Försäljningsdirektör: arbetsbeskrivning, färdigheter, krav

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Försäljningsavdelningschefen är en av nyckelpersonerna i ett företag vars verksamhet innebär distribution av tillverkade produkter. En välskriven arbetsbeskrivning för en försäljningsdirektör låter dig maximera alla funktioner i att arbeta i denna position, samt ange alla nödvändiga färdigheter, kunskaper och förmågor.

Allmänna bestämmelser

Det här avsnittet av dokumentet ger allmän vägledning om vilken typ av person som är lämplig för tjänsten. Det här avsnittet beskriver också hur anställnings- och uppsägningsprocessen fungerar.

Försäljningsdirektören är den ledande personen. Kandidaten anställs och avsätts från tjänsten av VD för det företag där kandidaten är anställd. De anställer personer som har avslutat högre utbildning och har minst fem års erfarenhet av ledande befattningar inom försäljning.

Personen som innehar positionen som försäljningsdirektör rapporterar till VD:n för organisationen. Under direktörens frånvaro tilldelas utförandet av uppgifter och ansvar för åtgärder till en person som bestäms av lämpligt förfarande. Arbetsbeskrivningen för biträdande försäljningsdirektören kommer att bidra till att skapa en mer komplett bild av ansvarsfördelningen och ansvarsfördelningen.

Vad vägleder regissören?

För kvalitetsutförandet av sitt arbete måste alla anställda, inklusive ledningen för organisationen, följa vissa dokument och regler. Försäljningsdirektörens arbetsbeskrivning anger tydligt vad personen som arbetar i denna position bör vägledas av.

Listen inkluderar:

1. Rättsliga och lagstiftande lagar om handel inom industrin relaterad till produktion.
2. Organisationens stadga.
3. Regler för lokala institutioner.
4. Administrativa och reglerande dokument utfärdade av chefen för företaget.

Ett annat dokument som vägleder en person i denna position är försäljningsdirektörens arbetsbeskrivning.

Vad bör en kandidat veta?

En kandidat till vilken position som helst måste ha en viss kunskap. Detta gör att han bättre kan utföra sina omedelbara uppgifter från början av sin karriär.

Säljdirektörens jobbbeskrivning anger vad den arbetssökande bör veta:

1. Finansiell och civil lagstiftning som reglerar affärer och dess beteende inom försäljningsområdet.
2. Funktioner i organisationens struktur och utvecklingsmöjligheter.
3. Principerna bakom finansiell och kommersiell planering.
4. Fundamentals of Entrepreneurship and Business.
5. Grundläggande principer för en marknadsekonomi, inklusive principerna för prissättning av kärnprodukter, lagarna för utbud och efterfrågan på tillverkade varor.

Inte mindre viktigt för sökande till tjänsten som försäljningsdirektör är kunskapen om de principer som ligger till grund för kontrakt och avtal och avtal. Det är också nödvändigt att veta på vilka psykologiska punkter försäljning byggs. En annan viktig aspekt är kunskapen om affärskommunikationsetik och färdigheter som hjälper till att etablera affärskontakter.

Eftersom detta är en chefsposition måste den sökande också veta hur man motiverar anställda på rätt sätt. Lika viktigt är kunskapen om teorin om ledning och teamledning.

Duty of Sales Director

Omfattningen av arbetsuppgifterna för den person som innehar denna position anges i ett separat avsnitt av arbetsbeskrivningen för den kommersiella försäljningsdirektören. Dess närvaro i dokumentet är obligatorisk, för utan det kommer sökanden inte att ha en fullständig förståelse för vad han måste görapå arbetsplatsen.

Ansvar inkluderar:

1. Hantera och hålla säljmöten.
2. Fördelning av ansvar mellan specialister och strukturella avdelningar på avdelningen.
3. Utveckling av program för distribution av tillverkade produkter till nya marknader.
4. Implementera och kontrollera sätt för interaktion mellan företaget och kundbasen.
5. Analysera tillståndet på marknaden för produkter med hjälp av information från marknadsavdelningen.
6. Analys av information om konkurrerande organisationers agerande.

Försäljningsutvecklingsdirektörens arbetsbeskrivning anger också att arbetsuppgifterna inkluderar att föra register och upprätthålla dokument relaterade till kund- och partnerbas, ingångna avtal och kontrakt samt företagets direkta verksamhet (fakturor), fullmakter etc.). En annan av försäljningsdirektörens nyckeluppgifter är att leda säljpersonalen, utveckla och genomföra aktiviteter som syftar till att öka motivationen och prestationerna.

Vilken är omfattningen av försäljningsdirektörens kontroll?

Försäljningschefens arbete omfattar inte bara personalledning och analysarbete. Kontroll är en annan integrerad del av regissörens arbete. Området som ingår i denna chefs verksamhetsområde är preciserat i exemplet på arbetsbeskrivningen för försäljningsdirektören.

Kontrollutförs över följande aspekter:

1. Uppfyllande av tilldelade uppgifter avseende distribution av tillverkade produkter.
2. Upphåller standarder för kundservice.
3. Försäljningseffektivitet och prisöverensstämmelse.
4. Korrekt lagring och registerföring.

Också chefen för försäljningsavdelningen kontrollerar hur arbetet organiseras när det gäller kundklagomål. Omfattningen av dess verksamhet inkluderar också kontroll över den optimala fördelningen av finansiella resurser och råvaruresurser. Distributionsgränser är tidigare godkända leverans- och försäljningsplaner.

Vilka rättigheter har en försäljningsdirektör

En person som innehar vilken position som helst i företaget har inte bara skyldigheter utan också rättigheter. Tjänsten som försäljningsdirektör ger också en viss uppsättning rättigheter.

Den inkluderar följande aktiviteter:

1. Utveckling av avdelningens arbetsplaner.
2. Ge förslag på metoder för att förbättra avdelningens arbete, anställa och avskeda personal, införa incitament och påföljder.

En person som innehar tjänsten som försäljningsdirektör har också rätt att begära dokument eller information från företagets strukturella avdelningar som är skyldiga att utföra sina omedelbara uppgifter. Även i listan över rättigheterinkluderar deltagande i möten som är relaterade till frågor inom denna ledares kompetens.

Slutsats

Arbetsbeskrivningen för den biträdande generaldirektören för försäljning hjälper sökanden att tydligt förstå exakt vad han kommer att behöva göra på arbetsplatsen, vad arbetsgivaren kommer att kräva av honom när det gäller kunskaper och färdigheter efter anställningen. Det hjälper också att förstå kommandokedjan inom företaget, nyckelaspekterna att vara uppmärksamma på när man utför direkta uppgifter och att förhindra maktmissbruk.