Marknadssegmentering är en integrerad del av marknadsföring

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Marknadssegmentering är processen att dela upp marknaden (konsumenter) i grupper enligt vissa egenskaper. Huvudsyftet med denna åtgärd är att studera en viss grupps reaktion på en viss produkt, såväl som valet av mål (huvud)marknadssegmentet. Marknadssegmentering dominerar all marknadsundersökning av ett företags kundbas.

Varför behöver vi marknadssegmentering

Alla företag arbetar för sina kunder. Naturligtvis skiljer de sig alla på ett eller annat sätt från varandra. Marknadssegmentering är processen att lyfta fram vissa parametrar som skiljer en grupp från en annan. En köpare från en annan kan särskiljas genom sin bostadsort, vanor, social status, religiösa åsikter och till och med inställning till livet. Med hänsyn till alla dessa skillnader kan företaget producera olika produkter för varje segment. Varje grupp är naturligt olika varandra. En av skillnaderna är deras antal. Många företagkoncentrera sin uppmärksamhet endast på den största gruppen. Även om det finns många företag som fokuserar på ett sm alt segment. Detta gör att de slipper mycket konkurrens och har stamkunder. Segmentering ger en möjlighet att studera dina kunder bättre, samt identifiera vilka grupper som inte använder ett visst företags tjänster. Således är marknadssegmentering en integrerad del av alla företags aktiviteter. Detta fenomen är baserat på vissa principer.

Principer för marknadssegmentering

Segment kan skilja sig beroende på flera kriterier:

1. Geografiskt. Konsumenter kan delas in i stads- och landsbygdsbefolkningar, såväl som efter bostadsort - efter regioner, städer och till och med länder.
2. Demografiskt. Det vanligaste är uppdelningen av potentiella kunder efter ålder, inkomstnivå och civilstånd. Extrafunktioner inkluderar religion och yrke.
3. På psykografisk basis. Uppdelningen av konsumenter utförs på grundval av egenskaperna hos en viss person. Det finns olika metoder för att bestämma den psykografiska typen av en person, enligt vilka marknaden är segmenterad. Exempel: en person kan hänföras till en av två grupper - psykocentrisk eller allocentrisk.

Bland andra tecken kan konsumenter särskiljas genom sin inställning till produkter, genom konsumtionsstil och genom personliga egenskaper.

Hur man väljer segment

Välj eneller en annan produkt kan påverkas inte bara av en konsumentålder, utan också till exempel av inkomstnivå eller geografisk plats. Därför, ju fler kriterier som kommer att tilldelas när man studerar konsumenter, desto tydligare kommer hela situationen på marknaden att synas. Samtidigt komplicerar ett stort antal tecken situationen avsevärt. Enkelt uttryckt, ju fler segment, desto färre konsumenter i varje grupp. Hur många segment som ska tilldelas och med vilka parametrar beror på företagets individuella egenskaper.

Marknadssegmentering är alltså en process som måste följa ett visst mönster, beroende på företagets mål.