Hur skapar du din nyckelfärdiga franchise?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Idag hör vi ofta om hur ett annat framgångsrikt affärsprojekt började sälja sin egen franchise. Det verkar som att endast denna modell kan användas för att utveckla ditt företag. Det är naturligtvis inte fallet.

Det finns dock fortfarande något speciellt med att lansera din egen franchise. Det är inte för inte som många företag verkligen försöker attrahera partners för att utveckla sitt varumärke och utöka sitt nätverk av representationskontor. Om hur du skapar din egen franchise och varför du behöver sträva efter detta kommer vi att berätta i den här artikeln.

Allmän information

Till att börja med kommer vi att klargöra exakt vad som menas med termen "franchise" och vilka fördelar säljaren och köparen får av det. Så denna kategori representeras av en affärsmodell som innebär överföring av rätten att använda ett välkänt varumärke (och därför dess rykte), teknik, till och med erfarenheten av ett företag som säljer en franchise till den person som förvärvar den.

Begreppet betecknar således en speciell typ av civilrättslig relation som ofta äger rum i praktiken (nämligen i ekonomisk verksamhet).

Vilka företag erbjuder rean?

Oftast när man frågar en vanlig person om vilka exempel på framgångsrika franchiseavtal han känner,som svar kan du höra: "McDonald's!" Detta är verkligen det mest kända företaget idag, som ger möjlighet att arbeta under sitt eget varumärke. Det är dock långt ifrån den enda.

I Ryssland finns det ett stort antal små företag som ger ut rätten att öppna sitt representationskontor under sitt varumärke. Vad som är mest intressant, sådana relationer kan uppstå inom alla affärsområden: restauranger och kaféer, bilverkstäder, personliga tjänster, mjukvaruutveckling och så vidare. Faktum är att listan över de områden där rättigheterna att arbeta under falskt namn medges är mycket lång: de allra flesta företag med ett region alt nätverk lockar partners för att påskynda ökningen av antalet filialer för att öka antalet av kunderna som är lojala mot varumärket.

Hur blir man kund?

En person som vill förvärva rätten att öppna under ett visst varumärke måste vidta ett antal vissa steg för att uppfylla kraven (om några). Hur styvheten i kriterierna för ett företag väljer en köpare beror på dess inkomstnivå och popularitet på marknaden. Ett större företag tar ut en högre klumpsumma (initial) avgift och tar också ut en högre roy alty (en återkommande avgift uttryckt som ett schablonbelopp i kontanter eller som en procentandel av den inkomst som köparen erhållit).

Därför, om du letar efter hur du skapar din egen franchise, bör du navigera och installera för dinköpare dessa alternativ. För att göra detta måste du förstå hur attraktiv ditt företag är, hur många människor som vill förvärva rätten att arbeta med ditt varumärke och hur mycket de är villiga att betala.

Reamål

I jakten på svar på frågan om hur du skapar din egen franchise måste du bestämma dig för vilken modell du vill fokusera på. Enkelt uttryckt, ställ dig själv frågan: varför säljer du den? Vad strävar du efter, vad vill du uppnå?

Det finns två vanligaste mål du kan uppnå. Det första är att öka populariteten för ditt varumärke, utöka din verksamhet. I det här fallet är det nödvändigt att sätta priser för franchisen som är acceptabla för potentiella kunder, erbjuda partners olika stödmaterial och kanske till och med genomföra utbildningar, utbildningar och kurser. Genom att göra allt detta kommer du att förstå hur du skapar en långsiktig och utvecklingsorienterad franchise för ditt företag.

Det andra sättet är att tjäna pengar. Företag som följer det försöker kapitalisera på kunderna genom att sätta högsta möjliga klumpsumma och roy altysatser, utan att vara uppmärksamma på att utbilda sina partners. Detta är naturligtvis en kortsiktig strategi, eftersom det är osannolikt att du kommer särskilt långt. Mycket snart kan det hända att dina partners stänger, eller så kommer helt enkelt ingen att köpa franchisen på grund av dess låga attraktionskraft.

