Hur en franchise fungerar: koncept, köpvillkor och funktioner

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Nybörjare som bestämmer sig för att starta eget företag måste möta många problem och svårigheter. Ofta leder de till att en till synes lovande idé kollapsar. Ett bra alternativ i det här fallet kan vara att arbeta på en franchise, som är ett samarbete med ett framgångsrikt företag. Denna typ av verksamhet är mycket efterfrågad i utvecklade länder, där mer än 30 % av handels- och tjänsteföretagen använder ett sådant system.

Definition av begrepp

Vad är en franchise i enkla termer? Ett sådant affärssystem innebär att upprätthålla en speciell typ av affärsrelation för en entreprenör med ett företag som är framgångsrikt på marknaden och har sitt eget varumärke. Det vill säga en franchise är en långsiktig uthyrning av ett affärsprojekt. Den tillhandahåller godkännande av villkoren för företaget som äger varumärket.

Du kan endast arbeta under franchiseavtal om du upprättar ett särskilt kontrakt. Detta dokument tillhandahåller en hel rad tjänster som i hög grad underlättar starten för en entreprenör som, efter att ha undertecknat ett avtal, har möjlighet att använda arbetsstilen för ett välkänt varumärke, dess namn och attribut, märkeskompositioner och recept, service och arbetsteknik.

Det finns franchiseföretag i Ryssland också. Dessutom utvecklas ett sådant system för affärsvision på den inhemska marknaden för tjänster och varor för närvarande i en ganska snabb takt. Baserat på statistik tillåter franchising en entreprenör att göra en god vinst inte år senare, utan redan några månader efter verksamhetens start.

Grundläggande begrepp

Vad innebär det att driva en franchise? En företagare som har v alt just ett sådant system för att bedriva sin verksamhet bör förstå att efter att ha undertecknat kontraktet blir han en del av ett stort handelsnätverk. Till exempel McDonalds. Och i sitt framtida arbete kommer han att vara representant för denna verksamhet.

I denna typ av samarbete byggs alla relationer mellan två parter, som är:

1. Franchisegivare. Detta är varumärkets direkta ägare. Han implementerar en licens som tillåter honom att arbeta för hans räkning och under vissa villkor, och dikterar även till entreprenören beteendestilen, affärsmodellen, konsulter i nya frågor.
2. Franchisetagare. Det är köparen som får rättvarumärkesanvändning. Franchisetagaren sköter alla sina angelägenheter endast för säljarens räkning, med hjälp av hans beteendemodell, kommersiella beteckningar, med hänsyn till vissa riktlinjer från ägaren av varumärket. Dessutom betalar köparen företaget en viss avgift för att använda sitt varumärke.

Vilka är grunderna för att driva en franchise? Köparen är skyldig att framgångsrikt bedriva affärer för varumärkesägarens räkning, följa hans instruktioner och upprätthålla försäljningen. En sådan verksamhet är i de flesta fall den mest lönsamma.

Franchise och franchising

Nybörjare bör förstå att det finns vissa skillnader mellan dessa två termer. Och detta trots det faktum att båda används aktivt i sådana transaktioner. Principen för franchisen bygger dock på förvärv av rättigheter, utrustning, recept etc. på ett långsiktigt hyresavtal. Franchising är ett annat koncept. Det betecknar processen för att köpa ett långsiktigt hyresavtal. Det vill säga, detta är ett sätt att göra affärer där en produktionsteknik eller ett varumärke förvärvas, en gren av ett välkänt varumärke skapas med lämplig personalutbildning. Du kan ofta stöta på ett sådant koncept: "franchisingpaket". Det hänvisar till material, manualer och dokumentation som tillhör företaget.

Typer av franchiseavtal

Att göra affärer med ett välkänt varumärke kan göras på en mängd olika sätt.

