Säljare - vem är det här? Arbeta som säljare: för- och nackdelar

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Handel började ockupera sedan urminnes tider och kommer att fortsätta under mycket lång tid. Försäljning, köp kommer alltid att finnas, oavsett människors välmående. Och de som kommer in i denna våg i tid och kompetent kommer att kunna tjäna bra pengar och till och med avancera framgångsrikt.

Lite historia

Ryska handlare kan betraktas som de första handelsagenterna. Det var de som var de allra första företagarna som gjorde köp- och försäljningstransaktioner för egen räkning. Köpmän reste runt i världen och köpte varor av dem som tillverkade dem och tog dem sedan till platser där den här produkten behövdes.

Den moderna säljaren är en sorts köpman som erbjuder varor till dem som behöver det. Som i antiken är sådana människor i stor efterfrågan. När allt kommer omkring behöver ägaren av varorna inte leta efter en köpare, och köparen behöver inte resa långt och brett. Köpmannen var ett slags mellanhand. Nu spelas den här rollen av en försäljningsagent.

Det är tydligt att med tjänster från mellanhänder kommer varorna ut dyrare. Men folk såg alltid fram emotköpmän, eftersom inte alla hade möjlighet att själva gå efter varorna. Ja, och medförda saker var ibland väldigt sällsynta eller behövliga.

Modern Merchant

Så, om köpmannen i gamla tider spelade rollen som en mellanhand mellan köparen och säljaren, så gör nu specialutbildade personer detta.

En säljare är en person som erbjuder och representerar vissa produkter. Hans ansvar inkluderar att erbjuda produkt, spåra försäljning och rapportering.

Denna position har många titlar. I tidningar kan du hitta annonser för rekrytering av säljare, agenter eller försäljningschefer. Men namnet på essensen ändras inte, deras plikter är desamma.

Säljaragentens uppgifter

Med tanke på att en säljare är en person som representerar varorna, och hans arbetsuppgifter är lämpliga. Men man ska inte tro att han står bakom disken och som en försäljare säljer. Här är allt mer mångfacetterat.

Arbeta som säljare innebär marknadsföring av varor som han ansvarar för. Som regel har ett företag som anställer en anställd flera leverantörer i sin arsenal, vars produkter ska erbjudas.

Därför, det viktigaste, att arbeta inom detta område:

• Kunna bygga affärsrelationer med leverantörer och potentiella köpare.
• Känn till all detaljerad information om den föreslagna produkten och kunna marknadsföra den på rätt sätt.
• Få dina vanliga kunder och kunna behålla dem. På samma gångleta efter nya köpare.
• Förbereda presentationer om de erbjudna varorna och tjänsterna.
• Arbeta med dokument, upprätta rapporter, sluta avtal.
• Om produkten är specifik, utbilda säljare i nyanserna av rean.
• För ett framgångsrikt arbete måste en säljare också ständigt vara medveten om marknadsprisfluktuationer för en liknande produkt, studera erbjudanden från andra företag.

Som framgår av arbetsuppgifterna är en säljare en anställd som inte sitter så mycket på kontoret utan ständigt är på resande fot och letar efter lönsamma kunder och affärer. Även om kundbasen redan har utvecklats är det nödvändigt att ständigt övervaka marknaden och inte missa dina kunder.

Krav för sökande

• Den moderna marknaden har många krav för alla yrken. En företagssäljare är en person som gör vinst, så många arbetsgivare kräver en högre utbildning av den sökande.
• Sådana personliga egenskaper som kommunikationsförmåga och att förstå ny information bokstavligen i farten krävs.
• Ofta krävs en bil. Men om företaget är stort så behövs bara körkort och du får en tjänstebil. Dessutom kommer du att få företagsmobilkommunikation.
• Kunskap om att underhålla primär dokumentation, upprätta rapporter och kontrakt krävs. Därför är utbildning nödvändig ekonomisk eller juridisk.
• Självklart, du ska vara bra på PC.
• Bland kraven indikerar ofta närvaronkundbas. Men om organisationen är stor har basen redan utvecklats och den sökande behöver bara erfarenhet av försäljning.

Utbildning är inte huvudsaken

Men även om du har ett rött diplom och mycket kunskap om reglerna för försäljning och människors psykologiska egenskaper, kan du inte klara dig utan kommunikationsförmåga. Så om du är naturligt tyst och blyg bör du söka ett annat jobb.

När allt kommer omkring innebär arbetet som en säljare ständig kommunikation, och viktigast av allt, förmågan att övertyga. Låt mig ge dig ett enkelt exempel, efter att ha tänkt på det är det inte svårt att förstå om du kan arbeta som försäljningsagent.

Här kommer du till en obekant stormarknad och du behöver bedöma situationen på kort tid, för att förstå vilka varor som finns i överflöd, vilka som inte räcker till och vilka, kanske inte alls. Och sedan lära känna personen som ansvarar för inköp och övertyga honom om behovet av att samarbeta med dig.

Kan du göra det? Om du tror att det här är lätt och din tunga är uppskjuten som den ska, så kanske du kommer att göra karriär inom detta område. Men om allt nytt skrämmer dig och att övertyga inte är din starka sida, bör du inte ens försöka ta på dig jobbet som försäljningschef.

