Porters matris om exemplet med en organisation

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Konkurrensen på marknadsföringsområdet bestäms av marknadsrivalitet mellan olika juridiska personer och individer, det vill säga företag, tillverkare, konsumenter. Konkurrens finns faktiskt överallt - mellan enskilda länder, sektorer, varor, ämnen. Olika metoder används för att analysera konkurrenskrafter. Oftast, när man analyserar ett företags arbete, används M. Porters konkurrensstrategier.

Konkurrens – bra eller dåligt?

Konkurrens skapar en svår marknadssituation för producenter av olika varor och tjänster och skapar även omständigheter som kan leda till en farlig situation. Det kan bli oväntade överraskningar i form av en kraftig nedgång i efterfrågan och framväxten av innovativa produkter med obestridliga fördelar från konkurrenterna.

I ett försök att minska risker använder företag specifika tekniker. De förenas av termen "konkurrensanalys", vilket är studiet av konkurrenssituationen och bedömningen av fördelarna med företaget och konkurrenter som verkar på samma marknad. Kärnan i uppgiften är att etablerafördelarna med företaget eller dess produkter och bedöma möjligheterna att behålla fördelarna under specifika förhållanden. Porters matris kan användas som ett sätt att uppnå.

När vi talar om konkurrensfördelar talar vi om överlägsenhet gentemot konkurrenter. Närvaron av fördelar jämfört med konkurrenter är förknippad med skapandet av en grupp åtgärder i riktning mot varor, distribution, incitament, priser. Inom marknadsföring syftar konkurrensstrategier till att behålla eller öka ett företags marknadsandel.

Bli mer konkurrenskraftig med Porter

Apropå grundläggande strategier är det viktigt att förstå och kunna tillämpa M. Porters konkurrensstrategier. Det finns tre typer av dem:

1. Ledande inom kostnadsminskning. Genom att välja en sådan strategi riktar organisationen alla sina ansträngningar för att skapa lägsta möjliga kostnader. Detta gör att du kan marknadsföra produkten till den lägsta kostnaden, samtidigt som du bibehåller lämplig kvalitet.
2. Fokus. I den här situationen fokuserar företaget all sin uppmärksamhet på ett specifikt marknadssegment.
3. Differentiering. När organisationen väljer denna strategi inriktar organisationen alla sina ansträngningar på att skapa en unik produkt, vilket gör att den skiljer sig från organisationer som producerar en liknande produkt.

Porter Matrix är vägen till företagets framgång

För att företaget ska lyckas genom hela sin verksamhet är det viktigt att fokusera på konkurrenterna. För systematisering ochförtydligande av strategin för deras arbete, Porter-matrisen rekommenderas. Det är hon som hjälper till att hitta svagheter och attackera dem med marknadsföringstekniker.

Porters matris är en modell som speglar det verkliga tillståndet hos omgivande konkurrenter under en viss tidsperiod. Dess komponenter är kraften hos leverantörer och konsumenter, uppkomsten av nya konkurrenter, tillbakadragande av ersättningsprodukter och konkurrensförhållanden mellan företag i samma bransch.

För att förstå hur idealisk Porter-matrisen är för marknadsanalys, kan vi överväga alla finesser i dess bildande med hjälp av Bryanskpivo-organisationens exempel.

Analoga tillverkare

De främsta konkurrenterna till JSC "Bryanskpivo" är JSC "Cheboksary brewing company "Buket of Chuvashia" och LLC "Solodovnya". Fördelningen av rågm altmarknaden bland konkurrenterna på marknaden är som följer: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%kombinat, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Övriga producenter - 1%.

Konkurrensen på rågm altmarknaden är ganska betydande. Den främsta konkurrenten för företaget är Solodovnya LLC, som upptar 22% av marknaden. JSC "Bryanskpivo" har en ganska omfattande erfarenhet, har det största rörelsekapitalet. Detta företag är också ganska stort och har en ledande position, verksamt inom olika marknadssegment.

För utvärderingOJSC "Bryanskpivos" konkurrenskraft när det gäller råvaru- och prispolitik, såväl som policyn för produktdistribution, använd den integrerade bedömningsmetoden. Tekniken bygger på en jämförelse av kriterier av betydelse och utvärdering. Ju högre denna indikator är, desto bättre är konkurrenssituationen för organisationen inom dess sektor.

JSC "Bryanskpivo" upptar en ganska stor marknadsandel. Porters matris visar att han inte bör glömma att företaget i morgon kan misslyckas med betydande fördelar jämfört med konkurrenterna nu. Till exempel minskad vinst, minskad marknadsandel och till och med konkurs. Därför måste ledningen av anläggningen ständigt vidta åtgärder för att stärka sina styrkor och minska svagheter. Det bör noteras att anläggningens position är ganska stabil, men man bör fortfarande ta hänsyn till konkurrenternas agerande.

Kunder

När företaget säljer sina produkter fokuserar företaget främst på inhemska köpare, vilket visar sig när Porter-matrisen studeras. Företagets konkurrensfördelar är baserade på ökningen av kundbasen för JSC "Bryanskpivo" av kunder från när och fjärran utomlands. De är grossister, tillverkare av bröd, chips, KKS, förbättringsmedel och andra företag för vilka kvalitetsnivån på rågm alt är viktig.

Leverantörer

För att fastställa genomförbarheten av samarbete med vanliga leverantörer är det nödvändigt att analysera deras priser för de levereraderåvaror och resurser. OOO "Investsnab" är en pålitlig leverantör av råg i Bryansk-regionen. Dessutom har Bryanskpivo OJSC upprepade gånger köpt råg från RosExport LLC (Samara) och RusAgroTorg LLC (Kursk). Dessa leverantörer är de största i Ryssland och säljer uteslutande högkvalitativa råvaror producerade i enlighet med högsta standard. Som ett resultat skapar OJSC Bryanskpivo förstklassig rågm alt, som är värderad både i Ryssland och utomlands.

Potentiella analoga tillverkare

Nivån av inträdesbarriärer till rågm altmarknaden är ganska hög. Först och främst beror detta på det faktum att nästan 80% av marknaden ockuperas av 3 stora företag. Betydande stordriftsfördelar i produktionen tillåter inte små producenter att konkurrera med marknadsledare. En annan viktig aspekt är att med alla försök att dra tillbaka ett billigare erbjudande, sänker befintliga spelare priserna.

Ersättningsprodukter

Först och främst bör JSC "Bryanskpivo" vara försiktig med konkurrens från producenter av m altkoncentrat. De täcker en betydande del av marknaden, inklusive minibagerier och slutanvändare.

När man analyserade rågm altmarknaden användes Porters matris med fem konkurrenskrafter. Den visade att OJSC Bryanskpivo har en ledande position på denna marknad. Först och främst beror detta på det faktum att endast OJSC Bryanskpivo använder trumteknik vid tillverkning av rågm alt, vilket demonstreras av Porter-matrisen. Ett exempel på att bygga en modell gjorde det möjligt att se att intemindre viktiga indikatorer på ett företags framgång är en bred geografi av leveranser, en presentation av användbar information på den officiella webbplatsen och ett gott rykte.