Ansoff strategisk matris

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2024-01-17 19:08

Strategisk planering av ett företag är ett av stegen för framgångsrik affärsutveckling. Denna sanning började formas från början av 1900-talet. Och idén har utvecklats snabbt under loppet av 100 år. De första avdelningarna som var involverade i planering på lång och medellång sikt var inte permanenta avdelningar eller avdelningar i denna typ av verksamhet. Årliga ekonomiska uppskattningar – detta avslutade det strategiska bygget.

Idéns grundare

Igor Ansoff, infödd i Ryssland som har bott större delen av sitt liv i USA, ger en av de enklaste och mest begripliga definitionerna av strategisk planering. Enligt denna specialist bör den analytiska, logiska processen, som antar sina prognoser för företagets framtida position på marknaden, ta hänsyn till den yttre miljön. Ansoff-matrisen är det mest kända verktyget för den amerikanska matematiker-ekonomen. Grundläggande i förståelsen har kvadraten av organisationens utvecklingsprognos, med sin enkelhet, vunnit en stark plats i de strategiska planerna för nästan alla moderna företag.

Historia över strategier

Endasti det andra stadiet av utvecklingen av planering, vilket skedde på 50-60-talet av 1900-talet, började företag bilda planeringsavdelningar som ständigt var engagerade i utsikterna för affärsutveckling.

Slutligen hävdar sig idén om en företagsutvecklingsstrategi som en nödvändighet i det tredje steget - under ökningen av europeiska och japanska företags konkurrenskraft i förhållande till amerikanska företag. Och det är representanterna för de senare som utvecklar ljusa ekonomiska och matematiska förslag.

Enkelt bord

Det analytiska verktygets initiala form är en kvadrat, där två axlar beaktas: vertikal och horisontell. Men är det inte lättare att betrakta det i form av ett bord, som omsluter 4 element placerade utanför kanterna i ett gemensamt rutnät? Då har matrisen följande form:

Marknadsnamn/produktnamn	Befintlig produkt	Ny produkt
Befintlig marknad	Marknadspenetrationsstrategi	Produktutvecklingsstrategi
New Market	Marknadsexpansionsstrategi	Diversifieringsstrategi

Denna representation gör det mycket lättare att förstå skärningsvägarna för faktorerna. Och du kan beräkna affärsutvecklings alternativ.

Ansoff Matrix: Growth Strategies

Idén i siginnebär en nära relation mellan framtida och befintliga marknader och företagets produkter. Alla tillverkare av tjänster eller varor kan namnge utsikterna för utvecklingen av sin verksamhet. Strategin bestämmer den väg som företaget behöver röra sig på, de befintliga riskerna vid val av alternativ. Samtidigt är det viktigt att inte bara bestämma riktningen, utan också att så exakt som möjligt bestämma de befintliga försäljningsmarknaderna, segmentet för konsumenternas efterfrågan, att ställa in företagets tillväxtvektor baserat på den faktiska positionen på marknaden, att bestämma konkurrensfördelarna för för närvarande producerade produkter och erbjudanden i framtiden. Ansoffs strategimatris kommer endast att vara ett effektivt verktyg om alla ovanstående villkor är uppfyllda.

Det enklaste sättet

Med hjälp av antalet kolumner och rader i tabellen är det lätt att avgöra att den amerikanske matematikern endast föreslog 4 tillväxt alternativ. Vid första anblicken inte ett särskilt rikt alternativ. Men Ansoff-matrisen och många års erfarenhet av dess tillämpning bevisar motsatsen.

1. Marknadspenetration med hjälp av befintliga produkter och marknader där företaget verkar med tillförsikt, upptar sitt segment och är konkurrenskraftigt. Denna utvecklingsmöjlighet innebär en ökning av försäljningen. Vad kan bidra till detta? Följande uppsättning åtgärder är möjliga:

   – företaget ökar sin marknadsandel;

   – utveckling av återkommande försäljning, det vill säga utveckling av ett nätverk av stamkunder;

   – en ökning av antalet produkter i redan erövrade marknadssegment;- avslöjande av sådana kvaliteter av varor och tjänster som involverar deras användning i nyaområden.

   Ansoff-matrisen är lämplig för alla företag. Produkt-till-marknad är den mest uppenbara strategin. Kostnaden för befintliga resurser kan alltid beräknas med minsta risk.

2. I fallet med att välja en strategi för att utveckla nya marknader med befintliga produkter behöver företaget anpassa produkter och tjänster till nya segment. I det här fallet kan följande fungera som verktyg:

   - geografisk expansion av försäljningszoner;

   - utveckling av nya försäljningskanaler;

   - utveckling av nya marknadssegmentDenna utvecklingsväg kan väljas till ett företag vars marknadsföringspolicy är utvecklad till en effektiv nivå.

