DM: vad är det i moderna affärsstrukturer

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Kommersiella företag, som tillverkningsföretag, har en struktur som syftar till att utföra vissa uppgifter. Och det är ganska naturligt att beslutsfattaren står i spetsen för processen. Vad det är? Hur står denna förkortning för? Beslutsfattaren är beslutsfattaren. Det kan vara företagets ordförande och generaldirektören, och verkställande direktören, och den kommersiella direktören och den ledande chefen och till och med kontorschefen.

DM: vad är det i organisationens struktur?

Antagandet av strategiska beslut om definitionen av företagets huvudmål fastställs som regel redan innan verksamheten påbörjas. Vanligtvis är allt detta preciserat i företagets stadga, antagen av grundarna. Det vill säga, i det inledande skedet är beslutsfattare de (eller den) som fattar beslutet att skapa själva organisationen.

Oftast litar grundarna på att den utsedda direktören (general, verkställande, kommersiell) ska leda den skapade organisationen. Själva namnet på positionen ändrar inte essensen: han har anförtrotts ledningen av den operativa verksamheten. Och i denna situation är beslutsfattaren chefen som ansvarar för företagets ekonomiska välmående (i ordets vidaste mening).

Den utsedda direktören håller på att utarbeta strukturenav företaget som anförtrotts honom: bestämmer inte bara antalet tjänster, deras interaktion, utan utser också beslutsfattaren i enlighet med dem. Vad är det i en viss tjänst, vad reglerar dess ställning och status? Svaren på dessa frågor bestäms vanligtvis av bemanningstabellen och stavas i arbetsbeskrivningar.

Financial Solutions

Den strukturella enhetens funktioner bestämmer de problem som den utsedda chefen löser i kraft av sin förmåga och status.

Finanschefen, som vanligtvis rapporterar till redovisningspersonal, måste fatta beslut om aktualiteten för att betala skatt, betala löner, betala bank- och råvarulån. Finansiärer är i regel i kontakt med bank- och skattetjänster, med anställda vid liknande tjänster i företag av borgenärer och gäldenärer. Utförandet av uppgifter av dessa tjänster är reglerat, ansvaret för att fatta beslut ligger strikt inom ramen för arbetsbeskrivningarna.

Affärsutveckling

Varje modernt företag, oavsett om det är produktion, tjänster (hushåll eller logistik) eller återförsäljning (grossist, detaljhandel) för utveckling, måste ständigt utöka sitt verksamhetsområde och få nya köpare (kunder, konsumenter). En väletablerad process, där alla komponenter beaktas och det inte finns plats för krisfenomen, gör att chefer kan arbeta i en ganska lugn och stabil miljö. Tyvärr finns det väldigt få sådana företag. I grund och botten har beslutsfattaren inte tillräckligt med tid att tänka igenom konsekvenserna och måste, av de många föreslagna (ellertillgängliga) alternativ för att acceptera det enda.

Det är naturligt att grundarna anförtror ledningen av sin verksamhet endast till pålitliga och professionella medarbetare.

Kontakter med externa organisationer (klienter)

Varje modernt företag som helst är otänkbart utan en avdelning som säljer produktionsprodukten. Vanligtvis görs detta av försäljningsavdelningen, eller bara en anställd (chef) som övervakar kundkretsens konstanthet eller expansion. Beslutsfattaren (beslutsfattaren) är nästan alltid en vanlig anställd inom dessa divisioner (även om detta nominellt är chefen för försäljningsavdelningen): möjligheten och förutsättningarna för kunden att få en tjänst (eller produkt) beror på honom. Dessa befogenheter (rättigheter) fastställs i arbetsbeskrivningen för en anställd på försäljningsavdelningen, och en ökning av axeln (mängden försändelser) gör att han kan få en bonus. Avancerade kunder (köpare), som känner till den här funktionen av att göra affärer (oftast omedvetet, mer sällan medvetet), letar efter kontakter med dem som kan lösa problem med leveranser (försäljning) med rabatt.

DM: vad är det i upphandling?

Producerad produkt bör inte ligga i företagets lager, särskilt lättförgänglig och icke-unik. Tillverkarnas marknadsföringstjänster kommer med alla möjliga "lurar" för nya kunder: bonusar, uppskov, reklamstöd, provningar - det här är bara en liten lista med knep. Men att hitta en ny köpare i en tid utan brist är näst intill omöjligt. Inköpsavdelningar (endast i sällsynta fall inom industriföretag kallar dem försörjningsavdelningar) vet att det är möjligt att hitta (eller ersätta) rätt produkt utan mycket krångel: fråga bara, de ställer upp, duschar med kommersiella erbjudanden. Men valet är beslutsfattarens privilegium. Det kan vara köparen själv, om denne har förtroende, men oftare är det inte ens chefen för upphandlingsavdelningen, utan den kommersiella direktören. Det är de som förhandlar om villkoren för kontraktet, preferenser, logistik - allt som långsiktig vinst beror på.

Hur kontaktar man en ansvarig beslutsfattare?

Varje försäljningschef har sin egen arsenal av verktyg som gör det möjligt att, med varierande grad av självförtroende, hitta rätt medarbetare i strukturen för företaget av intresse. En av de icke-standardiserade anses vara tillgång till beslutsfattaren genom säljavdelningen, när en "vapenkollega" föreslår vem som är mest sannolikt att fatta rätt beslut.

Kallkontakt (telefonsamtal) med en redan definierad anställd får inte äga rum: en utbildad (utbildad) kontorschef (sekreterare) kommer inte att ansluta.

Teknik "Hur går man förbi sekreteraren?" det finns en enorm variation: från personliga bekanta till "exit" av skatten. Men målet (att ingå ett nytt leveransavtal) motiverar alla medel, även inte riktigt lojala sådana.