Commercial Director är Director of Commercial Affairs. Befattning "Kommersiell direktör"

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

I varje växande företag kommer det en tid då du bara behöver utöka personalstyrkan och omfördela ansvaret. Det var då som bolagets vice direktörer dök upp i olika frågor. Dessa är personer som ansvarar för leverans, produktion, reklam och marknadsföring samt ekonomi. Den kommersiella direktören är praktiskt taget den andra personen i företaget efter generaldirektören. Han har sina egna skyldigheter, uppgifter och rättigheter. Den kommersiella direktören ska ha specifika personliga egenskaper och arbetsförmåga. Vad är det för typ av person, vad gör han exakt och hur man skriver ett CV för ett bra företag?

Vem är en kommersiell regissör?

Finansområdet är ganska brett, så varje sökande måste tydligt förstå kärnan i det valda yrket, omfattningen av uppgifter och ansvar.

Så, en kommersiell direktör är en specialist somdirekt engagerad i olika handelsoperationer och deras stöd. Samtidigt beror den fullständiga listan över uppgifter enbart på företagets särdrag och dess storlek. Men vi kan definitivt säga att det är tack vare den kommersiella direktören som företaget går med vinst, bestämmer kursen och utvecklingstakten.

En sådan anställd sköter inte bara inköp och försäljning av produkter, utan även marknads- och logistikavdelningarna. Den kommersiella direktören bildar och upprätthåller även relationer med företagets stora och nyckelkunder och är ansvarig för att sluta särskilt lönsamma affärer.

I allmänhet kan vi säga att detta är en nyckelfigur i alla företags struktur. Det är därför kraven på den sökande är ganska höga och hårda.

Den kommersiella direktörens plats i företagets organisationsstruktur

Mycket ofta förväxlas denna position med chefen för försäljningsavdelningen. Men den kommersiella direktören har en väl definierad plats i ledningshierarkin. Det är tack vare denna ansvarsfördelning som företaget fungerar som en klocka.

Befattningen som kommersiell direktör tillhör den andra nivån av ledning. Detta är nästa steg efter regissören. Samtidigt utses en finansiell ställföreträdare, som även avsätts från tjänsten exklusivt av företagets generaldirektör.

I alla arbetsfrågor rapporterar och rapporterar den kommersiella direktören direkt till direktören. Det är frågor om verksamhetsstyrning, disciplinansvar, handel och penningomsättning samt ekonomisk planering. Samtidigt är han personligen ansvarig för säkerheten för olikamateriella resurser och undertecknar ett lämpligt avtal med ledningen.

Om finanschefen är frånvarande från arbetsplatsen på grund av sjukdom, tjänsteresa eller semester, utses en annan anställd i företaget i hans ställe genom särskild order från chefen. Den biträdande kommersiella direktören har samma rättigheter och skyldigheter som han får under en viss tid. Han har också ett ekonomiskt ansvar.

Vad gör en kommersiell regissör?

För att välja rätt plats i företaget måste du tydligt förstå vilka uppgifter och mål du står inför. Detta gör att du kan fördela din tid och ansträngning mer effektivt och rationellt. Dessutom är detta faktum värdefullt för både den sökande och arbetsgivaren. När allt kommer omkring, efter att ha beskrivit omfattningen av uppgifter och uppgifter, kan man säkert kräva specifika resultat från den anställde. Du kan också ständigt övervaka effektiviteten av hans aktiviteter.

Det enda som ägnas särskild uppmärksamhet är företagets intäkter. Den kommersiella direktören för företaget måste ständigt övervaka situationen och vidta snabba åtgärder när denna indikator minskar. För att göra detta kan han begära eventuella kommersiella dokument från andra avdelningar, samt samordna åtgärder med andra avdelningschefer.

Denna oumbärliga anställd kan representera företagets ekonomiska intressen i relationer med olika institutioner och myndigheter. I det här fallet är han företagets ansikte utåt och har full behörighet att auktoriseraproblem.

Huvudansvar

En kommersiell direktör är en person som har anförtrotts enorma befogenheter och ansvar. Följaktligen måste han till fullo följa alla instruktioner från företagets direktör, utveckla och utöka kommersiella relationer och även följa den befintliga affärsplanen.

