2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
För inte så länge sedan användes begreppet "merchandising" av marknadsförare, och alla förstod det på sitt eget sätt. Det berodde på västerländska företags praktiska skola. Och ingen kunde komma till en gemensam nämnare. Oavsett om detta är visning av varor eller korrekt distribution vid försäljningsställen. Inför merchandising förblev en outforskad vetenskap. Många fäste ingen vikt vid det alls, även om de förstod att denna metod leder till en ökning av försäljningen, bara själva mekanismen förstod man inte helt.
Face: vad är det?
Facing förstås som en av varuexponeringsprocesserna som syftar till att lägga ut råvaruenheter på hyllorna i självbetjäningsställen på ett sådant sätt att de är inom maximal tillgänglighet och synlighet för en potentiell köpare.
Begreppet härrör från engelskan "facing" - ett ansikte som visar ett ansikte. Det är korrektdemonstration av varor för konsumenten. Först och främst beror presentationsmekanismen på sortimentet och antalet ytor på hyllutrymmet.
När sortimentet överstiger antalet ansikten kan butiken inte visa alla varor som säljs, och om volymen ansikten är för liten mot bakgrund av hela sortimentet leder det till en minskning av efterfrågan pr. enhet.
Mål och mål
Syftet med vändningsprocessen är att säkerställa jämn förlust av varor vid försäljningsstället. Sannolikheten att konsumenten kommer att lämna med köpet av en viss enhet av sortimentet bör tendera till 100%.
Att möta en produkt har två mål.
Koncentration av konsumenternas uppmärksamhet på en viss produkt eller varumärke
Denna vändning är en strategi som involverar placeringen av det maximala antalet etiketter för att locka köparens uppmärksamhet. Denna metod är giltig för stora stormarknader, när köparen står inför varorna en på en. I det här fallet bör ditt sortiment placeras i de mest fördelaktiga positionerna i hyllutrymmet, och undvik "döda zoner". Det bör beaktas att ett för brett sortiment sprider köparens uppmärksamhet och därigenom minskar hyllans lönsamhet. Det optimala antalet etiketter är från två till fyra.
Maximal "fångst" av utrymmet för den mest lönsamma hyllan med sitt sortiment
Denna uppgift är genomförbar genom antalet enheter av föremål som finns på hyllan. Om beklädnaden av sortimentet är kompetent "fångar" företaget ett stort hyllutrymme. Här är högtsannolikheten att konkurrenternas områden också låg under din produkt.
Varför behövs detta?
Det är tydligt att tillräckligt uppsatta mål hjälper till att uppnå önskade resultat. Vad kan en mekerndizer få, utöver förmånerna i form av kontantinkomst, med hjälp av att möta:
- kontroll - övervakning av utrymmet hjälper till att sälja produkten bättre;
- den bästa layouten med hjälp av facing hjälper till att övertyga köparen när han väljer en produkt i hans riktning;
- facing är statusen för ett varumärke eller ett företag på konkurrenskraftiga plattformar, en möjlighet att visa ditt företags överlägsenhet.
En genomtänkt strategi förskjuter mindre eller mindre populära produktmärken från det lönsamma utrymmet i området under rangordningen. Det är också ett bra tillfälle att låta konkurrenterna veta att de inte har någon chans att överleva.
Rätt vänd
För att behålla hyllutrymme kan säljare ta till några knep och knep. En mycket vanlig metod är till exempel maskopi med chefer eller administratörer av butiker. Med personalens medvetenhet kan säljaren inte bara förbättra sin produkts yta och placera den på den mest fördelaktiga platsen, utan också göra konkurrentens visning mindre lönsam. Samtidigt används dispensrar och hylltalare.
Rätt facetering av frimärken bör sätta upp olika mål för sig själv.
För det första bör det finnas fler prioriterade positioner i layouten än ytterligare. Varorna kommer alltså inte att vara inaktuella. Detmycket viktigt om säljaren sysslar med mat.
Om ett företag bara erövrar marknaden, kan du inte kopiera ledarens handlingar, eftersom du kan förlora din individualitet och falla ur loppet redan i början.
Rekommenderad:
Skapa en försäljningsavdelning: rekrytering, mål och mål
Hur man skapar en säljavdelning från grunden: bygga en organisationsstruktur, rekrytera, utveckla ett säljsystem. Vilka är säljavdelningens mål, uppgifter och funktioner och hur får man försäljningen att växa när en sådan avdelning dyker upp
En kreditupplysning är Beskrivning, mål och mål, funktioner
Även ansvarsfulla låntagare har situationer när de av någon okänd anledning nekas ett lån. Bankerna har rätt att inte berätta för kunderna skälet till deras beslut. För att förstå varför detta händer kan du beställa en rapport från kreditupplysningsföretaget
Horisontell arbetsfördelning är Ledningsnivåerna i organisationen, begreppet mål och mål
För effektiviteten i företaget används horisontell och vertikal arbetsfördelning i ledningen. Den innehåller detaljer om produktionsprocessen och fördelningen av befogenheter mellan chefer på olika nivåer. För att förbättra företagets prestanda är det nödvändigt att känna till principerna för arbetsfördelningen, samt korrekt bestämma organisationens mål och mål
Personliga filer med anställda - företagets ansikte utåt
"Kadrer bestämmer allt!" - en slagord som inte har förlorat sin relevans. Korrekt utvald personal kommer att göra alla företag välmående, och inkompetenta anställda kommer att förstöra alla framgångsrika företag
Tjur och björn på börsen: aktiemarknadens "bestiliga" ansikte
Tjurar och björnar är vanliga namn för aktiemarknadsaktörer. Varför heter de så? Låt oss prata om rollen som tjurar och björnar, samt bekanta oss med andra representanter för utbytesfaunan
