Mäklare – vad är det här för yrke? Finesserna i yrket som fastighetsmäklare

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Personer som är involverade i fastighetstransaktioner har ofta frågan: "Vad är en mäklare?" Detta är en specialist som tillhandahåller förmedlingstjänster inom detta område (köp, hyra, försäljning). Han samlar köpare och säljare för att sluta affärer och får sedan en belöning för sina tjänster i form av en procentandel av det totala beloppet. Nu är en fastighetsmäklare ett mycket populärt yrke, särskilt eftersom nästan alla kan bemästra det, även utan utbildning. Men bara ett fåtal kan nå framgång i den här frågan.

Vem är en fastighetsmäklare?

Detta ord kom till oss från engelska och översätts som "fastighetsmäklare". För vårt land är specialiteten "fastighetsmäklare" ganska ung, eftersom den officiellt dök upp först i slutet av 1900-talet. Jo, inofficiellt, naturligtvis, mycket tidigare. I Ryssland publicerades sedan 1907 en tidning under namnet "Samling av erbjudanden och efterfrågan", där uppgifter om fastighetsobjekt presenterades. Under sovjetperioden var analogen till moderna byråer "byrån för utbyte av bostäder", som utförde förmedlingstjänster förhyra, hyra och hyra bostäder.

I USA har specialiteten "fastighetsmäklare" historien om mer än åttio år. Men alla har inte rätt att kalla sig det. Detta kan endast göras av mäklare registrerade hos Riksförbundet. Dessutom är själva termen "fastighetsmäklare" ett varumärke och skrivs i alla ordböcker med stor bokstav.

Specialisering och ansvar

För närvarande är en mäklare ett yrke som är uppdelat i ett antal smala inriktningar. Huvudriktningar: kommersiella fastigheter, andrahandsmarknad, nybyggnader, hus och tomter. Men yrkesansvaret är liknande för nästan alla specialiseringar:

• Sök efter kunder och fastigheter.
• Support och genomförande av transaktioner.
• Reklam och marknadsföring av objekt.
• Visa objekt.
• Kundkonsultationer.

Personliga egenskaper hos en mäklare. Förmåga och vilja att kommunicera med kunder

Det är svårt att beräkna hur många människor en agent träffar på ett år. Ibland är det hundratals, ibland tusentals människor. Och var och en av dem har sitt eget liv - problem och framgångar, problem och glädjeämnen. Därför är huvudkvaliteten hos en bra mäklare förmågan att kommunicera med människor av olika karaktär och social status. Tja, inte mindre viktigt är förmågan att övertyga dem. När allt kommer omkring är det viktigaste i en agents arbete inte så mycket valet av ett lämpligt alternativ (även om detta är viktigt), utan förmågan att övertyga kunden om att det föreslagna objektet är det bästa på hela marknaden.

Wishhjälpa kunder

Det finns vissa mänskliga problem bakom varje handel. En bra agent är som en lärare och en läkare i en flaska. Det är svårt att föreställa sig en bra lärare utan kärlek till barn och tålamod. Eller en läkare som ställer diagnoser utan att ifrågasätta patienten. Detsamma gäller mäklaren. Om han inte förstod den specifika situationen, inte fick reda på orsakerna till försäljningen av fastigheter, hur kan han då hjälpa?

All fastighet är styckegods, och samma föremål, precis som samma människor, existerar helt enkelt inte. Dessutom deltar minst tre personer i transaktionen - agenten, säljaren och köparen. De två sista kan också ha släktingar, vänner och andra "specialister", vars åsikt kan påverka resultatet av transaktionen. Och en fastighetsmäklare måste ta hänsyn till och ha i åtanke mer än 100 etiska, estetiska, tekniska, juridiska och finansiella faktorer, och omedelbart reagera på eventuella förändringar. Naturligtvis är tålamod och kärlek oumbärliga här.