I detta avseende har han följande ansvar:

• Kontroll och samordning av utvecklingen av standarder för kvalitet och lagring av produkter eller tjänster, såväl som deras kvantitet. Det är den kommersiella direktören som bestämmer den slutliga kostnaden för varor, deras sortiment och produktionsvolymer.
• Koordinering av utveckling och implementering av företagets marknadsföringsstrategi. Detta ledarskap påverkar direkt företagets framtida ekonomiska hälsa.
• Ansvarig för utbildning och utveckling av personal, övervaka de anställdas arbete.
• Övervaka att rapporteringsdokumenten förbereds i rätt tid och tillhandahålla dem i tid till ledningen. Den kommersiella direktörens uppgifter inkluderar dessutom att godkänna alla finansiella papper.
• Följ implementeringen av den övergripande affärsplanen, såväl som företagets budget. Säkerställ snabba och slutföra löneutbetalningar.

Utöver dessa krav har varje företag rätt att införa sina egna riktlinjer för den kommersiella direktören. Allt beror på storleken, företagets särdrag och ledningsstrukturen. I ryska företag kan specifika önskemål också påverka arbetsuppgifternas fullständighetgrundare.

De viktigaste egenskaperna som en professionell bör ha

Kommersiell chef är en mycket svår position som kräver av medarbetaren inte bara relevanta arbetsförmågor utan även vissa personliga egenskaper. Och detta bestäms inte bara av personliga sympatier och preferenser, utan snarare av det valda inläggets egenhet.

Så, låt oss börja med professionella egenskaper och färdigheter. De flesta företag har följande kriterier för sökanden, som den kommersiella direktören bör ange i sitt CV:

• Förmågan att arbeta och kunskap om den specifika marknad som företaget verkar på.
• Förmågan att forma och kontrollera befintliga och föreslagna distributionskanaler.
• Låt dig vägledas av marknadsföringssystemet för att effektivt implementera olika reklamprojekt.
• Förmågan att kommunicera med VIP-kunder, teckna kontrakt för att sluta stora affärer.
• Färdighet i engelska för kommunikation och arbete med dokument.

Om vi pratar om kandidatens personliga egenskaper, här är arbetsgivarens krav ganska standard. Som på många andra befattningar ska den blivande kommersiella direktören vara målinriktad och stresstålig, sällskaplig och karismatisk. Han måste vara en ledare, effektivt interagera med personalen och vilken publik som helst. Effektivitet och icke-konflikt är också särskilt uppskattat.

Vilka företag använder den här positionen

Nu på arbetsmarknaden kan du hitta ganskaett stort antal lediga tjänster för tjänsten som kommersiell direktör. Deras egenhet är att sådana annonser kan hänga länge. Det finns flera objektiva skäl till detta: för det första genomför arbetsgivaren ett ganska rigoröst och noggrant urval av kandidater, och för det andra kan nyanställda medarbetare inte stå emot hela omfattningen av arbetsuppgifter och arbetsrytmen.

Sättet att hitta en finansiär och kraven på hans kunskaper och färdigheter skiljer sig markant mellan västerländska och inhemska företag. Här bör man ta hänsyn till mentaliteten och historien om affärsutveckling i Ryssland och utomlands.

I inhemska företag uppträder positionen som kommersiell direktör som ett resultat av företagets expansion eller omstruktureringen av ledningsstrukturen på grund av dess ineffektiva prestanda. Därför är kraven på kandidater mycket vaga. Här är den kommersiella direktören en universellt utbildad och erfaren specialist som snabbt kan hantera de problem som har ackumulerats under åren.

I västerländska företag har funktionaliteten och kraven på sökande länge varit tydligt definierade. Därför är det mycket lättare för den sökande att ta reda på exakt vad han ansvarar för, vilka hans huvudsakliga uppgifter och ansvar är. Dessutom uppmärksammas här professionalism och inte subjektiva sympatier.

Lönenivå och grundläggande krav för kandidaten

Vad kan en framtida kommersiell direktör förvänta sig som kompensation för sitt hårda arbete? När allt kommer omkring den kommersiella direktörens arbetsbeskrivningger ett ganska brett spektrum av uppgifter och stort ansvar.

Det är värt att notera här att lönen direkt kommer att bero på företagets storlek och till och med på dess placering. Till exempel observeras den högsta lönen för en kommersiell direktör i Moskva eller St. Petersburg. Här kan en anställd räkna med en månadsinkomst på 80 000 rubel. Ju längre från huvudstaden, desto lägre blir belöningen.

Dessutom ställs högre krav på högre lön: arbetslivserfarenhet av en relevant befattning i minst 3 år, godkänt olika säljkurser och utbildningar, erfarenhet av ekonomisk planering och att genomföra effektiva förhandlingar. En MBA-examen och kunskaper i engelska är också välkomna.

Samtidigt är medelåldern för en framtida kommersiell direktör cirka 40 år. Oftast är det män med högre profilutbildning. Dessutom måste varje kandidat ha goda referenser från ett tidigare jobb.