Det är därför flera typer övervägsfranchiseavtal, som har vissa skillnader från varandra baserat på villkoren för transaktionen, samt räntan för att använda varumärket. Bland dem:

1. Gratis. Sådana affärssystem är det mest populära alternativet. Vad innebär det att driva en frilansfranchise? Villkoren för sådana transaktioner tillåter entreprenören att introducera sina egna innovationer inom projektledning. En gratis franchise kännetecknas av en relativt liten månatlig procentandel av inkomstavdrag, möjligheten att använda ett varumärke, gratis intressanta mästarklasser och andra privilegier. Villkoren för denna franchise påminner mer än någon annan om en återförsäljare.
2. Klassisk. Hur fungerar den här typen av franchise? Transaktionen med dess användning ger ett första bidrag, överensstämmelse med reglerna för varumärket, samt tillhandahållande av periodiska rapporter om dess verksamhet till företagets huvudkontor. När man skaffar den här franchiserätten dikteras tydliga villkor till entreprenören, och allt hans arbete får inte gå utöver de strikta gränser som bestäms av franchisegivaren.
3. Företag att hyra. Vad innebär det att verka under denna typ av franchise? I det här fallet får företagaren ett affärsprojekt i sin egen ledning under den period som anges i kontraktet. Under hela denna period ska den erhållna inkomsten fördelas enligt ett preliminärt avtal.
4. Guld. Hur fungerar den här typen av franchise? Detta alternativ är lämpligt för erfarna affärsmän. När man sluter en sådan affär blir entreprenören den enda representanten för varumärket i en viss region. I de fall handpenningentillräckligt högt får franchisetagaren stora möjligheter och breda rättigheter att leda projektet. Detta inkluderar möjligheten att sälja franchiseavtal till andra entreprenörer.
5. Silver. Denna typ av franchise är den mest bekväma. I det här fallet skapar det säljande företaget ett nytt projekt. Hon hittar också ett rum att hyra, söker personal och löser även alla nödvändiga organisatoriska frågor. Verksamheten överförs till köparen på nyckelfärdig basis genom att ett avtal ingås med denne, som anger storleken på månatliga betalningar. Företaget själv tas bort från ledningen.
6. Företag. Med en sådan franchise är nästan alla franchisetagarens handlingar kontrollerade och reglerade av företaget. Hon sköter i det här fallet allt arbete.
7. Importersätter. Hur fungerar den här typen av franchise? När företagaren skaffar det måste han producera högkvalitativa produkter som är analoga med märkesvaror. I det här fallet bör du använda ditt namn. Säljaren tillhandahåller i sådana fall alla nödvändiga instruktioner och beskrivningar av tekniska processer.

Hur fungerar det?

En franchise är inget annat än en helt färdig modell eller plan för att driva ett affärsprojekt. Tack vare förvärvet kommer entreprenören inte att behöva slösa tid på att lösa olika organisatoriska frågor. Detta alternativ gynnar båda parter. Genom att förvärva en franchise kan en ny ägare få stöd och stöd. Samtidigt kan han börja arbeta utan ett imponerande startkapital, vilket ger upp till 90 % av vinsten under den första månaden.

En sådan affär är också fördelaktig för varumärket. Ett företag som säljer en franchise får trots allt en stabil inkomst i form av:

1. Initial engångsavgift som ska betalas efter att avtalet ingåtts. Betalning av detta belopp ger företagaren rätt att öppna ett affärsprojekt med ett välkänt varumärke. Engångsavgiften inkluderar de kostnader som krävs för att starta, starta ett nytt företag och utrusta det med utrustning.
2. Roy alties. Denna inkomst utgör en viss procent av den totala omsättningen. Som regel gör företagaren en sådan betalning till franchisegivarens konto på månadsbasis. Dess storlek är inom 5-10% av den mottagna vinsten. Roy alty är en sorts ersättning för hyra. Till exempel, när man öppnar en klädbutik, hur kan en entreprenör arbeta som franchise? Denna bransch innebär regelbundet köp av varor från franchisegivaren för ett visst belopp. Sådana åtgärder ersätter roy alties.

Hur fungerar en franchise? När kontraktet upprättas anger det ett av betalnings alternativen (roy alties), som för många franchisegivare som tillhandahåller tjänster eller ägnar sig åt handel, är den huvudsakliga inkomstkällan. Bland dem:

• procent av produktförsäljningen;
• ställt belopp för betalningar som ska göras antingen årligen eller kvartalsvis;
• handelsmarginal som ökar kostnaderna för märkesvaror som säljs av franchisetagare.

