2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Folk som arbetar inom detaljhandeln, frasen "FMCG-marknad" upprepas flera gånger om dagen. Även om många inte helt förstår innebörden av denna förkortning. Fast Moving Consumer Goods - snabbrörliga konsumentvaror. Logiskt sett borde det vara bröd, mjölk, tuggummi, cigaretter, hushållsartiklar.
Allt är inte så enkelt: de listade varorna är indelade i tre grupper. Endast en av dem kan betecknas som en vara som kommer in på FMCG-marknaden - tuggummi och cigaretter. Klassiska tecken på produkter som tillhör denna sektor:
- Lågt pris.
- Producentmarginalen är låg.
- Hög köpfrekvens.
- Möjlighet att generera en ökad efterfrågan genom marknadsföringsaktiviteter.
- Korttidsanvändning.
- Impulsivt köpbeslut.
Därav följer att hushållsapparater inte ingår i dagligvaruhandeln. Till exempel ett kylskåp: köpbeslutet görs medvetet, valet görs under lång tid, behovet av att köpainträffar när den gamla är ur funktion eller föråldrad. Det händer sällan. Bröd och mjölk: varje hushåll köper dessa varor dagligen. Men den totala volymen av inköp av dessa varor kan inte påverkas. Om en familj konsumerar en limpa bröd om dagen, kommer ingen mängd reklam att tvinga dem att äta mer. Endast kvalitet och pris kan påverka beslutet att köpa bröd från en viss tillverkare, ingen marknadsföring kommer att rädda underbakat bröd.
Ovanstående avslöjar ytterligare ett tecken på att en produkt kommer in på FMCG-marknaden: konsumenten känner inte ett extremt behov av det. Faktum är att du klarar dig utan tuggummi, utan cigaretter också. När allt kommer omkring, från födelseögonblicket till den tid då cigaretten blev en nödvändighet klarade sig en person mycket bra utan nikotin.
Det faktum att dessa produkter har en låg avkastning på försäljningen tvingar en tillverkare med erfarenhet av dagligvaruhandeln att stimulera ökningen på två sätt:
- att informera slutkonsumenten så brett som möjligt om produktens betydelse och nödvändighet;
- gör produkten så tillgänglig som möjligt för slutkonsumenten.
Den första uppnås genom reklam. Det kan vara explicit reklam: banners, streamers, reklam i media. Dold reklam (seriens huvudkaraktär lägger ner ett paket cigaretter - en närbild för en bråkdels sekund), anpassade artiklar av "oberoende experter" om fördelarna med produkten, andra sätt att påverka konsumentens undermedvetna.
Det andra inträffar i kampen om utrymmet på återförsäljarens hylla. Här och betalning för en plats på en hylla i zonen av maxsannolikhet för köp (så nära kassan som möjligt, i nivå med köparens ögon). Samtidigt arbetar utbildade merchandisers med hyllan, vars uppgift är att lägga ut produkter på hyllan i enlighet med företagsstandarder och planogram. Om en produkt kräver kylning före konsumtion kommer tillverkaren att låna ut ett märkeskylskåp till återförsäljaren.
Dessutom håller tillverkare ständigt kampanjer för att marknadsföra sina varumärken, FMCG-marknaden gillar inte de som vilar på lagrarna. Så fort tillverkaren av eventuellt kolsyrat vatten minskar marknadsföringsinsatserna tappar han omedelbart marknadsandelar. Säljarens neurolingvistiska programmering används också: en person som en gång sålde ett känt märke av kolsyrat vatten kommer aldrig att dricka vattnet från ett konkurrerande företag.
Rekommenderad:
En fotomodell är Funktioner i yrket och de mest kända modemodellerna i världen
Att gå ner på catwalken i chica kläder, visa upp fantastiska designers verk och fånga beundrande blickar - är inte detta den ultimata drömmen för de flesta unga tjejer? En modemodell är trots allt skönhet, mode, lyx och glamour. Men är allt så enkelt som det verkar utifrån?
Robotisering av produktionen i världen: omfattning, exempel, för- och nackdelar
Förbättring, mänskligheten gör det hela tiden lättare för sig själv och flyttar det till artificiell intelligens. Robotisering av produktionen gjorde det möjligt att bli av med ett antal yrken, till exempel utförs telefontjänst idag endast av elektronik, även om kvinnliga telefonoperatörer i början av förra seklet kopplade ihop två abonnenter. Idag har framstegen gått ännu längre, och människor har börjat skapa riktiga konstgjorda maskiner som kan utföra vissa mekaniska operationer - robotar
Oljeproduktion i världen. Oljeproduktion i världen (tabell)
Världen som vi känner den skulle vara väldigt annorlunda om det inte fanns någon olja. Det är svårt att föreställa sig hur många vardagliga saker som skapas av olja. Syntetiska fibrer som utgör kläder, all plast som används i vardagen och industrin, mediciner, kosmetika - allt detta är skapat av olja. Nästan hälften av den energi som mänskligheten förbrukar kommer från olja. Det konsumeras av flygplansmotorer, såväl som nästan alla fordon i världen
De största företagen i världen (2014). De största oljebolagen i världen
Oljeindustrin är huvudgrenen av den globala bränsle- och energiindustrin. Det påverkar inte bara ekonomiska band mellan länder, utan orsakar också ofta militära konflikter. Den här artikeln presenterar en ranking av de största företagen i världen som har en ledande position inom oljeproduktion
Yrken runt om i världen: lista, betyg. De sällsynta yrkena i världen
Från tidig barndom börjar var och en av oss fundera på vem han vill bli i framtiden. Vad ska man välja? Låt oss ta en närmare titt på de viktigaste yrkena runt om i världen. Den sällsynta och mest eftertraktade
