Analyse av produktsortimentet

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Hög försäljningsnivå är ett av huvudmålen för alla företag som är engagerade i produktion. Men för att känna sig säker på den moderna marknadens villkor är det nödvändigt att erbjuda kunderna inte bara kvalitet utan också ett brett urval av relevanta positioner. Detta mål kommer att bidra till att uppnå en ständig analys av produkternas utbud och struktur. Dessutom kommer en sådan teknik att vara relevant inte bara för stora tillverkare utan även för små företag.

Vad är sortiment

Så, uppfyllandet av sortimentsplanen är ett av nyckelvillkoren för att till fullo tillfredsställa kundernas behov. Denna term i sig används för att fastställa listan över produktnamn som ett visst företag producerar. Samtidigt indikeras godsvolymen med en skillnad efter typ.

Sortimentet kan vara grupp, intragrupp och komplett. Kärnan i analysen i detta fall reduceras huvudsakligen till att bestämma graden av föråldrade produkter och deras enhetlighetsparametrar.

Inom ramen för detta ämne är det värt att komma ihåg nomenklaturen, som är en lista över namnen på varor som tillverkas av företaget, såväl som deras koder. De senare är inställda för var och enen specifik produkttyp enligt OKPP (helrysk klassificerare av industriprodukter).

Varför det är nödvändigt att utvärdera sortimentet

Analytik inom produktionsområdet behövs för att få fram det genomsnittliga antalet typer av varor som produceras. Analys av produktsortimentet och strukturen gör att du på ett kompetent sätt kan organisera processen för att utöka listan över produkter, vilket i slutändan avgör varumärkeslojalitet hos köpare med olika preferenser.

Ett av resultaten av analysen som nämns ovan är differentieringen (separationen) av en typ av produkt i enlighet med målgruppens olika smaker. Vi talar om produktion av varor som liknar sina konsumentegenskaper och kan ersätta varandra, men som ändå har vissa skillnader. Detta tillvägagångssätt låter dig få en fördel på marknaden i en mycket konkurrensutsatt miljö.

För att differentieringsprocessen ska bli effektiv krävs alltså en kompetent analys av produktsortimentet.

Råvarumenklatur

För att bättre förstå essensen av att arbeta med nomenklaturen är det vettigt att vara uppmärksam på produktlinjens egenskaper. Denna term används för att definiera produktsortimentet. I själva verket talar vi om en grupp produkter som är nära besläktade på grund av nära användningsområden och som ett resultat är avsedda för samma målgrupp. Handelsföretag som används för deras genomförande (butiker, butikskedjor) är också av samma typ. Ett intervall används för intervalletpris.

Det är från de olika produktlinjerna som produktsortimentet består av. Följaktligen, utan att förstå vad sortimentet är bildat av och hur det karaktäriseras, blir det extremt svårt att analysera det.

Kännetecken för varunomenklaturen

Om du försöker studera någon grupp av olika produktlinjer kommer du att upptäcka att den har vissa egenskaper: mättnad, bredd, harmoni och djup.

Mättnaden av ett produktsortiment är inget annat än det totala antalet enskilda produkter som det består av.

Bredd är nästa egenskap, utan vilken det blir svårt att analysera produktsortimentet, och det betyder det totala antalet produktgrupper som ett visst företag producerar. Ett exempel är en butik som säljer till exempel livsmedel, men som samtidigt erbjuder kunderna olika typer av varor: bageriprodukter, köttprodukter etc.

Under harmonin i produktsortimentet bör man förstå närheten till formen för slutanvändning av produkter som tillhör olika sortimentsgrupper. Distributionskanaler, krav på organisation av produktionen och andra indikatorer kan också vara liknande. Även här är exemplet med en livsmedelsbutik lämpligt, där du kan köpa alla nödvändiga ingredienser för matlagning, till exempel en första rätt.

Med tanke på analysen av sortimentet kan man inte bortse från produktgruppens djup. I det här fallet finns det olikaerbjuda alternativ för enskilda produkter som ingår i samma grupp.

Kostnad

När man analyserar utbudet av varor måste priset alltid beaktas, eftersom försäljningsnivån för en viss produkt till stor del beror på den. Samtidigt, inom ramen för produktionen, kan kostnaden för färdiga produkter visas i två former: säljbar produktion och brutto.

Om vi tar hänsyn till bruttot, så bör det inkludera färdiga varor som producerats av alla divisioner av ett visst företag för användning inom företaget självt (egna icke-industriella divisioner, kapitalkonstruktion, etc.).

Som ett exempel kan vi nämna halvfabrikat av vår egen produktion, som sedan släpps åt sidan för sin kapitalkonstruktion eller ges till divisioner i ett icke-industriellt företag.

Kommersiell produktion, till skillnad från brutto, inkluderar endast ofärdiga produkter. Kostnaden för sådana produkter beaktas i de företag där produktionscykeln inte överstiger 12 månader. Detta villkor är viktigt, eftersom i fall där utgivningen av färdiga produkter varar mer än ett år, kan den fortfarande outgivna produkten utsättas för betydande prisfluktuationer.

Produktstruktur

Analysen av företagets sortiment kommer inte att vara komplett utan att ta hänsyn till denna faktor. Varornas struktur ska förstås som förhållandet mellan olika typer av färdiga produkter mot bakgrund av den totala produktionsvolymen.

Uppfyllande av planen för strukturen av produkterna innebär att den ursprungligen planeradeförhållandet mellan dess arter i den färdiga produkten bevarades. Om planen genomförs ojämnt kommer detta att leda till en märkbar avvikelse från den planerade sortimentsstrukturen, vilket i sin tur kommer att bryta mot de villkor som beaktas vid jämförelse av företagets ekonomiska indikatorer.

För att eliminera strukturförskjutningar måste de kunna beräkna och beräkna. Den mest lämpliga metoden för att uppnå detta mål är metoden för direkt räkning för alla varor, såväl som metoden för genomsnittspriser. Med detta tillvägagångssätt är det möjligt att undvika effekterna av oönskade förändringar i sortimentsstrukturen på ekonomiska indikatorer.

Analyse av sortimentet

Själva analysprocessen börjar med en studie av hur dynamiken för råvaror och bruttoproduktion förändras, medan tillväxten är fixerad och indexet beräknas.

Det görs även operationsanalyser, för vilka data för en vecka, tio dagar, en månad och följaktligen en fjärdedel används. Tillsammans med detta inkluderar processen att arbeta med produktlinjer en analys av genomförandet av planen för själva sortimentet och nomenklaturen.

Det är värt att komma ihåg att under nomenklaturen måste du förstå listan över namn på olika produkter, såväl som deras koder, som är inställda enligt klassificeringen av industriprodukter.

När du studerar analysen av sortimentet av varor måste du komma ihåg följande: när du bedömer graden av genomförande av planen jämförs den planerade volymen av produktion av olika varor med det faktiska resultatet. Således kan planen anses uppfylld endast när alla komponentersortiment producerades i önskad volym.

Om de önskade indikatorerna inte uppnåddes identifieras de faktorer som orsakade ett sådant resultat. Förresten, de kan vara både interna och externa.

Den första gruppen omfattar brister i organisationen och efterföljande hantering av produktionsprocessen, utrustningens skick etc. Den andra gruppen av orsaker reduceras till en förändring i efterfrågan på vissa typer av varor, marknadsförhållanden och en försenad lansering av produktionsanläggningar.

Analysmetod

Analysen av sortimentet och dess struktur börjar med en bedömning av hur planen för release av olika produktlinjer har uppfyllts. Som nämnts ovan bestäms denna indikator genom att jämföra den faktiska frisättningen av varor (huvudtyperna beaktas) och den som var planerad.

För att slutföra denna uppgift - en kompetent bedömning - hjälper flera beprövade metoder:

- beräkning av koefficienten för genomförandet av planen för utsläppande av önskade typer av produkter;

- sätt som den lägsta procentsatsen;

- fastställande av andelen i den allmänna varulistan, på grundval av vilken produktionsplanen genomfördes

Dessa metoder gör att du kan genomföra en kompetent analys av sortimentet och följaktligen göra produktionen "vässad" för nuvarande positioner.

bildande av produktlinjer

I huvudsak har analys en direkt inverkan på det faktum att sortimentet kommer att vara. Det är för den kompetenta bildandet av produktlinjer som graden avrelevansen av olika typer av produkter, liksom behovet av deras diversifiering.

Relevansen av sådana processer bestäms av tillverkarens behov av att tillhandahålla den uppsättning varor som konsumenterna behöver, och i rätt tid, annars kommer konkurrenterna att få en påtaglig fördel.

Mot sådana mål bör analysen av sortimentsstrukturen innefatta distribution av produkter i kategorier som gamla och nya. Det är också viktigt att ta hänsyn till andra egenskaper som är direkt relaterade till färdiga produkter: mass- och enkelproduktion, licens, know-how, vanliga varor och högteknologi.

Innan sortimentet bildas utvecklar företaget som regel ett koncept som ska optimera produktionen av en viss produktlinje. Att konceptet är nödvändigt är uppenbart, eftersom det är utformat för att identifiera produkter som bäst passar mångfalden och strukturen i kundernas efterfrågan. Företaget kommer därefter att fokusera på produktionen av just dessa produkter.

Hur konceptet bildas

För att utveckla ett verkligt koncept analyseras flera indikatorer:

- prisnivå för en specifik sortimentsgrupp;

- förhållandet mellan kostnaden för varor;

- uppdateringsfrekvens och sortimentsnivå.

I de flesta fall fokuserar prognosen endast på att fastställa utvecklingstrenden för olika produktlinjer. En trend ska förstås som en förändring i sortimentsstrukturen för efterfrågan och som ett resultat av produktutbudet.

Mot bakgrund av denna information bör det noteras att analysen av sortimentet, dess planering, bildande och förv altning är ett komplex av processer som aldrig slutar. Dvs arbetet med sortimentet utförs alltid och kan bara upphöra om en specifik produktgrupp tas ur produktion.

Formationsprinciper

Om vi betraktar analysen av produktsortimentet och strukturen på exemplet med ett företag som tillhör stora tillverkare, är det värt att uppmärksamma den vanliga algoritmen för åtgärder som används av sådana företag. Dess väsen kokar ner till flera viktiga steg i analysen.

Först och främst bedöms den befintliga efterfrågan på tillverkade produkter. Detta följs av organisationen av den mest effektiva användningen av företagets resurser (teknologiska, finansiella, råvaror, arbetskraft och tekniska).

Nästa kommer skedet av sortimentsbildning, som inkluderar slutförandet av fyra uppgifter:

- identifiera potentiella och aktuella behov hos köpare;

- avgöra hur konkurrenskraftiga de tillverkade varorna och den planerade produktionen är;

- studera livscykeln för varor på marknaden och vidta åtgärder såsom införandet av nya mer relevanta positioner, samt eliminering av föråldrade produktlinjer;

- i slutet, en bedömning av de möjliga konsekvenserna av de ändringar som gjorts (risknivån och ekonomisk effektivitet bedöms).

Analys av butikens sortiment görsenligt en mer förenklad algoritm (problem relaterade till produktionsprocessen tas inte med i beräkningen).

Kvalitet

För att produkterna ska möta kundernas behov är det nödvändigt att inte bara ha en mängd olika varor, utan också en anständig kvalitetsnivå.

För att kontrollera denna indikator utvärderas de individuella egenskaperna hos olika produktlinjer. I detta fall riktas uppmärksamheten mot följande egenskaper hos produkten:

- tillförlitlighet (underhållbarhet, hållbarhet, tillförlitlighet);

- estetik (design, utseende, ergonomi);

- användbarhet (järnh alt i malm, fetth alt i mjölk, etc.);

- tillverkningsbarhet (energiintensitet och arbetsintensitet).

Bedömning av sortimentets kvalitet, genom att utvärdera dessa egenskaper, gör att du kan få en uppfattning om hur sortimentet uppfyller marknadens förväntningar. Utan sådan analys kan produktionen bli ineffektiv.

Resultat

Analys av produktsortimentet och strukturen på exemplet med stora och små företag gör att vi kan dra slutsatsen att detta steg i arbetet med produktion uppenbarligen är relevant. Utan en bra bedömning av de olika indikatorerna förknippade med produktlinjer kommer det inte att vara lätt att ta en stark position inom ett visst marknadssegment.