Hur intervjuar jag för en försäljningschef? Frågor och svar

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

För att rekrytera personal måste en rekryterare genomföra en intervju. Mötet mellan en potentiell anställd och en framtida arbetsgivare genomförs i regel genom en dialog. Uppgiften för rekryteraren är att ta reda på alla dina positiva och negativa egenskaper, för att bestämma professionalism och kompetens. Efter intervjun avgör rekryteraren om kandidaten är lämplig för jobbet eller inte. I den här artikeln kommer vi att berätta hur du klarar en intervju för en försäljningschef. Låt oss ta reda på vilka frågor en potentiell anställd kan ställas inför.

Försäljningschef: vem är det här

För det första är det här en säljare som vet hur man kompetent, vackert och välsmakande pratar om en produkt. Om chefer utomlands kan hantera hela avdelningar, är definitionen av ett yrke något förvrängd i Ryssland. Inledningsvis sålde den anställde inte bara, utan analyserades också regelbundet. Han noterade tillväxten eller nedgången i försäljningen, kontrollerade transporten av materiella varor. Nu ändras detta yrke, och mer vikt läggs på att finslipa förmågan att tala inför publik.

Chefen är en specialist som har anförtrotts ett ansvarsfullt arbete - att upprätthålla företagets försäljning. Huvudmålet för den anställde är att kompetent erbjuda produkten till köparen och sedan sälja den med lönsamhet. Låt oss ta reda på hur man klarar en försäljningschefsintervju.

Vilka egenskaper bör en specialist ha?

För att klara en intervju för en försäljningschef måste du veta vilka egenskaper en specialist bör ha. Nyckeln till framgång i yrket är förmågan att överträffa sig själv, känna till klientens psykologi och sträva efter konstant karriärtillväxt. Huvudfunktionen hos "säljaren" är obegränsade intäkter, som endast beror på genomförda transaktioner.

• Försäljningschef är en talare och en skicklig talare. Han måste kunna prata med alla kunder, på ett kompetent sätt förmedla information om produkten.
• Aspiration och motivation. Många företag erbjuder utmärkta arbetsvillkor: lön + procentsats från varje transaktion. Det betyder att en specialist kan tjäna så mycket han vill. Ett "men": en chef måste hela tiden utveckla sina styrkor, arbeta med sina brister och analysera sina misslyckanden.
• Var aktiv. Du kommer inte att klara en säljchefsintervju om du är trög med att svara på rekryterarfrågor. Varje företag behöver aktiva, glada specialister. Anledningen är enkel: "säljaren" arbetar direkt med kunderna och beror ofta på hans humör och positiva attityd.företagets ekonomiska tillväxt.
• Stressmotstånd. Kunder är olika, och det är mycket viktigt att acceptera detta faktum. En professionell chef uppehåller sig aldrig vid det negativa, han kan lätt förkasta konfliktsituationer och lösa kontroversiella frågor.

Hur förbereder man sig för en intervju?

Vi erbjuder dig en lista med frågor för en försäljningschefsintervju. Använd råden för att få rekryteraren att lägga märke till din kandidatur: skaffa en anteckningsbok, skriv ner frågorna nedan och besvara dem sedan ärligt, vackert och kompetent skriftligt. Studera noggrant alla dina fraser, bli av med parasitära ord och jargonger. Öva dina svar framför en spegel eller en vän, och var inte rädd för att bli kreativ med ytterligare information. Du kan också spela in din monolog på en röstinspelare och lyssna på röstinställningen, volymen och diktionen. Dessa parametrar beaktas av rekryteraren, eftersom, som nämnts ovan, en "säljare" är en skicklig talare.

Frågor och svar för intervju med försäljningschef

• "Berätta om din erfarenhet av handel, utbildning?". Jag tog examen från universitetet med en examen i redovisning och revision, idag studerar jag på distans och tar en magisterexamen. Ingen försäljningserfarenhet, men jag är alltid villig att lära mig nya saker.
• "Var ser du dig själv om 5-10-15 år?". Jag förbättrade mina handelskunskaper, kanske startade ett eget företag eller blev chef för finansavdelningen.
• "Klienten som kom till dig är uppenbarligen inte på bra humör. Han reagerar extremt negativt och skarpt på alla dina svar, samtidigt som du känner dig het. Hur kommer du att bete dig?". Först och främst kommer jag att le, bära mig lätt och lugnt. Jag kommer inte att reagera med aggression på ilska, och jag kommer inte att släppa igenom all negativitet. Trots detta kommer jag att fortsätta att ge klienten råd. Jag kan abstrahera i sådana situationer - detta är mitt främsta plus.
• "Berätta om dina positiva och negativa aspekter?". Mina bästa egenskaper är målmedvetenhet, en törst efter ständig tillväxt och aktivitet. Mina värsta egenskaper är arrogans, envishet och introspektion. Kanske kommer de negativa sidorna av försäljning, tvärtom, att bli mina plus.

