Strategisk rådgivning i ett stort företag

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Strategirådgivning (SC) kallas ofta för strategirådgivning, strategisk rådgivning eller konsultrådgivning. Detta koncept anses av de flesta konsulter som det mest "elit" och prestigefyllda segmentet inom den professionella tjänstebranschen. Strategi definieras som en plan för att uppnå organisationens långsiktiga mål. Alla större företag interagerar regelbundet med konsulter för att utveckla och implementera affärsidéer.

Strategikonsulting syftar till att stödja stora företagskunder att utveckla företags-, organisatorisk eller funktionell strategi och hjälpa offentliga institutioner i ekonomisk politik.

En kort historik

Det första strategiföretaget grundades 1886 av Arthur Degon Little, en MIT-kemist, följt av andra som gradvis institutionaliserade konsultbranschen.

Även om Arthur Little upptäckte denna riktning inom företagsledning, vägrade han att följa den allmänna globala trenden ytterligare,som började utvecklas på homogena standardlösningar, vilket stred mot författarens åsikt. Han var kategoriskt emot all systematisering och försökte komma med en unik lösning i varje fall, så han vägrade att gå med i en professionell förening för strategisk utvecklingsrådgivning.

Till slut slutade hans strategi att utvecklas. Till skillnad från andra företag som tog mycket mindre risker för sig själva genom att överföra idéer från en organisation till en annan. Faktum är att yrket växte ur homogenitet, inte innovation.

Nästa steg i utvecklingen är relaterat till DuPont. DuPont hade under en lång tid monopol på sprängämnen i USA. När kriget tog slut fick företaget tänka på andra produkter och marknader. De bestämde sig för att tillämpa sin teknologi på kemiska produkter (som nylon) och färgprodukter. För att organisera nya produktioner passade DuPont på att lösa problemet med hjälp av en speciell avdelningsstruktur, eftersom dåtidens befintliga konsultföretag inte kunde lösa rekonstruktionsfrågorna. Denna erfarenhet utökades senare till andra stora strategiska konsultcenter som GM och Standard Oil.

Konsultföretag som McKinsey eller Booz Allen Hamilton har också intresserat sig för denna mer framgångsrika modell. Sedan 1930-talet har det mesta av sådana företags verksamhet ägnats åt införandet av erfarenhet inom olika branscher.

Då James McKinsey,som drev McKinsey-företaget på 1930-talet, introducerade några mycket ljusa idéer i tillverkningen. Han lanserade en undersökning, en intervju med företagsledare med hjälp av ett frågeformulär. Han rationaliserade också företagets kommersiella strategi. Martin Bauer, hans efterträdare, har gått ett steg längre genom att utveckla en ny rekryterings- och kulturanpassningsmetod för anställda.

McKinsey har satt upp ett strategiskt konsultsystem för företaget, ett för försäljning och ett för seriösa, stereotypa konsulter. Företaget var mycket mindre framgångsrikt, men i det långa loppet var McKinsey det rätta valet. Till skillnad från sina konkurrenter har McKinsey avtalat med stora företagskunder som diamantjätten De Beers.

Från 1940-talet till 1960-talet bidrog konsultföretagen i hög grad till tillväxten av de "flerfamiljs"-strukturer som är ryggraden i stora finansiella koncerner idag. Konsulter har blivit mycket aktiva i att sprida denna modell i Europa. I slutet av 1960-talet hade företaget en bas i Storbritannien. Från mitten av 1960-talet började centra sälja strategi, inte struktur. I slutet av 1980-talet spelade konsulter en helt ny roll i företag.

Ett exempel på strategisk rådgivning för den tiden var Boston Consulting Group. Detta företag fick i uppdrag av den brittiska regeringen 1975 för att studera framtiden för motorcykelindustrin i Storbritannien. Resultaten överträffade alla förväntningar, nationella företag såg sin försäljning minska, främst på grund av att Honda tog över den amerikanska marknaden.

En ny trend har dykt uppUSA på 1980-talet, då en rad lagar inkluderade chefsansvar. Försäkringsavgifterna på grund av eventuella förv altningsfel översteg alla möjliga volymer. Därefter tvingades företag vända sig till ledningsgranskningar för att ge legitimitet åt sina chefers beslut, och konsultmarknaden rusade fram igen.

Världsmarknad

Under 2011 uppskattades marknaden för strategiska konsulttjänster till 26,5 miljarder dollar (cirka 1,8 biljoner rubel). Efter krisåren har den globala tillväxten varit långsam på grund av återhämtningen av de amerikanska och europeiska marknaderna, som tillsammans representerar den stora majoriteten av den globala industrin. Sedan 2014 har den strategiska konsultbranschen stigit med en tillväxt på 4,7 % 2015 och 5,8 % 2016 och värderades till över 30 miljarder dollar 2017. Denna typ av konsultation upptar cirka 12 % av den totala volymen i hela branschen, vilket är lika stort som HR-konsulting.