Eget exempel

En annan viktig sak för varje rätt säljarepå ditt varumärke – detta är ett exempel på ditt företags framgång. Du kan bara tänka på att skapa en masterfranchise om du själv har nått vissa höjder inom detta område och vet hur detta segment av verksamheten fungerar. Endast genom att med ditt eget exempel visa vilken vinst köparen kan få kan du intressera honom. I alla andra fall kommer ditt erbjudande att vara oattraktivt: vem köper ett "spö" av en fiskare som själv inte vet hur man fiskar med det?

Juridisk komponent

Glöm inte kontrakt, åtaganden och tråkiga juridiska pappersarbete. Genom att ingå ett franchiseavtal delar du faktiskt ditt varumärkes rykte med någon. Till viss del äventyrar du din verksamhet genom att erbjuda denna form av samarbete. Så var försiktig.

Hur man behandlar köparen kommer vi att berätta lite mer om; men om du vill skapa en nyckelfärdig franchise själv, kontakta advokater för hjälp med ett kontrakt. När allt kommer omkring, med ett färdigt företag, kan du redan sälja rätten att använda hans namn. Det räcker att hitta en köpare och komma överens med honom om hur mycket han kommer att betala dig och hur han ska bedriva sin verksamhet under ditt varumärke (om något).

Om personen som köpte dessa rättigheter av dig bryter mot villkoren i avtalet, bör det senare tillhandahålla en mekanism för att tillämpa sanktioner mot en sådan köpare. Spara inte pengar för juridisk rådgivning i denna fråga. Lita på mig, det kommer att kosta mer att skydda ditt företags rykte.

Kontrollerar köpare

Om du vill skapa en nyckelfärdig franchise, glöm inte kriterierna för att välja dina köparpartners. Kontrollera vad personen gjorde, hur framgångsrik han var innan, har han de nödvändiga affärsegenskaperna, kunskaperna och färdigheterna? Har han tillräckligt med resurser för att komma in i den här verksamheten?

Allt detta är nödvändigt, för det första, för att välja en pålitlig person som man kan lita på med rätten att arbeta med ditt varumärke; och för det andra kan du på detta sätt välja en partner som kommer att tjäna för din räkning och samtidigt dela sina intäkter med dig. Dessutom kommer det att representera ditt företag i andra regioner, så var försiktig med det. Utför det maximala antalet kontroller, inklusive - efter att ni börjat arbeta tillsammans. Om du vill veta hur du skapar en franchise själv är det viktigt att bry dig om kvaliteten på köparens arbete.

Sök efter partners

Vi har redan noterat att för att kunna tänka på att sälja en franchise, måste du ha en egen verksamhet. Dessutom ska det vara framgångsrikt och välmående – så att köparen kan se vilka resultat han själv kan uppnå. Dessutom, om du vill skapa en nyckelfärdig franchise i Tyumen (eller någon annan stad), behöver du reklam. Vem blir företagaren som kommer att ingå ett samarbetsavtal med dig? Vem betalar för att arbeta med ditt varumärke?

Det finns flera alternativ här. Du kan delta i olika franchiseutställningar som hålls regelbundet bland företagsrepresentanter. Lär dig hur du skapar dinfranchise, kan du ansöka där och erbjuda ditt företag.

Du kan också ange information på dina butiker att rätten att arbeta med ditt varumärke säljs. Därmed kommer alla att kunna kontakta de kontaktuppgifter du angett och ta reda på vad han behöver göra för att komma igång. Slutligen kan du skicka information om ditt företag till särskilda kataloger på Internet.

Faktum är att det inte är något komplicerat med hur du skapar din egen franchise. Det är mycket svårare att starta ett företag som blir lönsamt att distribuera på detta sätt. Och, naturligtvis, efter det kan det vara svårt att hitta partners som är villiga att investera i ditt projekt och arbeta med dig.

I allmänhet är steget att utveckla din franchise väldigt djärvt och samtidigt lovande. Lycka till!