Vem är en ankarhyresgäst?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Att hyra lokaler idag är en mer lönsam affär än produktion, så allt fler företagare föredrar att tjäna på det här sättet. Det svåraste med en sådan satsning är att hitta rätt ankarhyresgäst. Låt oss ta reda på vad den här frasen betyder och vilka funktioner den här typen av hyresavtal har.

Vilka är hyresgäster

Innan du definierar en ankarhyresgäst är det värt att komma ihåg vem som kallas hyresgäst. Detta är en fysisk person eller juridisk person som ingår ett skriftligt avtal med ägaren av byggnaden (eller annan fastighet) om nyttjanderätten. I gengäld åtar sig hyresgästen att betala en ekonomisk belöning till ägaren. Dess storlek och betalningsfrekvens anges i avtalet.

Förutom bostäder och lokaler kan du hyra utrustning, mark, fordon och till och med hela företag. Att hyra olika saker kallas förresten att hyra.

Typer av hyresgäster

Om du tar hänsynnämligen hyresgäster av butikslokaler, då finns det i regel tre typer av dem:

• Vanlig hyresgäst. I de flesta fall hyr han en liten yta och ger därför en mycket blygsam vinst.
• Underhyresgäst. Ibland är den hyrda ytan för mycket för ett företag. Därför återhyrs det "extra" utrymmet ut till mindre organisationer. Det händer ofta att hyresgäster tjänar mer på andrahandsuthyrning än deras försäljningsställe på det återstående territoriet.
• Ankarhyresgäst. Den mest önskade "klienten" för ägarna av köpcentrum. Varför? Låt oss ta en titt.

Ankarhyresgäst: vad är det

För att bättre förstå essensen av ett sådant hyresavtal är det värt att komma ihåg historien om uppkomsten av köpcentrum.

Eftersom kostnaden för mark i utkanten av städer och utanför alltid har varit lägre, har det alltid varit mer lönsamt att bygga butiker där. Det fanns bara ett problem: hur lockar man köpare? När allt kommer omkring, för att komma dit måste du spendera mer tid och ansträngning än att bara gå till en butik nära ditt eget hem eller arbete.

För att lösa detta problem, förbereder sig för att öppna ett annat shoppingkomplex, började området i det att hyras ut till butiker med unika produkter eller mycket billiga. Det var de som blev magneten som lockade kunder till shoppingkomplexet. Sådana hyresgäster, som faktiskt fungerade som reklam för hela komplexet, blev kända som ankarhyresgäster. Lönsamheten för ett köpcentrum beror på deras tillgänglighet.

Funktioner i den här typen av hyresavtal

För vadspecialfunktioner kan kännas igen som ankarhyresgäster i köpcentret (shopping- och nöjescentra)?

• I genomsnitt upptar de från 5 till 15 procent av lokalernas totala yta. Den maximala mängden territorium de hyr är inte mer än 50%.
• Det är dessa butiker (eller anläggningar som tillhandahåller andra tjänster) som vanligtvis lockar flest kunder till gallerian, så deras reklam kan vara överallt i gallerian.
• Ofta är ankarhyresgästens plats i shoppingkomplexet på andra, tredje våningen (eller på andra mindre attraktiva platser). Detta görs så att en potentiell köpare, när de kommer till dem, kan bekanta sig med produkterna från mindre kända butiker. För denna typ av reklam ger hyresvärden vanligtvis den överenskomna rabatten till hyresgästen eller ger honom andra förmåner.
• Som regel erbjuder sådana butiker ett brett utbud av produkter till attraktiva priser för kunderna. Därför är ankarhyresgästerna i köpcentra oftast olika stormarknader. Deras vanligaste specialisering är mat, kemi eller hushållsapparater. Ibland kan det finnas flera av dem samtidigt: till exempel på första våningen finns en livsmedelsbutik och på tredje våningen finns hushållsapparater. Andra våningen och tomma platser på de andra två är fördelade på små smala butiker och kontor.

Fördelarna med Anchor Leases för köpcentrumägare

Nyligen har fastighetsägare alltmer v alt att ha så många ankare som möjligt bland sina kunder. Varför är det så?

• Först och främst lockar de kunder på egen hand, vilket ger andra butiker i köpcentret mer synlighet.
• Byggnadsägaren spenderar mindre på att marknadsföra sitt utrymme eftersom ankarhyresgästen driver sin egen marknadsföringskampanj. Förresten, ibland betalar han för utsmyckningen av byggnadens fasad eller åtminstone en del av den.
• En sådan hyresgäst ger mer vinst än små butiker. Förresten, det finns fall då hyresvärden inte ens får en avgift för arean av begagnade lokaler och verktyg, utan en procentandel av företagets totala intäkter.
• Att ha ett särskilt framgångsrikt "ankare" gör det möjligt för byggnadsägaren att höja hyrorna för mindre butiker vars kundflöde ökar på hans bekostnad.

Vilka fördelar får en ankarhyresgäst

Genom att bli ett "ankare" blir hyresgästen också sällan lämnad och får vissa förmåner.

• När du väljer platsen för din outlet i ett köpcentrum har det fördelar jämfört med små butiker.
• Får förmånliga hyresvillkor på grund av sin speciella status.
• Fasaden kommer vanligtvis att ha ankarhyresgästens logotyp eller annons först.

Tyvärr är marknadsföringsstrategier baserade på ankarleasing inte alltid framgångsrika. Fall är kända närutannonserade butiker gick i konkurs, och ägaren till köpcentret fick leta igen efter ett nytt "ankare". Därför, tillsammans med många fördelar (jämfört med andra hyresgäster i lokalen), tar ankaret också en betydande risk. Medan hyresvärden fortfarande kommer att gynnas ekonomiskt.

Typer av "ankare"

Det är värt att notera att en ankarhyresgäst inte alltid är en butik. Det är tydligt att huvudmålet för alla butiker är att göra vinst, men ofta specialiserar sådana kunder sig inte på direktförsäljning, utan på tillhandahållande av vissa tjänster. Genom att veta detta kan vi urskilja huvudtyperna av "ankare".

• Stormarknader. I de flesta fall är de ankarhyresgäster i köpcentrum. Listan över sådana punkter kan listas av alla som har varit på åtminstone ett litet köpcentrum. Även om dessa oftast är livsmedelsbutiker, kan de ibland ha en annan specialisering. Till exempel att sälja kläder, byggmaterial eller vitvaror.
• Gym, fitnesscenter och liknande anläggningar är ofta ankarhyresgäster.
• Utbildningsinstitutioner. Naturligtvis är de inte lika vanliga och lönsamma som de två första typerna, men i vissa fall är de "ankarna". Vanligtvis är det privata kurser i främmande språk, skolor för frisörer, kosmetologer, manikyr- och pedikyrmästare, etc.
• Underhållningskomplex. En av de vanligaste typerna av "ankare" efter stormarknader. Det kan vara skridskobanor, biografer, simbassänger, bowlingbanor, bastur etc. Som regelde är mycket praktiska för hyresvärdar, eftersom de kan omges av många restauranger eller butiker som säljer relaterad utrustning (till exempel badkläder nära pooler, skridskor nära ishallar, handdukar och tvålar och schampon nära bastur).

Exempel på ankare

För att bättre förstå kärnan i konceptet som övervägs, överväg flera köpcentrum i staden Moskva.

Ta till exempel det välkända köpcentret "Schelkovo". Trots att det bara har två våningar finns mer än tvåhundra butiker fritt placerade på dem. I det här fallet är huvudankarna "Baskin Robins" (barnattraktioner och en cafeteria), "Riktig" stormarknad och biograf "Centrfilm". Alla dessa platser är fördelade över hela köpcentret på ett sådant sätt att de lockar besökare till mindre populära ställen.

Ett annat exempel är shopping- och nöjescentret "Gagarinsky". Det är intressant att, förutom de vanliga "ankare" i form av Auchan och Sportmaster stormarknader, samt märkeskläder, smycken och kosmetikabutiker, dess fördel är dess nära läge nära tunnelbanan.

Denna korta lista över ankarhyresgäster skulle vara ofullständig utan att nämna de legendariska GUM och TSUM, som har varit "ankare" för många köpare sedan början av 1900-talet.

Av denna anledning finns det centrala varuhuset inte bara i Moskva, utan också i Kievoch Minsk.

Varför finns det problem med ankare idag

I den moderna världen är köpcentrum inte längre en sällsynthet. Om det för tio år sedan fanns en eller två av dem i små städer, så finns det idag cirka fem sådana platser i en bosättning med en befolkning på cirka 60-80 tusen.

Om vi pratar om storstäder eller storstadsområden, så finns det dussintals köpcentrum i dem. Alla är vanligtvis ganska lika varandra, liksom deras "ankare". Vanligtvis är dessa stormarknader eller gym, restauranger. Ibland butiker med billiga märkeskläder (som till exempel i Moskvas GUM).

I detta avseende finns det en allvarlig konkurrens mellan köpcentra, särskilt de som ligger i samma område, så byggnadsägare tvingas leta efter ovanliga ankarhyresgäster så att deras köpcentrum sticker ut från de andra. Det är dock svårare att hitta en i mindre städer.

Trots allt är till exempel samma ishall, bio eller simhall ett ganska dyrt företag, och i små städer kommer det helt enkelt inte att löna sig. I detta avseende tvingas hyresvärdar komma på andra sätt att locka köpare. Därför håller ankarsystemet i dag gradvis på att bli föråldrat. Tyvärr har ett värdigt alternativ inte uppfunnits ännu.