Utvecklingen av IC-industrin är nära kopplad till den övergripande globala ekonomiska tillväxten. Under branschens välståndsperioder observerades således dess höga tillväxt, och tvärtom registrerades en minskning av tillväxttakten under den allmänna lågkonjunkturen i ekonomin. Strategisk managementkonsulting består av åtta discipliner:

• Företagsstrategi.
• Omvandlingar av affärsmodeller.
• Ekonomisk policy.
• M&A.
• Organisationsstrategi.
• Funktionell strategi
• Strategier och verksamhet i den digitala sfären.

Företagsteori

Denna metod, även kallad strategisk ledning, innebär att sätta strategier och mål för affärsenheter. Konsulter inom detta område anlitas regelbundet för att stödja särskilt utvecklingen av strategisk planering inom konsultverksamhet. Vanliga exempel på sådana konsultprojekt är att utvärdera alternativ, stödja affärsplaneringsprocesser och utveckla tillväxtprogram när företag går in i nya regioner eller lanserar nya produkter.

I likhet med företagsstrategi fokuserar företag på att utveckla framtidsinriktade strategier för grundläggande förändringar i affärspraxis till följd av stora förändringar i den yttre miljön. Dessutom har omvandling av affärsmodell ett bredare räckvidd än strategisk rådgivning, vilket innebär att den kan tillämpas på en rad organisatoriska och operativa element för att uppnå ett gemensamt mål.

Denna lista inkluderar priserbjudanden, kundsegment, kostnadsstrukturer och organisationsstrukturer. På grund av teknikens disruptiva karaktär de senaste åren arbetar konsulterna som stödjer arbetet med BMI i många fall i gränssnittet mellan digital design och IT-strategi.

Economic Policy Service Area

Den innehåller en rad ekonomiska rådgivningstjänster som stödjer statliga och internationella politiska organ. De flesta av förslagen omfattar finanspolitik, vilketavser statliga åtgärder i relation till skatter, budgetar och utgifter samt penningpolitik. Den tar också hänsyn till centralbankens åtgärder angående penningmängd och räntor, eller statliga ingripanden inom områden som arbetsmarknaden, nationell egendom, bostäder etc.

Ytterligare erbjudanden inom segmentet inkluderar konsekvensanalyser såsom socioekonomiska nyttostudier, finansiella bedömningsanalyser i fall av ekonomiska tvister, ekonomiska studier för antitrust- eller konkurrensutredningar och fusionsförfaranden som genomförs för både företag och makt.

Strategiska rådgivare, tillsammans med företagsfinansieringsrådgivare, fusions-/förvärvsadvokater och investeringsbanker som också är aktiva i dessa frågor, fokuserar på strategiska och kommersiella aktiviteter i fasen före affären. Strategiska konsultcenter betjänar företag och investerare, till exempel i att bygga affärscase för att förstå de ekonomiska drivkrafterna bakom fusioner eller förvärv och ytterligare stödja kunder med due diligence på potentiella mål.

Andra områden där rådgivare kan spela en roll i M&A inkluderar att stödja allianser och joint ventures, hantera avyttringar och utveckla Initial Public Offerings (IPOs).

Organisatorisk hävstång för företagsutveckling

Organisationsstrategi tar hänsyn till de hävstänger som en organisation måste hantera för att implementera företagets strategi över tid. Först och främst omfattar förslagen utformning av organisationsstrukturer och bolagsstyrning, bedömning av organisationens konkurrenskraft etc. Funktionell strategi innefattar utveckling av strategiska planer för organisatoriska funktioner, som kan sträcka sig från försäljning och marknadsföring till ekonomi, HR, försörjningskedjor, FoU eller köper.

Under det senaste decenniet har strategisk ledning och operativ ledning blivit mer och mer sammanflätade. I takt med att ämnen som process, drift och teknikledning blir allt viktigare inslag i implementeringen. Följaktligen har flera erbjudanden som historiskt har kretsat kring strategisk rådgivning utökats för att spegla operativa överväganden, och som ett resultat har området strategi och verksamhet vuxit i betydelse.

Domänen vänder sig inte bara till konsultföretag som har flyttat in i verksamheten, utan även till operativa proffs och ökat sin kompetens och stora teknikföretag. I framtiden förväntas gränserna mellan strategi, verksamhet och teknik bli ännu mer suddiga.

