först av allt, se till att bekanta dig med produkterna från företaget där du vill få ett jobb. Ta reda på,vilket av läkemedlen som erbjuds på apotek av just detta företag. Dessutom kan du använda referensböcker, som också anger hela sortimentet.

Se till att bekanta dig med företagets historia och traditioner. Det är alltid väldigt trevligt att kommunicera med en person som har specifik kunskap. Se till att visa att du är engagerad i det framtida arbetet, förstår dess innebörd och är redo att ständigt lära dig.

Med så mycket kunskap, se till att ta en självsäker attityd med dig, vilket säkerligen kommer att vara ett av dina främsta trumfkort, och gå djärvt på en intervju med en medicinsk representant.

utbildning inom företaget

Mycket ofta anställer företag nyutexaminerade läkare som ännu inte har erfarenhet av försäljning. En medicinsk representants arbete är främst inriktat på försäljning av produkter. Av denna anledning är en av komponenterna i arbetet med personal utbildning, särskilt eftersom det i den nuvarande ekonomiska situationen avsätts mer medel för detta än tidigare. Saken är den att en organisation som bryr sig om sin personals framtid ofta föredrar att utbilda dem än att ta in dem någonstans ifrån.

Du bör noggrant studera "Manualen för medicinska representanter" (spindlar), eftersom den i detalj beskriver alla funktioner i detta yrke.

Uppgiften för pedagogerna är att konsolidera färdigheterna för framgångsrik kommunikation mellan medicinska representanter (hur man etablerar snabb och gynnsam kontakt, får förmågan attlyssna på samtalspartnern, förklara fördelarna, analysera icke-verbala signaler, presentera produkter offentligt och så vidare).

Den teoretiska delen reduceras till ett minimum, eftersom det mycket ofta orsakar en negativ reaktion bland tidigare läkare. Det finns flera metoder för att bedriva träning: gruppträning, psykogymnastik, olika rollspel. I princip handlar hela tekniken om att minimera föreläsningsdelen och ge företräde åt konsolidering av färdigheter.

Vad ska en medicinsk representant göra?

Den främsta anledningen till att det här yrket har blivit mycket populärt är införandet av ett officiellt förbud mot att marknadsföra läkemedel som endast tas ut från apotek på läkarrecept.

Det mest intressanta är att läkare, lärare, byggare, chefer och till och med aktörer tidigare togs till positionen som medicinska representanter. Endast de största och mest framgångsrika företagen i västländer höll sig till strikta krav.

Men affärsutvecklingen i vårt land står inte stilla, så idag måste alla medicinska ombud ha antingen en farmaceutisk eller medicinsk utbildning. Personer med biologisk, ekonomisk eller annan utbildning anställs helt enkelt inte.

Det viktigaste ansvaret som följer med att vara medicinskt ombud är att knyta kontakter med olika läkare och deras överordnade, samt med avdelningschefer och apotek.

Huvudmålet med deras arbete är att övertala läkaren att skriva ut exakt det läkemedel som marknadsförs av representanten för tillfället.

Dessutom bör medicinska representanter också informera läkare och farmaceuter om fördelarna med läkemedlet som säljs, det vill säga jämföra det med konkurrenternas läkemedel, ge riktiga expertrecensioner.

En medicinsk representant krävs för att förbättra sina kunskaper och delta i olika symposier, utställningar och så vidare. Anställda som säljer dessa receptfria läkemedel är också skyldiga att köra olika kampanjer och merchandising på apotek.

Vilken utbildning krävs och vad är karriärvägen?

De flesta medborgare vet inte hur värdigt detta yrke är och om det är nödvändigt att studera det specifikt vid universitetet.

De flesta företag kräver vanligtvis specialiserad medicinsk eller farmakologisk utbildning. Läkare, även utan arbetslivserfarenhet, har möjlighet att få en tjänst som medicinskt ombud med bra lön.

Alla medicinska företrädare för ett CV bör skriva ett för sig själv för att intressera arbetsgivaren. Om du är intresserad av karriärtillväxt, var noga med att ange detta.

Vilka kunskaper behöver du för att få ett jobb?

Tänk på de grundläggande kraven:

- förmågan att effektivt marknadsföra produkten;

- förmågan att bygga partnerskap med olika människor;

- framgångsrik förv altningförhandlingar;

- innehav av effektiva försäljningstekniker;

- stresshantering, såväl som förmågan att planera din dag;

- goda datorkunskaper;

- kunskap om det medicinska området.

I allmänhet ges företräde till de kandidater som redan har fått utbildning vid landets viktigaste universitet. Nästan alla läkemedelsföretag tillhandahåller utbildning innan de börjar arbeta, samt nödvändig utbildning för att utveckla vissa egenskaper hos de anställda.

Vilka personliga egenskaper bör en medicinsk representant ha?

En mycket bra indikator skulle vara att kandidaten har erfarenhet av försäljning, såväl som sin personliga kundbas.

Om du har mer än fem års erfarenhet kan du säga om kandidaten att han är pålitlig, ansvarsfull och också intresserad av den gemensamma saken för företaget han arbetar för.

Medicinska representanter måste vara snygga, självsäkra och ha utmärkta kommunikationsförmåga.

Dessutom måste det finnas en optimistisk inställning till arbetet, liksom viljan till framgång och kunskap om alla effektiva säljtekniker.

Besök av medicinska representanter i organisationen åtföljs av en kompetent presentation av läkemedel. Färdigheter måste utvecklas till en sådan nivå att han lätt kan intressera vilken kund som helst.

Det här borde vara en smart och kunnig person som redan från de första fraserna vill lita på och kommunicera med honom om olika ämnen, eftersom marknadsföring av läkemedel kräver en vissetik, inte spontan leverans.

Innan du får ett jobb bör du titta på CV (prov) av en medicinsk representant och skapa din egen. Det är inte så svårt att göra.

Nackdelar med yrket

Bristerna i detta yrke beskrivs mycket detaljerat i boken "The Guide to the Medical Representative", som skrevs av Paukov. När en medicinsk representant ansöker om ett jobb kommer en medicinsk representant att möta följande nackdelar:

- Svårigheter att ta sig upp på karriärstegen. Representanter som arbetar i regionen gör karriär med stora svårigheter. Detta beror på själva strukturen hos läkemedelsföretagen. I stora städer har varje organisation flera grupper av representanter, i vilkas ledning det finns två chefer. Varje grupp har ett trettiotal ordinarie medlemmar. Om en medicinsk representant (det kommer att vara Moskva eller en annan stad - det spelar ingen roll) ska göra karriär inom det aktuella området, kommer han att möta enorm konkurrens.

- Inte alltid stabil inkomst.

- Du måste lära dig ett nytt yrke, även om du har en medicinsk examen.

- Håll dig alltid uppdaterad med de senaste nyheterna.

- Mycket frekventa affärsresor, arbete utanför kontoret.

- Du måste kommunicera med olika människor, hela tiden övertala någon.

Förmåner

- Du kan själv reglera intensiteten i arbetet och bestämma i vilken riktning du ska göra det.

- Kan kombineras med huvudjobbet och få extra inkomst.

- Nyttprofessionella framtidsutsikter.

- För människor som älskar att kommunicera finns det en möjlighet att kommunicera med ett brett utbud av specialister.

- Bra inkomst. I genomsnitt är lönen för någon medicinsk representant cirka 30 tusen rubel. Dessutom görs kvartalsvisa och månatliga tilläggsbetalningar i form av bonusar och bonusar.