2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Effektiviteten i utvecklingen av finansiella institutioner beror direkt på kvantiteten och kvaliteten på de tjänster som säljs. Så, till exempel, inom banksektorn - dessa är sålda lån, avbetalningar, lån och andra tjänster, i försäkringsbolag - det är försäkringar för bilar, fastigheter, livförsäkringar.
Försäljningen, tillsammans med de varor och tjänster som behövs för kunden, av ytterligare några andra kallas korsförsäljning. Det är med andra ord en korsförsäljning av tjänster eller produkter.
Huvuduppgiften för sådana metoder är att öka inkomstsidan för organisationen. Ofta är produkter som säljs med dessa metoder mycket lönsamma, men mindre populära, och därför erbjuds de som en "last" med andra populära produkter.
Typer av korsförsäljning
Konventionellt kan de delas in i försäljning inom tjänstesektorn och inom varuområdet. Inom tjänstesektorn är denna typ av försäljning ofta representerad inom bank- och försäkringsverksamhet.
Skillnaden mellan denna försäljningsteknik i olika affärsområden
Korsförsäljning av bankprodukter är en kombination av tjänster som skiljer sig åt i sitt syfte. Om en person till exempel har ett lån kan du även sälja ett betalkort på vägen. Således kommer belastningen på kunden att vara mycket högre, institutionens lönsamhet blir högre. Ett annat exempel: ett företag ansökte till en bank om en kreditram. Banken beslutade att låna ut, men med hänsyn till öppnandet av ett löpande konto och överföringen av ett löneprojekt.
I det här fallet ser vi en frivillig-obligatorisk variant av en sådan implementering av ett löpande konto och ett lönekontrakt.
Korsförsäljning inom försäkringar har också blivit mycket populärt. Nästan alla försäkringsbolag strävar efter en heltäckande kundservice. Det vill säga om du kontaktade ett försäkringsbolag för att försäkra fastigheter kommer du definitivt att erbjudas andra typer av försäkringar (liv, bil etc.). Att sälja andra produkter från ett försäkringsbolag tillsammans med den huvudsakliga är en korsförsäljning inom försäkring.
Handels- och försäljningsmetoder
Korsförsäljning i detaljhandeln skiljer sig lite från korsförsäljning inom finans. Här presenteras de mer som ett tillägg till huvudrean än som en separat produkt. När du till exempel köper en smartphone eller dator kommer du att erbjudas en tilläggstjänst eller programvara mot en avgift. På så sätt marknadsförs varor som säljer dåligt.
Vilka är fördelarna med dessa metoder?
- Marknadsföring av tjänster som inte säljer bra.
- Korsförsäljning genererar ofta hög avkastning,Därför ökar användningen av en sådan teknik avsevärt företagets ekonomiska resultat. Avkastningen på eget kapital och likviditeten i organisationen ökar, vilket avsevärt förbättrar de statistiska indikatorerna.
- Organisationers önskan att övergå till den europeiska kvaliteten på samarbete, där en betydande del av vinsten (upp till 30 procent) företag får från ytterligare tjänster som säljs genom korsförsäljning.
- Användningen av denna teknik gör det möjligt för organisationen att göra "universella soldater" av sina chefer, eftersom implementeringen av denna metod i praktiken endast är möjlig med utmärkt kunskap om alla företagets produkter av personalen.
Rekommenderad:
Kreditexpansion är en intensiv expansion av kredittransaktioner och bankverksamhet för att göra vinst
Kreditexpansion är en typ av monetär kreditpolitik, vars essens är att öka lönsamheten genom att utöka inflytandesfärerna och vitalisera bankverksamheten. Själva ordet betyder "att expandera eller sprida". Dessa värden är avgörande för hela processen, vars huvudmål är kampen för en lönsam marknad för tjänster, investeringar och råvaror
Importerade varor är ett effektivt verktyg för ett framgångsrikt företag
Vad är import? Det är att importera varor, verk eller tjänster till tullområdet från utlandet till staten utan återexport
Tillgångar och skulder - ett verktyg för att bedöma verksamheten i ett företag
För att analysera tillgångar och skulder i ett företag upprättas en balansräkning efter en viss tidsperiod. Det gör det möjligt, tack vare dessa indikatorer, att bedöma företagets nuvarande tillstånd och vid behov vidta åtgärder för att förbättra dess arbete
Produktionshantering är ett effektivt verktyg för företagsledning
Produktionsledning är en del av cybernetik som utforskar och studerar ledningsprocesser på mikroekonomisk nivå. Som i vilken vetenskaplig riktning som helst finns det ämnen och föremål för förv altning. Ämnena är företagets chefer och olika ledningsorgan. Objekten är affärsenheterna själva, anställda eller arbetskollektiv, naturresurser samt information och vetenskaplig och teknisk potential
Insättningar är ett effektivt verktyg för att möta insättarnas önskemål
Moderna bankirer är intresserade av att locka ett stort antal kunder som vill behålla sitt kapital och konsekvent tjäna pengar på insättningen. Insättningar är ett effektivt verktyg för att möta insättares önskemål när banker erbjuder ett brett utbud av produkter som låter dig njuta av privilegier när du gör transaktioner, köper, betalar verktyg och får lån
