2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41
Huvudsyftet med företagets existens är att göra vinst på en viss typ av verksamhet. Samtidigt har försäljning av varor en betydande inverkan på nivån på produktens lönsamhet och finansiell stabilitetsindikatorer.
Produktförsäljningsplanering
För effektiv affärsverksamhet genomförs en undersökning av befintlig efterfrågan och marknadsandelar från konkurrenter, varefter företaget planerar antalet produkter avsedda för försäljning. I detta fall spelar försäljning av varor rollen som en länk mellan köparen och säljaren. Planering sker med hänsyn till nuvarande resurser och den tillåtna kostnadsgränsen, med fokus på målmarknadssegmentet. Ju fler varor som produceras kan täckas av företagets break-even-punkt, desto högre blir utbudsnivån vid vilken ett betydande antal köpare kan täckas i en produktionscykel. Det finns fyra huvudfaktorer som gör att försäljningen av varor planeras, de kallas i marknadsföringen för konceptet "fyra pi":
- Produkt - produkter som kan tillfredsställaköparens behov på en hög nivå och är därför relevant för marknaden.
- Priset är en faktor som bör säkerställa företagets konkurrenskraft och samtidigt motivera kostnaden för att tillverka produkter. Försäljningen av tullvaror beror till stor del på prispolitiken på grund av lagstiftningens och beskattningens egenheter. Därför utarbetar varje multinationellt företag en unik strategi för att tränga in i varje land, med hänsyn till alla sociala och ekonomiska egenskaper.
- Marknadsföring - alla typer av kampanjer, reklam- och PR-kampanjer, stimulerande vardagsliv etc. I alla skeden av produktens livscykel måste försäljningen av varor åtföljas av marknadsföringsaktiviteter för att upprätthålla företagets konkurrenskraft och öka den ockuperade delen av marknaden.
-
Placering är en faktor som avgör relationen mellan säljaren och köparen, den inkluderar även distributionskanaler som är beroende av typen av handel i företaget. Redovisning av varuförsäljning i partihandel baseras på en analys av effektiviteten i ingångna kontrakt, samt effektiviteten i att lokalisera lager där produkterna lagras.
redovisning av försäljning av varor i partihandel - När det gäller detaljhandel anses shoppingområden i staden och trånga områden vara de bästa platserna.
Produktförsäljning som ett sätt att minska affärsrisker
Under fri konkurrens ökar företagets inriktning mot ett brett distributionsområde för produkter risknivån för storaförluster till och med konkurs. I det här fallet tvingas det berörda företaget att lämna marknaden. Dessa kan vara både interna problem i form av defekta varor och påverkan av en instabil politisk situation i landet, vilket negativt kommer att påverka köparnas önskan att köpa varor. Lösningen på sådana problem kan vara ett effektivt implementeringsprogram som hjälper till att övervinna de befintliga svårigheterna under moderna förhållanden.
