Porters strategier: grundläggande strategier, grundläggande principer, funktioner

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

En stor krets av entreprenörer, mestadels ägare och chefer för småföretag, fattar affärsbeslut utifrån sina egna föraningar. Förlitar sig ofta på intuition, och deras val stöds inte på något sätt av hårda siffror eller analyser. Många av dem motiverar denna situation av bristen på ekonomiska resurser för marknadsundersökningar, men med hjälp av lämpliga metoder och koncept kan du utföra nämnda analys hemma. En sådan metod, som inte kräver inblandning av specialiserade företag och stora summor pengar, är Porters konkurrensstrategier – en metod som borde ingå i alla affärsplaner.

Vad är det här?

Som namnet antyder, koncept av Michael E. Porter. Han är en välkänd ekonom, konsult, forskare, lärare, föreläsare och författare till ett stort antal böcker. Många begrepp, strategier och teorier har skapats angående problem relaterade till näringsliv, samhälle och ekonomi. Analys av konkurrenskraftigaMichael Porters strategier bör tillämpas innan man försöker ta sig in på en ny marknad, eftersom konceptet är avsett att bedöma branschens attraktivitet och är baserat på 5 olika faktorer som är relaterade till företagsmiljön:

• leverantörens förhandlingsstyrka,
• köparnas marknadsmakt,
• konkurrens inom sektorn,
• hotet från nya tillverkare,
• hotet om ersättare.

Var ska jag börja analysen?

Den korrekta analysen av de grundläggande strategierna enligt M. Porter bör börja med definitionen av den sektor där företaget ska verka. Man bör komma ihåg att en sektor är ett snävare begrepp än en bransch och innebär en grupp företag som tillverkar substitutprodukter på samma marknad. Efter att ha definierat sektorn är det nödvändigt att bestämma dess storlek, som oftast uttrycks som summan av den årliga omsättningen för alla företag i sektorn på denna marknad.

Att upprätta korrekta data i praktiken är en extremt svår uppgift, särskilt om analysen utförs oberoende. Mycket information kan dock hittas på Internet eller bara tänka på det och avgöra storleken på sektorn, stor som liten.

Sluta steg

Det näst sista steget i att beräkna konkurrensstrategin enligt M. Porter är att bestämma dynamiken i sektorn. Hur hårt tävlar tillverkare om att skapa fler och fler nya teknologier eller produkter som de erbjuder, hur lika är de varandra? Dynamikkan definieras till exempel i intervallet från 1 till 10.

Det sista steget av att beskriva företagets yttre miljö enligt Porters ledarskapsstrategi bör övervägas i förväg.

Höjdpunkter

En sektors livscykel beaktas som livscykeln för både en produkt och ett företag, och dessutom liknar den ett mänskligt livsmönster. Den består av följande faser:

• introduktion,
• utveckling,
• mognad,
• decline.

I de individuella faserna kännetecknas sektorn av olika egenskaper, som beskrivs nedan:

• introduktion,
• osäkerhet och risk för aktivitet,
• att övervinna hinder för inträde i sektorn,
• kärnvärdet av teknik och innovation,
• begränsad konkurrens,
• begränsat informationsflöde,
• upplevelseeffekt,
• prisändringar,
• icke-kommersiell verksamhet, negativ likviditet,
• tungt kapital behöver för att finansiera aktiviteter.

I det andra utvecklingsstadiet i livscykeln tar Porters strategimatris hänsyn till följande faser:

• snabbt växande efterfrågan,
• inträder på marknaden för nya företag,
• snabb tillväxt i avkastning,
• växande konkurrens,
• ett kraftigt prisfall,
• allt mer intensiv företagsaktivitet (fortfarande negativ likviditet),
• fortfarande höga kapitalbehov.

Scenlöptid inkluderar:

• stort marknadsföringsvärde,
• stoppa tillväxten i konsumentefterfrågan,
• hård konkurrens (även internationell),
• prissänkningar,
• kundens läsbarhet,
• intäktsminskning,
• minskning av lönsamheten för produktion och handel,
• tillväxt av släppkapacitet,
• behov av att förbättra tekniken.

