2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Varje mer eller mindre stora företag har en försäljningsagent (det finns till och med flera av dem). Oftast behövs säljare för att presentera och sälja varor, men när det kommer till tjänster kan deras aktiviteter inte vara mindre effektiva.
Så du har nått den punkt där du behöver en säljare för att utveckla ditt företag. Men hur hittar man en lämplig specialist som kan klara av de uppgifter som tilldelats honom? Enligt ny forskning kommer mer än 52 % av ett företags försäljning från bara 27 % av agenterna!
Vilka egenskaper som är inneboende hos kandidater bör uppmärksammas först av allt? Du kanske blir förvånad, men det här är en stereotyp att alla framgångsrika säljare är sällskapliga, öppna, påstridiga och lite aggressiva, energiska. Många bra säljare är artiga och till och med lite blyga. Bland dem finns både män och kvinnor, långa och korta, som kan tala vackert och inte besitter denna subtila konst, extremt snygga och inte.
Specialister har varitår strävar efter att rita ett detaljerat porträtt av en framgångsrik säljare. McMurry ansåg till exempel att en försäljningsagent borde vara en riktig "pojkvän", en person som är van vid att alltid uppnå det avsedda målet. Andra viktiga egenskaper är energi, självförtroende och attityden till alla invändningar som en utmaning.
En mer kortfattad beskrivning av bilden av den ideala kandidaten sammanställdes av Meyer och Greenberg. Enligt dem är de viktigaste egenskaperna hos en säljare en känsla av empati (förmågan att genomsyras av en potentiell kunds känslor och känslor) och självisk beslutsamhet, ett starkt personligt behov av framgångsrik försäljning.
När det gäller själva urvalsförfarandena beror allt på arbetsgivaren. Professionella tester kommer dock att berätta mycket mer om kandidaten än det mest detaljerade CV:t.
En viktig punkt är utbildningen av säljare. Vad ska de läras ut? Inte till salu såklart. Och att känna sig som en integrerad del av ditt företag, uppriktigt intresserad av dess utveckling och marknadsföring. Var noga med att genomföra en presentation av varor (berätta om förfarandet för deras tillverkning, syfte och fördelar jämfört med analoger). Du måste också berätta för den framtida försäljningsagenten om målgruppen och konkurrenterna.
En försäljningsagents plikt är framgångsrik försäljning. Hanterar han dem? Det finns flera sätt att utvärdera säljarnas resultat:
- jämförelse av individuella agenters prestationer;
- jämförelse av aktuella resultat medföregående.
Den första metoden, som praxis visar, är mer effektiv. När allt kommer omkring strävar varje säljare efter att överträffa sina kollegor (hans lön beror direkt på detta). Ju fler incitament han kommer att ha (bonusar, kampanjer eller vice versa, rädslan för att bli uppsagd), desto fler ansträngningar kommer han att göra för att stanna på en varm plats eller flytta till en ännu soligare. Var noga med att se till att varje säljare fullföljer de uppgifter han tilldelats till fullo - detta gör att du kan minska kostnaderna och maximera vinsten.
Rekommenderad:
Säljare - vem är det här? Arbeta som säljare: för- och nackdelar
Handel började ockupera sedan urminnes tider och kommer att fortsätta under mycket lång tid. Försäljning, köp kommer alltid att finnas, oavsett människors välmående. Och de som går in i denna våg i tid och kompetent kommer att kunna tjäna bra pengar och till och med framgångsrikt avancera
Kvalitetsledningssystem på företaget som en garanti för framgångsrik utveckling
Den här artikeln kommer att berätta om det positiva resultatet som införandet av ett kvalitetsledningssystem i ett företag kommer att ge och vad som behöver göras för detta
Nitrater i frukt och grönsaker kan kontrolleras med en testare
Nitrater kallas s alter av salpetersyra, som utvinns av växter från jorden i tillväxtprocess. Dessa s alter är absolut ofarliga, men bara tills de kommer in i vår kropp. Väl inne förvandlas ofarliga nitrater i grönsaker till extremt osäkra nitriter som kan blockera cellandningen
Saftig exotisk på varje säng - orange tomat. Funktioner, fördelar, recensioner
Orange är en variant av tomater med mycket stora frukter. De skiljer sig från andra apelsinsorter i hög smak och utmärkt avkastning. Tomato Orange är en relativt ny sort, uppfödd 2000 av uppfödarna V. Korochkin, A. Dynnik och S. Korotkov
10 rubel "Tjetjenska republiken". Var man kan köpa och inte hur man stöter på en bluff
Många som åtminstone är lite förtjusta i numismatik kommer att hålla med om att myntet på 10 rubel "Tjetjenska republiken" är det mest kända. I folket kallas det ofta helt enkelt "Tjetjenien"