Som regel är mängden obligatoriska betalningar helt acceptabelt för en nybörjareentreprenör. Samtidigt bidrar varumärkets popularitet till att locka kunder, vilket gör att du kan få tillbaka det investerade kapitalet med minimal risk.

För franchisegivaren är en sådan transaktion fördelaktig inte bara genom att få en stabil vinst. Det hjälper till att expandera sin nisch på marknaden, samtidigt som det får en hög inkomst.

Typer av franchiseverksamhetssystem

För närvarande på marknaden:

1. Franchising-varor. Detta system möjliggör skapandet av ett nätverk av butiker som säljer livsmedel eller industriprodukter. Det är inte ovanligt att företaget själv är leverantör till den företagare som det har ingått en affär med.
2. Franchisetjänster. Denna riktning representerar utvecklingen av ett nätverk av utbildningscentra. De utbildar specialister för arbete i nya branscher. Dessutom innebär franchisetjänster tillhandahållande av utrustning och kontroll över entreprenörens arbete.

Nuvarande destinationer

Idag har ekonomer identifierat omkring sju dussin intressanta områden där upplägget för ett sådant företag är mest efterfrågat.

Bland dem:

• produktion av populära drycker och produkter (chips, snacks);
• öppnar stormarknader som säljer byggmaterial, mat eller trädgårdsmaterial;
• vårdcentraler och gym, massage- och skönhetssalonger;
• catering (helutbud av destinationer från etablerade restauranger till snabbmatsrestauranger);
• försäljning av oxygencocktails och sportnäring;
• reparations- och byggtjänster;
• tillhandahållande av snabba mikrolån och pantbanker;
• avdelningar för butiker för inredning och hushållsapparater;
• representation av populära onlinebutiker.

Den mest lovande riktningen bland alla tillgängliga franchisesystem är de områden som tillhandahåller olika tjänster till befolkningen. Det är här som de högsta försäljningssiffrorna visas, vilket gör det möjligt för franchisegivaren att konsekvent och utan dröjsmål få betydande roy alties.

Genomförandet av planen

Vilka är de viktigaste stegen en entreprenör måste gå igenom när han bestämmer sig för att starta en franchise? För att göra detta behöver han:

1. Övervaka marknaden. Detta är det första steget i att skaffa en franchise. En entreprenör måste studera marknaden inte bara i sin region utan i hela Ryssland. Noggrant utfört arbete gör att han kan hitta en bra franchisegivare. Riktningar i detta fall kan väljas väldigt olika. Till exempel försäljning av elektronik, prylar, barnartiklar m.m. Ovanliga handelsriktningar kan också väljas.
2. Franchiseövervakning. I nästa steg kommer företagaren att behöva studera de erbjudanden som finns tillgängliga i denna marknadsnisch. När du bestämmer dig för en viss franchisegivare rekommenderas det att vara uppmärksam på sådana kriterier som dess varaktighet (du bör inte kontakta endagsföretag), framgången med franchiseförsäljning, popularitetvarumärke.
3. Avsluta till en specifik säljare. En företagare bör kontakta flera företag och förtydliga med dem villkoren för samarbetet, detaljerna för arbetet, priset på varor, andelen försäljning, såväl som mängden roy alties som han kommer att behöva betala regelbundet. Av all mottagen information är det nödvändigt att hitta det företag som kommer att ge de mest optimala förutsättningarna för arbete.
4. Ingående av kontraktet. Efter att ha fattat ett slutgiltigt beslut om samarbete och övervägt alla föreslagna villkor måste du underteckna ett lämpligt avtal. Man bör komma ihåg att för detta är det nödvändigt att ha registrering som LLC eller IP. Sådana transaktioner görs inte med enskilda personer. Om du planerar att köpa en franchise av en webbutik, hur det fungerar och vilka villkoren är för aktiviteten, kommer franchisegivaren också att berätta. En nybörjare måste hitta ett kontor, köpa en dator, all nödvändig utrustning och anställa åtminstone en chef och en kurir.

