Sortimentsindikatorer. Grupper och namn på varor

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2024-01-02 14:03

Varuegenskaper inkluderar många metoder för att klassificera varor, men en av de viktigaste principerna för sortering är sortimentets egenskaper. Grundläggande index hjälper till att identifiera betydande skillnader mellan varor av olika typer, namn och avsedda ändamål.

Produktsortiment

En uppsättning råvaror förenade av liknande egenskaper kan delas in i separata grupper enligt vissa egenskaper:

• produktplats;
• breadth;
• behovsnatur.

Låt oss överväga dessa delar av klassificeringen mer i detalj.

Grupper av varor uppdelade efter plats innebär sortering av produkter efter handelsvara eller industriella egenskaper. Produktkategorier inkluderar hela huvudsortimentet av varor som är involverade i omsättningen av försäljningsstället - för 95% av butikerna är mångfald en absolut fördel. Undantaget är nätverket av högspecialiserade butiker, skärpt för att marknadsföra ett varumärke - till exempel kosmetikabutiken "IvRoche", plagg från framstående ateljéer etc. Industriell klassificering sorterar alla produkter efter bransch - till exempel bilhandlare eller livsmedelsbutiker, marknadsför fordons- och livsmedelsindustriprodukter.

Täckningens bredd innebär att ett enkelt eller komplext sortiment skapas. Simple representeras av ett litet antal varumärken och produktgrupper som kan uppfylla köparens minimikrav. Till exempel är en optiker som erbjuder glasögon och kontaktlinser av olika modifieringar ett klassiskt exempel på ett enkelt sortiment. Complex är en stor lista över produkter, som representeras av många typer, grupper och namn på råvaror som tillfredsställer köparnas behov. Stormarknader är klassiska exempel på butiker som erbjuder blandade varor.

Beroende på behovens art kan alla presenterade produkter delas upp i den faktiska listan som finns tillgänglig i leverantörernas specifikationer och den förutsedda - ett idealiskt sortiment som till fullo tillfredsställer köparen.

Sortimentsindikatorer

I allmänhet kan ett produktsortiment kallas en uppsättning av olika produkter, vars val utformas enligt vissa kriterier, med hänsyn till och tillfredsställer varje kunds behov.

Produktsortimentet har olika indikatorer som kännetecknar produkter enligt olika parametrar:

1. Latitude. Så du kan kalla en uppsättning typer, namn, märken av olika varor av heterogena ellerhomogena grupper.
2. Fullständighet. Produktsortimentets egenskaper enligt listan över olika typer av samma typ av produkter.
3. Ny (uppdatering). Förmågan hos det presenterade produktsortimentet att möta förändrade kundbehov genom introduktion av nya produkter.
4. Hållbarhet. Det presenterade produktsortimentets förmåga att möta den dagliga efterfrågan.

Exempel

För att göra en praktisk analys av sortimentsindikatorer, överväg sortimentslistan för en liten ateljé som producerar kläder.

För närvarande är plaggen som tillhandahålls av denna tillverkare begränsade till sju typer av damkläder, och var och en av de listade typerna presenteras i fyra modeller. Härifrån kan du bestämma sortimentets djup, vilket beräknas med formeln:

Antal arter × antal mönster=7 × 4=28.

Fastställ tillverkarens latitudfaktor. Denna parameter definieras av två index:

• W_{p – faktisk breddgrad som det faktiska antalet artiklar i lager.}
• Ш_{b - baslatitud som basindikator som bas. Denna indikator är individuell för varje företag och beräknas utifrån tillverkarens produktionskapacitet.}

Nuvarande sortimentsbredd:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Om ett företag syr tjugo damblusar, men har förmågan att sy fyrtio, kommer denna koefficient att varaär lika med:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Beräkningen av sortimentsindikatorer kommer att vara ofullständig utan beräkning av fullständighetsparametern. Detta är namnet på tillverkarens förmåga att tillgodose samma typ av kundförfrågningar. Fullständighet beror på två indikatorer:

• P_{r – det faktiska antalet typer av varor som presenteras.}
• P_{b – det planerade antalet produkttyper.}

Till exempel ger specifikationen 7 varianter av blusar för kvinnor, men i själva verket har 4 sålts till försäljning. Sortimentets fullständighet är 0,57. Varornas fullständighetskoefficient kan representeras som en formel:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Så, komplettheten i sortimentet kommer att vara 57%.

