Chef för försäljningsavdelningen: uppgifter och krav för honom

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Chef för försäljningsavdelningen är en specifik position. Å ena sidan är detta redan den högsta ledningsstaben och en ganska prestigefylld plats. Å andra sidan uppfattar många anställda det som en slags språngbräda för att komma in i karriären damer.

Head of Sales Department - en position som innebär ganska höga nivåer av auktoritet och arbetsbelastning. En person är ansvarig för hela avdelningens arbete och prestation, det ligger på hans axlar att skapa och upprätthålla förutsättningar för ett effektivt arbete i teamet. I säljchefens ansvar ingår också att utveckla en strategi: direkt deltagande i möten, planering, beslut om att minska eller utöka personalstyrkan, marknadsföringsåtgärder och mycket mer.

Personliga och professionella egenskaper

Naturligtvis kommer inte varje person, på grund av sin professionella och personliga utveckling, att kunna inneha denna position. Tillsammans med en diplomats skapelser och en respektfull attityd mot sina underordnade, bör chefen för försäljningsavdelningen inte berövas affärssinne och den nödvändiga stelheten.om sin position och sina beslut. För en ledare är hög prestation och krav på sig själv, först och främst, obligatoriska.

Glöm inte det så kallade företagsansvaret. En person utan en korrekt social position, som inte är medveten om konsekvenserna av sina egna handlingar för samhället, är oönskad i denna position. Sådana människors agerande kastar en skugga över företaget och skadar dess image och mediebild.

Ansvar

Arbetsbeskrivningen för chefen för försäljningsavdelningen är inte enhetlig. Det är specifikt för varje affärsområde. Arbetsuppgifterna för chefen för försäljningsavdelningen beror till stor del på företagets struktur. En ungefärlig lista över uppgifter som definierar hans kompetens ser ut så här:

• förhandlingar med potentiella återförsäljare eller köpare;
• planering för månaden/kvartalet/året för köp och försäljning;
• fördelning av arbetsbelastning och ansvar till mellanchefer;
• organisation och uppdrag av marknadsundersökningar;
• jobba med oberoende forskningscentra;
• övervaka reklampolicy och status för PR;
• implementering av avtalspolicy;
• utveckling av grunden för samarbete med andra företag och företag som tillhandahåller tjänster till företaget;
• deltagande i utvecklingen av program för att uppmuntra och stimulera anställda på sin avdelning.

Interaktion med ledningen

Försäljningsavdelningen kommer alltid att vara dominerande i reklamens strukturföretag. Ett projekts livskraft beror helt på hans arbete, så nära samverkan med företagets högsta ledning (generaldirektör, styrelse) är en del av chefen för försäljningsavdelningens arbete.

Som en del av denna interaktion måste du:

• ge förslag för att förbättra arbetet på din avdelning och företaget som helhet;
• rapportera identifierade brister, kränkningar i deras egen och andra avdelningars arbete;
• ta emot och ge förtydliganden;
• begär och tillhandahåll rapporter och andra relaterade dokument;
• other.

Motivation

För det första bör chefen för försäljningsavdelningen vara så självgående som möjligt. Naturligtvis avbröt ingen minimiplanen, men denna position innebär konstant dynamik, en ökning av intensitet och volym. Nästa steg är trots allt ledningen av hela företaget.