2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Vilka är potentiella kunder? Det här är människor som helt enkelt behöver din produkt eller tjänst, de vet bara inte om det än. Din uppgift är att göra dem till riktiga kunder.
Det är naturligtvis inte ett lätt jobb att hitta potentiella kunder. Därför anförtror kompetenta chefer det endast till erfarna och beprövade medarbetare.
Så vilka är de viktigaste sökmetoderna?
1. Reklam. Affärer utan det är omöjligt. Oavsett om du säljer leksaker eller frisör, driver en skoaffär eller städfirma, hittar potentiella kunder sällan sig själva.
Som du vet är reklam handelns motor, så spara inte pengar på ett bra reklamföretag. Även ett enkelt men meningsfullt tillkännagivande i lokala medier kommer att locka många intresserade människor.
2. Kontakta via mail. Också ett mycket bra sätt att hitta kunder. Denna metod kräver dock noggranna studier. Om du bara skickar ett gäng brev och väntar på tillströmningen av köpare, kommer du inte att vänta på resultatet.
Alternativt kan du dela upp dina listor över potentiella kunder i specifika grupper. Låt en person vara ansvarig för en gruppFörsäljningschef. En anställd kan regelbundet, till exempel varje måndag, skicka 10 brev i enlighet med sin lista och på fredag ringa mottagarna och höra deras åsikt.
3. Deltagande i utställningar, mässor och konferenser. Och vad får dig att tro att dina potentiella kunder inte går på sådana evenemang? Hur de besöker! Under deltagandet i en utställning kan du locka mycket fler kunder än under en månads utskick.
Dessutom är det inte nödvändigt att själv delta i sådana evenemang. Det räcker att följa dem och besöka dem för att utnyttja maximala möjligheter att hitta kunder.
Tja, vi kom på hur vi kunde locka kunder. Och hur känner man igen dem? Allt är ganska enkelt här. Först måste du definiera målgruppen. Säljer du till exempel barnleksaker, så är din målgrupp föräldrar och barn. Men i de flesta fall kommer barnet inte att kunna betala för leksaken de gillar, så du är bara intresserad av föräldrarna som potentiella kunder.
En av hemligheterna med att locka kunder är ett ljust tal. De som är utrustade med gåvan att övertala och kan beskriva vilken produkt som helst är födda försäljningsagenter. Det har verifierats att potentiella kunder är mer benägna att "hacka" en verbal beskrivning än en visuell representation av ett objekt. I detta syfte skulle det vara användbart att genomföra utbildningar för branschchefer. I sådana klasser kan du träna i beskrivningen av olika produkter (inte bara de du erbjuderdu).
Och vad ska man göra när en potentiell kund redan står utanför dörren? Om du tror att gärningen är gjord har du djupt fel. Allt här kommer att bero på hur du presenterar din produkt eller tjänst för honom. Berätta för kunden vilka fördelar han kommer att få, vad han kommer att känna efter att ha gjort ett köp. Varje invändning måste besvaras och förvandlas till ett fynd.
Följ dessa tips så förvandlas dina potentiella kunder till riktiga kunder mycket snart!
Rekommenderad:
Mellanmarknaden i Nizhny Novgorod: var är den, hur man tar sig dit, vad man ska köpa
Mellanmarknaden är en av de mest kända marknaderna i Nizhny Novgorod. Det ligger i den historiska delen av staden nära de största köpcentrumen, känd inte bara för folkgods utan också för den mest utsökta shawarman. Senast restaurerades basarbyggnaden och den 4 december 2018 öppnades en ny Middle Market i Nizhny Novgorod
Var man kan klippa sig gratis i Moskva: adresser och recensioner
Få människor vet att det i huvudstaden finns många alternativ för hur man kan se attraktiv ut utan att spendera mycket pengar för detta. Dessutom finns det till och med alternativ där du kan klippa dig gratis i Moskva. Det är inte nödvändigt att betala en rejäl summa för en modellfrisyr. Det viktigaste är att veta var man ska leta. I den här artikeln visar vi dig hur du sparar pengar
"Gayde" (försäkringsbolag): användbar information för potentiella kunder
Världen är så oförutsägbar att ingen kan garantera en person säkerheten för hans liv och hälsa, säkerheten för hans lösa och fasta egendom under några omständigheter, etc. Inser alla dessa punkter, idag föredrar folk att inte ta risker, utan vänder sig till olika försäkringsbolag som erbjuder en mängd olika försäkringsprogram efter eget val. Ett av sådana företag är Gaide JSC
Call calling potentiella kunder: var man kan hitta basen, scenario. Attraktion av nya kunder
Att locka nya kunder är försäljningschefers huvuduppgift. Här är alla tekniker och metoder bra. Idag vill vi prata om att kalla potentiella kunder och problemen med det
Riskhantering: ett system för att hantera potentiella förluster
Huvudmålet för alla företag är att uppnå maximal vinst med minimal risk. Systemet för att hantera potentiella förluster kallas riskhantering
