Vending - vad är det? Försäljningsutrustning, teknik och recensioner

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Var och en av oss måste ha lagt märke till särskilda varuautomater för kaffe och te på gatan, bet alterminaler för att fylla på mobilkommunikation, system för att skriva ut bilder och mycket mer. Alla dessa enheter tillhör kategorin "varuautomater". Och vi kommer att prata om dem i den här artikeln.

Jag skulle genast vilja notera om vending att detta är ett så "allmänt" koncept, som faktiskt omfattar hela handelsområdet. Och, naturligtvis, i en artikel är det inte ens värt att försöka täcka några detaljer om detta område. Vi kommer endast att beskriva de mest grundläggande sakerna för att uppdatera användaren.

Så, låt oss börja med definitionen av "automat". Du kanske har hört vad det är, om inte, kom ihåg: termen kommer från engelskan "vend" ("handel"). När detta koncept används bör det genast stå klart att vi talar om automatiska installationer för handel. Termen avser en hel industri i näringslivet, baserat på utbudet av varor till befolkningen med hjälp av automatiserade system. I vårt land, jämfört med utländska indikatorer, är detta område fortfarande praktiskt taget outvecklat. Därför har entreprenörer en verklig möjlighet att "vända" på detta område.

Förmåner

Den här typen av verksamhet har helt klart sina egna betydande "plus" som är värda det för att börja göra det. För det första finns det inget behov av ett stort antal personal. Eftersom varuautomaten interagerar direkt med kunden finns det ingen anledning att anlita säljare och konsulter - allt kan skrivas i en speciell instruktion och fästas på handelsutrustningen. För det andra är vending (vad det är - du vet redan) ett brett område när det gäller undertyper av produkter som du är redo att erbjuda. Låt oss uttrycka det så här: med hjälp av varuautomater kan alla dela ut inte bara kaffedrycker, utan även snacks, skoöverdrag och allt annat. Plus, naturligtvis, kan du också engagera dig i tillhandahållandet av tjänster med hjälp av mobila kommunikationsterminaler. Allt som begränsar dig på detta område är bara din fantasi. För det tredje, som vi nämnde ovan, är automatmarknaden praktiskt taget obesatt idag (recensionerna från de som redan arbetar här bekräftar detta om försäljning), så det finns fortfarande tillräckligt med utrymme för ursprungliga idéer och lösningar. Naturligtvis, om du bestämmer dig för att installera en annan terminal för påfyllning, kommer du in på en mycket konkurrensutsatt marknad där det inte kommer att vara lätt att slåss om en kund. Om du samtidigt kopplar ihop din fantasi kan du hitta på något originellt och försöka vinna din nisch.

Flaws

Naturligtvis har ett sådant verksamhetsområde som vending (vi har redan förstått vad det är) många "minus". För det första de höga kostnaderna för kommersiell utrustning. Allt är uppenbart här:varje enhet har en uppsättning egenskaper som gör att den kan utföra de nödvändiga funktionerna. Ju mer komplex maskinen är, desto dyrare är den. Och för att åtminstone prova dig själv här måste du köpa (eller hyra) minst en enhet. Utöver startkostnaderna, lägg till kostnaden för att lagra, transportera, installera och underhålla din utrustning, för att inte tala om hyran. Om allt är klart när det gäller transport och installation, så är service av samma kaffemaskiner en hel vetenskap. Du kan hitta många recensioner om ett sådant företag, som indikerar följande: vilken typ av tjänst du tillhandahåller dina varuautomater avgör direkt dina framtida vinster. Fyllde du på enheten med nya produkter (eller ingredienser) vid fel tidpunkt? Kunden kunde inte göra ett köp och lämnade dig. Detsamma gäller situationen med smutsig utrustning, ett strömavbrott som gjorde att maskinen stängdes av, att acceptera köparens pengar etc. Det kan finnas ett hav av situationer, och du måste förutse åtminstone de svåraste av dem.

För det andra är nackdelen med denna verksamhet ofta låga marginaler och långa återbetalningsperioder. Grovt sett, efter att ha spenderat 30-40 tusen rubel på enheten, måste du vänta ytterligare 3-4 år för att returnera dem. Samtidigt måste den regelbundet tankas, kontrolleras, justeras (beroende på verksamhetens särdrag). För att allt detta ska vara åtminstone något vettigt (i termer av lönsamhet) behöver du ha minst 15-20 maskiner i drift. Och deras innehåll är redan seriöst arbete. Varuförsäljning är i allmänhet mer komplicerat än det kan verka vid första anblicken.

