Vad är förvalsobjekt

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Innan vi pratar om vad en förvalsprodukt är, låt oss börja med en lika viktig definition. Det kommer att tillåta dig att bättre förstå kärnan i ovanstående term. Konsumentvaror omfattar inte bara varor utan även tjänster avsedda för slutkonsumenten, som använder dem för sina egna ändamål.

Definition

Konsumenter köper en otrolig mängd produkter. För bekvämlighetens skull har experter klassificerat dem i flera kategorier. Förvalsprodukter är en av dem. Den har några unika egenskaper.

Denna kategori inkluderar produkter som konsumenter jämför med liknande alternativ innan de köper. Samtidigt används pris, utseende, kvalitet och några andra indikatorer som de viktigaste kriterierna.

Exempel

Förvalsprodukter inkluderar bilar, elektriska apparater, kläder och några andra kategorier. De matchar perfekt definitionen ovan. Bara dem innan köpköpare jämför noggrant med andra alternativ.

Exempel på förvalsprodukter är ganska enkla och kanske bekanta för alla konsumenter. När allt kommer omkring kan du också, när du besöker butiken, jämföra flera alternativ och välja det mest attraktiva. Till exempel att köpa billiga möbler.

Klassificering

Om vi pratar om konsumtionsvaror har experter länge klassificerat dem i flera kategorier. Förutom förvalsartiklar innehåller de några fler. Låt oss lista dem och prata mer i detalj.

• Konsumentvaror.
• Specialkrav.
• Produkter med passiv efterfrågan.
• Konsumentvaror.

Denna kategori hänvisar till det som köpare köper ofta, utan att gå i tankarna och nästan utan att jämföra flera alternativ. Det är till exempel tobaksvaror, även tidningar eller tvål.

Om du studerar denna kategori djupare kan du lyfta fram de varor som konsumenter köper regelbundet eller plötsligt, såväl som när behovet uppstår. Till exempel. Vissa livsmedel kan köpas regelbundet. Tuggummi, choklad och andra småsaker som dyker upp i kassaområdena på stormarknader blir ofta slumpmässiga köp. När de är i nöd skaffar de varor, vars behov uppstår plötsligt. Till exempel krävs frostskyddsvätska för bilar vid låga temperaturer. Det speciella med sådana varor är att när efterfrågan uppstår börjar de göra detsäljs i många butiker. Det beror på att ingen säljare vill gå miste om möjligheten att göra extra vinst genom att dra fördel av ökad efterfrågan.

Specialkrav

De har unika egenskaper. För att köpa dessa produkter är köpare villiga att göra extra ansträngningar. Det kan till exempel vara högprofilerade iPhone-modeller, vissa bilar etc.

Det unika med specialvaror är att konsumenter undviker jämförelser när de köper dem. Köparen föredrar att lägga tid på att söka efter den önskade produkten, snarare än att jämföra den. Det är konstigt att inte ens var säljaren har någon betydelse. För shoppare som letar efter specialvaror spelar det ingen roll.

Passiva efterfrågansvaror

Denna kategori inkluderar produkter som kunderna inte vet finns eller helt enkelt inte tänker på att köpa dem. Exempelvis har vissa nyheter på konsumentmarknaden länge klassats som passiva varor. Tills deras aktiva annonsering börjar, meddela konsumenter om tillgängligheten för vissa varor.

Användningsperiod

Om vi lägger denna faktor som grund för klassificeringen visar det sig att absolut alla varor som finns på konsumentmarknaden kan delas in i varor av kortsiktig eller omvänt långvarig användning. Detta ålägger metoden vissa egenskaperförsäljning.

Vårvaror tenderar att vara billigare och därför lättare att sälja. Varaktiga varor har tvärtom ett högt pris och kräver därför en mer noggrann inställning till försäljningen. Ofta måste köpare övertalas eller lockas av gynnsamma villkor.

Typer av förvalsobjekt

Vad är det, du vet redan. Specialister skiljer också i denna kategori en liknande produkt och dess motsats, det vill säga olik. Låt oss diskutera mer i detalj.

Liknande produkter uppfattas av potentiella köpare som produkter med samma kvalitet men olika priser. I det här fallet måste säljaren motivera priset och ge några argument för att varan ska säljas.

Olika förvalsartiklar inkluderar till exempel kläder. Utseendet kan vara mycket viktigare än priset. Billiga möbler hör också till olika varor. Det speciella med deras försäljning är att säljaren måste ha ett ganska brett sortiment för att tillgodose behoven hos det största antalet köpare. Dessutom kan professionella konsulter som är väl insatta i varornas presenterade utbud och egenskaper och alltid är redo att hjälpa köparen med ett val, påverka försäljningsökningen.

Forskning

Innan en ny produkt släpps på konsumentmarknaden, gör tillverkare vanligtvis efterforskningar. Det bordevara ganska noggrann och ta hänsyn till många nyanser, som börjar med bildandet av målgruppen och slutar med studiet av konkurrenter. Ju mer detaljerad information som samlas in, desto mer kommer det att vara möjligt att tillfredsställa potentiella konsumenter. I slutändan påverkar detta försäljningsnivån.

Marknadsundersökning om konkurrensfördelarna med förvalsprodukter gör att du kan göra produkten unik och annorlunda än andra erbjudanden som finns på konsumentmarknaden. Den här uppgiften kan utföras av personal eller en extern byrå.

Forskning börjar med preliminär information. Till exempel mottaget från kunder. Det är också viktigt att studera konkurrenternas erfarenheter.

Först och främst bestämmer experter hur attraktivt marknadssegmentet, som kommer att säljas vidare på förhand.

Det bör omedelbart noteras att insamling av information är ett ganska svårt steg i all marknadsundersökning. Detta beror på att det mesta av den information som krävs är klassificerad som kommersiell. Av denna anledning kan den inte hittas i öppna källor.

Men om marknadsundersökningar görs framgångsrikt kan den ge mycket information om konkurrensfördelarna med produkter före försäljning och sedan använda den för att öka kommersiell framgång.

Hur fattar konsumenterna köpbeslut?

När det kommer till förbeställda varor måste potentiella köpare spendera myckettid och ansträngning för att fatta ett slutgiltigt beslut.

Detta steg föregås av en grundlig jämförelse av kriterier som är viktiga för konsumenten. Som regel kommer följande indikatorer i förgrunden:

• pris;
• kvalitet;
• användarvänlighet;
• utseende.

Att veta var köparen befinner sig i beslutsprocessen gör det möjligt för en professionell säljare att snabbare övertala honom att köpa. Det är värt att säga att mycket beror på graden av medvetenhet om en viss produkt som en potentiell köpare är intresserad av.

En standardvariant kan bestå av följande steg:

• behöver medvetenhet;
• samla information om varor av intresse för konsumenten;
• beslutsfattande.

När köparen kommer in på handelsgolvet befinner sig han i en speciell miljö. Om han inte har fattat ett beslut och tvivlar, kan en professionell säljare vinna över honom på sin egen sida. Dessutom tar det första köpet vanligtvis längre tid och kräver mycket mer tid. Sekundär är snabbare. När allt kommer omkring agerar faktiskt köparen på samma sätt som tidigare. Därför kommer ansträngningarna från säljarens sida inte att vara lika betydande som när den första kontakten upprättades.

Det verkar som om förhållandet mellan säljaren och köparen bör upphöra i det skede då man fattar ett positivt beslut. Detta är dock inte riktigt sant. För ett långsiktigt samarbete är reaktionen på köpet inte mindre viktig. Om du är intresserad av mer än bara en engångsförsäljning måste du anstränga dig för att behålla köparennöjd och kom tillbaka igen. I synnerhet, försumma inte kvaliteten på varorna.