Vilka frågor bör en rekryterare ställa?

Hur intervjuar jag för en försäljningschef? Det är enkelt: ställ motfrågor, visa intresse. Om rekryteraren kommer att ha ett ensidigt samtal så är din kandidatur definitivt inte lämplig för företaget. I det här fallet ska alla frågor vara på fallet:

1. En specialists ansvar. En viktig fråga, för det händer ofta att oseriösa företag anlitar en specialist som försäljningschef och i slutändan sköter den nyanställde både sekreterarens och städarens arbete. Be rekryteraren att ge dig en lista över arbetsuppgifter, som är undertecknad av direktören och specialisterna.
2. Kundbas. Ange vem som söker kunder. Om det finns en marknadsavdelning betyder det att företaget är framgångsrikt och chefendu måste lägga tid på att leta efter köpare. På vissa kontor är specialisten ansvarig: han lägger ut annonser själv och försöker attrahera en kundbas, samtidigt som lönerna inte ökar.
3. Tratt och försäljningspriser. Ange vad den genomsnittliga cykeln är för en vanlig chef. Be rekryteraren att ge dig en analys i form av ett diagram som visar tillväxten och nedgången i försäljningen, samt normerna för specialister.
4. Bonussystem och lön. Enligt lagen är företaget skyldigt att ge specialisten en minimilön. Resten av lönen kommer från genomförda försäljningar. För detta är bonussystem genomtänkta. Till exempel: en anställd kommer att få 5 % från varje transaktion, och när 10 försäljningar görs får han en extra bonus - 3 000 rubel.

Användbara tips

Hur går säljchefsintervjun? Som regel kommer du i små företag att tas emot av en rekryterare på ett litet kontor, där de inte alltid är uppmärksamma på klädkoden, men i stora företag är alla detaljer viktiga:

• Datum och tid för intervjun bestäms av rekryteraren, så att vara sen är högst oönskad. Företaget kan inte förlita sig på en oansvarig eller opunktig kandidat.
• Titta på ditt utseende: sneakers, fett hår, halitosis eller utsmetad mascara är tecken på oordning. Försäljningschefen är företagets ansikte utåt.
• Ta med din portfölj och CV tillsammans med dina diplom och meritlista. Möjligen en jättestor mapp medrekryteraren behöver inga dokument, men detta kommer att bli ditt trumfkort.
• Tyst röst, skakande hand, ryckningar i ögat - ett tecken på osäkerhet. Om du inte kan kontrollera dig själv inför en enkel rekryterare, vad kan vi då säga om hur ditt beteende kommer att förändras när du ser en kund. Ta dig samman och inse att en försäljningschef är ett jobb som kräver maxim alt förtroende från dig.
• Svara på frågor korrekt, tydligt och tydligt. Lek inte, undvik inte svar, prata så ärligt och öppet som möjligt. Ja, det är möjligt att en rekryterare kommer att överraska dig med frågor om ditt personliga liv. Det är därför det är viktigt att förbereda sig före intervjun med hjälp av den uppskattade anteckningsboken.

Vad händer om du ljuger?

Många ställer sig frågan: "Hur klarar man en intervju för en försäljningschef?". Det är enkelt: försköna inte dina svar, hitta inte på obefintliga fakta. Om du säger att du är en stresstålig och konfliktfri person, men i själva verket kastar näven mot alla som tittar åt dig, då har du ingen plats i handeln. Slösa inte bort din tid, din rekryterares tid eller din mentors tid. Kom ihåg att innan du skickas till hallen för att arbeta med kunder kommer företaget att genomföra utbildningar som varar i flera dagar. Därför rekommenderas det att vara så ärlig som möjligt om dina egenskaper, eller att låta riktigt värdiga kandidater ta din plats.

Detta gäller inte alla svar: vissa företag utövar västerländsk förhandlingsteknik, där de ofta använderfrågor som rör kandidatens personliga liv. Om du inte vill berätta att du planerar barn under de kommande två åren, låt bara rekryteraren höra vad han vill.

Hur lär man sig att sälja bilar?

Låt oss ta reda på hur man klarar en intervju för en bilförsäljningschef. Denna vakans anses vara den mest lönsamma, dessutom har alla specialister möjlighet till karriärtillväxt. För att göra detta måste rekryteraren förstå hur väl du känner till den föreslagna produkten. Du måste förstå modellerna, egenskaperna hos bilen. "Säljarens" huvuduppgift är att berätta för kunden om alla fördelar med bilen, med all vältalighet och tal.

Sammanfattning

Nu vet du hur du intervjuar för en aktiv försäljningschef. Kom ihåg att det viktigaste i det här yrket är förmågan att vara självsäker. Rädsla för allmänheten, trånghet eller blygsamhet är dåliga egenskaper som definitivt inte kommer att hjälpa dig att lyckas med handel.