I nedgångsstadiet visas:

• marknadsstagnation,
• prisstabilisering,
• säljer på överlevnadsnivåer
• lämna företagssektorn,
• återstår ett fåtal företag som betjänar marknaden
• bypass-tävling,
• låg inkomst, låg likviditet,
• försäljning av tillgångar.

Den korrekta definitionen av stadiet i sektorns livscykel är oerhört viktigt för alla dess deltagare, både nuvarande och framtida. Detta möjliggör mycket mer exakta prognoser av företagets nuvarande och framtida lönsamhet och utvecklingspotential.

Konkurrens inom sektorn

Först, enligt Porters strategi, är det nödvändigt att börja med definitionen av konkurrens och en bedömning av den nuvarande konkurrensen i branschen. Det är bäst att kontrollera vilka de viktigaste aktörerna inom sektorn är och analysera deras marknadsandel. Du kan hitta information om detta ämne på Internet genom att titta på företagets resultat och försäljningsdynamik.

Då är det värt att bestämma graden av rivalitet mellan deltagarna. Här bör du också vara uppmärksamuppmärksamma de marknadsföringsåtgärder som vidtagits av enskilda företag, och om deras handlingar har karaktären av en öppen kamp när det gäller prissättning, marknadsföring eller snarare, de koncentrerar sig på att marknadsföra sina egna styrkor.

Hot om nya konkurrenter

Nästa viktiga punkt i Porters strategier är hotet från nya konkurrenter, det vill säga alla företag som kan komma in på denna marknad. Här bör man också ta hänsyn till de företag som just håller på att skapas. Det är lättare för dem, som nya konkurrenter, att komma in på denna marknad, på grund av att de i regel är fler och de konkurrerar huvudsakligen med varandra. Därför gör vi studien av potentiell konkurrens utifrån analys av hinder. För att bedöma denna risk är det nödvändigt att identifiera och bedöma hindren för inträde på marknaden. Ju högre de är, desto lägre är risken för att nya föremål dyker upp i tävlingen.

Principles

Porters strategier tar hänsyn till skalfördelar – om företag på denna marknad får betydande skalfördelar är risken för nya zoner låg. Nya enheter måste verka under lång tid under ogynnsamma förhållanden, fram till det slutliga inträdet på marknaden, för att uppnå en nivå som är jämförbar med befintliga företag på marknaden.

Porters strategi överväger möjligheten att ibland ett företag kan skapas för liten eller ingen kostnad, och ibland kräver det en enorm investering av kapital. Ju högre kapitalkravet är i en given affärssektor,desto mindre är hotet från nya medlemmar.

Know-how - vissa branscher som kräver specialiserad kunskap, där företag vanligtvis finns på marknaden i många år.

Att skaffa sådan kunskap för nya konkurrenter kan vara svårt eller mycket kostsamt, vilket avsevärt ökar barriären för inträde på denna marknad. Dessutom kan vissa tekniker skyddas av patent, vilket hindrar konkurrenter från att använda dem i många år.

Kostnaden för att byta leverantör beaktas också i Porters strategi - ju lättare det är för en kund att byta leverantör, desto mer sannolikt är det att nya konkurrenter kommer att dyka upp på marknaden för att ta kunder bort från företag som är närvarande på marknaden.

Produktdifferentiering bland konkurrenter – om dagens konkurrenter erbjuder konsumenter unika produkter under starka varumärken kommer inträdesbarriärerna för nya aktörer att vara högre än om alla har utbytbara produkter i sortimentet som är nästan lika för den slutliga mottagaren.

Regeringsbarriärer

Juridiska hinder – regeringar i olika länder inför olika typer av regler, inom vissa sektorer orsakar de en betydande begränsning av tillträdet till denna marknad. När det gäller många sektorer läggs även regler fram som människor måste följa för att kunna arbeta på specifika marknader. Ju fler restriktioner och krav som följer av reglerna i näringslivet, desto mindre är risken för nya.konkurrenter.