Var gömmer sig potentiella kunder?

Var gömmer sig potentiella kunder?
Var gömmer sig potentiella kunder?

Video: Var gömmer sig potentiella kunder?

Video: Var gömmer sig potentiella kunder?
Video: Withdrawal Liability & Pensions 2024, Mars
Anonim

Vilka är potentiella kunder? Det här är människor som helt enkelt behöver din produkt eller tjänst, de vet bara inte om det än. Din uppgift är att göra dem till riktiga kunder.

Det är naturligtvis inte ett lätt jobb att hitta potentiella kunder. Därför anförtror kompetenta chefer det endast till erfarna och beprövade medarbetare.

Så vilka är de viktigaste sökmetoderna?

potentiella klienter
potentiella klienter

1. Reklam. Affärer utan det är omöjligt. Oavsett om du säljer leksaker eller frisör, driver en skoaffär eller städfirma, hittar potentiella kunder sällan sig själva.

Som du vet är reklam handelns motor, så spara inte pengar på ett bra reklamföretag. Även ett enkelt men meningsfullt tillkännagivande i lokala medier kommer att locka många intresserade människor.

2. Kontakta via mail. Också ett mycket bra sätt att hitta kunder. Denna metod kräver dock noggranna studier. Om du bara skickar ett gäng brev och väntar på tillströmningen av köpare, kommer du inte att vänta på resultatet.

Alternativt kan du dela upp dina listor över potentiella kunder i specifika grupper. Låt en person vara ansvarig för en gruppFörsäljningschef. En anställd kan regelbundet, till exempel varje måndag, skicka 10 brev i enlighet med sin lista och på fredag ringa mottagarna och höra deras åsikt.

söka efter potentiella kunder
söka efter potentiella kunder

3. Deltagande i utställningar, mässor och konferenser. Och vad får dig att tro att dina potentiella kunder inte går på sådana evenemang? Hur de besöker! Under deltagandet i en utställning kan du locka mycket fler kunder än under en månads utskick.

Dessutom är det inte nödvändigt att själv delta i sådana evenemang. Det räcker att följa dem och besöka dem för att utnyttja maximala möjligheter att hitta kunder.

Tja, vi kom på hur vi kunde locka kunder. Och hur känner man igen dem? Allt är ganska enkelt här. Först måste du definiera målgruppen. Säljer du till exempel barnleksaker, så är din målgrupp föräldrar och barn. Men i de flesta fall kommer barnet inte att kunna betala för leksaken de gillar, så du är bara intresserad av föräldrarna som potentiella kunder.

hur man lockar kunder
hur man lockar kunder

En av hemligheterna med att locka kunder är ett ljust tal. De som är utrustade med gåvan att övertala och kan beskriva vilken produkt som helst är födda försäljningsagenter. Det har verifierats att potentiella kunder är mer benägna att "hacka" en verbal beskrivning än en visuell representation av ett objekt. I detta syfte skulle det vara användbart att genomföra utbildningar för branschchefer. I sådana klasser kan du träna i beskrivningen av olika produkter (inte bara de du erbjuderdu).

Och vad ska man göra när en potentiell kund redan står utanför dörren? Om du tror att gärningen är gjord har du djupt fel. Allt här kommer att bero på hur du presenterar din produkt eller tjänst för honom. Berätta för kunden vilka fördelar han kommer att få, vad han kommer att känna efter att ha gjort ett köp. Varje invändning måste besvaras och förvandlas till ett fynd.

Följ dessa tips så förvandlas dina potentiella kunder till riktiga kunder mycket snart!

Rekommenderad: