Bilförsäljningschef. Vad är viktigare: professionalism eller personliga egenskaper?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Antalet dagliga lediga tjänster för tjänsten som "bilförsäljningschef" växer stadigt, vilket innebär att dessa specialister ligger stadigt på en av de första platserna i efterfrågan på yrken. Men märkligt nog är efterfrågan på sådana vakanser inte så hög som den verkar vara. Låt oss försöka förstå detta fenomen.

Vad en försäljningschef bör veta och kunna göra

Många tror att en bilförsäljningschef är ett yrke som inte kräver speciell kompetens och kunskap. Är det så? Låt oss se vilka krav arbetsgivarna själva ställer på potentiella anställda.

När man analyserar de lediga jobb som lagts upp av olika företag kan man med säkerhet säga att en bilförsäljningschef måste ha speciella kunskaper, färdigheter och vissa färdigheter. Och om det inte finns så stränga krav på kunskap om tekniska egenskaper och modelllinjer för bilar, så är arbetsgivaren krävande och ganska sträng när det gäller professionella egenskaper inom försäljningsområdet. För att få ett jobb,sökanden måste vara trevlig i kommunikationen, kunna bygga en dialog, göra en kompetent presentation, arbeta med invändningar, samt beräkna data för en framtida transaktion och förutsäga resultatet av förhandlingarna. Mycket, eller hur?

Samtidigt tror arbetsgivare som är redo att utbilda sina anställda på den tekniska sidan att det är nästan omöjligt att utveckla personliga egenskaper som är mer ansvariga för framgång i försäljningen.

Framgångsrik bilförsäljningschef. Vilka egenskaper ska han ha?

Självklart, om en bilförsäljningschef känner marknaden väl och är väl medveten om alla nyanser av produkten han säljer, så är den här medarbetaren guld värd, men bara om han också har alla egenskaper av en framgångsrik specialist.

Om vi skulle göra TOP-5-egenskaperna som en framgångsrik bilförsäljningschef borde ha, då skulle yrkeskunskapen bara ta fjärde, eller kanske till och med femte plats. I första hand skulle vara: motivation för framgång, sällskaplighet, analytisk förmåga, flexibilitet.

Därför, tack vare närvaron av de nödvändiga personliga egenskaperna, kan man enkelt lära sig att tillämpa dem i praktiken, utveckla sina egna tekniker för framgångsrik försäljning och föra dem till automatik.

CV för en bilförsäljningschef måste nödvändigtvis innehålla exempel på framgångsrika transaktioner och professionella prestationer. I ett särskilt avsnittdokument, är det nödvändigt att lista både professionella och personliga egenskaper relaterade till denna aktivitetsprofil. Men kandidaten ska inte försöka försköna CV:t med spektakulära ord som inte har med det att göra. Han måste komma ihåg att en erfaren ledare kommer att kunna kontrollera allt skrivet genom att erbjuda sökanden en praktisk uppgift att slutföra, så att han kan bedöma sin potential.