Fördelar med att vara försäljningsrepresentant

1. Självklart kommer de som inte vill sitta på kontoret hela dagarna, utan vill ha frihet i sina handlingar och sitt sätt att arbeta, gilla tjänsten.
2. Endast en persons förmåga och uthållighet beror på hans inkomster. Om någon sitter på bar lön så kan säljaren dethöja lönerna avsevärt. Huvudinkomsten beror trots allt på försäljningen. Hur många sålde, skrev på kontrakt, så mycket och fick en procentandel av ersättningen.
3. För älskare av kommunikation och nätverk är arbetet mer än lämpligt. Du kommer ständigt att förbättra din kommunikationsförmåga, få många användbara bekantskaper, lära dig att förstå vilken person som helst och kunna övertyga vem som helst om vad som helst.

Arbetsbesvär

Men oavsett hur ljusa utsikterna är, har detta yrke fortfarande sina nackdelar.

1. En av de största nackdelarna kommer från värdighet. När allt kommer omkring får chefen en bonus baserat på antalet försäljningar och ingångna kontrakt. Sålde mycket - fick mycket. Men det kan också hända att kunder lämnar för en annan agent, det tar inte lång tid att etablera nya relationer och lönen kommer att vara praktiskt taget noll.
2. Du måste vara mycket samlad och alltid på resande fot. Försäljningschefen kombinerar många yrken samtidigt. Han är förare, psykolog och revisor. Och du behöver också hela tiden komma med presentationer och delta i nödvändiga utbildningar.
3. En säljare måste vara mycket stresstålig. En agents arbete kan trots allt hindras av naturen själv i form av snöstormar och drivor på vägarna. Dessutom kan potentiella kunder också ha dåligt humör vid tidpunkten för ditt besök, vilket de kommer att bryta mot dig.
4. Säljaren har oregelbundna arbetstider. Och ingen betalar för återvinning. pengar bara förresultat. Och hur mycket tid som ägnas åt det – ingen bryr sig.

Hur är det med nybörjarna

Om du vill få tjänsten som "säljare" utan arbetslivserfarenhet är det naturligtvis nödvändigt att ha en utbildning, men det viktigaste är att övertyga arbetsgivaren om dina förmågor.

Huvudsaken i det här jobbet är att kunna kommunicera och övertyga. Därför kräver många organisationer inte erfarenhet, utan letar efter närvaron av relevanta personliga egenskaper. Som de säger, om du kan övertyga arbetsgivaren att anställa dig kan du sälja produkten. Huvudsaken är trots allt vad du gjorde, lyckades presentera dig själv korrekt.

Att intervjua en säljare och en arbetsgivare kan vara stressande. Det är så motstånd mot konflikter prövas och förmågan att hitta en väg ut ur en svår situation avslöjas.

Men oavsett erfarenhet kommer tjänsten som säljare inte att anställas utan körkort. Huvudarbetet blir trots allt på väg och resor. Små företag kräver också din egen bil där du kommer att arbeta. Naturligtvis måste alla utgifter för bränsle och mobilkommunikation betalas av organisationen.

Och ändå, om du ibland, till och med sent på kvällen är redo att ha kontakt och snabbt ge dig ut på vägen, kommer du att anställas.

Arbetsalgoritm

I alla verk finns det en viss ordningsföljd. Om du stödjer detta, då blir det lättare att arbeta. Professionella säljare hänvisar till sin rutin som "säljarsteg".

Börjar tränaförsäljning, bör du lära dig av mer erfarna hur du gör allt det planerade arbetet på kortast möjliga tid, och viktigast av allt, för att uppfylla den fastställda planen.

Om en person får ett jobb i ett litet företag, måste algoritmen för åtgärder lära sig på egen hand. I större har ett helt system utvecklats, som alla nybörjare måste läras in. Alla säljare för detta företag måste utföra den fastställda algoritmen.

Vilken typ av steg är det här

Vilka är de grundläggande stegen för en säljare och vad bör följas oavsett företagets storlek?

Käran är densamma överallt. Skillnaden kan ligga i antalet steg.

1. Förberedelser. Detta steg inkluderar ett presentabelt utseende och tillgången till alla nödvändiga saker och dokument. Du måste också känna till planen för den aktuella dagen.
2. Hälsningar. Det är klart att man inte ska gå direkt till försäljning från tröskeln. Det är nödvändigt att känna till de ansvariga för upphandlingen med namn och patronym och hälsa på personalen.
3. Besiktning. Se dig omkring och förstå vilket reklammaterial som redan finns vid försäljningsstället och var du kan hänga det du behöver. Om dina produkter måste förvaras i kylen, leta då efter en plats för det. Utvärdera konkurrenters produkter och priser.
4. Stegen i en försäljningsrepresentants besök innebär att identifiera överblivna föremål och göra en plan för nästa leverans.
5. Presentationen är nästa steg. Med hjälp av korrekt ställda frågor klargörs behov och först dåerbjuder sina varor och villkor. I det här fallet används regeln om tre: produktegenskap - fördel - kundnytta.
6. Merchandising. I enlighet med standarderna exponerar sina varor. Om det behövs, korrigerar fel position.
7. Arbetar med dokumentation, sammanställer rapporter och upprättar planer och mål för denna detaljhandelsanläggning.

Besök av en säljare på ett försäljningsställe bör vara regelbundna och effektiva. Strikt överenskommen tid läggs på ett objekt.

Vad de rutinerade säger

Inte alla säljare lämnar positiv feedback om sitt arbete. Det finns människor som klagar på låga inkomster, någon är inte nöjd med arbetsschemat.

Men ändå, om försäljning och övertalning är din starka sida, du har byggt upp en stabil kundbas och ständigt förbättras, då kan du tjäna mycket anständiga pengar. Ha samtidigt frihet i dina handlingar och inte behöva vara på kontoret hela tiden.