Indikatorer för företagets sortiment inkluderar ett sådant värde som hållbarhet. Detta värde (Set) kännetecknar leverantörens förmåga att möta efterfrågan på de varor som finns tillgängliga i specifikationen:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

Om vår tillverkare regelbundet kan förse kunder med tjugofem blusar per månad, kommer dess hållbarhetskoefficient att vara:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Eller så kommer "stabilitets"-egenskapen för sortimentet att vara: 25: 40 × 100=62,5%.

Utökning av sortimentet är omöjligt utan att ta hänsyn till parametern produktnyhet - det är namnet på leverantörens förmåga att snabbt svara på tidens krav och tillgodose kundernas förändrade önskemål. NyhetSortimentet kännetecknas av faktisk förnyelse - antalet nya tjänster i den allmänna specifikationen (N) och graden av förnyelse (К_{н), uttryckt genom förhållandet mellan antalet nya produkter till det totala antalet produktartiklar (eller faktisk bredd).}

Till exempel, i ovanstående problem om syaffären, av tjugofem blusar på rea, är 7 modeller nya. Andelen nya produkter i den allmänna specifikationen kommer att vara:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

eller i numerisk motsvarighet:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Utökning av sortimentet på grund av förnyelse sker i två steg:

1) introduktion av nya lagerartiklar;

2) uteslutning från statens register över föråldrade varor.

sortimentslista

Valet av önskad produkt för en given butik bildar en sortimentslista. Detta är namnet på det minsta antal godkända varor som måste presenteras på denna handelsplats. Sortimentlistan ska kännetecknas av parametrar som djup, olika representerade varumärken, brett utbud.

Klassificering av ett handelsföretags sortiment representeras vanligtvis av produkter från både industriella och kommersiella grupper. Men all denna produkt måste överensstämma med sortimentslistan. En minsta uppsättning konsumtionsvaror måste finnas tillgängliga vid varje försäljningsställe. I sin tur bör företrädare för detaljhandelskedjorsamordna det med lokala myndigheter.

Viktigt! Att ignorera sortimentslistan kan leda till allvarliga administrativa böter.

Indikatorer för sortimentet av varor avgör valets struktur. Så du kan kalla de numeriska proportionerna för olika varuartiklar i den allmänna varulistan. Indikatorerna för sortimentet och dess struktur uttrycks i monetära eller naturliga termer, beräknade som en procentandel av enskilda grupper, varumärken, typer och egna namn till den totala vikten av hela produktlistan vid försäljningsstället.

Sortimentshantering

Olika aktiviteter och aktiviteter som syftar till att etablera, underhålla och tillhandahålla en viss variation av varor på hyllorna i butiker och andra outlets kallas sortimentshantering. Indikatorerna för sortimentet av varor beror direkt på de strukturella omvandlingar som är förknippade med omsättningen av produkter, dess logistik - från tillverkaren via distributörer och detaljhandelsnätverket till slutkonsumenten.

Strukturen för hela det tillgängliga sortimentet (C) kan beskrivas som den specifika andelen av varje typ eller artikel av varor av den totala massan av varor som säljs i butiken. Sortimentstrukturens parametrar har naturliga och monetära index och uttrycks i procent. De kan representeras som en bråkdel, vars täljare kommer att vara indexet för antalet individuella varor för individuella varor (A), och nämnaren - det totala antalet tillgängliga varor i sortimentet (S):

C=A/S

Hur man hanterar lager

KontrollteknikSortimentet beror direkt på de allmänna tekniska framstegen, på utvecklingsstadiet för jordbruk och industriproduktion, på den uppnådda nivån av vetenskapliga framsteg, vilket gör att vi kan erbjuda konsumenter olika tekniska innovationer etc., på medborgarnas välfärdsindex. Fullständigheten i sortimentet som presenteras vid försäljningsstället uppnås med hjälp av olika formler som används i handeln för att uppnå den mest acceptabla nivån på varulager och optimal omsättning.

