Michael Dell: biografi, citat. Framgångshistoria

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

De rikaste entreprenörerna på planeten inkluderar grundaren av ett välkänt varumärke inom IT-branschen, Michael Dell. Citaten från denna begåvade affärsman har blivit favorituppsatsen för många av dem som har gett sig in på den fria aktivitetens väg. Därför är det vettigt att studera framgångssagan för en sådan enastående personlighet.

Ett varumärke som alla känner

Michael Dell - det här namnet bör vara känt för alla som åtminstone en gång tänkt köpa en bra bärbar dator eller, i extrema fall, en bildskärm. Dell Computer är en av de ledande tillverkarna av datorutrustning. Men hon var inte alltid känd. Tillbaka 1984, när allt bara började, var företagets kapital bara 1 000 dollar. Allt började med andra ord mer än blygsamt.

Under 20 år av ihärdig och kompetent utveckling av sin avkomma kunde Michael Dell föra företagets tillgångar till en nivå som avsevärt översteg märket på flera miljarder. Definitivt – ett sådant resultat förtjänar uppmärksamhet.

Hur allt började

Michael Dell, vars biografi är full av intressanta fakta, föddes 1965 i den pittoreska staden Houston (Texas). Den framtida miljardärens föräldrarupplevde ekonomiska svårigheter, eftersom hans far arbetade som börsmäklare och hans mor hade praktik som tandläkare. Tack vare detta var pojkens barndom trygg.

Den uppväxte Michael var dock inte bortskämd med leksaker, som han så klart ville ha. Detta faktum fick honom att självständigt samla in pengar för att organisera underhållning. Vid 12 års ålder öppnade pojken upp för filateli och aktiv handel och utbyte av frimärken på särskilda auktioner. I det här skedet hade Michael den första idén om ett företag. Det handlar om att skapa en egen auktion för försäljning av frimärken. Unga Dell lyckades övertyga flera filatelistbekanta att anförtro honom sina resurser och lägga ut dem på auktion. Som ett resultat, med hjälp av den placerade annonsen, kunde nybörjarföretagaren tjäna $2 000.

Senare visade Dell upp sig igen, men redan på en fisketur. Medan alla fiskade med vanligt redskap bestämde sig Michael för att koppla ihop flera krokar med en speciell väv och därigenom öka sannolikheten för en fångst. Enligt fiskeresultaten var hans fångst störst. Detta tillvägagångssätt bildade följande position i den framtida ägaren av ett mångmiljardföretag: om du tycker att någon idé är bra, var noga med att prova den i praktiken.

Building an Entrepreneur

Michael Dell, som kände de möjligheter som öppnar upp för kompetent försäljning, beslutade sig för att fortsätta tjäna pengar när han studerade på gymnasiet. I detta fick han hjälp av stadstidningen, som tillät honom att sälja prenumerationer. Det här är precis vad unga Dell gjorde.

Det gjorde han dock inteanvänd den klassiska dörr-till-dörr-metoden. Istället bestämde han sig för att ta ett steg mot lagspel. Det såg ut så här: Michael identifierade nygifta som sin målgrupp och anställde bekanta, vars uppgifter inkluderade att leverera adresser till representanter för målgruppen. Vidare bildade den blivande entreprenören en databas med kontakter och började skicka rekommenderade brev till de nygifta med ett erbjudande om att få en tvåveckorsprenumeration på tidningen som en bröllopspresent. Denna direktmarknadsföring resulterade i att du tjänade 18 000 USD.

Med dessa pengar köpte Michael Dell, vars framgångssaga var nära ett genombrott, en BMW och kunde njuta av att köra den legendariska bilen vid 17 års ålder.

Men Michaels föräldrar uppskattade inte en så lysande entreprenörsgåva och fortsatte att hoppas att deras son skulle gå till medicinskt universitet. Hans fars och mors inflytande gav resultat, och Dell blev student vid Texas State University efter gymnasiet.

Att komma in på storföretagens väg

Studier kunde inte bli ett värdigt alternativ till entreprenörskap, och snart började Michael uppgradera datorer och ökade deras prestanda för sina egna behov. Snart kom det kunder som också ville förbättra sina datorer.

Modet för persondatorer var utmärkande för den tiden, vilket ledde till att alla elever ville få sådan utrustning. Men på grund av den höga kostnaden hade de inte råd med en sådan lyx. Och härMichael Dell framträdde med sin förmåga att se behov och fylla dem på det mest optimala sättet.

Kärnan i Dells idé var att köpa extra komponenter från IBM-återförsäljare och sedan använda dem för att montera fullfjädrade datorer. Vad han gjorde i hans sovsal.

Som du kanske förväntar dig, gick Michael bortom studentkunderna och placerade annonser i tidningen. Denna annons föreslog att potentiella kunder köpte datorer optimerade för användaren, och dessutom var de billigare med 15 % jämfört med priserna hos officiella återförsäljare. Resultatet var förutsägbart: läkare, advokatbyråer och affärsmän började beställa datorer från Michael Dell. Resultatet av sådana aktiviteter var grundandet av PC's Limited. Snart gick det så bra att Michael lämnade studentens väg och ägnade sig helt åt affärer. Som ett resultat döptes företaget 1984 om till Dell Computer, ett varumärke som är känt över hela världen.

Aktivitetsskalning

Michael Dell, vars bilder är bekanta för alla som var intresserade av affärsjättar, utvecklade sitt företag med ganska blygsamma resurser. Till en början anställde han bara en anställd. Hans ansvar omfattade ekonomistyrning och administration. Grundaren själv var upptagen med att uppgradera IBM-datorer och förbereda dem för försäljning.

Tack vare ett individuellt förhållningssätt till kundens behov och överkomliga priser för slutprodukten, omsättningenUnder den första aktivitetsmånaden nådde företaget 180 000 USD och efter två månader översteg det denna nivå med mer än en och en halv gånger.

Snart insåg Michael att de verkliga ekonomiska höjderna låg bakom skapandet av produktionen av produkter under hans eget varumärke. Vid denna tidpunkt släpptes en ny teknik som gjorde det möjligt att avsevärt förenkla produktionsprocessen. Genom att anställa en av IBM-ingenjörerna i en och en halv vecka för 2 000 dollar fick Michael den första kraftfulla datorn som släpptes under varumärket Dell. Redan 1992 uppgick företagets försäljningsnivå till 2 miljarder dollar.

Privatliv

Steg mot familjen som Dell skapade 1989, och gifte sig med Susan, som hjälpte honom att bli av med överdriven blygsamhet. Michael Dell fick fyra barn i present av sin fru.

Miljardärens fru var också inblandad i beslutet att grunda välgörenhetsorganisationen, som startade 1999. Detta initiativ har resulterat i att tiotals miljoner dollar donerats till katastrofhjälpsinsatser.

Slutsats

Som ett resultat är det värt att citera Michael Dell: Kunden kan inte bara vara nöjd. Kunden måste vara nöjd.”

Exemplet med denna enastående entreprenör bevisar att om du gissar kundens behov och fyller dem korrekt, kommer företagets ekonomiska framgång inte att vänta på sig.