Produktstrategi: typer, bildande, utveckling och förv altning

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

I en ständigt föränderlig värld kan en produkt inte bli framgångsrik utan en utvecklad strategi för dess implementering, även om den i nuvarande skede av existens är lönsam och uppfyller kundernas krav. Strategin beskriver troliga utvecklingsmöjligheter, produktutvecklingsambitioner, mål och övergripande vision för framtida förändringar.

Koncept

Produktstrategi är en uppsättning åtgärder som är baserade på anpassning av produkten till kundernas krav, deras nuvarande och framtida behov. Sådana aktiviteter genomförs redan i början av produktkonceptutvecklingen och fortsätter i det pågående skedet, det vill säga marknadsinträde och försäljning. Aktiviteten avslutas parallellt med att produkten återkallas från marknaden. Produktstrategin ligger till grund för företagsledningen. Det är ett av de viktigaste ledningsverktygen under andra hälften av 1900-talet.

Grundläggande element

För att vara effektiv måste produktstrategin samordnas med andra marknadsföringsinsatser. Det är priset, distributionenoch befordran. Strategin inkluderar:

1. Bildandet av produktens funktion, vilket är att bestämma egenskaperna för dess framtida bild: fysiska egenskaper, kvalitet.
2. Förpackning och garantins omfattning och service efter försäljning. Dessa funktioner påverkar kundens uppfattning om dess användbarhet, så de har en betydande inverkan på köpbeslut.
3. Formation av sortimentsstrukturen, det vill säga bredden och djupet på sortimentet (typer och varianter) av de produkter som erbjuds.
4. Planera en produkts livscykel, d.v.s. aktiviteter relaterade till lanseringen till marknaden, övervakning av de efterföljande stadierna av livscykeln, förbättring, utträde från marknaden.
5. Skapa nya behov och produkter som kan möta dem som ett resultat av tekniska framsteg och livsstilsförändringar.

Grundläggande typer

Strategin för att hålla erbjudandet konkurrenskraftigt är att skapa produkter som är lika bra som konkurrenterna, ännu bättre. Det kräver ett kontinuerligt fokus på produktens alla egenskaper, främst på kvalitet. Den relativa kvalitetsförbättringen har en avgörande inverkan på ett företags marknadsandel. Två lika viktiga faktorer som påverkar ett företags marknadsandel är expansionen av nya produktaktiviteter, samt en ökning av utgifterna för reklam och marknadsföring.

Det finns sex huvudtyper av handelsstrategier:

• Fullständigt utbudkonsumenter en komplett uppsättning produkter med komplett utrustning.
• Limited Range erbjuder kunderna ett sortiment som är utformat specifikt för ett specifikt marknadssegment eller distributionskanal.
• Linjetillägg (erbjudanden). Det gäller företag med en begränsad produktlinje som kan utöka sitt erbjudande för att bli komplett. Innan företagets erbjudande utökas bör dock en detaljerad analys av situationen och olika alternativ för finansiell analys genomföras.
• Påfyllning av produktlinjen (erbjudanden). Det består i att fylla luckor, det vill säga bristen på vissa enheter i företagets erbjudande.
• Rengöring av produktlinjen (erbjudandet) syftar till att från företagets erbjudande utesluta produkter som inte längre uppfyller köparnas förväntningar och därför inte ger vinst och till och med orsakar förluster.

För att säkerställa maximal nytta använder många företag effektiva strategier och taktiker för att hantera produkt- och tjänstinnovation. De ger inte bara maximal nytta, utan minimerar också kostnader och risker. Produktstrategin låter dig bestämma vilka marknader, teknologier och områden du ska investera i. Baserat på dessa beslut, förstå vilka åtgärder som är bäst att tillämpa på marknaden.

Produktstrategin syftar till att ange riktningen för beslutsfattande för ledningen angående effektiv allokering av resurser som krävs för utvecklingen av marknader som kommer att ge företaget den önskadekonkurrenskraft, överlevnad och utveckling i en föränderlig miljö.

Grundläggande utveckling

Rätt utveckling av en produktstrategi och dess efterföljande implementering bygger effektivt upp en handlingsplan i en tid av tillväxt och kris. Strategiutvecklingsprocessen bör bestå av följande steg:

• produktfunktionsbildning;
• val av grundläggande funktioner;
• lanserar en ny produkt på marknaden;
• beslutar om ändringar;
• bildning av korrekt sortimentsstruktur;
• samlar in nödvändig information innan varorna dras tillbaka från marknaden.

I den process som beskrivs ovan är det mycket viktigt att analysera situationen för en viss produkt. Utformningen och genomförandet av strategin måste genomföras noggrant så att potentiella mål kan uppnås. Attraktionskraften hos lönsamma produkter bör bibehållas. Föremål som ger förlust ska uteslutas från erbjudandet.

Shaping basics

När man utformar en produktstrategi är inte bara produktens egenskaper viktiga, utan framför allt förhållandet mellan den och kundens behov. Dessa relationer kan förändras på grund av själva produktens dynamik, såväl som förändringar i konsumenternas behov och preferenser. Fenomenet med gradvis förvärv och förlust av en produkts förmåga att tillfredsställa konsumentens behov är förknippad med dess livscykel.