I alla stadier av att förvärva en franchise rekommenderar erfarna entreprenörer att konsultera med advokater och analysera varje steg.

Franchise-förmåner

Entreprenörer som verkar under ett utländskt varumärke har redan uppskattat de positiva aspekterna av detta affärssystem. De är följande:

1. Låg risk. Entreprenörer som inte har imponerande affärserfarenhet, från första minuten av sitt arbete, börjar få råd och stöd från företaget. Ofta följer franchisegivare sina partners under hela kontraktsperioden och lär dem nyateknologier och tekniker.
2. Igenkännbart varumärke. Det är lättare för den som startar eget företag att erövra en nisch på marknaden om han står under vingar av ett företag som har bra rekommendationer. När allt kommer omkring kommer en tjänst eller produkt som redan är känd för kunderna säkerligen att vara i hög efterfrågan och kommer snart att börja ge den första inkomsten.
3. Minsta tid för att marknadsföra projektet. Det tar minst två år för företag att bygga sitt varumärke. Franchisearbete kan löna sig efter 5-6 månader.
4. Professionell support. När du sluter en affär med ett stort företag kan du räkna med seriösa förberedelser inför arbetet. För sina franchisetagare genomför sådana företag utbildningar som täcker ämnena kundservice, att göra affärer och starta produktion. Utbildningen av personal som ska arbeta med franchising-teknologier genomförs också kostnadsfritt. Nästan alla märken ger också juridisk hjälp. Det tillhandahålls i alla skeden av att göra affärer. Öppnar för franchisetagare och tillgång till information som är användbar för företag.
5. Minsta annonseringsutgifter. Företag med ett igenkännbart varumärke allokerar ständigt betydande belopp för att marknadsföra sitt varumärke. Tack vare detta kan franchisetagaren begränsa sig till lågkostnadsannonsering på sociala nätverk eller i media i sin region.

Flaws

I alla transaktioner kan du hitta inte bara positiva, utan också negativa punkter. Detsamma gäller franchisearbete. Detta tillvägagångssätt har vissa nackdelar,som en blivande entreprenör borde veta. Bland dem:

1. Strikt ramverk. Hur fungerar en franchise? En nätbutik eller en stationär punkt som säljer varor eller tillhandahåller tjänster under ett välkänt varumärke måste följa de regler som fastställts av franchisegivaren. Företagaren ges inte rätt att ändra tekniken för tillhandahållande av tjänster eller produktion av varor. Restriktioner kan också omfatta områden som lokalens placering och utformning, dess yta, samt antalet involverade personal.
2. Oförmåga att välja råmaterial eller utrustning. Utöver roy alties anger franchiseavtalet villkor och volymer för inköp av material. I det här fallet är det bara franchisegivaren som är leverantör. Ett sådant ramverk begränsar entreprenören i att förbättra verksamheten och dess tekniska utveckling.
3. Den höga kostnaden för lönsamma franchiseavtal. Som regel kan klumpsumman från många projekt inte övermannas av en vanlig företagare. Franchiseavtal kan kosta uppemot $50 000 med små regelbundna betalningar. Denna taktik är vanlig bland många utländska företag som investerar mycket i reklam och teknikutveckling.
4. Konstant kontroll. Aspirerande entreprenörer riskerar att uppleva en del obehag på grund av varumärkets noggranna uppmärksamhet på dess aktiviteter, samt behovet av att upprätta regelbundna rapporter. Alla villkor och alternativ för tillhandahållande av dokumentation förhandlas vid avtalets ingående. Det är därför, innan du undertecknar det, det är värt att väga för- och nackdelar med en sådan tätsamarbete.

Utöver ovanstående nackdelar pekar erfarna chefer också på ett högt arbetstempo. Franchiseföretaget tillhandahåller en 2-3-årig arbetsplan, vars genomförande inte tillåter entreprenören att slappna av.

Alla brott mot bestämmelserna kommer att leda till uppsägning av samarbetet.

Exempel på franchising

Många företag verkar i Ryssland och utökar antalet butiker genom att implementera franchiseavtal. Det här är butikskedjor som Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins och många andra.

Kända franchisemärken - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, etc.