För det tredje finns det en risk att konsumenterna helt enkelt inte uppskattar din enhet ordentligt (eller inte kommer på hur (varför) de ska använda den). Detta kan hända eftersom tjänsten kan vara ny för en person, han kommer inte att veta hur sådana maskiner fungerar, och så vidare.

Benefit Factors

Om vi pratar om ett sådant affärsområde som vending så skiljer sig affärsplanen här från vad vi ser i andra kategorier. Det beror på ett antal faktorer som avgör om hela företaget blir lönsamt eller inte. Entreprenören måste förutsäga dem, förutsäga hur var och en av dessa och andra faktorer kommer att påverka hans verksamhet.

En av dem är till exempel platsen för maskinen. Vi förstår alla att maskinen ska installeras där det finns ett maxim alt flöde av människor (potentiella kunder). Att placera en punkt i en livlig tunnelbanepassage eller nära ett stort köpcentrum ger dock inte alltid de förväntade resultaten. Uppgiften för ett sådant företag är inte bara att "lysa upp" ditt försäljningsställe till det maximala antalet personer, utan att hitta så många lojala kunder som möjligt. Sfärens särdrag är sådana att det kan vara ett litet kontorsutrymme där faktiska stamkunder arbetar.

Design är en annan faktor. Håller med, du själv skulle inte ha närmat dig en slarvig, ful och opålitlig apparat. Istället skulle var och en av oss föredra en ren, färgstark, modern maskin (oavsett vilken produktkategori den erbjuder). Därför, om du börjar göra en sådan verksamhet, bör du veta: varuautomater (automater) bör vara attraktiva för köparen.

Nästa - priser. Du måste beräkna inte bara kostnaden för varor och ställa in din marginal på ett sådant sätt att varorna inte är för dyra för köparen, utan också tänka på sedlarna som en person kommer att betala, och, naturligtvis, beräkna hur förändringen kommer att utfärdas.

Det finns många nyanser - varuautomatreklam, hyra, tillhandahållande av resurser för handel, skydd, kontantinsamling och logistik… Alla dessa processer skapar ytterligare problem på ett eller annat sätt. Varuautomater (varuautomater i allmänhet) har ett brett utbud av inställningar som måste hanteras för att börja göra en vinst.

Aktiviteter

Naturligtvis, förutom de vanliga kaffemaskinerna och terminalerna, finns det många andra typer av enheter för automatiserad handel. Vi kan initi alt dela in dem i två kategorier - de som ägnar sig åt försäljning av varor, samt de som tillhandahåller tjänster till slutkunden.

Den första gruppen är uppdelad i ytterligare tre branscher (enligt deras specifikationer) - det här är försäljning av färdig mat eller dryck (kaffe, läsk, popcorn och så vidare); försäljning av snacks (produkter i förpackningar - barer, kakor), samt försäljning av alla andra produkter (blommor, skoöverdrag, etc.).

Den andra gruppen som varuautomater består av - kaffemaskiner för tillhandahållande av tjänster. Det är svårt att göra några uppdelningar här, eftersom det finns en enorm lista över typer av tjänster,tillhandahålls via terminaler. Det första man tänker på i de flesta fall är påfyllning av mobilkonton, internet och annat. Genom terminalerna kan du också hämta paket (postomats), betala för parkering, stå i kö och så vidare.

Låt oss nu kort beskriva funktionerna som var och en av kategorierna har.

Terminals

Förmodligen den mest trafikerade branschen i detta område på grund av sin lönsamhet. Om terminalen kostar i nivån 50-60 tusen rubel, kan den få tillbaka de investerade medlen tillräckligt snabbt (du behöver bara välja rätt operatör som du kommer att arbeta med och få affiliate-avdrag). Det främsta tricket är att placera enheten inom räckhåll för en stor publik. Och eftersom terminaler idag ser ut som svampar, är en annan nyans konkurrens. Det är nödvändigt att se till att personer i din närhet inte använder andra terminaler (som det förmodligen finns en hel del av), och detta är vending-teknik. Vad det är? Det här är alla möjliga så kallade chips. Ange till exempel en lägsta provision eller utrusta en mer bekväm plats att arbeta med maskinen än konkurrenterna. Ta reda på hur man får en förbipasserandes uppmärksamhet och ändå få honom att fylla på.