Förutom avgörande faktorer som produkttyp, teknisk och tekniskframsteg inom produktionsområdet eller exponering av en produkt för trender, minskar dess livscykel som socioekonomisk utveckling, en ökad social välfärd och en intensifiering av innovationsprocesser. Oavsett varaktigheten av denna cykel kan fyra faser särskiljas i den: introduktion, tillväxt, återbetalning och nedgång (eller nedgång), som skiljer sig åt både i kategorin köpare, den uppnåbara nivån på försäljning och vinst, och i detaljerna för verksamhet inom individuella marknadsföringsverktyg.

Utformning av en strategi beroende på stadierna i livscykeln

Steg 1 - introduktion. Den följer produktens introduktion och tekniska utveckling. Företagets produktstrategi i detta skede är att produkten släpps ut på marknaden och bjuds ut till försäljning. Försäljningen växer långsamt, eftersom produkten precis har dykt upp på marknaden och köpare börjar bekanta sig med den eller inte ens är medvetna om dess existens. Det fokuserar dock uppmärksamheten hos mottagare som är innovativa och som tycker om att ta risker. Därför är reklam nödvändig för att ge konsumenterna information om produkten och dess avsedda användning, fördelarna med att ha den tillgänglig och var den kan köpas.

Steg 2 är tillväxt. Produktutvecklingsstrategin i tillväxtskedet är det skede där det sker en intensiv försäljningsökning genom inträde och distribution på målmarknaden. Graden av marknadsacceptans för en ny produkt beror på reaktionen från konkurrenter som försöker komma in på marknaden medliknande arter som påverkar dess förväntade livslängd. Tillverkare fokuserar på produktdiversifiering, modernisering, teknikutveckling och distributionsexpansion.

Steg 3 är mognad. Löptiden omfattar den period under vilken produktförsäljningen toppar och börjar minska långsamt. Försäljningsnivån beror på omfattningen av efterfrågan, upprepade köp av denna produkt av samma köpare. För företaget är detta den mest lönsamma fasen av hela cykeln, så de försöker ofta förlänga den.

Detta görs genom åtgärder som syftar till att expandera marknaden, det vill säga stimulera försäljningstillväxt både på den globala marknaden och i nya segment (skaffa nya kunder, hitta ytterligare användning av produkten, öka inköpsfrekvensen) eller utöka produkten (förbättra förpackning, kvalitet och service, differentiering av erbjudandet, till exempel andra typer, storlekar, tillägg av andra enheter under samma varumärke).

Steg 4 – Avböja. Nedgången kännetecknas av en minskad försäljning på grund av framväxten av nya, mer effektiva teknologier och trender som konsumenternas preferenser har vänt sig till. I detta skede försöker organisationer att minska kostnaderna och utnyttja sin marknadsposition genom att använda ett av tre strategi alternativ för företagsprodukter:

• försöker behålla ledningen i hopp om att konkurrenter lämnar branschen tidigare;
• drift, bibehålla den nuvarande försäljningsnivån och samtidigt minska kostnader förknippade främst med marknadsföring och försäljning;
• återkallelse av varor, bestående avstoppa produktionen och sälja eller sälja en licens till ett annat företag.

När du utvecklar en produktstrategi måste du alltid förstå vilket stadium av produktcykeln den befinner sig i, eftersom det bestämmer det acceptabelt tillvägagångssättet. Även om ett företag i ett tidigt skede kan besluta sig för att nå ut till en grupp innovatörer i samhället och erbjuda dem ett högt pris, är det svårt att förvänta sig att en sådan strategi ligger precis i mognadsstadiet, när marknaden är hårt konkurrensutsatt och kunden kan välja bland många liknande erbjudanden.

Basics of Management

Erfarenhet av företag visar att produktstrategihantering måste hanteras med försiktighet. Speciellt om du planerar att uppnå den planerade vinsten.

Produkthantering är av särskild betydelse i många aspekter. Valet av en produktstrategi, liksom dess vidareutveckling, bör föregås av en analys av situationen, vars syfte är att samla in nödvändig information och utsätta den för en detaljerad analys.

Exempel

Ta en livsmedelsbutiksstrategi som exempel. Det första steget mot dess utveckling är valet av ett mer optim alt produktsortiment. Ofta blir detta en av butikens främsta konkurrensfördelar. Det är nödvändigt att introducera olika innovationer, uppfinna nya metoder för att stimulera kunder och attrahera ett stort antal kunder.

Det är viktigt att fördjupa utbudet av produkter, göra det bredare, merpopulär bland köpare. Detta gör att du kan utse en butik eller outlet som är unik på marknaden.

Slutsats

Produktstrategi är riktningen för att optimera företagets produktsortiment, vilket är mest att föredra för att uppnå maximal effekt. Dessa är alternativ för långsiktiga strategier. De relaterar till sortimentet, dess rationalitet och lönsamheten för enskilda produkter i linjen. Produktstrategi kan avgöra riktningen för företagets utveckling i förhållande till valet av att erbjuda sina produkter på marknaden, med hänsyn till kundernas åsikter.