I linje med teknikens utveckling har digitala strategier hamnat i framkant i strategiskt arbete. De bidrar mer än någonsin till framgång, vilket är anledningen till att de nyligen har visat en oöverträffad tillväxt. Tjänsteområdet kombinerar inslagen i strategin och IT-organisationen ochomfattar erbjudanden som att utveckla en strategi för digital verksamhet, utveckla en företags-IT- eller onlinestrategi, utveckla analysmetoder, anta molnteknik och möjliggöra applikationsarkitektur och hantering på hög nivå.

Jämförelse av förv altningspraxis

Strategisk rådgivning och managementkonsulting har betydande skillnader. Företag söker råd och stöd utifrån när de står inför alla slags utmaningar och vänder sig till managementkonsulting. Proffs som ger extern rådgivning kallas managementkonsulter. Managementrådgivning är en allmän typ av denna verksamhet. Detta är en korg för andra mindre inriktningar som HR-konsult, ekonomirådgivning. Organisationer drar inte bara nytta av extern rådgivning genom att välja managementkonsult, utan får också tillgång till specialiserad expertis.

Strategikonsulting är praktiken av mycket erfarna konsulter som ger råd till företag om deras mål och framtida inriktning, och föreslår lönsamma taktiker för att påskynda tillväxten och tillföra värde till verksamheten. Dessa konsulter använder erfarenhet, branschvisdom och analys för att hjälpa sina kunder att hitta strategier som kommer att öka intäkter och marknadsandelar samtidigt som de förbättrar deras konkurrensfördelar. De två arterna är släkt, så de har inte så många skillnader. Här är några av dem:

1. Strategiskkonsulttjänster tenderar att riktas mer mot chefer och styrelser, stora organisationer och statliga sektorer, medan managementkonsulting utförs på lägre nivåer av företag och i små organisationer.
2. Konsulter är specialiserade på frågor som fokuserar på specifika affärsfrågor, medan managementkonsulter arbetar med breda affärsfrågor.
3. Strategisk rådgivning och managementkonsulting utförs i företag på olika nivåer. Managementkonsulting utförs i stora, medelstora och små organisationer, till skillnad från strategisk rådgivning, som huvudsakligen endast utförs i stora organisationer.

Utsikter för utveckling av företag

IC är en del eller ett speciellt område av klassisk managementkonsulting. Å ena sidan är SC företagets förväntan på förändrade ramvillkor som teknik, marknader och lagar. Å andra sidan avser strategisk rådgivning också företagets respektive mål, vilket kan innefatta, men inte begränsas till, att fortsätta existera, konsolidera vissa marknadspositioner eller söka en möjlig avkastning på kapital. Typiska uppgifter för IC inkluderar granskning, vidareutveckling av nya inriktningar, koncept och åtgärder för att förbättra och utveckla en affärsmodell.

Review inkluderar övervägande av den aktuella positionen, som alltid är strategisk och från vilken företaget fattar relevanta beslut. Om tjänsten väljs undermedvetet elleromedvetet leder detta inte nödvändigtvis till optimal utveckling och marknadspositionering.

Analysen av denna position är strategisk rådgivningsuppgift. Fall kan omfatta negativa händelser, omorientering av företaget eller enskilda affärssektorer. Dessutom är QC kopplat till den efterföljande justeringsprocessen. Den bygger på analys och är nödvändig på grund av externa och interna förändringar. Exempel inkluderar ändrade räntor, omfokusering av försäljningen och uppkomsten av ny teknik. Behovet av sådana konsulter i Storbritannien ökar särskilt i de fall där företaget är nyskapat, fusionerat eller det sker ett ägarbyte.

Procedur, specifika egenskaper och krav

SK följer i princip det allmänna mönstret för konsultprojekt. Utifrån bedömningen av situationen utvecklas, utreds och väljs handlings alternativ. Implementeringen av det valda alternativet genomförs, senare åtföljs och stöds det av implementeringen i företaget. Specifika egenskaper och krav beror på komplexiteten i strategiska frågor.

Att förfina den strategiska nivån och fokus för ett projekt innebär att justera strateginivån under förvärvsfasen. Om frågor på olika nivåer uppstår samtidigt, avtalas förfarandet för deras prövning med klienten. Den mentala hierarkin indikerar att i sådana fall har företags- eller koncernnivå företräde framför affärs- och funktionsnivåer.

Att utveckla en strategi kräver företagets mål. Därför innebär konsultation ett grundläggande förtydligande av dessa mål, och ofta derasomformulering i dialog med ledningen inför den slutliga definitionen av projektet. Denna process kan upprepas i praktiken om målkorrigeringen är vettig på grund av den strategiskt relevanta informationen. Ur konsultens och projektledarens synvinkel är det nödvändigt att snabbt få klarhet i den befintliga eller nödvändiga informationsbasen. Huvudinformationen sammanställs, kontrolleras för relevans och kombineras med en beskrivning av situationen. Eventuella feltolkningar bör korrigeras i ett tidigt skede. I samförstånd med kunden skapas en gemensam kunskapsbas för strategisk analys.

