Vad är en franchise? Hur driver man en franchise?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Varje år funderar fler och fler både nybörjare och erfarna entreprenörer på att köpa en franchise när de startar ett nytt företag. Och detta är inte förvånande, eftersom det ger ett stort antal fördelar. Men om erfarna samarbetspartners är väl insatta i detta, så har nykomlingar många frågor. Dessutom, som statistik visar, betalar de flesta helt enkelt inte av sina kapitalinvesteringar och är helt förstörda under de första åren av drift.

För att göra investeringen framgångsrik, låt oss försöka förstå vad en franchise är och hur den fungerar. Även i den här artikeln kommer de mest attraktiva sektorerna på marknaden där det är bäst att investera pengar att behandlas i detalj.

Allmän information

Först och främst måste du förstå de viktigaste aspekterna av denna typ av aktivitet. Vad är en franchise och hur fungerar den?

I enkla termer är detta en slags förmån som ger nybörjaremed ett litet startkapital, utan speciell erfarenhet, starta ditt eget företag.

Genom att köpa en franchise får köparen rätten att använda varumärket och sälja under det vissa varor och tjänster som anges i avtalet. Dessutom tillhandahåller franchisegivaren fullständig information och teknisk support, fullt fungerande affärsteknologi, företagsdesign av lokalerna och hjälper även till med att marknadsföra företaget på marknaden. Således behöver franchisegivaren inte självständigt upprätta en affärsplan, utveckla en genomtänkt marknadsföringskampanj, utbilda personal och ta itu med andra frågor som projektets framgång beror på.

Hur fungerar det?

Låt oss titta närmare på det här. Franchiseverksamheten är ganska specifik och har många fallgropar som en nybörjare måste ta hänsyn till. Därför, innan du köper det, måste du förstå de grundläggande nyanserna för att undvika många problem i framtiden. Först och främst bör du förstå hur en franchise fungerar i affärer. Detta är mycket viktigt, eftersom säljare inte alltid ger fullständig information om sina produkter. Följaktligen kan nykomlingar inte realistiskt bedöma lönsamheten för den framtida verksamheten. Om du inte vill slänga pengar är det bäst att studera läget för företag som redan verkar under den franchise du väljer innan du köper. Du kan också prata med deras direktörer och fråga om det är värt att investera i det här området.

Ett franchiseföretag fungerar enligt följande:

• franchisegivaren förbereder ett kommersiellt erbjudande och lägger ut det till försäljning;
• intresserade företagare ingår avtal med honom och betalar ett engångsbelopp;
• franchiseägaren hjälper kunder att öppna en punkt och tillhandahåller även en fullt utvecklad teknik och arbetsschema, en affärsplan och utrustning.

Om du inte vet hur man driver en franchise, hjälper franchisegivaren dig att ta reda på det. När försäljningsstället för varor eller tjänster är helt klart för normal drift övergår det under franchisetagarens kontroll.

Franchise och franchising: vad är skillnaden

Vad behöver du veta om detta? Följande kommer att beskriva hur man startar en franchise från början. Men först måste du förstå lite grundläggande terminologi.

Många blivande entreprenörer som först hör ord som franchising och franchising tror att de är samma sak. Utan tvekan är dessa begrepp relaterade, men det finns vissa skillnader.

Franchising är ett avtal mellan köparen och ägaren av ett varumärke om att använda det. Det gäller inte bara namnet, utan även teknik, företagsidentitet och företagsrykte. Denna affär är fördelaktig för båda parter. Den ena får en fungerande teknik, medan den andra ökar sin egen vinst genom ett engångsbidrag och månatliga avdrag från nettovinsten. När det gäller franchisen är det här affärsmodellen.

Fördelar och nackdelar med att arbeta påfranchise

Alla företag, oavsett typ av aktivitet, är förknippade med vissa funktioner och svårigheter och har också sina för- och nackdelar. Därför, för att helt avslöja frågan om hur man driver en franchise, måste du först överväga dess styrkor och svagheter. När det gäller fördelarna är de viktigaste:

• förmågan att snabbt starta och marknadsföra ett företag;
• hög varumärkesmedvetenhet;
• minsta annonserings- och marknadsföringskostnader;
• färdig affärsplan;
• gratis personalutbildning;
• information och teknisk support.

När det gäller bristerna så finns de också. Specialister särskiljer följande:

• straff eller uppsägning av kontraktet i händelse av bristande efterlevnad av reglerna som fastställts av franchisegivaren;
• omöjlighet att ändra konceptet att göra affärer och implementera dina egna idéer;
• imponerande initial investering;
• vid franchisetagarens konkurs blir det andra företagares egendom som kan framföra sina anspråk till franchisetagaren.

Enligt officiell statistik stänger cirka 85 % av franchisetagarna inom de första fem åren efter öppningen. Detta beror på att franchisegivaren lider stora förluster på grund av dålig affärspraxis, för mycket konkurrens eller andra skäl, varefter hans företag tas över av stora företag. Innan du köper bör du därför väga alla för- och nackdelar väl, så att du senare inte kommer att ångra någonting.