Ansvar

De flesta tror att en magiker kommer att dyka upp i morgon och omedelbart göra dem rika, glada och friska. Det är klart att detta inte kommer att hända, eftersom alla skapar sitt eget öde. Att ta ansvar innebär att ta ansvar för allt som händer i livet. Naturligtvis är det lättare att skylla på andra. Men kom ihåg: bara du är ansvarig för dina egna handlingar både i arbetet och i livet. Och enbart på grund av dina beslut kommer saker bara att bli värre eller bättre.

Förmågan att vara entreprenör

Detta ord kommer från verbet "åta sig". Det finns inga födda rörmokare, revisorer, advokater eller läkare, precis som det inte finns några födda fastighetsmäklare. För att lyckas måste du behärska de tekniska, personliga och affärsmässiga färdigheterna. Att skaffa dem är en pågående process som utvecklas i takt med att nya sätt att göra affärer utvecklas och ny information kommer in.

Om du tror att du kommer att sitta tyst på ett varmt kontor och slåss mot en skara tacksamma kunder, då har vi bråttom att göra dig besviken. Det finns inga pengar i komfortzonen. Du måste regelbundet gå ut till människor och använda kreativa, icke-standardiserade metoder för att locka intresserade kunder till din tjänst. I de flesta fall kommer du ständigt behöva tjäna pengar på nästan ingenting. Men bakom allt detta kommer det viktigaste att finnas - kvalificerad hjälp till klienten.

Yrkets yrken

Det viktigaste pluset med specialiteten "fastighetsmäklare" är tillgänglighet. Absolut alla med förmågan att förbättra och viljan att nå framgång kan bli proffs. Samtidigt är varken kön, ålder eller social status för den sökande till denna tjänst viktig.

Denna specialitet lovar fantastiska framtidsutsikter för dem som planerar att öppna sitt eget företag. En privat mäklare eller agent som registrerar sitt företag är begränsad till en minimiinvestering. Men framgång kan bara uppnås genom dagligt och hårt arbete.

Otvivelaktiga fördelar med specialiteten:

• Kommunikation medmänniskor med olika status.
• Flexibelt schema.
• Höga inkomster.

Den sista fördelen är värd att nämna separat. När det gäller inkomst är mäklaryrket ett av de mest lovande. I vissa fall kan priset uppgå till flera tusen dollar. Medellönen för en specialist i Ryssland är cirka 50 tusen rubel. Och den bästa mäklaren inom ett visst område får minst 100 tusen.

Nackdelar med yrket

Du har säkert hört ordspråket "Fötter matar vargen". Det är ganska tillämpligt på yrket som en fastighetsmäklare. Härifrån "uppstår" de största nackdelarna:

• Oregelbundna arbetstider. Agenten bör alltid anpassa sig till kunden och boka tider vid en lämplig tidpunkt för honom. Och det kan vara väldigt tidigt på morgonen och ganska sent på kvällen. Tja, om det behövs måste du jobba hårt på helger och helgdagar.
• Beroende av lön på prestation. Få agenter får lön. De flesta får bara en procentandel av transaktionen. Därför kommer inkomsten direkt att bero på hur mycket agenten "kör". Den som är väl motiverad tillbringar arbetsdagen utanför kontoret. Sanna proffs är alltid upptagna med något: att visa föremålet, träffa kunder eller arbeta med basen.

Det måste sägas att samhället är väldigt ambivalent till ett sådant yrke som mäklare. De flestas recensioner är ganska negativa. Denna inställning hände inte bara. Säkert i nyheterna har du upprepade gånger hört en sådan term som svarta fastighetsmäklare. Kommunikation med demkan leda till förlust av egendom, och i värsta fall till förlust av liv. Därför gör riktiga proffs stora ansträngningar för att vinna kundernas förtroende och "vita" yrket i samhällets ögon.

Var kan jag lära mig?

Mäklare är ett yrke som inte lärs ut vid något universitet i landet. Antingen lär du dig allt på jobbet eller skickas till kurser anordnade av fastighetsmäklare och bemanningsföretag. Nåväl, efter att de är färdiga kan du säkert tillämpa den kunskap du har fått i praktiken och skaffa dig erfarenhet.