Vem är distributör och är han en extra länk?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Detta lånade från engelska ordet kom till Ryssland i och med kapitalismens början (återkomst). Det enklaste sättet att svara på frågan om vem en distributör är är en distributör. För att vara mer exakt kan det vara en individ (enskild företagare) eller en juridisk person som tillhandahåller förmedlingstjänster vid leverans av produkter från tillverkaren (utgångspunkt)

till återförsäljare (återförsäljare) och i slutändan till den direkta köparen. Hur kan man annars karakterisera vem en distributör är och vad han gör? Först och främst är han en representant för tillverkningsföretaget i ett visst territorium. Det vill säga, det är engagerat i att bygga en distributionskanal, etablera ett nätverk och inte detaljhandel. Detta är dess skillnad från återförsäljaren. Omfattningen av både nätverket och det anförtrodda territoriet kan vara mycket olika. Allt beror främst på produkten. Ju mer det är massivt, efterfrågat, desto merhan har konkurrens, så omfattningen av distributören (förresten, enligt ordboken från 2007 är också formen "distributör" tillåten) redan mer koncentrerad. Ta det här exemplet: en tillverkare av juicer (mejeriprodukter, bröd, etc.)

är intresserad av att ha sin produkt i alla butikskedjor, i små butiker, kiosker, stormarknader och köpcentrum. Därför måste kanalen vara bred och grenad. Och vem är distributören i det här fallet? Detta är en grossist som etablerar relationer med återförsäljare, hanterar prispolitik i en viss stad och/eller region, övervakar och organiserar reklam och kampanjer, positionering, visning. Samtidigt kan det fungera både för en tillverkare och marknadsföra produkter från olika tillverkare. Han kan eller kanske inte arbetar i sitt eget namn. Men det är han som ansvarar för lagerhållning, storköp, prissättning i regionen.

Ta ett annat exempel för att illustrera vad en distributör är. Anta att en tillverkare är engagerad i produktionen av banderolltyger för storformatsutskrifter på femmetersskrivare. Hur många slutkunder kan han ha, om sådana maskiner är extremt sällsynta, de är i bästa fall tillgängliga på en reklamfabrik i en storstad?

I det här fallet är det mer ändamålsenligt för honom att anförtro distributionen av sina produkter till en distributör för ett helt land eller flera regioner samtidigt. Och det är ingen idé att marknadsföra det genom flera kanaler, eftersomefterfrågan på en sådan produkt är selektiv och episodisk.

Ofta arbetar distributörer av bildelar, VVS, komplexa maskiner för en provision. För dem antas en viss försäljningsvolym per region (land, distrikt, stad, nätverk). När de är klara kan de räkna med bonusbelöningar. Men det är distributören som är ansvarig för att ta emot pengar från slutköparen, och ofta görs utvärderingen av hans arbete först efter beräkningen av den årliga omsättningen och betalda fakturor. Tillverkarens ställning i allmänhet är tydlig. Han vill leverera stora kvantiteter och inte tänka på reklam, rabatter, skulder eller den lokala marknaden. Alla bekymmer ska ligga på distributörens axlar. Det är han som måste bestämma hur, i vilken form, från vilken budget att marknadsföra produkten, till vem det är möjligt att ge ett lån och från vem det är nödvändigt att ta en förskottsbetalning. Det kommer också att vara hans angelägenhet var att lagra produkterna innan leverans till butiken (eller till kunden). Därför är sökandet efter distributörer som är kompetenta, kan bygga en kanal, långsiktiga partnerskap med återförsäljare inte en så lätt uppgift. Men det är på hans verksamhet som i slutändan beror produkternas rykte i denna region.