2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Produkten når inte slutkonsumenten omedelbart, den går genom en viss väg. Processen att passera detta avstånd kallas "distribution" (eller distribution, båda alternativen anses vara korrekta). Det latinska ordet distributio översätts ordagrant som distribution. Men att säga att distribution bara är distribution av varor, det var möjligt för tjugofem år sedan.
Nu är det här en mer komplex process i flera steg. Dessutom är det nödvändigt att distribuera produkterna så att de inte ligger på handelshyllan som en dödvikt. Sedan dess, när människor övergav byteshandeln och bytte till varu-pengarrelationer, har mänskligheten förbättrats i den konst som kallas "varudistribution". I systemet med dessa relationer har var och en sin egen specialisering. Anläggningen producerade, gjorde en tillräcklig marginal för att återuppta produktionscykeln, betala alla kostnader och vidareutveckling. Skickade det sedan vidare till nästa länk. Där gjorde man en handelsmarginal och skickade den vidare. Så upp till slutkonsumenten.
Om tillverkaren inte vill dela måste han skapa sitt eget distributionsnät, ingen har provat det från löpande bandet änsälja. Och att skapa egna butiker är en stor kostnad, så det är bättre för alla att bry sig om sina egna saker.
Distribution är en process som är omöjlig utan distributionskanaler.
Deras nivåer:
- Producent – konsument. För att göra detta, som redan nämnts, måste du skapa ditt eget distributionsnätverk. Undantaget är snabbmat: jag stekte en korv och sålde den här.
- Tillverkare - återförsäljare - konsument. En nivå som lämpar sig för små och medelstora producenter.
- Tillverkare - grossist - återförsäljare - konsument. Så vi får huvuddelen av varorna.
- Tillverkare - grossist - grossist - återförsäljare - konsument. Detta är nivån för transnationella företag. Till exempel kommer cigaretter, hushållsapparater, mobiltelefoner till oss genom det.
Med dagens konkurrensnivå är distribution en process som är lika viktig för alla deltagare. Oavsett hur bra en produkt är, om distributionskanalerna inte fungerar bra, kommer konkurrenterna att ta hyllutrymmet. Därför, innan han undertecknar ett distributionsavtal, studerar en tillverkare (som har ett marknadsfört varumärke) en potentiell partner under lång tid. Dess leverans- och lagerlogistik, täckning av territoriet, utbildningsnivån för säljare och ekonomiska förmågor övervägs.
Avtalet ålägger grossisten många skyldigheter. Men det lovar också allvarliga fördelar (om vi pratar om en välkändvarumärke). För honom är distribution en skyldighet att pumpa genom sina distributionskanaler den minsta överenskomna mängden av den produkt som distribueras, att ha minsta saldon i lager (säg till en månatlig försäljningsvolym), att strikt följa betalningsvillkoren, att tillhandahålla återförsäljningsnätverk, för att genomföra reklamkampanjer och så vidare.
Men för detta får han det lägsta insatspriset i distributionsområdet, ensamrätten till grossisthandel inom det (det vill säga i detta territorium är han den enda representanten för tillverkningsföretaget).
En illustration av fördelarna med ett direktavtal är distributionen av drycker från koncernen "BBH" (öl och drycker "B altika"). Ensamrätten till territoriet och direktleveranser från tillverkaren gör det möjligt att förvandla sig från en liten grossist till en seriös marknadsaktör på kort tid.
Rekommenderad:
Företagets vinst: bildande och fördelning av vinst, redovisning och analys av användning
Varje organisation i en marknadsekonomi arbetar för att göra vinst. Detta är huvudmålet och indikatorn på effektiviteten i företagets användning av tillgängliga resurser. Det finns vissa funktioner i bildandet av vinst, såväl som dess distribution. Företagets fortsatta funktion beror på denna processs riktighet och giltighet. Hur bildningen av företagets vinst och fördelningen av vinster sker kommer att diskuteras i artikeln
Är ett sigill obligatoriskt för en enskild företagare: funktioner i Rysslands lagstiftning, fall där en enskild företagare måste ha ett sigill, ett bekräftelsebrev om frånvaron av ett sigill, en provfyllning, fördelarna och nackdelar med att arbeta med en tätning
Behovet av att använda utskrift bestäms av vilken typ av verksamhet företagaren bedriver. I de flesta fall, när man arbetar med stora kunder, kommer närvaron av en stämpel att vara ett nödvändigt villkor för samarbete, även om det inte är obligatoriskt ur lagens synvinkel. Men när man arbetar med myndighetsbeställningar är tryckning nödvändigt
Ett exempel på ett rekommendationsbrev. Hur man skriver ett rekommendationsbrev från ett företag till en anställd, för antagning, för en barnskötare
En artikel för dig som står inför att skriva ett rekommendationsbrev för första gången. Här kan du hitta alla svar på frågor om innebörden, syftet och skrivandet av rekommendationsbrev, samt ett exempel på ett rekommendationsbrev
Ett sommarhus för ett sommarboende - en lyx eller en enkel lösning för ett förortsområde?
I de flesta fall har ett sommarhus för ett sommarboende bara ett studiorum och ett rum för hushållsbehov. Nyligen har populariteten för stationära byggnader med terrass ökat, vilket kan fungera som en plats för tedrickande och matlagning
Hur ställer jag in stop loss och tar vinst? Ta vinst och stoppa förlust - vad är det?
Frågor om take-profit och stop loss: "Vad är det? Hur bestämmer man dem korrekt?" - upphetsa varje handlare, bara proffs och nybörjare behandlar detta annorlunda. De förra tenderar att finslipa sin egen strategi till det ideala. Och de senare är engagerade i teorin, hoppar snabbt från ett handels alternativ till ett annat, ofta utan att uppmärksamma handelsbegränsarna