Sortimentbildning

Kvalitetstillfredsställelse av befolkningens behov bidrar till en rationell utformning av utbudet. Dess modernisering bör överträffa efterfrågan och därigenom ta en direkt del i dess bildande. Å andra sidan är det omöjligt att släpa efter den nuvarande efterfrågan, för i det här fallet kommer marknaden, genom införandet av nya positioner i produktsortimentet, att direkt kunna påverka köparnas smaker. Ett stort sortiment av föråldrade produkter kommer att vara början på en kontinuerlig serie av förluster - köparen kommer inte att köpa föråldrade hushållsapparater, och tillverkaren kommer inte att ta tillbaka dem. Grunden för att uppdatera listan över varor som erbjuds till försäljning är moraliskt och fysiskt slitage.

Grunden för sortimentshantering är olika tillverkares förmåga att erbjuda en viss specifikation i rätt tid. De presenterade varugrupperna måste motsvara riktningen för tillverkningsföretagets ekonomiska verksamhet och samtidigt helt tillfredsställa behoven hos vissa segment.köpare.

Basis för valet av varulistan är planeringen av i stort sett alla större aktiviteter som syftar till att välja ut varor för vidare produktion och efterföljande försäljning. Den andra sidan av urvalet av sortimentet är anpassningen av egenskaperna hos de olika egenskaperna hos en viss sak eller produkt till potentiella köpares önskemål. Valet av varor på basis av ett välutvecklat sortiment är en konstant kontinuerlig åtgärd som fortsätter under hela livscykeln för en varuenhet. En liknande process börjar från det ögonblick som idén om existensen av en viss typ av produkt föds. Den sista punkten kommer att vara tvättning av denna enhet från butikskedjors hyllor, tillbakadragande från tillverkarens produktspecifikation.

10 principer för sortimentssystemet

Principen för att skapa en sortimentslista inkluderar följande punkter:

1. Fastställande av aktuella och sannolika förfrågningar, krav från potentiella köpare, analys av möjligheterna att använda denna typ av produkter och principerna för konsumentval på respektive marknad. Till exempel inom läkemedelsindustrin måste nuvarande säsongsbehov (höstförkylningar eller säsongsinfluensa) tillgodoses av ett utökat sortiment av apotek, som inkluderar ett stort antal förkylningsläkemedel.

2. Övervägande och analys av befintliga produktanaloger som erbjuds av konkurrenter.

3. Kritisk bedömning av de föreslagna varorna i samma intervall som i punkterna 1 och 2, men redan ur konsumentens synvinkel (mycket få, tillräckligt, iöverskott).

4. Att lösa frågor om vad som exakt ska ingå i huvudsortimentet och vilka positioner som bör uteslutas från det på grund av förändringar i erbjudanden från konkurrerande företag och det allmänna tillståndet på försäljningsmarknaden. Till exempel kan rykten om införandet av en extra skatt på försäljning av importerade läkemedel minska sortimentet av ett apotek avsevärt - eftersom det i det här fallet kommer att vara mer lönsamt att sälja inhemska läkemedel.

5. Analys av inkommande förslag gällande skapandet av ett nytt produktsortiment, modernisering av befintlig produktbas, samt analys av nya möjligheter att använda produkter.

6. Uppkomsten av uppdaterade specifikationer för förbättrade produkter eller varor som först dyker upp på marknaden, i enlighet med befintliga krav.

7. Kostnads-nyttoanalys av nya eller förbättrade produkter.

8. Testning (testning) av nya produkter, med hänsyn till åsikter och önskemål från potentiella köpare. Sådana tester utförs för att ta reda på hur den nya produkten möter marknadens behov.

9. Utveckling av speciella instruktioner och rekommendationer för företagets produktionssektorer, inklusive de erforderliga parametrarna för kvalitet, modell, kostnad, namn, förpackning, pre-sales service etc. Sådana rekommendationer skrivs baserat på resultaten av tester som bekräftar acceptansen av produktegenskaper och är överenskomna i statliga tjänster.

10. Analys av hela det befintliga sortimentet.

Lagerhantering är en del av all marknadsföring

Ävenväl utformade marknadsförings- och reklamplaner kommer inte att kunna omintetgöra konsekvenserna av utelämnanden och brister som kan ha gjorts i utvecklingen av sortimentslistan. Sortimentshantering involverar samordnade åtgärder av inbördes relaterade segment - projekt och teknisk, holistisk försäljningsanalys, tecknande av kontrakt med distributörer, finesser i tjänsten, reklam, efterfrågestimulering.

Komplexiteten i att lösa sådana problem ligger i den svåra kombinationen av alla ovanstående positioner för att uppnå önskade resultat: optimering av sortimentet, med hänsyn till affärsenhetens förmåga och de uppsatta marknadsföringsmålen. Om detta mål inte uppnås kommer produktlistan att innehålla produkter som är utformade mer för företagets och dess divisioners behov snarare än för en potentiell kund. Grundläggande marknadsföringsprinciper påpekar denna motsägelse och ger rekommendationer för en aktuell handlingsplan. Huvudsyftet med planering och sortimentsbildning är först och främst att godkänna den erforderliga "kund"-specifikationen med en lista över färdiga produkter, ge den till utvecklingssektorn och sedan säkerställa att prototypen testas och förs till nivån för nuvarande kund förfrågningar. När man sammanställer listan över färdiga produkter bör företagets marknadschefer ha sista ordet, som kommer att ge förtydliganden om när det är lämpligare att investera i moderniseringen av den färdiga produkten och inte bära den ökandekostnaden för att marknadsföra föråldrade produkter eller sänka kostnaderna för dem. Det är upp till marknadschefen att svara på frågan om det är dags att introducera nya produkter för att ersätta befintliga produkter i sortimentet, eller är det bättre att uppdatera den gamla specifikationen med modifierade produkter.

Marknadsföring och sortimentsuppbyggnad

Ett stort utbud av produkter som erbjuds kan formas med olika metoder. Det beror främst på:

• produktförsäljningsvolymer;
• specifikationer för de erbjudna varorna;
• uppgifter och slutliga mål som tillverkaren står inför.

Alla tre parametrarna förenas av att sortimentsförv altningen ska rapportera till marknadschefen. Genom att uppdatera eller modifiera en produkt kan du mer fullständigt använda marknadernas "absorberande" kapacitet, med hänsyn till specifikationerna för deras krav inom vissa områden, för att fylla de produktnischer där det inte finns någon konkurrens (eller den är liten). Men utnämningen av kommande uppgifter i sortimentsstrategin är en ganska kostsam affär, vars huvudaspekter är relaterade till behovet av en betydande uppgradering och expansion av produktionskapacitet, inköp av ny utrustning och en djupgående omstrukturering av etablerade försäljningsnätverk för att utöka hela den befintliga marknadsföringsmixen. Användningen av enhetliga regler vid produktion av produkter, differentiering av enskilda grupper av varor eller deras kombination beror på de individuella villkoren för tillverkarens verksamhet och bestäms först efter summering. I slutet av en viss period summeras resultaten:hur mycket den ekonomiska effektiviteten i försäljningen har förändrats, om de försäljningsvolymer som planerats med dessa metoder har ökat, om det ekonomiska resultatet har förbättrats. Därefter dras slutsatser om lönsamheten för produktionen av denna produkt och utsikterna för dess vidare produktion bestäms.

God förv altning

Rationell användning av produktsortimentet gör att företaget kan:

• minska antalet förlorade försäljningar på grund av bristen på nödvändiga varor;
• accelerera omsättningshastigheten för varor vid försäljningsstället;
• minska överflödiga varor;
• Minska risken för uttjänta avskrivningar; Minimera totala lagerkostnader.

Om man ser på processerna för sortimentsbildning utifrån leverans och lagring av varor (logistik), så är kompetent korrelation av lager en konstant balansering på den fina linjen mellan två ömsesidigt uteslutande parametrar: att minska kostnader förknippade med transport, lagring och redovisning av varor och säkerställande av det nödvändiga (minsta) lagret, vilket kommer att räcka för oavbruten försäljning.

Samtidigt är en ökning av lagret av osålda produkter meningsfullt så länge som den ekonomiska effekten överstiger kostnaden för att upprätthålla ytterligare lager och spendera rörelsekapital på det.