Vad är merchandising? Tre viktiga steg

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Vad är merchandising? Den direkta översättningen av detta ord från engelska låter som "the art of trading", det vill säga att göra allt för att göra det lättare för köparen att välja och köpa varor. Med andra ord är merchandising ett system av procedurer. De äger rum i butiken och ger kunden bekvämlighet och komfort när de handlar. Det kortaste svaret på frågan om vad som är merchandising är att sälja utan säljarens medverkan. Varorna ska visas på ett sådant sätt att handel är möjlig antingen utan säljaren alls, eller med dennes minsta deltagande. Det faktum att merchandising är nödvändigt bevisades efter att ha genomfört marknadsundersökningar. Det visade sig att cirka 66 % av köpbesluten fattas av kunder när de står vid disken. Tänk på de tre stadierna av merchandising i en butik.

Organisations

1. En viktig poäng för att avslöja frågan om vad merchandising är är att en viss produkt måste ta en viss plats på hyllorna så att köparen,när han stod framför skyltfönstret kunde han lätt orientera sig. Till exempel, om detta är en bildelarbutik, bör styrningen vara på ett ställe och bromssystemet på ett annat. Eller på ena sidan av ställningen finns det reservdelar till Toyota, och på den andra - till Mazda.
2. Uppmuntra oplanerade och återkommande köp genom att utöka försäljningsutrymmet för säsongsbetonade produkter eller produktgrupper som är mycket efterfrågade. Och glöm inte att placera tillbehör bredvid huvudprodukten.

Managed

1. Tillhandahålla ett erbjudande som uppfyller kundernas förväntningar. Om kunder förväntar sig att se en produkt eller ett tillbehör på ett visst ställe ska det finnas där och inte någon annanstans.
2. Ge en ekonomisk avkastning på varje utrymme som upptas av en produkt. Vinsten ska ge varje centimeter butiksyta. I detta avseende bestäms de efterfrågade varorna till den bästa platsen.
3. En logisk och genomtänkt sekvens behövs vid placering av varor. Föreställ dig att butiken är en guidebok till produktens land. Och du är författaren till den här boken. Köparen kommer att förstå eller inte förstå dig, det beror på kvaliteten på att skriva boken. Ju enklare och tydligare guiden är, desto mer villiga och snabbare kommer köpen att göras.

Förföriskt

1. Non-stop utveckling. För att överleva i dagens konkurrensutsatta miljö måste varje butik ständigt utvecklas. Detta är en utökning av sortimentet, ochomskolning av personal, och organisation av parkering, och förbättring av service, och ett system med rabatter etc.
2. Varje kund måste behandlas vänligt. Information om prislappar och displayer ska vara lätt att läsa. Var mer uppmärksam på placeringen av varor. Finns det några nya föremål? Uppmärksamma dem med reklammaterial och placera dem på den mest synliga platsen. Kunder kommer att vara mycket tacksamma!

Vissa människor kan inte förstå vad merchandising är och tillämpa dess principer i praktiken. I det här fallet bör du kontakta proffsen. Och mer specifikt till en handelsbyrå. Samarbete med ett sådant företag kommer att göra det möjligt för dig att öka försäljningen utan att lägga ner betydande utgifter på din budget.