3. Den tredje versionen av Ansoff-matrisen innebär att en ny produkt introduceras på redan använda marknader. Som regel använder företag som är engagerade i produktion av tekniska medel framgångsrikt denna utvecklingsväg. Det är deras egenskaper som bör uppdateras för att möta de högre kraven från konsumenterna på den befintliga marknaden. Den tredje strategin som v alts enligt Ansoff-matrisen förutsätter utveckling av tillväxt genom:

   – uppdatering av produktens egenskaper, förbättring av dess kvalitet, ändrad status, – erbjuda helt nya varor och tjänster;

   – utökar produktsortimentet;– erbjuder konsumenten befintliga varor och tjänster från den nya generationen.

Risk och tillväxt

Det mest riskfyllda valet av strategi är det sista alternativet för skärningspunkten mellan faktorer. En ny marknad och produkt tyder på diversifiering. Ett företags inträde på okänt territorium kan i ytterst sällsynta fall motiveras. Som Ansoff-matrisen visar,"produktmarknad", om ingen av dem bemästras, som ett schema kan endast övervägas när:

• oförmåga att använda de tre ovanstående sätten för utveckling och tillväxt;
• om utvecklingen av befintlig verksamhet uppenbarligen inte ger önskad vinst;
• om det saknas information för att förutsäga verksamhetens stabilitet i dess vanliga utveckling;
• liten eller fullständig värdelöshet att investera i nya projekt.

Ansoff-matris och dess praktiska tillämpning inom bankverksamhet

Den ekonomiska utvecklingen av ett företag är direkt beroende av utlåning till verksamheter och andra finansiella tjänster. Bankerna har en central position i denna nisch. Och deras strategi är lika relevant som marknadsföringsplaneringen för vilket företag som helst.

Ansoff Opportunity Matrix är ett effektivt verktyg för implementering av de föreslagna finansiella produkterna, både nya och beprövade på utvecklade marknader. Vi talar bara om dem på grund av det faktum att bankernas tjänster används av en stor del av befolkningen, och sökandet efter avslöjade marknadssegment är allt mindre framgångsrikt.

Bättre vad du redan gör

Den självklara strategin, eller som den också kallas "det lilla fartyget", "kostnadsbesparande" strategi, innefattar följande utvecklingssteg:

• identifiering av svagheter i liknande konkurrenttjänster;
• utveckla metoder för att övertyga potentiella kunder somi slutändan bör de ge företräde åt produkten från denna bank (samtidigt är tryck kategoriskt uteslutet, eftersom dess resultat bara kan vara en tillfällig effekt);
• erbjud relaterade tjänster till förmånliga villkor.

Befintliga finansiella produkter behöver förbättras, utökas och modifieras. Denna aktivitet är baserad på intensivt forskningsarbete, vars resultat är placeringen av produkten, det vill säga behovet av att bestämma dess karakteristiska egenskaper, egenskaper som skiljer den från analoga tjänster, ersättningstjänster.

På grundval av två steg i arbetet utformas bankens sortimentspolicy. Det innebär bildandet av en uppsättning tillhandahållna tjänster, som bestämmer den framgångsrika verksamheten i detta marknadssegment, säkerställer ekonomisk effektivitet och sätter utvecklingsvektorn.

Det sista steget i arbetet är sortimentsstrategin. För dess bildande är det nödvändigt att överväga följande utvecklingsvägar:

• Servicedifferentiering. Det innebär tilldelning av en separat nisch för implementering av befintliga produkter som skiljer sig från konkurrenternas produkter.
• Smal specialisering. Som en utvecklingsstrategi är det v alt att tillhandahålla produkter till ett antal kunder begränsade av vissa egenskaper hos aktiviteter.
• Diversifiering av tjänster. Utvidgning av utbudet och antalet marknadssektorer för försäljning av varor är som regel universella bankers privilegium.
• Vertikal integration. Strategi är symbolen för synergi.

Procentandel

Ansoff-matrisen och många års erfarenhet av dess användning i praktiken gjorde det möjligt att härleda vissa framgångsmönster för att tillämpa en viss strategi, såväl som det sannolika värdet av kostnaderna. En visuell representation av risk/kostnadsförhållandet gör det möjligt att fatta marknadsföringsbeslut med en tydlig förståelse av sannolikheten för förlust.

Strategien att introducera nya produkter på en befintlig marknad förlorar avsevärt i termer av framgångsfrekvens och antal kostnader när man väljer alternativet "gammal produkt i det utvecklade segmentet". Sådana indikatorer gör att vi med tillförsikt kan säga att utvecklings alternativet för varje företag begränsas av ett antal omständigheter, den yttre miljön, ekonomiska möjligheter och många andra faktorer. Ansoff-matrisen är bara ett verktyg för att hjälpa till att välja en strategi, som inte förnekar djupare analyser av företagets kapacitet.