Hur mycket kostar det att köpa en franchise

Det är omöjligt att besvara den här frågan entydigt, eftersom priserna idag varierar inom ett mycket brett spektrum. Många nybörjare överväger de billigaste erbjudandena, vilket inte är helt korrekt, eftersom de flesta av dem visar sig vara misslyckanden i praktiken. Verkligen fungerande franchiseavtal är inte heller ett särskilt lämpligt alternativ på grund av deras för höga kostnad. Priset bildas på grundval av många faktorer, varav nyckeln är varumärkeskännedom och smidiga affärsprocesser.

Idag finns det specialiserade resurser och plattformar på Internet där franchiseägare lägger ut sina erbjudanden med en detaljerad beskrivning och kostnad. Det är bättre att söka igenom dem, för förutom affärsplanen kan du också hitta recensioner av riktiga köpare där. Dessutom hjälper vissa företag som agerar som mellanhänder nystartade företagare med att ingå ett avtal och samla in det nödvändiga dokumentpaketet.

Om du inte litar på sådana utbyten, men inte vet hur du arbetar med en franchise på egen hand, rekommenderas det att du först rådgör med advokater som är väl insatta i dessa frågor. De kommer noggrant att studera villkoren i kontraktet och göra nödvändiga justeringar av dokumentet så att det är så fördelaktigt som möjligt för dig. Visst, du kommer att få betala för deras tjänster, men som ett resultat av professionell rådgivning kan du undvika många problem och spara mycket i framtiden.

Franchiseavtal därmest lönsamma områden?

Planering och implementering av ett företag måste tas på största allvar. Detta gäller även vid köp av rättigheter att använda ett varumärke. När allt kommer omkring borde projektet inte bara vara billigt utan också lönsamt. Många blivande entreprenörer är intresserade av vilka franchiseavtal som verkligen fungerar. Och detta är en mycket aktuell fråga, för på grund av den pågående ekonomiska krisen och utländska sanktioner mot Ryssland fortsätter företag i vårt land att stänga en efter en. Därför är en nyckelfaktor för framgången att investera i ett färdigt företag att välja rätt nisch. Enligt statistiken är de mest attraktiva följande:

• företag;
• retail;
• försäkring;
• catering;
• turism.

Närnäst kommer vi att uppehålla oss mer i detalj vid varje nisch så att du själv kan bestämma inte bara den mest lönsamma utan också en intressant och trevlig arbetsriktning.

Funktioner hos en franchise i affärer

Ovan har vi redan täckt de viktigaste aspekterna och terminologin i samband med förvärvet av en franchise. De flesta företagare föredrar att investera i befintliga företag istället för att genomföra projekt från grunden, eftersom det är mer lönsamt. Investeringar betalar sig mycket snabbare och börjar gå med vinst. När du bygger ditt eget företag kommer det att ta dig flera år att nå noll, men när du köper rättigheterna att använda off-the-shelf teknologi och varumärke kan denna process bara taflera månader.

Men här kommer frågan om hur en franchise fungerar i affärer. I själva verket erbjuder marknaden idag ett stort antal förslag inom olika branscher. Oavsett vilken nisch du väljer kommer algoritmen att vara densamma. Naturligtvis kommer det att finnas några särdrag, men essensen kommer att förbli densamma. Låt oss nu prata om de destinationer som förblir mest attraktiva när du köper en franchise.

Detaljhandel

Det är inte så meningsfullt att berätta hur man arbetar med en butiksfranchise, eftersom även en person som är långt ifrån affärsverksamhet har en idé om hur ett försäljningsställe fungerar. Processen är extremt enkel. Du definierar en grupp av varor, hittar en franchisegivare som erbjuder de mest förmånliga villkoren och sluter ett avtal med honom. Sedan hyr du ett rum och gör reparationer i det, varefter du börjar tjäna. Det viktigaste är att korrekt bestämma detaljerna för butiken.

I dag står butikernas andel av butikerna i vårt land för 45 procent enligt experter. Konkurrensnivån är hög, men den potentiella vinsten är ojämförlig. Dessutom är du inte begränsad i att välja den mest attraktiva destinationen. Du kan handla vad du vill:

• babyprodukter;
• mat;
• byggmaterial;
• möbler;
• bildelar;
• kläder och skor;
• hushållsapparater och elektronik;
• specialiserad utrustning;
• löst te och kaffe;
• souvenirer och mer.

Man kan säga att det inte är svårt att öppna en butik på egen hand, men en sådan åsikt är felaktig. Att lansera ett försäljningsställe är inget problem, men det är väldigt svårt att locka köpare till det. Och genom att köpa rättigheterna att använda ett varumärke räddar du dig själv från dessa problem.