Kaffeautomater

På kaffehandelsmarknaden är situationen inte särskilt enkel. Kaffemaskiner har dykt upp på våra gator under lång tid, och efter dem har stora nätverk av företag som servar flera tusen enheter vuxit. Hur förstår dudet är meningslöst att motsätta sig dem i frågan om inköpskostnader - sådana strukturer kan sätta lägre priser samtidigt som de erbjuder en hög service. Och priset på en kaffemaskin är högre än för samma bet alterminal. Var därför beredd att arbeta hårt och tillämpa nya originella idéer för att locka kunder. Välj rätt kaffe för varuautomater (vilken sorts sorter det ska vara kan du bara få reda på efter några praktiska tester och experiment).

Snackmaskiner och andra produkter

En mindre upptagen nisch är försäljning av barer och andra förpackade produkter. Men återigen är kostnaden för enheter för handel med dem en storleksordning högre än i fallet med kaffemaskiner och terminaler. Och när du startar en sådan verksamhet måste du inte konkurrera med andra leverantörer, utan med kaféer, matsalar och bufféer - beroende på var enheten kommer att installeras och vad den kommer att sälja.

Du kan tjäna pengar här, men bara efter att ha tillämpat ett antal inställningar för hela verksamheten. Och det är inte så svårt att ta reda på vad man ska handla (förutom barer). Du kan till exempel börja sälja preventivmedel på platser där unga människor samlas (klubbar, barer och pubar); eller erbjuda engångsskoskydd på första våningen på sjukhus. Vart och ett av dessa exempel har fungerat länge, men om din stad inte har ett måste du helt enkelt prova det!

Tjänster

Tjänstesektorn i ett företag som automatiserad handel är bara ett oplogat fält (särskilt i Ryssland). Allt du är inne påvila - detta är en idé och motsvarande försäljningsutrustning. Och så kan du komma på och utveckla ett projekt för en apparat i vilken riktning som helst. Från de mest innovativa kan vi återkalla till exempel terminaler för utskrift av foton från Instagram: användaren anger kontodata, hittar önskad bild och skriver ut den.

Utomlands finns det tusentals sådana bilar på gatorna, medan i Ryssland endast de första skygga stegen i denna riktning observeras. Det är svårt att säga om de kommer att utvecklas tillräckligt för att en”revolution av varuautomater” ska kunna ske i vårt land. Den ursprungliga installationen (varuautomat) är tiotusentals rubel för produktion och, möjligen, hundratals för skapandet av en struktur och utvecklingen av alla typer av ritningar. Alla är inte redo att tilldela sådana medel för en experimentell industri.

vinstberäkning

Vi pratade om de vanligaste, grundläggande begreppen och kategorierna som används inom automatområdet. Låt oss nu ägna lite uppmärksamhet åt hur du behöver beräkna din möjliga inkomst i denna verksamhet. För detta måste du skriva en affärsplan fokuserad på försäljning.

Den bör inkludera: ungefärlig försäljningsvolym (per dag), antal arbetare för dagens enhet, kostnad för råmaterial och underhåll av maskiner, hyra, slutkostnad för den färdiga produkten. Lägger du till alla dessa indikatorer får du en försäljningsplan för nästa gång. Efter det kommer du att ha möjlighet att få tillbaka dina investeringar under en viss period (vilket också är vanligt att specificera i affärsplaner).

Vi har till exempel en kaffemaskin värd 120 tusen rubel. Vi lägger den i affärscentretdär kostnaden för hyran är ytterligare 500 rubel. Dessutom tar vi koppar, kaffe, socker och omrörningsstavar - låt allt detta kosta på nivån 4-5 rubel per glas; vi planerar att sälja vid 20. Underhåll av bilen kommer att vara, säg, 400 rubel i månaden. Vi tror: med 25 arbetsdagar och 30 försäljningar per dag kommer vi att kunna tjäna cirka 15 tusen rubel (total inkomst). Av dessa kommer cirka 3 750 rubel att spenderas på råvaror, 500 på hyra och 400 på underhåll (10 350 rubel kommer att finnas kvar). Minus ytterligare 2 tusen skatter kommer vi att ha cirka 12 års återbetalning för en maskin. Vi ökar försäljningen, uppnår en sänkning av inköpspriset – och indikatorerna förändras avsevärt.

Prospects

Har automatmarknaden en framtid? Otvivelaktigt. Ju längre, desto mer relevant blir frågan om automatisering, processförenkling, attraktion av mindre energikrävande resurser. Med allt detta i åtanke blir företag inom detta område en möjlighet för alla att visa sin förmåga att analysera och förutsäga och därmed börja visa sin entreprenöriella förmåga. Och vem vet, kanske din framgång med varuautomater är precis runt hörnet!