Konsultens metodiska kompetens används i fasen för att analysera den strategiska utgångspunkten. Mot bakgrund av företagets position utvecklas strategiska förhållningssätt i form av handlingsplaner. Konsulten och projektledaren ansvarar för att samla in befintliga idéer, presentera nya idéer och stödja generationen genom lämpliga aktiviteter såsom brainstorming-workshops. Det innovativa innehållet i den framtida strategin förklaras i detta skede av projektet.

Det ansvariga beslutet till förmån för det strategiska alternativet ligger hos företagets ledning. Konsulten måste dock vara beredd på att kunna ge rekommendationer och motivera dem i fråga om kvantitet och kvalitet. Det måste i alla fall säkerställa ett systematiskt beslutsfattande. Detta inkluderar i första hand en ekonomisk bedömning av varje alternativ, till exempel när det gäller en affärsstrategi i form av en affärsplan.

Lista över konsulttjänster

Tjänster av strategiskakonsulttjänster anpassade till de vanligaste servicelinjerna för affärsplanering, strategi och succession:

• Konflikthantering.
• Budgetar.
• Konkurrensanalys.
• Marknadsanalys.
• Tjänsteutveckling.
• Beräknar kostnad eller potentiellt försäljningspris.
• Initi alt utkast och struktur för försäljningskontraktet.
• Navigationsrådgivning om fallgropar och faror med att sälja ett företag.
• Analysera kostnad eller begärt pris för varor och tjänster.
• Marknadsföring och försäljning, inklusive e-handel.
• Marknadsföringsplaner.
• Marknadsföringsrevisioner.
• Analys av marknaden för strategiska konsulttjänster för stora företag.
• Tjänsteutveckling.
• Startar om tjänsten.
• Reklamplaner.
• Reklamrevisioner.
• Prisanalys.
• Konkurrentanalys.
• Webbsidesanalys inklusive användbarhet.
• Designuppdateringar, sök- och optimeringsstrategier och webbannonseringsstrategier.
• Riskbedömning.
• Granska och revision av riskhanteringssystemet.
• Utveckla ett riskhanteringssystem.
• Utvärdera eller utveckla en säkerhetsmanual.
• Risk- och säkerhetsträning.

Funktioner på den ryska marknaden

Trots att strategisk rådgivning i Ryssland har alla egenskaper hos en ung marknad, utvecklas den väldigt kraftfullt. De viktigaste utvecklingstrenderna kan noteras:

1. Ökning av förtroendet för konsulter pgavilket ökade efterfrågan på SC från stora och medelstora företag. Det beror främst på att konkurrensen inom ekonomins sektorer ökar och att företagen behöver forska och utveckla nya lösningar för att öka effektiviteten. Konsultkonsulter anlitas för att utveckla dessa lösningar.
2. Konkurrens i den dyra prissektorn. Utbudstillväxten ligger långt över efterfrågan. De flesta av de stora ryska företagen har redan erfarenhet av samarbete med konsultföretag och har fasta leverantörer av dessa tjänster, andra tar till olika knep (tidsbegränsningar, dumpning) för långsiktiga relationer och för att välja en annan konsult.
3. På grund av den ökade konkurrensen och uppkomsten av priskonfrontationer vid anbud, sänks priserna för SK.
4. Uppkomsten av efterfrågan i stora företag. De nyaste företagen som inte vet hur de ska interagera med konsulter genomför sina planer med inblandning av internationella konsultföretag.

Därmed kan man hävda att det finns stora utsikter för bildandet av försäkringsbolaget i Ryssland, både när det gäller tillväxt i försäljning och antalet företag, och när det gäller kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls.

Strategisk rådgivning och företagsbetyg 2018 presenteras på bilden i artikeln.

Digitala strategier stödjer marknaden genom att skapa IT-strategier, tillhandahålla planer för att integrera teknik i affärsstrategi och möjliggöra affärsfunktioner. De är väl positionerade för att implementera system och verktygoch IT-arkitektur på hög nivå.

Analytiker skiljer mellan två typer av företag på den ryska marknaden:

• clean play konsultorganisationer;
• "strategisk praxis" för multitjänstföretag med en servicelinje från ett universellt konsultföretag som tillhandahåller relaterade tjänster.

Tusentals organisationer runt om i världen tillhandahåller den här typen av strategitjänster, men rankningen av strategikonsultföretag beror på den globala räckvidden och ryktet för företag som verkar i toppen av marknaden.