Hur en franchise fungerar i handeln har beskrivits ovan, men dess fördelar bör diskuteras separat. Bland de viktigaste är följande:

• snabbstartsförsäljning;
• väl etablerad arbetsmetod;
• väletablerade kanaler för leverans av produkter;
• minimala risker för konkurs.

När det gäller nackdelarna med att öppna en franchisebutik, så finns det inga, förutom de som diskuterats tidigare i den här artikeln. Därför är relevansen av denna typ av aktivitet ganska hög.

Vilka är de riktigt fungerande franchisingarna? Enligt feedback från företagare kan följande anges (med försäljningsobjektet):

• "220 volt" - elverktyg och utrustning;
• Alisia Fiori - märkeskläder för barn och kvinnor;
• "Razlivnovich" - fatdrycker;
• Florma - dekorativ kosmetika;
• "Not Apple" - mobiltelefoner, smarta klockor och tillbehör;
• Respekt - skor;
• "Fragrant World" - vindrycker;
• "Concrete Base" - byggmaterial.

Detta är bara ett litet urval av lovande franchiseavtal som garanterar hög avkastning. Faktum är att utbudet på marknaden är helt enkeltenormt, så nybörjarföretagaren kommer att ha mycket att välja på.

Försäkringsbranschen

Ännu en lovande riktning som vinner mer och mer popularitet för varje år. Hur arbetar man i en franchiseverksamhet inom detta område? Väldigt enkelt! Hitta en säljare, slut ett kontrakt och börja tillhandahålla fastighets-, bil- och livförsäkringstjänster. Fördelen med att investera i en färdig verksamhet är att försäkring är en mycket komplex typ av verksamhet, som kommer att vara mycket svår att förstå för en nybörjare. Och genom att köpa en franchise minimerar du eventuella risker. De bästa erbjudandena hittills är:

• "Försäkringsställe";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Varje franchisegivare erbjuder ett urval av flera produkter med olika samarbetsvillkor. De presenterade erbjudandena kännetecknas av relativt låga kostnader och små månatliga avdrag, vilket gör dem till ett av de mest lönsamma idag.

Matservice

Om du är orolig över huruvida det är lönsamt att arbeta på en franchise, titta då på boksluten för cateringföretag. Deras inkomster förblir höga, oavsett den ekonomiska situationen i landet, eftersom människor alltid är i behov av mat. Många tycker också om att spendera tid med sina vänner utanför hemmet, så de besöker regelbundet olika kaféer och restauranger.

Att öppna en offentlig institutionströmförsörjningen är inte annorlunda än att starta något annat projekt. När det gäller de mest lönsamma franchisingarna kan följande särskiljas:

• "Babypotatis";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Franchising av cateringföretag, i jämförelse med andra typer av verksamhet, är attraktiva genom att många av dem börjar tjäna pengar redan från första arbetsdagen. Och enligt rapporterna från deras ägare är detta verkligen fallet, och inte ett smart marknadsföringsknep.

Turism

Den här riktningen är ganska specifik, men med ordentlig planering och ledning, samt att välja en bra franchise, kommer den regelbundet att ge stabila vinster. Enligt rysk lagstiftning kan endast en person med specialutbildning och arbetslivserfarenhet i denna verksamhet öppna ett reseföretag. En franchise befriar entreprenörer från detta behov. Du köper helt enkelt rätten att använda varumärket och jobbar tyst. Bland de bästa erbjudandena är följande:

• Tur &biljetter;
• "Sletat.ru";
• "Het sista minuten-butik";
• "Vindros";
• Coral Travel;
• TUI.

Alla dessa franchiseavtal ger gynnsamma villkor och låter dig öppna en lönsam resebyrå med minimala problem. Men tänk på det när du köper detdenna typ av verksamhet är säsongsbetonad, så lönsamheten kommer att förändras under hela året.

fallgropar

När du köper varumärkesrättigheter får du en fullt fungerande teknik och affärsmodell, samt marknadsföringshjälp, vissa risker kvarstår.

Det var detaljerat ovan hur man arbetar med en franchise. Fallgropar är en annan viktig aspekt som alla nybörjare bör överväga. Bland de viktigaste identifierar experter följande:

• dålig utveckling av affärsmodeller;
• för strikta villkor för samarbete;
• tunga straff för avtalsbrott eller återkallelse;
• begränsning i valet av leverantörer;
• Uppblåsta månatliga avdrag.

För att inte sitta kvar med ingenting måste du noggrant utarbeta var och en av ovanstående aspekter.

Vad erfarna affärsmän säger om att köpa en franchise

Idag investerar många rutinerade entreprenörer i etablerade företag. Detta alternativ är särskilt bra för nybörjare. Och inte ett problem om du inte vet hur man driver en franchise. Recensioner av affärsmän som har arbetat med dem under lång tid bekräftar att denna typ av aktivitet är mycket enkel och förståelig. Du betalar bara franchisegivaren, och han gör nästan allt åt dig. Var därför inte rädd, utan öppna gärna franchiseavtal.