Arbetsgivaren kan också presentera specifika krav för den sökande. Detta är till exempel ägande av fordon, samtycke till att utföra uppgifter utanför arbetstid, förekomst av vissa examensbevis etc.

Söka jobb som kommersiell direktör

Denna fråga i varje företag avgörs i enlighet med bemanningstabellen och befintliga lagar. Tidigare avtalas kandidaturen med ägarna till företaget. Om det inte går att hitta en professionell anställd vid sidan av,Oftast tilldelas denna position till företagets chefsrevisor. Denna person har alla nödvändiga kunskaper och färdigheter för denna position. Samtidigt görs en lämplig anteckning om överföringen i arbetsboken.

Beställningen om utnämning av en kommersiell direktör undertecknas personligen av generaldirektören eller företagets chef. På samma sätt avskedas en anställd från denna tjänst.

På grund av att den nyligen adopterade personen har ett enormt ansvar är det lämpligt att sluta ett anställningsavtal med honom. Den, liksom arbetsbeskrivningen, anger alla rättigheter och skyldigheter för den framtida kommersiella direktören. Den innehåller också en klausul om sekretess och tystnadsplikt, om ansvar och villkor för förtida uppsägning av ett befintligt kontrakt.

Personalavdelningen gör dock i alla fall en motsvarande anteckning i arbetsboken om antagningstidpunkt och ordernummer.

Jobbbeskrivning för kommersiell chef

I företagets struktur upprättas en särskild manual för varje anställd, som anger alla aspekter av verksamheten och nyanserna i befattningen.

Den kommersiella chefens arbetsbeskrivning innehåller följande punkter:

1. Allmänna bestämmelser. Här dechiffreras som regel huvuddefinitionerna och termerna, kraven på yrkesmässiga och personliga egenskaper samt de grundläggande arbetsreglerna på företaget.
2. En anställds arbetsuppgifter. Denna paragraf anger tydligt alla punkter som den kommersiella direktören är ansvarig för.
3. Rättigheter. I denna avdelningden anställdes förmågor och befogenheter anges.
4. Ansvar. Denna punkt är särskilt viktig, eftersom. innehåller information om den kommersiella direktörens skyldigheter gentemot bolaget och lagen.

Det här dokumentet kan också ange arbetsförhållanden, krav för den anställde och andra saker efter företagsledningens gottfinnande. En anställd kan avskedas för bristande efterlevnad av arbetsbeskrivningen.

Hur och med vilka indikatorer utvärderas en kommersiell direktörs arbete?

Nu i alla företag är en av de viktigaste indikatorerna på en anställds prestation hans prestation, det vill säga vad han förde till bordet och vilka fördelar det visade sig vara. Eller det kan vara värdet av den slutliga vinsten som företaget fått för en persons arbetsperiod. Detta är en mycket viktig indikator, eftersom den direkt kan påverka lönebeloppet och rekommendationerna.

De flesta kommersiella regissörers prestationer utvärderas enligt följande kriterier:

1. Tydlig uppfyllelse av egen arbetsbeskrivning. Här utvärderas efterlevnaden av varje klausul i kontraktet.
2. Hög nivå av disciplin och underordning. Direktören för kommersiella angelägenheter måste vara en mycket organiserad och ansvarsfull person, eftersom han är ansvarig för företagets nuvarande och framtida välmående.
3. Uppfyllande av företagets befintliga affärsplan. Företagets arbete, tillsammans med det ekonomiska resultatet, beräknas noggrant och noggrant. Om något föremål inte blir färdigt i tid kan det vara ganska negativtpåverka hennes framtid.

Komponera ett korrekt och meningsfullt CV

Arbetsgivaren kan inte känna till de unika personliga egenskaperna, kompetensen, erfarenheten och andra nyanser av den framtida medarbetarens personlighet. Därför måste alla sökande kunna sammanställa sitt CV på rätt sätt. Det beror trots allt på om de tar honom till laget.

Så, i CV:t bör den kommersiella chefen ange:

1. Personliga uppgifter (födelsedatum, registrerings- eller bostadsort etc.).
2. Utbildning (högskolor och alla kurser).
3. Arbetserfarenhet (namn på företag, befattning och ansvar).
4. Professionella egenskaper och färdigheter (artikeln måste representera en konkurrensfördel).
5. Ytterligare information (kunskaper om program och språk).

Här är också några tips för att fylla i ditt CV:

1. Mer specifik information och siffror i beskrivningen av professionella prestationer.
2. Det är bättre att ange omfattningen av de företag där du arbetat tidigare.
3. Titta på ditt CV genom en arbetsgivares ögon.